fórmulas e cálculos da Matriz BCG
existem relativamente poucos cálculos necessários para construir uma matriz BCG eficaz. Provavelmente, a decisão mais difícil é definir o mercado – como muitas vezes existem inúmeras maneiras de definir o mercado, como é discutido abaixo.
em termos de construção da matriz BCG após a definição do mercado, são necessários dois cálculos, a saber, participação relativa de mercado e taxa de crescimento do mercado.
fórmula relativa de participação de mercado
a participação de mercado relativa é a participação de mercado da empresa ou das marcas é um índice de seu maior concorrente. Dessa forma, a participação de mercado relativa se torna uma medida de força competitiva. A fórmula para calcular a participação de mercado relativa é a seguinte:
participação de mercado relativa = participação de mercado da empresa/participação de mercado do maior concorrente
por exemplo, se uma empresa tiver uma participação de mercado de 20% e seu maior concorrente tiver uma participação de mercado de 40%, a participação de mercado relativa da empresa será de 0,5 (ou seja, 20%/40%).
Como outro exemplo, se a empresa era a líder de mercado e tinha uma quota de mercado de 30% e o seu concorrente mais próximo tinha uma quota de mercado de 20%, em seguida, a respectiva quota de mercado seria de 1,5 (30%/20%) ou uma vez e meia a parcela de seu concorrente mais próximo.
Nota importante: dada a construção da métrica relativa de quota de mercado, só pode haver uma marca ou empresa que tenha uma quota de mercado relativa superior a uma – com a grande maioria das marcas ou empresas no mercado tendo uma quota de mercado relativa inferior a uma.
este ponto dá origem à maneira mais eficaz de classificar entre vacas e cães e entre estrelas e pontos de interrogação – como é discutido abaixo na seção sobre qual nível de participação de mercado relativa usar ao representar graficamente a matriz BCG.
participação de mercado unitária versus participação de mercado em dólar
é possível calcular a participação de mercado relativa – o eixo inferior ou horizontal da matriz BCG – usando a participação de mercado em dólar em vez da participação de mercado unitária.
tradicionalmente, a quota de mercado relativa foi calculada utilizando a quota de mercado unitária. Isso ocorre porque o princípio subjacente era que uma alta participação de mercado relativa proporcionava lucratividade por meio dos benefícios da curva de experiência – o que dava à empresa uma vantagem de liderança de custos.
portanto, vacas em dinheiro eram empresas que tinham margens unitárias relativamente altas e eram capazes de competir no preço e gerar significativamente mais lucros do que jogadores menos eficientes com uma pequena participação de mercado.
o modelo também foi desenvolvido principalmente para fins de conglomerados de base industrial, em uma época em que o preço e a promoção eram mais prevalentes e a taxa de mudança de tecnologia era lenta – resultando em indústrias mais estáveis.
no entanto, em tempos mais recentes, a velocidade da mudança tecnológica aumentou dramaticamente e também houve diferenças significativas nos pontos de preço entre as ofertas. Por exemplo, a Apple no mercado de smartphones compete principalmente no final premium e não oferece telefones celulares baseados em orçamento.Como consequência, seria provavelmente mais apropriado para uma organização como a Apple usar a participação de mercado do dólar se utilizasse uma matriz BCG. Essa abordagem é sugerida no exemplo matriz BCG para Apple neste site.
taxa de crescimento do mercado
Calculando a taxa de crescimento do mercado para a matriz BCG, uma taxa de crescimento ano a ano simples é normalmente utilizada. Isso seria calculado por:
taxa de crescimento do mercado = vendas totais da unidade de mercado no ano atual/vendas totais da unidade de mercado no ano anterior
como exemplo, se as vendas totais da unidade neste ano foram de 11 milhões – em todas as marcas/empresas – e no ano anterior as vendas totais da unidade foram de 10 milhões, então a taxa de crescimento do mercado ano a ano é igual a 10% (ou seja, 11m / 10m).
cálculo anual necessário
como uma taxa de crescimento ano a ano está sendo utilizada, torna-se necessário recalcular essa métrica para os fins da matriz BCG a cada ano. Isso é importante porque também permite o rastreamento do portfólio ao longo do tempo.
definição de mercado
conforme destacado no início deste artigo, para calcular efetivamente a participação relativa de mercado e a taxa de crescimento do mercado, a empresa precisa tomar uma decisão estratégica sobre em que mercado está?
embora isso possa parecer uma pergunta boba no início, ele volta para um ” onde competir?”questão estratégica. Como exemplo, o Burger King pode se ver competindo apenas no mercado de fast food – enquanto o Mcdonald’s pode se ver competindo no mercado mais amplo de fast food, lanchonetes e restaurantes.
portanto, seus cálculos de participação de mercado Relativa e taxa de crescimento do mercado se defenderão como conseqüência e gerarão resultados diferentes na matriz BCG.
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