como se tornar um Top Vendas Performer em qualquer indústria
Top Vendas performers são muito parecidos. Isso leva um agente de vendas novato a acreditar que é possível fazer engenharia reversa do sucesso replicando e nutrindo essas qualidades semelhantes.
nós realmente acreditamos que é muito correto. É um cenário de missão possível.Ninguém nasceu um grande vendedor; as pessoas aprendem e treinam por anos para se tornarem os melhores vendedores. Na verdade, os negócios são tão focados digitalmente agora que a venda cara a cara é quase uma espécie moribunda em 2021. No entanto, as indústrias que ainda dependem das habilidades profissionais de uma pessoa tridimensional ao vivo pertencem ao segmento premium ou têm uma alta taxa média do segmento B2B. Aqui estão nossas 12 dicas práticas sem sentido para se tornar um vendedor de sucesso.
12 dicas práticas para se tornar um artista de vendas de topo
começando em vendas: ame ou deixe
você pode ter acabado em vendas, sem problemas. Acontece com o melhor de nós; a vida nos direciona para lugares em que nunca esperávamos chegar.
Você está odiando o trabalho? Saia e tente – se em outra empresa em vendas. Ainda a odiar? Deixe as vendas por completo.
encontre um Mentor
a maneira mais fácil de se tornar um bom professor é ser um aluno de um bom professor. A melhor maneira de se tornar um cirurgião brilhante é sombrear um cirurgião brilhante.Você sabia que a maioria dos restaurantes com estrelas Michelin terá baixos salários para chefs e nenhuma equipe de limpeza, esperando que chefs novatos limpem o chão? Pelo menos foi o caso no início deste século.
isso foi porque eles sabiam que o conhecimento que obtêm durante o estágio em tal ambiente não tem preço. Eles sabiam que aqueles que sobreviverem um ano neste local de trabalho extenuante poderão conseguir o emprego mais bem remunerado do setor por causa dos truques que aprenderam.
Olhe em volta e encontre um chef com estrela Michelin equivalente em seu nicho. Torne-se sua sombra e concorde em fazer o trabalho grunhido. Mesmo que seu tempo seja de 80% limpando o chão e descascando batatas, 20% do tempo gasto com genius é o melhor caminho rápido para o seu sonho de se tornar um artista de vendas de topo.
siga o caminho dos seus 5 principais ícones de vendas
uma das principais habilidades de vendas em 2021 é uma mente analítica. Aqui está um exercício para essas análises amorosas:
encontre 5-7 vendedores de todos os tempos que você admira.
leia suas biografias, ouça seus podcasts, assista seus discursos TedX.
Faça engenharia reversa de suas carreiras e veja quais Marcos os trouxeram à sua lista. Foi sorte? Educação? A hora certa e o lugar certo? Talento? Resistência? Vivisect sua vida e entender os fatores de sucesso dessas pessoas.A próxima coisa é projetar esses aspectos em sua vida.O que você precisa fazer para seguir os passos dessa pessoa, mas a partir de sua era, posição, educação?
continue se educando
Você não pode se sentar e esperar que a vida real o arraste por todos os cenários possíveis.
procure ativamente absorver todas as saídas de todas as situações potenciais que seu trabalho pode trazer estudando as experiências de outras pessoas. Se ao menos houvesse uma maneira de fazer as pessoas compartilharem décadas de suas experiências da vida real que você poderia absorver em questão de dias e como 10 dólares.
Oh, espera!
há uma maneira! Chama-se leitura.
um dos hábitos dos profissionais de vendas bem-sucedidos é continuar se educando.
mudar de emprego muitas vezes
a menos que você absolutamente ama o seu primeiro emprego e parece super promissor. Job hopping pode parecer um pouco promíscuo, mas está tudo bem no início de sua carreira.
por que achamos que é uma coisa adequada fazer para se tornar um top seller no final do dia?
você fica exposto a mais:
- indústrias – todas as indústrias funcionam de maneiras diferentes; o mais modelos de negócio que você vê, mais fácil é para você a entender os novos modelos de sua mente cresce flexível
- Empresa maneiras – as empresas são diferentes como a noite e de dia, mais de um milhão de maneiras, de modo a conhecer a todo o espectro vai fazer você apreciar o que é certo o que é errado
- Conjunto de treinamento – você viver e aprender, pegando pedaços de conhecimento a partir de diferentes treinadores é de valor inestimável
- Permanente de procedimentos operacionais em uma empresa são semelhantes às leis para a sociedade. Sendo parte de alguns sistemas de ajuda para apreciá-los criticamente todos os
- Clientes – as mais diversas experiências que você tem com os clientes, melhor preparado você estiver para o próximo cliente de vocês
Definir Metas
definição de objectivos é um precioso exercício para o desenvolvimento profissional de qualquer pessoa ambiciosa. É também um dos hábitos mais saudáveis dos melhores desempenhos de vendas.O papel do planejamento é fundamental para o sucesso de um vendedor. A definição de metas é uma habilidade na lista das 10 principais competências de vendas.
na verdade, a primeira atividade de venda que os melhores artistas fazem é planejar. Passar de períodos mais longos para períodos mais curtos permite que você tenha uma visão de helicóptero de uma grande missão, mas garanta pedaços gerenciáveis de tarefas para todos os dias.
enfrente seus medos
muitos vendedores iniciantes decidiram desistir do trabalho após um exercício em cold calling.
o medo da rejeição entrou em ação e eles fugiram da cena do crime. No entanto, ouvir muitos não é uma das melhores curas para o medo da rejeição.Além disso, Brian Tracy compartilha em seu vídeo As 3 melhores qualidades dos profissionais de vendas mais bem-sucedidos, que esses agentes, que ouvem mais não, acabam ouvindo mais sim também.
Gerenciar o Tempo com sabedoria
o Tempo é o recurso mais precioso, enquanto o tempo produtivo é raro como o ouro.
usando a técnica Pomodoro, método GTD ou qualquer outra maneira de manter slots de seu tempo para um processo de trabalho profundo é a maneira de tirar o melhor proveito de seus dias.
sempre acompanhamento
o acompanhamento é muitas vezes visto como chato e ineficaz. Embora ser um dos principais executores de vendas sugira fazer todos os esforços necessários para converter um prospect em um cliente, no entanto, muitos pontos de contato podem ser necessários.
Grant Cardone destaca a importância do acompanhamento em seu vídeo de 1,6 milhão de visualizações 5 dicas para se tornar o melhor vendedor.
Ele, mais tarde, prossegue com outra jóia de visão:
Usar Estratégias Mistas
Um vendedor deve ter uma dimensão digital hoje em dia. Você tem que investir em uma marca pessoal. Com quase 1.5 milhões de assinantes, Grant Cardone sabe uma coisa ou duas sobre o desenvolvimento de uma marca pessoal e presença omnichannel.
ele recomenda criar uma web de comunicação para que seja qual for a preferência de seus clientes, você seja fácil de alcançar. Usar uma mistura de canais de marketing e vendas, como telefone, mídia social, visitas pessoais, referências e influenciadores é sábio e altamente consultivo.
fique cara a cara
outro guru de vendas, Mark Wayshak, enfatiza a importância do contato pessoal na era da comunicação digital.
há apenas uma coisa melhor do que um grande e – mail-e esta é uma boa chamada.Há apenas uma coisa melhor do que uma grande chamada – e esta é uma boa reunião cara a cara.
Molding Human rapport é um processo de vários estágios e quanto mais cedo você incluir uma reunião pessoal, mais suave será o resto do processo em geral.
representantes de vendas de alto desempenho são os mestres da comunicação face a face. A grande notícia é: a prática faz perfeito.
termine com uma nota alta
Vanessa Van Edwards entra com um monte de insights incríveis sobre a psicologia das vendas, fornecendo 5 técnicas de vendas assassinas apoiadas pela ciência.
um deles ensina a iniciar uma conversa com um cliente com uma nota positiva-em vez de gemer sobre tráfego ou clima.
isso ajuda a criar uma estrutura positiva para a reunião e é comprovado pela ciência para trabalhar (sem mais spoilers, confira você mesmo!)
outro truque é sempre lembrar de encerrar uma conversa dolorosa em uma nota alta. Mesmo que demore um pouco mais para finalizar, certifique-se de compartilhar alguns pensamentos positivos para que toda a experiência seja lembrada como positiva.
Use a tecnologia certa
o Nimble CRM é um premiado sistema de gerenciamento de Relacionamento com o cliente que ajuda mais de 140 mil profissionais a economizar 90 minutos por dia em eficiências salvas.
Você está obcecado com atividades de geração de receita e quer deixar mais tempo para educação, reuniões pessoais e outros 20% de ações de acordo com Pareto?Experimente o Nimble CRM hoje gratuitamente para ver como a tecnologia pode ajudá-lo a se tornar o melhor desempenho de vendas mais cedo ou mais tarde!
