negociando os preços das casas: Seu Guia-Chave
encontrar a casa certa pode levar semanas ou meses, mas assim que você encontrar ‘aquele’, você precisa saber os passos exatos a seguir para garantir a segurança da casa dos seus sonhos. Uma dessas etapas é saber negociar o preço.
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Conheça o mercado
ficar de olho no mercado local é sempre fundamental. Se propriedades semelhantes na área não estão vendendo rapidamente, ou se eles estão vendendo abaixo do preço de guia, você sabe que você pode oferecer sensivelmente menos do que está sendo solicitado.
as listagens de propriedades locais estão sempre na imprensa local, bem como online, como Rightmove e Zoopla. Esses sites também lhe darão o último preço de venda para a casa em que você está interessado, bem como os preços mais recentes pagos por propriedades na mesma rua. Isso significa que se ao lado vendido por £25.000 a menos no ano passado do que seu fornecedor está pedindo hoje, você pode usar essas informações para ajudar as negociações a seu favor.
considere a posição financeira do Fornecedor
saber o que seu fornecedor gastou na propriedade pode ser uma informação incrivelmente útil. Se eles compraram a casa há mais de 15 anos, é provável que eles estão sentados em enormes ganhos com uma hipoteca muito menor. Como resultado, eles provavelmente terão uma mentalidade mais flexível sobre o que aceitariam. Se o seu vendedor comprou recentemente a casa, pode muito bem ser que ele precise aceitar uma determinada Oferta para simplesmente cobrir seus empréstimos existentes.
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conversa cuidadosa
Use qualquer tempo de cara com seus fornecedores para descobrir sua situação. Por que eles estão se movendo e para onde? O que você quer descobrir é a urgência com que o fornecedor precisa vender. Por exemplo, se eles estão tentando se mudar para uma área de captação escolar melhor, eles provavelmente estarão interessados em uma venda rápida em comparação com um casal mais velho que está simplesmente reduzindo o tamanho. Também é uma ótima notícia para você se eles já concordaram com uma venda em sua próxima casa – eles não vão querer perder em sua próxima casa por uma questão de negociar muito.
basta perguntar
nem sempre funcionará e você pode nem sempre obter uma resposta verdadeira, mas simplesmente perguntar ao vendedor ou ao agente imobiliário qual o preço mínimo que eles tomariam pode mudar os postes, espero que a seu favor. Você pode se sentir desconfortável fazendo uma pergunta tão direta, mas você pode simplesmente se surpreender com a resposta que você recebe-se você não perguntar, você nunca saberá!
venda-se
Use sua própria situação a seu favor, pois isso pode ser suficiente para evitar entrar em negociações. Diga ao vendedor a posição em que você está, ou seja, se você é um comprador de hipoteca aprovado pela primeira vez, ou se você é um comprador em dinheiro que não precisa de uma hipoteca.
além disso, não tenha medo de contar ao vendedor sobre o apego emocional que você tem à propriedade (se o fizer, ou seja). Os vendedores muitas vezes podem ser sentimentais sobre o que era a casa da família deles e não faz mal ajudá – los a imaginar como você também adoraria-explique, por exemplo, que você vê o que é uma boa casa de família e quanto você está ansioso para criar sua própria família lá etc. Vá em frente, puxe as cordas do coração em vez de afrouxar as cordas da Bolsa.
fazer a oferta
colocar uma oferta
depois de fazer sua pesquisa, elaborou seu próprio valor da casa, preparou a mentalidade do seu fornecedor e estabeleceu seus próprios limites – agora é hora de fazer a oferta. Lembre-se, seu fornecedor já definiu seu próprio preço mínimo em sua cabeça para que até mesmo o Negociador mais experiente tenha seus limites de sucesso.
comece baixo
a maioria dos fornecedores espera ofertas iniciais um pouco mais baixas e seu preço pedido geralmente reflete isso, mas depois de ter feito sua lição de casa, você terá uma boa ideia de quanto você pode empurrá-lo com sua oferta de abertura. Claro, se você sabe que existem lances rivais para a casa dos seus sonhos, você deve estar preparado para perder se você é inflexível em oferecer uma oferta de preço mais baixa do que pedir.
faça seu segundo lance específico
se você for recusado, peça uma contra-oferta e espero que isso esteja abaixo do seu preço máximo. Agora Escolha uma figura em algum lugar entre sua oferta inicial e sua contra-oferta. Não escolha um número redondo-opte por algo específico (ou seja, £154.650 em vez de £155.000) isso implica que este é o seu limite máximo de hipoteca (ou seja, seu valor máximo de empréstimo) e pode influenciar algumas mentes de fornecedores a concordar, temendo que você seja forçado a se afastar se eles não concordarem.
peça brindes
neste momento, não é irracional pedir que coisas como produtos brancos sejam incluídas na venda. Particularmente se você é um comprador pela primeira vez, isso pode economizar muito dinheiro ao começar e muitas vezes pode ajudar o fornecedor, pois eles não têm a dor de cabeça de ter que mover mais itens no dia da mudança.
faça sua terceira oferta final
se o seu fornecedor não estiver mudando o preço pedido e você não achar que a propriedade vale o que está pedindo, adapte sua oferta como achar melhor, mas explique que esta é uma oferta final. Se chegou a este estágio, é provável que você seja a única pessoa atualmente licitando.
neste ponto, você deve estar preparado para ir embora. Se o vendedor voltar para você em alguns dias, eles estão vendendo para você, em vez de você comprar deles e você pode se dar ao luxo de ter confiança em quaisquer outros lances.