o negócio da moda
“isso me ajudou a conseguir um emprego como comprador em Bloomingdales!”diz um graduado do curso BoF. Aumente seu currículo e ganhe sua vantagem competitiva fazendo o curso Bof Education: A Arte e a Ciência da compra e Merchandising.Londres, Reino Unido-Susanne Tide-Frater tem uma vasta experiência em estratégia de produtos e desenvolvimento de marca. Começando sua carreira em Paris, ela passou a assumir papéis criativos estratégicos na Selfridges, Harrods e Victoria Beckham antes de se tornar diretora de marca e estratégia da Digital disruptor Farfetch, cujas estimativas de mercado poderiam atingir um valor de mais de US $5 bilhões se IPOs de TI como esperado este ano. Agora, ela está compartilhando as lições que aprendeu em uma carreira de 20 anos com a próxima geração de talentos de compra por meio de um curso de Educação Online do BoF.
ao fazer seu curso, você aprenderá como compradores e comerciantes misturam instinto com dados concretos para criar seleções de produtos que os clientes realmente desejam comprar, bem como como como os papéis de um comprador e comerciante diferem e trabalham juntos. Você aprenderá como o ciclo de compra determina que compradores e comerciantes devem trabalhar em várias temporadas ao mesmo tempo, destacando a importância da previsão de tendências, antes de se familiarizar com a análise completa necessária para alocar produtos em diferentes pontos de venda.
“isso me ajudou a conseguir um emprego como comprador em Bloomingdales!”diz um curso de pós-graduação, com sede nos Estados Unidos. “O curso foi Revelador às vezes. Muito suave, amigável, bem estruturado e fácil de navegar. Aprendi muitas coisas e apreciei muito as leituras e atividades. O preço foi perfeito”, diz um profissional de comunicações digitais com sede na França.
conheça o curso e seu especialista em curso lendo trechos da introdução abaixo. Clique aqui para fazer o curso online interativo agora, com 8 horas de conteúdo de vídeo exclusivo disponível para estudar no seu próprio ritmo-sem data de conclusão.
o que exatamente um comprador faz?
em poucas palavras, os compradores são todos curadores ou seletores de uma edição específica de um intervalo. Isso se aplica a um comprador em uma boutique ou em uma loja de departamentos, tanto quanto a um comprador em uma marca que realmente comprará para sua própria seleção de varejo ou E-tail. Eles editam e curam, trabalhando com seu conhecimento do DNA da empresa. Por exemplo, uma vez que fizemos da Selfridges uma loja legal, tínhamos uma maneira muito específica de olhar as Coleções e garantir que apenas as peças legais e destacadas estivessem na compra.
como um merchandiser difere?
Merchandising é uma profissão mais complexa e eu diria que uma profissão mais jovem na indústria que ainda está sendo moldada enquanto falamos. Existem os trituradores de Números, as pessoas que realmente apoiam a equipe de compra com análise. Eu diria que onde os compradores olham para o futuro, o merchandiser realmente olha para o passado para entender os padrões de compra e o comportamento de compra. O merchandiser é o planejador do negócio e há merchandisers muito hardcore. Principalmente eles trabalham com compradores e lojas muito criativas como uma equipe.
os compradores olham para o futuro, o merchandiser realmente olha para o passado para entender os padrões de compra.
o segundo tipo de merchandising é na verdade alguém que tem mais papel de produto. Foi assim que a profissão evoluiu nas lojas de departamento. Os trituradores de números puros desapareceram porque as lojas queriam merchandisers que também olhassem para o futuro e que não recomendassem mecanicamente apenas comprar o que estava vendendo no passado. O mundo tornou-se um pouco mais complicado.
o terceiro tipo de merchandiser é uma profissão que eu acho super interessante. Esses indivíduos ainda são muito raros, mas eu treinei um em Victoria Beckham que veio de Stella McCartney. São pessoas que ajudam a moldar a coleção de dentro de uma marca. Eles ajudam a equipe de design, concebem um plano de coleta, constroem a estrutura a partir da qual a criatividade pode evoluir. Então, realmente, eles capacitam os criativos e, como tal, eles precisam ser pessoas de produtos também. Esta profissão é relativamente nova e há cada vez mais desses merchandisers maravilhosos, mas é realmente algo para alguém que está interessado em uma profissão criativa, mas não quer ser um comprador.
como você pode desenvolver um bom instinto?
eu me fiz a mesma pergunta quando comecei inicialmente na Selfridges. Eu nunca tinha trabalhado lá antes e pensei como na terra eu sei. A realidade é que comprar e merchandising não é para todos e você provavelmente precisa de um pouco de tempo. Olhe para suas experiências, não seja muito aventureiro imediatamente. Seja levado um pouco mais pelos números para começar, adicione um pouco de tempero com sua intuição, veja como ele funciona, fique um pouco mais corajoso e sinta-o a partir daí.
Olhe para suas experiências, não seja muito aventureiro imediatamente. Ser levado um pouco mais pelos números para começar.
um comprador que não tem instintos terá mais dificuldade. Um comprador que não só tem intestino, mas também depende muito de análise vai realmente encontrar um lugar em um tipo específico de organização. As empresas funcionam de maneiras diferentes-o gut é muito mais importante em um ambiente altamente criativo do que a high street chain, por exemplo.
o que os comerciantes e compradores fazem durante a Semana da moda e a semana do mercado?
seria fantástico sair no mercado e comprar o que seu coração deseja — é assim que os clientes compram quando têm o dinheiro. Agora, os compradores, infelizmente, funcionam um pouco diferente. Eles têm o que chamamos na indústria de um aberto para comprar. É basicamente o orçamento para a temporada que lhes permite atingir o volume de negócios que a empresa precisa para aumentar sua venda.
quando é hora do desfile de moda, pode ser extremamente emocionante e seus dias estão super cheios. Pode haver até 12 ou 15 shows por dia. Um carro leva você de show para show, com o diretor de compra, um comprador e possivelmente um merchandiser trocando ideias e também possivelmente se preparando para negociar com marcas. Uma parte muito importante de estar no mercado é se encontrar com as marcas e ir aos show rooms. Nos show rooms você obviamente vê o produto, você tem um primeiro vislumbre das gamas que podem ser muito diferentes dos desfiles de moda.
um desfile de moda é muitas vezes uma edição muito diferente para um propósito diferente do showroom real — que apresenta a gama e também mais peças comerciais que você não viu no show. O showroom é onde ocorrem as negociações com o diretor de vendas ou, às vezes, com o executivo-chefe. Pode ser bastante tenso e o comprador tem que estar em cima de tudo o tempo todo. O ciclo de compra pode durar até 4 ou 5 semanas e isso acontece diariamente, sete dias por semana. Então, uma certa resistência, uma certa fome, paixão, cabeça fria e o apoio de pessoas que o seguram, os comerciantes e que o puxam de volta para a terra, é super necessário.
“isso me ajudou a conseguir um emprego como comprador em Bloomingdales!”diz um graduado do curso BoF. Aumente seu currículo e ganhe sua vantagem competitiva fazendo o curso Bof Education: A Arte e a Ciência da compra e Merchandising.