• Articles
• admin

os Consumidores em um shopping para conhecer marcas através de vitrines. Depois de lidar com o inventário, ver como uma loja é projetada e conversar com os funcionários, os compradores formam uma impressão do negócio e decidem se desejam fazer uma compra.

Como vendedor da Amazon, sua lista de produtos é sua vitrine. Como uma exibição de janela que atrai compradores, o Título e a imagem de sua listagem em uma página de resultados de pesquisa fazem com que os compradores cliquem. Os compradores, em seguida, obter uma impressão completa do seu item na página do produto com sua descrição detalhada, comentários de clientes e imagens adicionais.

listagens fornecem todo o conhecimento que um comprador precisa para fazer uma compra, então eles são a chave para fazer as vendas da Amazon. Como vendedor, é fundamental que você crie sua página de produto de uma forma que atraia compradores de forma rápida e fácil.

para ajudá-lo a começar, analisaremos como configurar sua primeira listagem na Amazon e identificar os principais elementos das páginas de produtos que atraem compradores e impulsionam compras.

vamos começar.

como configurar sua listagem na Amazon

quando você vende um produto na Amazon, precisa criar uma nova listagem se for o primeiro vendedor a oferecer esse produto exato no mercado. Quando vários comerciantes estão vendendo o mesmo produto, eles compartilham uma listagem da Amazon.

para criar uma listagem exclusiva, faça login no painel central do vendedor. Vá até a opção de menu que diz ” inventário “e, ao passar o mouse sobre ela, um menu aparecerá com uma opção que diz” Adicionar um produto.”

na página de criação do produto, você tem a opção de selecionar um produto existente ou fazer o seu próprio. Para um produto exclusivo, selecione ” Criar uma nova listagem.”

Escolha suas categorias de produtos e subcategorias para classificar seu produto.

a partir daí, você será solicitado a preencher as informações da lista de produtos.

este conteúdo-título do seu Produto, Imagens de descrição-é o que faz ou quebra sua página de listagem. Deve ser informativo e envolvente para que os compradores confiem em sua marca e entendam por que devem comprar seu item.

elementos de uma ótima lista de produtos

Como vendedor da Amazon, criar uma lista de produtos é um ato de malabarismo. Você precisa otimizar suas listagens com palavras-chave para colocá-las no alto dos resultados da pesquisa. Ao mesmo tempo, você deve incluir cópias e imagens cativantes que levam os compradores a comprar seus produtos.

existem alguns elementos básicos de grandes listagens da Amazon que impulsionam as vendas. Eles têm:

• SEO-driven palavras-chave
• descrições Detalhadas do produto
• Scannable de formatação
• auxílios visuais Envolventes

Foco nessas áreas, e seu anúncio estará na sua melhor forma, com todo o conteúdo de que precisa para impulsionar vendas.

SEO-Driven Keywords

Search Engine optimization (SEO) é a chave para conduzir os compradores para a sua lista Amazon. Ele orienta os mecanismos de pesquisa para classificar sua listagem no topo dos resultados de pesquisa, para que seu produto seja altamente visível para os compradores.

o mecanismo de pesquisa da Amazon e os mecanismos de pesquisa externos interpretam as palavras-chave que você coloca em sua listagem para determinar se seu produto é um resultado de pesquisa relevante. O truque é incluir palavras-chave em sua lista que seus principais compradores estão pesquisando com frequência — dessa forma, sua lista está classificada em alta onde é importante.

digamos, por exemplo, que você está vendendo um alto-falante e deseja classificar a palavra-chave altamente pesquisada “Bluetooth”, um recurso-chave do produto. Você incluiria “Bluetooth” em toda a sua lista de produtos para que os mecanismos de pesquisa vinculem seu item a esse termo nos resultados da pesquisa.

existem muitos recursos online para encontrar palavras-chave altamente pesquisadas. Você pode usar nosso guia de SEO para saber mais sobre as melhores ferramentas de palavras-chave que existem.

Carregando sua listagem com palavras-chave frequentemente pesquisadas usadas para levar a classificações mais altas, mas os mecanismos de pesquisa hoje penalizam a antiga prática de preenchimento de palavras-chave. Com tecnologia aprimorada, os mecanismos de pesquisa agora podem detectar quando as palavras-chave estão sendo colocadas de maneira não útil e fora de contexto.

para evitar classificações mais baixas, recomendamos incluir moderadamente palavras-chave em áreas relevantes do seu anúncio. Aqui estão algumas recomendações:

• inclua palavras-chave de destino no título do seu produto. Evite sobrecarregar seu título com palavras-chave, no entanto— isso fará com que sua listagem pareça spam para compradores e mecanismos de pesquisa. Em vez disso, atenha-se às suas frases-chave mais essenciais.
• distribua suas palavras-chave de forma consistente e uniforme. Recomendamos incluir palavras-chave de destino duas a três vezes ao longo de sua lista e espalhá-las a cada 100 a 200 palavras.
• use variações de suas palavras-chave de destino. Se você está visando “caso de telefone roxo”, por exemplo, você também gostaria de usar frases como” casos de telefone que são roxos “ou” casos de telefone de cor roxa.”

inclua consistentemente palavras-chave em locais onde elas são relevantes, e você aumentará a visibilidade do seu anúncio e levará mais compradores ao seu produto.

informações detalhadas sobre o produto

sua descrição do produto é como o vendedor no chão de fábrica. Ele precisa ganhar a confiança do comprador, explicando as informações do produto e, ao mesmo tempo, despertando a curiosidade e o interesse dos compradores pelo item.

Em Primeiro Lugar, sua descrição do produto deve ser abrangente e precisa. Fazer falsas promessas sobre o seu produto pode ganhar uma venda inicialmente. No longo prazo, porém, o comprador provavelmente retornará o item, e sua reputação de vendedor pode ser prejudicada. Um comprador pode registrar uma reclamação de garantia Amazon A-to-Z se você entregar um produto que não corresponda à sua descrição, o que faz com que seu vendedor ODR (taxa de defeito do pedido) aumente.

além de incluir informações básicas sobre o produto, Uma ótima descrição de listagem também leva em consideração as motivações dos compradores. Em vez de apenas listar os recursos do produto, destaque os benefícios do seu item com os quais seus principais clientes mais se importarão.

por exemplo, digamos que você está vendendo um telefone celular com Bluetooth 4.2. Como cliente, essa especificação técnica não é emocionalmente poderosa-estou muito mais investido na função Do Bluetooth, podendo conectar meu telefone a outros dispositivos. Para atrair meu interesse, uma descrição do produto pode ser semelhante a esta:

“o Bluetooth V4.2 garante que seu dispositivo seja compatível com uma ampla gama de dispositivos, fornecendo transferência de dados mais rápida.”

dos compradores olhos não embaçar a sua descrição, se ele destaca os benefícios de cada recurso. Lendo seu anúncio, Os Compradores Podem imaginar como seu item melhoraria suas próprias vidas e se sentiriam motivados a comprá-lo.

formatação Scannable

os compradores da Amazon não vão ler toda a sua lista — há muitos produtos no mercado para os clientes lerem todas as páginas inteiramente. Em vez disso, é mais provável que um comprador deslize sua listagem para determinar se deseja fazer uma compra.

claramente separados, os cinco pontos no topo de cada listagem da Amazon são fáceis para os olhos dos compradores digitalizarem.

sabendo que os clientes vão se concentrar nesses pontos, você deseja incluir estrategicamente as informações do produto de uma forma que destaque os melhores recursos do seu item. Aqui estão algumas dicas para destacar as informações do seu produto nos marcadores de uma lista.

• coloque o melhor atributo do seu produto no primeiro ponto. Um comprador pode parar de ler suas balas se o primeiro ponto não for cativante. Chame a atenção deles destacando o melhor recurso do seu produto no primeiro ponto.
• considere escrever seus principais recursos do produto em maiúsculas. A formatação de descrição da Amazon é bastante restritiva-você não pode usar ferramentas como negrito para destacar os recursos do produto. Uma solução simples é escrever os recursos mais importantes do seu produto em maiúsculas para chamar a atenção dos compradores.
• Mantenha seus pontos de bala curtos e doces. Você corre o risco de perder a atenção dos compradores se incluir muita informação. Mantenha suas balas curtas com apenas as informações mais essenciais do produto. Recomendamos usar principalmente um comprimento de bala de uma linha e, no máximo, duas linhas.

os olhos dos compradores são naturalmente atraídos para os pontos de bala de uma listagem-aproveite esta formatação escaneável, destacando os melhores recursos do seu produto em pontos de bala curtos e fáceis de ler.

visuais envolventes

nossos cérebros gravitam em torno de imagens—90% das informações transmitidas ao cérebro são visuais e processamos imagens 60.000 vezes mais rápido que o texto. Com essa psicologia, imagens claras e de alta qualidade de produtos podem convencer rapidamente os compradores da Amazon a fazer uma compra. Capture a atenção dos seus clientes com estas dicas de imagem do produto:

• Use fotos de alta resolução. A Amazon recomenda que as fotos do produto tenham pelo menos 1.000 pixels de altura ou largura.
• incluem várias fotos. Como os compradores da Amazon não podem interagir fisicamente com seus produtos, incluir várias imagens é uma ótima maneira de construir sua confiança em sua marca e se sentir confiante em comprar seu item.
• Edite suas fotos para fazer seus produtos pop. Truques como aumentar a exposição, reduzir sombras e ajustar o contraste podem fazer com que as cores do seu produto se destaquem e chamem a atenção dos compradores com mais facilidade.

reservar um tempo para selecionar e editar cuidadosamente as fotos do seu produto compensa a longo prazo. Com imagens atraentes, sua listagem chama a atenção dos compradores e constrói sua confiança no produto para que eles se sintam confortáveis e prontos para fazer uma compra.

impulsionar as vendas com uma listagem cuidadosamente elaborada

criar uma nova listagem da Amazon é um momento de oportunidade. Ao contrário dos aspectos padronizados de venda na Amazon, uma listagem é um espaço onde sua marca pode brilhar e os clientes podem perceber por que eles devem se preocupar com seus produtos. Nenhum outro comerciante está vendendo seu item, então você pode escolher as imagens e informações do produto que você acha que motivarão os compradores a fazer uma compra.

conhecendo esse valor, você deve dedicar seu tempo para criar cuidadosamente uma lista de produtos. Ao considerar como os compradores se deparam e percebem sua listagem, você pode criar uma página de produto altamente visível e atraente para os clientes.