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não há muitos anos, a maioria das empresas confiava nas páginas amarelas como uma ferramenta de marketing de baixo custo. Afinal, eles foram entregues gratuitamente a todos com um telefone (o tipo robusto e pesado, com um mostrador rotativo) e pendurados em correntes em cabines telefônicas. Os consumidores usaram Páginas Amarelas para tudo, desde encontrar um encanador até impulsionar uma criança na mesa de ação de Graças.

embora não seja um bom assento de reforço, o banco de dados Reference USA (disponível com seu cartão DPL) é uma alternativa inestimável para leads de vendas, marketing e encontrar seus concorrentes.

além de ser um diretório básico para mais de 54 milhões de empresas, 158 milhões de residentes e 1 milhão de médicos e dentistas, a Reference USA permite que você:

• pesquise clientes empresariais por geografia, palavra-chave, Código SIC, Tamanho do negócio, número de funcionários, propriedade e metragem quadrada. Por exemplo, se você está vendendo serviços de zeladoria, você pode encontrar todas as empresas privadas em seu território (usando o recurso de mapeamento) que têm mais de 100 funcionários e 50.000 pés quadrados.
• alcance sua concorrência. Se você está pensando em iniciar um negócio de instalação de ladrilhos para atender à demanda por backsplashes, a Reference USA listará todos os empreiteiros de ladrilhos por estado, código postal ou área metropolitana. Inclui informações sobre o volume de vendas estimado de cada empresa, despesas comerciais, como publicidade e folha de pagamento, e um diretório de gerenciamento.
• para analisar os hábitos de compra dos consumidores, use a seção consumidor/estilo de vida dos EUA para pesquisa de mercado. Os consumidores são classificados nas preferências de compra em dezenove categorias e várias dezenas de subcategorias. Extraídos de uma variedade de fontes, os resultados da pesquisa são uma combinação de informações de preferência de compra com dados domésticos e do tipo censo. Alguém que deseja iniciar um negócio de pet grooming móvel, por exemplo, pode direcionar bairros ou indivíduos acima de uma determinada renda que têm maior probabilidade de ter animais de estimação.
• você pode criar listas de discussão, potencialmente economizando milhares de dólares, simplesmente baixando sua lista. Ao clicar em “Download”, você poderá selecionar o formato do arquivo e o nível de detalhes de que precisa. Os resultados são salvos em uma planilha do Excel para facilitar a classificação. Se você quiser aprender como transformar sua lista de E-mails em etiquetas de E-mail, a Biblioteca Lynda (disponível com um cartão DPL permanente) possui tutoriais de mala direta para Mac 2016 e Microsoft Word.