Estratégia de conteúdo: o Que É e Como Desenvolver Um [2021]
Se você foi à procura de marcar o primeiro lugar ou até mesmo a primeira página no Google, aqui está um segredo para melhorar a sua posição: ter uma boa estratégia de conteúdo.
sua estratégia de conteúdo deve se concentrar em produzir conteúdo de qualidade, envolver-se com seu público e medir seus sucessos e fracassos. Não basta produzir conteúdo por causa do conteúdo. Vamos analisar o que uma boa estratégia de Conteúdo contém e como criar uma.
Passo #1: a Definir Seus Objetivos para a Sua Estratégia de Conteúdo
Ótimo conteúdo é criado para um determinado fim, e esse fim deve ser claramente definido. Pergunte a si mesmo se você está criando conteúdo para aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads, Converter usuários, atrair clientes anteriores, melhorar os resultados do ranking de pesquisa ou qualquer outra coisa.Depois de definir claramente seus objetivos, você pode determinar se uma estratégia de conteúdo é realmente a melhor maneira de alcançá-los.
não assuma que o conteúdo é a melhor opção em todas as situações. Por exemplo, o conteúdo pode ser de pouca utilidade na conversão de usuários na parte inferior do funil de vendas; no entanto, pode ser inestimável trazer usuários para o seu site em primeiro lugar, aumentando o reconhecimento da marca e a geração de leads orgânicos.
diferentes segmentos do funil de Vendas garantem diferentes tipos de conteúdo. Portanto, você precisará decidir qual conteúdo é mais apropriado para uma pessoa receber em um determinado momento. Dessa forma, você terá a conversa certa com a pessoa certa no momento certo.O HubSpot fornece algumas informações úteis sobre os tipos de conteúdo necessários em diferentes partes do funil de vendas. A empresa divide o funil de vendas em três áreas-chave e, em seguida, lista o conteúdo apropriado tipos de ativos para cada no gráfico abaixo:
Passo # 2: Pesquise seu público para sua estratégia de conteúdo
sua estratégia de conteúdo só será eficaz quando você souber quem é seu público-alvo.
informações valiosas podem ser obtidas verificando quais tipos de sites seus clientes em potencial já estão visitando, com qual conteúdo eles se envolvem e em quais plataformas de mídia social eles compartilham conteúdo. Isso pode ser feito ativando a demografia e os interesses do Google para os tipos de sites com os quais os clientes em potencial se envolvem e o Google Analytics para o conteúdo com o qual se envolvem, bem como calculando em quais plataformas de mídia social seus usuários estarão a partir de seus dados demográficos.
entendendo qual conteúdo funciona melhor e onde também pode ser útil a longo prazo. O Facebook tornou cada vez mais difícil para os proprietários de pequenas empresas Aumentar seu alcance sem anúncios pagos. No entanto, o conteúdo de vídeo parece prosperar na plataforma, com o conteúdo de vídeo “gerando 1200% mais compartilhamentos do que texto e conteúdo baseado em imagem combinados.Compreender o seu público e como eles agem irá ajudá-lo a restringir sua estratégia de conteúdo, sem sentir que você precisa ter ovos em centenas de cestas. A criação de conteúdo nas mídias sociais Funciona bem para empresas B2C, mas não tanto para empresas B2B.
Passo #3: concentre-se em seu nicho para sua estratégia de conteúdo
é um fato triste que a Internet está cheia de conteúdo que nem deveria existir. Muito conteúdo é plagiado de outro lugar, é simplesmente repostado ou não fornece nenhum valor real. A maioria das pessoas não vê 99% desse conteúdo inútil porque ele não aparece perto do topo das SERPs.
para evitar que seu conteúdo seja perdido nesse pacote, crie conteúdo que: se destaque, seja único, tenha uma voz distinta e, o mais importante, ofereça valor genuíno aos leitores.Quanto mais específico você for E quanto mais você se concentrar em seu nicho, maiores serão suas chances de se estabelecer como uma autoridade em seu campo, se seus leitores estão procurando informações ou entretenimento.
Passo #4: meça seus resultados para sua estratégia de conteúdo
medir os resultados de seus esforços de marketing de conteúdo é um dos aspectos mais importantes do desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo eficaz. Produzir conteúdo sem analisar o feedback do Usuário é semelhante a ter uma conversa telefônica em mudo. Você precisa saber o que seu público gostou, bem como o que eles não gostaram e por quê.
Aqui estão algumas das métricas mais importantes para entender:
Consumo de Métricas
Esta é a primeira camada de informação que você pode reunir quando as pessoas ver o seu conteúdo. Como mencionado anteriormente, e como mostrado na captura de tela abaixo, você obtém esses dados do Google Analytics clicando em comportamento > conteúdo do Site > Drilldown de conteúdo. Você pode Classificar por diferentes fatores, como:
- tempo médio na página
- taxa de rejeição
- visualizações de página
Com esses dados, você pode encontrar respostas para perguntas como estas:
você criar um blog que trouxe um enorme aumento no tráfego? Seus usuários gastaram mais tempo em uma determinada peça ou gênero de conteúdo? Um conteúdo gerou um grande número de comentários ou compartilhamentos nas redes sociais?
as métricas de compartilhamento Social
Compartilhar em plataformas como mídias sociais pode ser uma ótima métrica para julgar o quanto seu público está engajado. Pergunte a si mesmo quais tipos de conteúdo estão sendo compartilhados, quem está compartilhando, quais plataformas estão sendo usadas e, o mais importante, qual conteúdo está convertendo. Abaixo estão as etapas de como encontrar o conteúdo que está convertendo:
- faça login no Google Analytics.
- clique em aquisição > Social >visão geral.
em Seguida, você terá um relatório semelhante ao abaixo (supondo que você tem objectivos definidos):
Aqui, você tem três métricas importantes:
Conversões: Isto mostra o número total e a quantidade de conversões. Eles são de todas as fontes de tráfego, não apenas sociais.
Conversões Sociais Contribuídas: Para que uma conversão social Assistida se registre, um visitante deve ter visitado o site de mídia social uma vez, embora possa ter usado outra fonte de tráfego antes da última parte da conversão.
última interação conversões sociais: os visitantes são atribuídos a este grupo se eles vieram das mídias sociais e completaram a meta atribuída na mesma sessão.
depois de ter esses dados, ele produzirá insights sobre o estilo de conteúdo que precisa ser criado para obter conversões. Além disso, você poderá decifrar quais plataformas de mídia social estão funcionando melhor. (Leve em consideração que alguns nichos incentivam o compartilhamento mais do que outros, portanto, compare seu desempenho com o dos concorrentes com uma base de usuários semelhante.)
lead Metrics
se seu conteúdo faz parte de um funil de vendas, pergunte a si mesmo para qual parte do funil de vendas você está criando o conteúdo. O conteúdo precisa ser adaptado ao público específico em cada segmento de um funil de vendas.
seu conteúdo pode estar atraindo ou vazando leads, portanto, monitore seu desempenho e identifique áreas que possam ser melhoradas para impedir que os usuários abandonem o funil de vendas e áreas que possam gerar novos leads. A maneira mais rápida e fácil de rastrear leads é usar metas no Google Analytics.
o tipo de objetivo mais fácil de configurar é um objetivo de destino de URL. Aqui estão os passos:
- faça login no Google Analytics.
- clique em Conversões > metas > URLs de metas.
3. Clique no botão” Configurar metas”.
4. Clique no botão” +novo objetivo”.
5. Selecione “Modelo” (mostrado na Etapa 7 abaixo).
6. Digite uma descrição para o seu objetivo (mostrada na Etapa 7 abaixo).
7. Selecione ” destino “e clique no botão” continuar”.
8. Nos detalhes da meta, você precisa adicionar o URL da meta que deseja rastrear. Todo o URL não é necessário, apenas o caminho final. Por exemplo, para rastrear www.example.com/thankyou.html, entrada apenas / obrigado.galeria.Aqui, você terá dois detalhes opcionais:
valor: é possível atribuir um valor ao objetivo. Por exemplo, se você está vendendo um produto por um preço específico, você pode adicioná-lo aqui.
funil: Também é possível rastrear uma parte específica do funil de vendas adicionando-a à meta.
9. Clique em Salvar e pronto: você configurou uma meta.
10. Para visualizar metas depois de configuradas, clique em Conversões > metas > URLs de metas
você deve ver algo assim:
métricas de vendas
para a maioria das empresas, a geração de conteúdo deve aumentar a receita. Portanto, se sua estratégia de conteúdo for baseada em receita, você precisará encontrar maneiras de medir a quantidade de receita que seu marketing de conteúdo gerou.
abaixo estão as etapas de como encontrar o valor da receita que seu conteúdo gerou:
- faça login no Google Analytics.
- clique em comportamento>conteúdo do Site >todas as páginas.
você deve ter algo semelhante a isso:
isso permitirá que você atribua um valor a um conteúdo. Se o conteúdo não estiver funcionando conforme necessário, confira este artigo sobre como aumentar o engajamento com o conteúdo.
para resumir, aqui está uma imagem que representa visualmente as quatro métricas de estratégia de marketing de conteúdo descritas acima:
Passo #5: Ouça seus clientes para melhorar sua estratégia de conteúdo
embora a análise de dados possa ser uma ferramenta imensamente útil, ela oferece apenas figuras em preto e branco em um espectro que engloba muitas sutilezas. Acesse o resto desse espectro realmente ouvindo seus clientes. Seus clientes precisam saber que estão sendo ouvidos nas redes sociais, então peça feedback e sugestões e se envolva com eles regularmente.
além disso, fale com outros membros de sua equipe para obter uma melhor compreensão das necessidades de seus clientes. As equipes de vendas e a equipe de ajuda que estão falando com seus clientes regularmente estão melhor posicionadas para ter uma visão cuidadosa de como os clientes percebem seu negócio. Em seguida, entrar em contato com seus clientes e responder aos seus comentários permite que você reúna dados valiosos, ao mesmo tempo em que mostra a eles que sua opinião é importante.
Virgin forneceu um excelente estudo de caso, mostrando como eles utilizaram big data. Eles incorporaram Termos de pesquisa usados na web, pessoas sendo seguidas em plataformas de mídia social e visualizações e interesses expressos online.Usando os dados abaixo, eles se aprofundaram e os incorporaram em suas comunicações, dando ao público a mensagem certa nas partes apropriadas da jornada do cliente. Saiba mais aqui.
Aqui é um fluxograma dos resultados:
Passo #6: Ampliar Sua Estratégia de Conteúdo
Um som estratégia de conteúdo e conteúdo direcionado a criação de apenas a primeira parte da equação. A parte final é a amplificação do conteúdo.
para amplificar seu conteúdo, determine os locais que seu público frequenta online e publique nesses canais para alcançá-los. Em última análise, você precisará pensar estrategicamente para identificar todos os recursos disponíveis para você e realmente aproveitar o poder dos funcionários, clientes e influenciadores que podem ajudá-lo a amplificar seu conteúdo.
Estratégia de Conteúdo Perguntas Frequentes
estratégia de Conteúdo envolve conteúdo de reflexão, desenvolvimento de conteúdo e publicação, editorial calendário de planejamento, processo e sistema de criação e supervisão, redação, edição, SEO on-page, e uma série de outras atividades relacionadas ao gerenciamento de conteúdo.
o que é um framework de estratégia de conteúdo?
uma estrutura de estratégia de conteúdo é um esboço de como você planeja criar conteúdo. Uma estrutura pode incluir seu público, palavras-chave que você direcionará, com que frequência e quando publicará conteúdo e quem criará o conteúdo.
por que a estratégia de conteúdo é importante?
se você deseja ter uma classificação alta no Google, precisa de conteúdo de qualidade. Você também precisa de um bom conteúdo, então quando as pessoas visitam seu site, elas querem converter. Conteúdo desleixado ou visualmente desagradável pode desligar seus clientes em potencial.
Qual é o primeiro passo para criar uma estratégia de conteúdo?
o primeiro passo para criar uma estratégia de conteúdo deve ser definir seus objetivos. A partir daí, você pode tomar decisões sobre como devem ser seus processos, quem é seu público-alvo, qual deve ser seu cronograma de publicação, etc.
conclusão da Estratégia de conteúdo
como você pode ver, criar uma ótima estratégia de conteúdo não é ciência de foguetes, mas pode ser bastante desafiador de implementar.
espere encontrar obstáculos e passar por muitas tentativas e erros. Depois de ter uma receita para o sucesso, no entanto, tudo o que você precisa fazer é enxaguar e repetir para ver o tipo de crescimento do público que você sempre sonhou.
usar nosso guia passo a passo irá empurrá-lo na direção certa para criar uma ótima estratégia de conteúdo, ao mesmo tempo em que você está prestando atenção às principais métricas que podem fazer ou quebrar o sucesso do seu conteúdo. Lembre-se: começar sua estratégia de conteúdo com o pé errado é garantido para perder seu tempo, e publicar seu conteúdo nas plataformas erradas para seu público significa que você não gerará os leads que deseja. Há muito planejamento por trás de estratégias de conteúdo que significa que você não pode simplesmente escrever um ótimo conteúdo e chamá-lo de um dia.
sua equipe tem uma estratégia de conteúdo em vigor? Em caso afirmativo, quão completo é?
aumente seu tráfego