Prosperidade Coaching
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Atrair Ricos Clientes
não Seria bom para reforma do seu negócio, de modo que você está atraindo clientes ricos que pagam suas taxas, encaminhá-lo para outros clientes ricos, e cantar seus louvores para amigos e conhecidos?
este artigo se concentra nas cinco principais indústrias que se beneficiam de segmentar os ricos, sete maneiras de comercializar para os ricos e como você pode mudar seu pensamento para atrair clientes ricos.
este artigo é parte 1 em uma série de 2 partes. Por favor, revise o Artigo complementar atraindo clientes ricos contendo elementos essenciais para entender esses fatores: quem são os ricos, a diferença entre ricos e ricos, as principais preocupações dos ricos, e o que os ricos querem.
Top cinco indústrias que se beneficiar da segmentação de ricos
- serviços Financeiros, planejamento financeiro, planejamento tributário, planejamento imobiliário, gestão de investimentos, gestão de fortunas – os ricos têm complicado vidas que precisam de gestão e planejamento (ver o meu E-Marketing o Curso para conselheiros)
- viagens de Luxo – os ricos querem opções que cuidar de todos os detalhes e eles estão dispostos a pagar por ele
- presentes de Luxo – apesar de ter a internet para ler, encontrar bens de boa qualidade não é tão simples
- imóveis – 40% do ricos plano para compra de uma segunda ou terceira casa nos próximos cinco anos
- Home design, arquitetos, remodelação e decoração de interiores – uma vez que eles precisam de dois ou mais de tudo, eles passam a adquirir mais coisas
Sete Maneiras de Mercado para os Ricos
- 1. Use o idioma correto em seu marketing. Não se refira aos ricos como aposentados. Eles redefiniram como passam o tempo e muitos não planejam se aposentar aos 60 anos. Sua ideia de aposentadoria é fazer algo significativo com suas vidas até os 70 anos ou mais.
- 2. Use imagens de pessoas vitais, saudáveis e adultas em seu marketing. Os ricos não querem ser atendidos por vinte e poucos anos em roupas escassas. Seus funcionários de front office devem espelhar os dados demográficos ativos de seu cliente-alvo.
- 3. Seja um especialista absoluto no que você faz. Os ricos não querem desperdiçar dinheiro com inexperiência. Certificações e credenciais são uma vantagem. Seja um especialista em viagens. Especialista em Planejamento Financeiro e gestão de investimentos. Um especialista em economizar dinheiro dos clientes por meio do planejamento tributário. Um especialista em vender casas de luxo. Um especialista nas últimas maneiras de apresentar o design da casa. Um especialista em conhecimento do vinho. Um especialista nos últimos procedimentos odontológicos. Possua sua experiência e não tenha medo de dizer isso!
- 4. Ofereça uma garantia de devolução do dinheiro. Os ricos querem garantias de que você oferece o melhor produto ou serviço pelo dinheiro. Eles não querem ser aproveitados. A maioria não aproveitará a garantia de devolução do dinheiro, mas sentirá a garantia da oferta.
- 5. Use os serviços do melhor designer de qualidade que você pode possivelmente dar ao luxo de projetar uma experiência incrível na web. Tenha uma marca de alto nível que seja bem projetada e posicionada. Vamos lá, admita – você sabe quando vê uma marca de qualidade. Isso causa uma impressão em você, consciente ou inconscientemente. Qualidade paga. Periodo. Portanto, esteja pronto para investir em sua marca.
- 6. Certifique-se de que sua marca comunique um grande benefício. Se não for óbvio, você não está fazendo seu trabalho. Separe seu negócio usando sua marca para dar aos clientes ricos uma visão do futuro, se eles escolherem você. Isso só pode ser feito com gráficos e ilustrações incríveis. Peça ao seu designer para usar suas habilidades criativas para apresentar um benefício visual de uma maneira bonita.
- 7. Oferecer opções de estilo concierge para os ricos. Muitos clientes ricos querem privilégios ou opções que outros não têm. Associação privada com um número limitado de membros, benefícios de luxo, e programas especiais projetados para eles irão posicioná-lo como a escolha certa. Uma maneira de fazer isso é oferecer uma área de cliente privada em seu site, onde seus clientes membros privilegiados podem acessar conteúdo especial disponível apenas para eles. Guias, “como fazer” e informações exclusivas apenas para eles.
Aqui estão 7 maneiras de mudar o seu pensamento para atrair ricos clientes:
1. Use seu site de forma eficaz e entre em contato com os clientes através do site da sua empresa. Certifique-se de que você é claro sobre o que você quer que os clientes façam quando chegarem ao seu site. Diga a eles o que fazer a seguir em cada página do seu site. Crie sua lista e otimize seu site para os mecanismos de pesquisa. Mantenha contato com seus clientes regularmente por meio de um boletim eletrônico entregue em sua caixa de entrada de E-mail. Não importa em que negócio você está, você pode usar seu site mais eficaz, então incorpore isso em seu plano de negócios para o próximo ano.
2. Pense globalmente. Somos uma cultura internacional que está em movimento. Os americanos se movem a cada cinco anos. Pode não haver muitas pessoas ricas onde você mora, mas com a internet você pode alcançar perspectivas em todo o país e no mundo.
3. Ajude os clientes a tomar decisões inconscientemente, atualizando seu negócio. Você atualizará automaticamente a qualidade de seus clientes se usar um design sofisticado, emocional e de qualidade. Cartões de visita de modelo e sites de modelo atrairão clientes não sofisticados. Atualize sua imagem e você atrairá uma melhor qualidade de clientes.
4. Atualize seu pensamento e melhore sua inteligência social. Os ricos são sofisticados e desfrutam de um estilo de vida luxuoso. Eles levam vidas ocupadas e precisam de seus produtos e serviços. Só porque você nunca os alvejou antes, não significa que eles não precisam de você. Para circular em seu grupo, trabalhe em si mesmo e em sua auto-estima para que você se apresente de maneira confiante. Você pode precisar de treinamento para fazer isso. Trabalhe em sua experiência para que você possa se mover facilmente em seus círculos.
5. Esteja disposto a gastar mais para atrair clientes de qualidade. Clientes ricos não se tornaram ricos fazendo atalhos nos negócios. Conheça o valor de estar aberto ao mercado e anuncie onde você alcançará clientes de qualidade. Você pode precisar investir tempo e dinheiro em branding, marketing, materiais, eventos, relatórios, tecnologia e, por último, sua imagem pessoal.
6. Esteja disposto a fazer o trabalho. Não há resposta fácil. Não há bala mágica. Se você quer brincar com os meninos grandes, você deve estar disposto a fazer o trabalho. Nos primeiros dias do meu negócio de coaching, enfrentei clientes sem perceber que eles estavam me contratando para dar a eles a única técnica mágica de marketing que resolveria todos os seus problemas. Há trabalho para fazer pessoas. Se um negócio de sucesso fosse fácil de alcançar, todos estariam no negócio por si mesmos.
7. Crie um programa de referência especial apenas para os ricos. Nesse nível de clientela, você deve codificar seus clientes. Faça um grande barulho quando você receber uma indicação de um cliente Rico. Você deve criar e gerenciar um sistema que mede referências. Você sabe quantas referências recebeu ano a dia? Se você não fizer isso, você não está medindo adequadamente. Seu sistema deve dizer – lhe quantas referências por mês e ano e de quem eles eram. Você deve ter discussões francas com seus clientes sobre o tipo de pessoa que você gostaria de ser encaminhado e você deve descobrir como você pode obter mais referências daqueles que não os dão a você já.
conclusão: É muito mais fácil expandir um negócio de sucesso, visando a extremidade mais alta do mercado, em vez de lidar com consumidores difíceis que se preocupam principalmente com o preço. Enquanto seus concorrentes estão rolando no chão pegando centavos, certifique-se de estar posicionado para um sucesso fabuloso, criando uma nova estratégia que terá como alvo a extremidade superior do mercado. Vale a pena!