como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso
um gerente de desenvolvimento de negócios é uma escolha de carreira muito popular, porque pode potencialmente ser uma carreira muito lucrativa e financeiramente gratificante.
com base no seu posicionamento, conhecimento e experiência, você pode literalmente ser pago para dar conselhos – e quem não gostaria de fazer isso!
então, como você se torna um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso?
neste guia, você vai aprender como para o sucesso de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios:
- Mesmo se você ainda não é popular no campo
- Se você atualmente não há em profundidade as competências de vendas
- Sem vir transversalmente como agressivo e salesy
Se você quer aprender como se tornar um bem sucedido Gerente de Desenvolvimento de Negócios, você precisa seguir os passos abaixo.
- Tenho um proprietário do negócio mentalidade
- Escolha um nicho
- Plano que seu público-alvo ideal é
- Criar uma estratégia de vendas e marketing do plano de
- Configurar de entrada e saída, sistemas de
- Saiba como vender de forma consistente
- entrega Consistente & referências
Como se Tornar Um bem Sucedido Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Como se Tornar Um bem Sucedido Gerente de Desenvolvimento de Negócios #1 – Tenha Um Dono de Negócio Mentalidade
O primeiro passo é aprender a se tornar um bem sucedido Gerente de Desenvolvimento de Negócios, é abordando seu trabalho, função ou o que quer que você tenha atualmente para criar renda, como proprietário de uma empresa.
muitos profissionais de vendas lutam porque abordam seu papel como ‘funcionário’ ou contratado.
o problema com essa mentalidade é que você está distribuindo muitos dos ingredientes necessários para o sucesso para outra pessoa fora de seu controle.Se você precisa de leads, eles acham que é responsabilidade de outra pessoa.
talvez você precise de referências-eles acham que esse é o trabalho do empregador também.
você precisa de treinamento-novamente, eles acham que outra pessoa deveria estar pagando por isso.
essa mentalidade de funcionário o impede, porque coloca o potencial de escalar e nivelar no Tribunal de outra pessoa.
se outra pessoa está no controle, como você pode esperar assumir o controle de seu próprio potencial?
uma parte importante de aprender a se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios bem-sucedido é tomar a decisão de que você deseja ter sucesso nisso.
e para ter sucesso-você precisa estar no controle e abordar sua função como proprietário de uma empresa.
um empresário toma decisões e impulsiona seu próprio futuro, resultados e resultados.
para ter sucesso-você precisará fazer o mesmo.
como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso # 2-Escolha o nicho certo
a segunda parte importante de aprender a se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso, é escolher um nicho que você deseja servir.
como é explicado aqui, o marketing de nicho é uma forma altamente direcionada de publicidade e veiculação.
a razão pela qual você quer identificar um nicho, é para que você possa ser laser focado na indústria e as pessoas que você quer servir.
pense assim.Vamos fingir hipoteticamente que seu forno de cozinha está vazando gás.
como esse problema pode ser bastante prejudicial, você precisará contratar alguém para corrigi-lo com urgência.
Você pode contratar uma pessoa que é um faz-tudo (sabe como fazer uma série de coisas, mas não é um especialista em qualquer), ou você pode contratar alguém que é um especialista na reparação de fornos.
quem você contrataria?
bem como o problema é potencialmente crítico se não for corrigido, você provavelmente vai gostar de muitas pessoas-contratar o especialista.
o mesmo acontece quando você está aprendendo a se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso.
você precisa se posicionar como um especialista em um determinado campo; e a maneira como você faz isso é escolhendo um nicho.
quando você está escolhendo seu nicho, tente identificar o seguinte:
o que você já sabe
a primeira área para se concentrar, é o que você já sabe. Onde você já tem vasta experiência?
como Gerente de desenvolvimento de negócios, sua função será dar conselhos e vender às pessoas a melhor solução para seus pontos problemáticos de nicho.
ao ter experiência em um determinado campo, você poderá se apoiar em seu conhecimento e experiência anterior para fazer isso como especialista.
escreva em quais campos você trabalhou e o que gostou – e também o que não fez para evitar ou terceirizar isso.
Vai Vender?
a segunda pergunta que você precisa fazer ao aprender a se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso, é que as pessoas realmente pagarão pelo Conselho que você deseja dar.
lembre-se como mencionado-seu papel não é apenas ganhar um pouco de dinheiro aqui e ali, mas, em vez disso, abordar seu papel como proprietário de uma empresa e construir um negócio a partir de sua função de desenvolvimento de negócios.
existe um mercado real para o que você está vendendo e as pessoas estão procurando ativamente o que você está vendendo?
um grande livro para ajudá-lo a aprender a fazer isso com precisão, é um livro chamado escolher por Ryan Levesque.
em seu livro, ele detalha as estratégias e táticas exatas que você pode usar para identificar se sua ideia realmente funcionará ou não.
eu recomendo ler este livro antes de começar um novo negócio, pois ele vai economizar tempo e dinheiro na seleção de algo que as pessoas realmente querem e precisam.
Você Pode Aprender?Finalmente, outra parte importante de aprender a se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios bem – sucedido é identificar o que você gosta, o que as pessoas realmente querem-e, em seguida, preencher a lacuna aprendendo o que você precisa saber para atender esses clientes.
por exemplo – se você gosta de marketing digital e deseja vender esses serviços; mas não sabe exatamente tudo sobre o campo, você pode aprender e aprimorar seus conhecimentos fazendo cursos, lendo livros e mergulhando profundamente no tópico.
talvez sua experiência possa estar vendendo energia solar, e você gosta de fazê-lo.
se você ainda não sabe tudo o que precisa saber para se tornar um BDM solar, talvez possa fazer parceria com alguém que trabalha em uma empresa para obter experiência, antes de sair por conta própria.Dessa forma, você pode aprender as metodologias, o processo e muito mais sobre como eles lidam com os negócios.Escolher um nicho é crucial ao aprender a se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios bem-sucedido.
se você tentar servir a todos; você vai acabar servindo a ninguém.
como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso # 3-Identifique seu público Ideal
depois de acertar sua mentalidade e escolher um nicho, a próxima parte ao aprender como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso é planejar quem é seu público ideal.
depois de identificar seu nicho, você precisará entender quem são as pessoas que se beneficiarão do nicho escolhido.
idealmente; você quer não apenas documentar isso pela indústria, mas também por quem os tomadores de decisão estão dentro dessas indústrias.
muitos profissionais de vendas cometem o erro de apresentar prematuramente seu produto ou serviço ou falar com pessoas que não são tomadores de decisão.Ao falar com os tomadores de decisão antecipadamente, você pode reduzir a probabilidade de objeções comuns de vendas, como a objeção “eu preciso falar com”.
para saber mais sobre como evitar isso, confira o artigo relacionado abaixo.
artigo relacionado: Lidar facilmente com a objeção’ Eu preciso falar ‘
como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso # 4-Planejamento Estratégico
depois de saber quem é seu público ideal, o próximo passo para aprender a se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso, está planejando estrategicamente como é que você vai alcançá-los.
para fazer isso, você precisará criar e se concentrar em dois documentos-chave.
estes são:
- Sua Estratégia de Marketing Plano de
- Vendas Estratégia de Segmentação
Sua Estratégia de Marketing Plano de
Uma estratégia de marketing plano é uma abordagem passo a passo para descobrir como obter os seus produtos e serviços, na frente de direito público com seus esforços de marketing.
seu público assiste ao YouTube? Em caso afirmativo, quais palavras-chave elas estão procurando e você deve anunciar direcionando essas palavras-chave?
talvez seu público use o LinkedIn? Quais são suas funções de trabalho e faz sentido segmentar esse público no LinkedIn?
este é um passo crucial porque ditará o tipo de meio de publicidade a ser usado para atingir esses públicos.
para saber como fazer isso com mais detalhes, confira o artigo relacionado abaixo.
artigo Relacionado: Estratégia de Marketing 101 – o Que Você Precisa Saber
Vendas Estratégia de Segmentação
Semelhante ao seu plano de marketing, vendas, estratégia de segmentação é fundamental saber quando aprender a se tornar um bem sucedido Gerente de Desenvolvimento de Negócios.
uma estratégia de segmentação de vendas é o processo usado para descobrir quem são seus clientes em potencial; e, em seguida, configurar sistemas para alcançar o público desejado.
inclui a configuração de metas e, em seguida, descobrir se você deve usar métodos de vendas de entrada, métodos de vendas de saída ou ambos.
para saber mais sobre sua estratégia de segmentação de vendas, confira o artigo relacionado abaixo.
artigo relacionado: Estratégia de segmentação de vendas – Seu Guia Completo
como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso #5-Inbound & Outbound Systems
outro ingrediente central ao aprender como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso, está configurando sistemas para que você possa prospectar de forma eficaz e trazer leads e clientes em potencial.
as vendas são a força vital de qualquer negócio, e a prospecção e a geração de leads são cruciais para o seu sucesso como proprietário de uma empresa ou gerente de desenvolvimento de negócios.
geralmente, existem dois tipos de métodos de prospecção. Estes são Inbound sales e outbound sales methods.
Métodos de vendas de entrada
os métodos de vendas de entrada são o processo de configuração de um sistema de geração de leads, onde os leads chegam até você.
quando configurado corretamente, o sistema pode ser colocado no piloto automático e pode ser uma ótima maneira de preencher seu funil de vendas com leads qualificados.
ao criar um funil de vendas ou seu sistema de inbound marketing, você precisará configurar as seguintes partes do seu sistema:
- Valioso e consistente conteúdo
- páginas de Destino
- Publicidade
- e-Mail sequências
- Uma oferta
Se você estiver interessado em aprender como configurar cada um desses passos, você pode fazer isso verificando A 5% de Cliente Fórmula de Conversão.
Métodos de vendas de saída
os métodos de vendas de saída estão configurando sistemas que funcionam quando você está prospectando manualmente seus clientes ideais.
isso pode ser feito por meio da entrada em clientes em potencial, envio de E-mail, mensagens nas redes sociais e chamadas frias.
a 5% e O Instituto, ensinamos um sistema que implica:
- Encontrar o seu ideal perspectivas no LinkedIn
- Recuperação de seu e-mail usando um e-mail encontrar software
- Seguinte com uma chamada, depois de criar algumas afinidade e familiaridade
entrada e saída de sistemas pode ser eficiente para o seu negócio, e de Desenvolvimento de Negócios da atividade.
para saber como implementar o sistema de saída para o seu negócio, confira o programa Find An Endless Supply of Leads aqui.
como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso #6 – Aprenda a vender consistentemente
a parte mais importante e crucial ao aprender a se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso, é aprender a vender consistentemente seu produto ou serviço.
você pode ter um excelente produto e serviço e ser bom em gerar leads.
no entanto, se você não sabe como efetivamente, e consistentemente aprender a vender essas pessoas sem ser agressivo e salesy, você não vai ser um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso.
Para se tornar bem sucedido como o Desenvolvimento de Negócios, não importa o que indústria você está, você precisa se concentrar em três áreas-chave:
- Ficando na frente das pessoas certas
- Ter um processo consistente
- Ajudar as pessoas a vender-se
Ficando Na Frente Das Pessoas certas
Quando você está aprendendo a se tornar um bem sucedido Gerente de Desenvolvimento de Negócios, você pode ser tentado falar com as pessoas como muitos como você pode.
de acordo com nosso artigo aqui, é importante se encontrar com pessoas que são tomadoras de decisão e pessoas que não só se beneficiariam de seu produto ou serviço; mas também, seja alguém com quem você ficaria feliz em trabalhar.
nem todos os clientes são iguais.
certifique-se de que eles são o ajuste certo e manter um padrão.
tem um processo consistente
um processo de vendas, ou metodologia de vendas como às vezes é chamado – é provavelmente o ingrediente mais importante em seu negócio.Seu processo de vendas é um sistema passo a passo que você usa para entender onde uma pessoa está, quais são seus problemas, quais são seus desejos – e então saber como apresentar efetivamente seu produto ou serviço para ganhar a venda.
muitos sistemas de processo de vendas diferem; é por isso que criamos um sistema passo a passo, para ensinar exatamente o que você precisa saber para fechar mais vendas.
para saber como ganhar consistentemente mais vendas, confira O Plano de vendas de 5% aqui.
Ajude as pessoas a se venderem
um dos erros críticos que o Gerente de desenvolvimento de negócios faz, e um que não queremos que você cometa ao aprender a se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso, está se esforçando para vender as pessoas por conta própria.
é muito mais eficaz fazer perguntas, que ajudam as pessoas a se venderem.
existe uma arte particular para fazer isso de forma eficaz; usando técnicas de questionamento estratégico.
para saber como fazer isso, confira o artigo relacionado abaixo.
artigo relacionado: Amarrar Técnicas de Vendas – O melhor Guia
Como se Tornar Um bem Sucedido Gerente de Desenvolvimento de Negócios #7 – Entrega & Referências
por Último, mas não menos importante, uma importante função geralmente esquecido quando aprender a se tornar um bem sucedido Gerente de Desenvolvimento de Negócios, é garantir que você entregar consistentemente um resultado positivo para seus clientes.
muitas pessoas são rápidas em tentar obter mais trabalho – mas muitas vezes as pessoas esquecem de garantir que eles consistentemente entregam um resultado positivo para seus clientes.
você não quer apenas entregar um resultado; ele precisa ser positivo, e você precisa ser capaz de replicar isso uma e outra vez.
certifique-se de ter um sistema que possa fazer isso, antes de tentar fechar mais vendas.
em segundo lugar-uma vez que você é capaz de fazê-lo, você deve ter um sistema no lugar para pedir referências.As referências são uma excelente maneira de ganhar negócios, porque a confiança e o desejo já estão estabelecidos; você só precisa aparecer, usar um processo de vendas e ganhar a venda.
para saber como configurar um sistema de referência, confira o artigo relacionado abaixo.
artigo relacionado: Como obter referências – 5 maneiras de impulsionar suas vendas
Pensamentos finais
se você está querendo aprender como se tornar um gerente de desenvolvimento de negócios de sucesso, este guia irá ajudá-lo em seu caminho para alcançar seus objetivos e desejos.
para recapitular, concentre-se nas seguintes áreas:
- Tenho um proprietário do negócio mentalidade
- Escolha um nicho
- Plano que seu público-alvo ideal é
- Criar uma estratégia de vendas e marketing do plano de
- Configurar de entrada e saída, sistemas de
- Saiba como vender de forma consistente
- entrega Consistente & referências
Se você gostaria de aprender como consistentemente fechar mais clientes, registrar-se para o nosso 7 dias de vendas desafio aqui.
Quer Aprender Exatamente Como Fechar Vendas-Consistentemente & Facilmente?
se você está comprometido em querer aprender exatamente como fechar as vendas de forma consistente e mais fácil, então você pode estar interessado em nosso plano de vendas.