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cinco dias depois que a cortina caiu no 83º Oscar, as orquídeas de felicitações do postshow ainda estão chegando à casa de Rachel Zoe a cada poucas horas. O mais recente: um rodapé de 4 pés de Giorgio Armani com uma nota manuscrita agradecendo ao estilista de celebridades por mostrar o “visual mais espetacular do tapete vermelho da noite … no palco.”

o designer reverenciado está se referindo ao Vestido De Cetim Azul Cobalto Armani Privé de Anne Hathaway, não. 5 do total de oito looks que a atriz usou na Noite do Oscar (incluindo um Valentino vintage no tapete vermelho, uma impressionante Alta Costura Grecian Givenchy branca e sem alças para o número de abertura e um Oscar De la Renta de contas metálicas e estilo flapper que implorou para ser shimmied), tudo com curadoria da equipe Zoe, um exército de sete membros que cuida de todas as necessidades de seu comandante de 37 semanas de gravidez.

hoje, é uma corrida de grãos de café para chá gelado, embora a constante de terceiro trimestre de Zoe must-have é um litro de água com gás, que ela vai para baixo em uma hora, direto da garrafa. Com os quilos extras de sua gravidez, todos contidos em uma pequena forma de bola de futebol que é facilmente camuflada, o rosto de Zoe é gordo e cheio de cores. Ela não brilha; ela irradia uma espécie de serenidade que você raramente vê em seu programa de TV Bravo, The Rachel Zoe Project, onde ela está constantemente correndo esfarrapada e sob a arma do glamour programado.

aos 39 anos, sua ascensão de estilista a estrela para marca não é nada menos que extraordinária. “Não tenho certeza se a maioria das pessoas pode nomear outro estilista”, diz Rodger Berman, marido de 13 anos e presidente da Rachel Zoe Inc. desde julho.O sucesso de Zoe a coloca na companhia de profissionais de marketing de TV especialistas como Donald Trump e Emeril Lagasse. Seu talento especial para elegância acessível trouxe sua linha de roupas e acessórios Luxe Rachel Zoe para a QVC, juntamente com lançamentos da Kiehl’s, NARS Cosmetics e Dyson. Desde seu lançamento em setembro de 2009, mais de 260.000 unidades da linha Luxe (com preço de US $25 a US$325) foram encomendadas na QVC. “Seu desempenho excedeu em muito nossas expectativas para o primeiro ano”, diz Doug Howe, vice-presidente executivo de planejamento e merchandising multicanal estratégico da QVC. E sua influência na moda-de sua posição de Embaixadora da marca em Piperlime à revista se espalha ela estilos para as modas de tapete vermelho que ela lança a cada temporada de prêmios e o produto que ela se move para designers quando ela usa suas roupas — traz à mente Ídolo de Zoe, Anna Wintour.

“quando você é uma pessoa criativa, quer você projete roupas ou casas, seu cérebro está em constante movimento”, diz Zoe. “O que é lindo? O que é que vais fazer? Eu tenho uma taxa de precisão de 99 por cento no meu intestino. Eu gostaria de poder ser tão bom com as pessoas. Mas projetos, estou muito certo-sobre.”

Casa de Zoe é todos os pisos de madeira escura e linhas limpas, suas cortinas fechadas acolhedor. Fora do saguão, um assistente equipado com trajes completos de walkie-talkie está circunavegando um canto de presentes de chá de bebê, que, como o berçário no andar de cima, devem ser deixados intocados até que a referida criança — um menino — chegue. “Somos supersticiosos”, explica Berman, um ex-banqueiro de investimentos que conheceu Zoe há 19 anos em um restaurante em Washington, DC, onde trabalhou como anfitriã. “É uma coisa judaica.”

Berman acabou de encerrar uma chamada de check-in semanal de 45 minutos com um dos quase uma dúzia de consultores profissionais (advogados de propriedade intelectual, Advogados Trabalhistas, advogados corporativos, advogados transacionais, gerentes de negócios, agentes, representantes de Relações Públicas) agora em retentor com a RZI. A empresa também emprega 14 funcionários em tempo integral que gerenciam o relatório Zoe, seu Boletim digital diário com um número de leitores de 250.000; a Rachel Zoe Coleção, um contemporâneo de linha de lançamento no outono com o parceiro de licenciamento Li & Fung em lojas como Neiman Marcus e Bergdorf Goodman (os preços variam de $250-$700); The Rachel Zoe Project, seu Bravo reality show que chamou de 1,1 milhões de espectadores para a sua Temporada 3 (aumento de 31% sobre o ano anterior; o show é devido ao retorno no outono); e sua agenda completamente cheia. Listado no calendário para a data de hoje: thr shoot; gravidez a termo.

Foto por Douglas Friedman

Como os dois posam juntos para uma foto, parece oportuno um momento para Zoe para anunciar a última para seu marido. “Mazel, querida! High five!”maravilhe-se com o futuro pai, encontrando a mão de sua esposa no meio do caminho e pegando emprestado um slogan que ficou famoso pelo Vice-Presidente Executivo da Bravo, Andy Cohen, uma figura-chave na unção de Zoe e seu marido ao status de casal de celebridades, por mais acidental que seja. “Eu nunca quis ser famosa”, Zoe, que cresceu em Short Hills, N. J., declara mais tarde.”Rachel é uma especialista em seu campo, no topo de seu jogo, e ela é viciante para assistir”, diz Cohen. Ele ajudou a persuadir Zoe a experimentar a televisão em um momento em que Project Runway, Top Chef e outros reality shows baseados em comércio tinham espectadores zumbindo. “A outra estrela do projeto Rachel Zoe é a moda”, acrescenta. “Mas à medida que você se aprofunda em qualquer reality show, mais cores do arco-íris começam a sair.”Como sua gíria, que inclui o estupefato “eu morro” e o exultante “Ah-mazing.”Diz Cohen,” os Zoe-ismos são bananas.Apesar de encontrar sucesso entre as massas, ela ainda tem o respeito das elites da moda. “Rachel Zoe se tornou uma grande, grande estrela”, diz Andre Leon Talley, da Vogue. “Ela é tão famosa, se não mais famosa, do que as pessoas que ela veste. Só queria ter o salário da Rachel Zoe, a casa dela e um programa de TV.”

abrangendo ambas as extremidades do espectro da moda é a especialidade de Zoe. “Ninguém quer ficar nos tablóides, mas na verdade não é um lugar terrível para começar”, disse ela uma vez. De fato, começar a equipar os gostos de Nicole Richie e Lindsay Lohan não apenas para estreias de filmes e festas, mas também para suas corridas da Starbucks à tarde, deu a Zoe um passe Expresso para o Fashion VIP, onde ela foi recebida com ceticismo. Mas não há dúvida de que a cultura tablóide teve um impacto direto no senso de estilo do público. Quem pode esquecer os óculos de sol superdimensionados que todas as estrelas usavam por volta de 2005? Ou o uniforme Nouveau Boho de hobo bag, Maxi dress e wedge platforms?”O segredo do sucesso de Rachel é a clareza absoluta de seu gosto e sua paixão incínica pela moda”, diz Glenda Bailey, editora-chefe da Harper’s Bazaar. “Você pode identificar imediatamente uma aparência de Rachel Zoe-retro, glamourosa, Boêmia — mas ela ainda faz seus clientes parecerem indivíduos. Não é surpresa que Rachel tenha sua própria marca, porque seu melhor anúncio é ela mesma.”

metros de distância em sua mesa é um lembrete de quão visível ela é: uma pilha de revistas de 6 polegadas de altura-People, Us Weekly, Life & Style e similares-marcada com stickies coloridos apontando para clientes Zoe. Nesta linha de trabalho, a validação ainda vem em polegadas de coluna, embora tenha recebido sua parcela de itens de fofoca — examinando tudo, desde seu peso (muito pouco) até sua taxa (muito) — um crédito simples identificando adequadamente o designer às vezes pode ser suficiente. E, página após página, os resultados de seu trabalho estão lá, de praticamente todos os tapetes vermelhos, todas as semanas.

então Zoe se sente poderosa? “Não”, diz ela com um murmúrio audível. “Oprah é poder – ela é tudo. Martha, ela pode fazer uma casa com um pedaço de papel. Eu tenho um respeito incrível por mulheres assim porque não é fácil. As pessoas lutam contra você a cada passo do caminho — elas o puxam para baixo assim que você se levanta. E a realidade é que é mais difícil para as mulheres. É como se uma garota tivesse se enganado com muitos caras, ela é uma vagabunda. Mas se os caras fazem isso, eles são legais.”

com isso em mente, Zoe não tem escrúpulos em confessar que é uma “prostituta da moda. Seu sucesso é baseado no princípio mais básico, nem fama nem riqueza, mas paixão. “Nunca fui impulsionada pelo dinheiro; sou impulsionada pelo caminho”, diz ela. “E medo. A coisa mais assustadora que eu já fiz na minha vida foi começar uma coleção. Ser designer foi uma daquelas coisas em que eu estava, tipo, ‘ nunca, nunca, nunca!”Deixe isso para os meus heróis. Então comecei a coçar por isso. As pessoas me diriam: ‘você está consultando designers, dando às pessoas seus vestidos criativos e de design … por que não?'”

Zoe descreve a aparência de sua coleção com um propósito quase lógico. “Minha missão era criar roupas maravilhosamente personalizadas e luxuosas — ternos clássicos, jaquetas de smoking e peles artificiais-onde eles emitem a sensação de luxo sem ter que pagar por isso”, diz ela.

“os varejistas estão comprando”, diz O diretor de moda da InStyle, Hal Rubenstein, que conhece Zoe há oito anos. “Eu acho que as pessoas estavam esperando ver Rachel abrir seu armário e tê-lo derramar lá fora, mas a coleção não era sobre ela. Ela montou uma linha que ela pensou que iria vender.”Alan Chartash, diretor de estratégia da li & Fung, que está colocando nada menos que 50 funcionários (em marketing, vendas, produção e design) para trabalhar na coleção Rachel Zoe, concorda. “Rachel tem tudo a ver com ser original”, diz ele. “Ela sabia exatamente o que queria desde o início, e estávamos muito alinhados com isso.”

acrescenta Rubenstein: “no final, o público decide de quem deseja imitar, não editores de revistas ou pessoas sentadas nas primeiras filas. E o público decidiu que eles gostam de Rachel.”

então, como ela chegou aqui, ao topo de seu comércio e ganhando até US $10.000 por trabalho, de acordo com um cliente comercial, enquanto esfrega cotovelos com nomes como Tom Ford, Karl Lagerfeld e Marc Jacobs? Fazendo uma pose em um vestido Halston vintage e bombas Brian Atwood de 5 polegadas enquanto as câmeras de TV documentam cada movimento vacilante? Apresentando sua própria linha para a indústria da moda altamente crítica e depois para o mundo, onde ela ganha até US $20 milhões?

Como a Cinderela histórias Zoe esperanças para saber quando ela coloca uma estrela de cinema como Cameron Diaz em Chanel ou quando ela fica rédeas do Valentino arquivos para encontrar o que perfeito tapete vermelho, olhar para Hathaway, o dela tem muito a ver com estar no lugar certo na hora certa. Depois de seu primeiro emprego como assistente de moda em Nova York na agora extinta revista YM (seu salário: US $18.000), Zoe foi freelance aos 25 anos e começou a estilizar para artistas como Britney Spears e Backstreet Boys de um apartamento de um quarto em West Village. “Eu trabalhei 20 horas por dia, sete dias por semana”, diz Zoe. “Eu estava completamente obcecado com a moda e gastei todo o meu dinheiro voando para Paris para ir à alta costura porque esse era o sonho. Eu quebrei shows, fiquei na fila para Marc Jacobs. Os Designers eram meus heróis e minhas Celebridades. Ele realmente não se desgastou.”

o currículo musical de Zoe acabou levando-a a Jessica Simpson, a quem ela estilizou durante sua era de recém-casados de 2003-05. Zoe até fez uma aparição no reality show da MTV, prenunciando seu próprio futuro na televisão. (Digno: A linha de moda de Simpson fez US $750 milhões no varejo em 2010. “Todo mundo estava dizendo Tudo sobre Jessica e sua Daisy Dukes”, Zoe snaps, “e Jessica está rindo até o banco.”)

“um estilista é um trabalho nos bastidores”, diz ela. “Eu nunca sou uma estrela quando estou com uma estrela-nunca. Naquela época, eu estava muito inseguro sobre isso. Mesmo agora, se você me observar em um tapete vermelho, estou fisicamente desconfortável. Não posso fazer uma boa pose para salvar a minha vida. Felizmente e infelizmente, faz parte da construção de marcas. Faz parte do meu trabalho.”

Quando Zoe se mudou para Los Angeles em 2002, ela fez isso com um propósito claro: “para fundir os mundos de Hollywood e da moda. … Porque senti que havia essa enorme desconexão”, diz ela. “Eu não entendia por que o lugar mais glamoroso do mundo não estava usando as roupas mais glamorosas.”Ela deixa de chamar a cena da moda de Los Angeles de piada, mas a descreve como “muito diferente. Dez anos atrás, você não conseguia encontrar um fotógrafo de moda ou alta costura em nenhum lugar por aqui”, diz ela. “Ao sair, fiquei fascinado pelo tapete vermelho e pela velha Hollywood em particular, então fiquei tipo,’ você tem que misturar as coisas. Você precisa dar alguma vantagem, algum glamour, ter algumas chances.”

a primeira celebridade a apostar em Zoe foi Jennifer Garner. Uma emergência do Emmy de última hora precipitou a ligação, que Zoe respondeu com um vestido personalizado Narciso Rodriguez. “Foi muito trabalho, e eu estava tão nervoso, mas foi incrível fazer uma mulher se sentir tão bonita”, lembra Zoe. “Jen e eu começamos esse caso de amor depois disso.”Kate Hudson, Demi Moore, Diaz, Kate Beckinsale e Debra Messing seguiram, elevando o perfil de Zoe.

atualmente, a descrição do trabalho de Zoe também inclui Autor (seu livro de 2008, Estilo A Para Zoe foi um best-seller do New York Times); produtor executivo (Zoe mantém o crédito no projeto Rachel Zoe); e editor-chefe e editor (o mencionado The Zoe Report, que é executado “como uma revista”, diz Berman).

pegue o salário de seu programa de TV (uma Bravolebrity normalmente ganha cerca de US $50.000 por episódio), a receita de suas linhas de produtos e adicione seus ganhos de estilo, e Zoe está facilmente limpando sete números, mas Berman diz que só recentemente sentiu que pode respirar um pouco mais fácil. “O ano passado foi a primeira vez que eu senti como, ‘OK, não vamos à falência.’Mas,’ Mo ‘dinheiro, mo’ problemas.”Para minha esposa, isso significa que ela pode gastar mais.”

estilizar celebridades e alguns clientes particulares (diz Zoe, “às vezes as princesas voam por três dias de Dubai, Rússia ou Londres — isso é sempre divertido”) continua sendo o pão e a manteiga de RZI, mas ela não está procurando expandir a lista tão cedo. “Isso não quer dizer que eu não assumiria novos clientes”, diz Zoe, ” se eu estivesse realmente animado com alguém e se fosse o ajuste certo.”E se essa pessoa fosse, digamos, Snooki agitando uma taxa de US $10.000? “Eu não tenho tempo”, coos Zoe, que diz que nunca viu um episódio de Jersey Shore. “Não, porque ela está tão lá fora agora, isso é como um trabalho em tempo integral. Não é nada contra Snooki.”

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relacionamentos significam tudo na moda, mas muitas vezes podem ser difíceis de navegar: da hierarquia da lista A que compete pela primeira escolha na aparência de designers fora da pista para assistentes que saem em circunstâncias duvidosas (o rompimento de Zoe com Taylor Jacobsen forneceu grande parte do drama da TV que solidificou as carreiras de realidade de Rach e Rodg) para ex-clientes que viram: “Tivemos uma ótima corrida. Desejo-lhe o melhor e espero que tudo funcione.”). Mesmo os designers no topo do jogo podem ser ostracizados em um instante. Não procure mais do que John Galliano, cujas recentes observações “eu amo Hitler” resultaram em sua rápida demissão da Dior.

o que Zoe (nascida Rachel Zoe Rosenzweig) faz da onda de observações anti-semitas? “É um pouco insano e super triste”, diz ela. “Anti-semitismo, racismo ou qualquer preconceito não é algo que eu tolero. Despedi clientes porque eram anti-semitas, ou anti-tudo, exceto o que eram. Conheço John Galliano e seu namorado há anos. Eu não sei o suficiente sobre isso para fazer uma declaração clara, mas se for verdade, é trágico.”

tais afiliações podem prejudicar o resultado final. Nos primeiros dias de seu negócio de estilo, trabalhar com garotas de renome como Richie e Mischa Barton convidou a picada da imprensa, que acusou Zoe de preparar seus clientes com drogas para mantê-los magros. Zoe, uma hippie admitida que caminhou pelo corredor até o “Truckin’” do Grateful Dead, jura que nunca tocou uma droga em sua vida. Quanto aos 30 shows mortos que ela compareceu (em comparação com os 91 de Berman), ela era sem dúvida a única garota no Estádio RFK de Washington usando cunhas de salto alto sob seu kaftan — e sob a influência de nada mais do que um refrigerador de vinho. “Uma das principais razões pelas quais decidimos fazer o show foi porque ela tinha uma imprensa tão negativa”, diz Berman. “Era quase como,’ bem, provavelmente deveríamos apenas mostrar como você realmente é.'”

a estratégia funcionou, e Berman se lembra da mudança distintamente. “Antes do show ir ao ar, Se você viu uma foto de Rachel, o comentário pode dizer: ‘Eu odeio aquela cadela magra.”Depois do primeiro episódio, mudou para’ eu realmente queria odiá-la, mas ela parece tão legal.”Agora, Zoe observa com alívio e alegria, “Knock wood, as pessoas têm sido muito gentis. A coisa que sempre me perturbou é que a imprensa negativa nunca foi baseada em nada factual. Se fosse verdade, eu poderia ter sido como, ‘merda, você me descobriu. Preso!'”

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enquanto Zoe se prepara para a chegada do menino Berman, ela está desacelerando pela primeira vez desde, bem, sempre. Ela pulou os shows em Paris e Milão este ano, optando por ficar perto de casa, onde geralmente está na cama às 9h45 assistindo a um dos três filmes de Crepúsculo. Sua lista de clientes também amadureceu, e agora inclui mães (Garner, Moore) e principalmente atrizes sem escândalos (Eva Mendes, Liv Tyler). Não é coincidência. “Posso dizer com toda a honestidade que estar grávida, trabalhar com o tipo de pessoas com quem trabalho e ser essa empresária tem sido um tempo realmente maravilhoso e sem drama na minha vida”, diz Zoe.

e ela também está olhando para frente. “Eu tenho esse visual de mim e Rodg vivendo nesta casa incrível que não é muito grande no sul da França, onde vamos por quatro meses e apenas sentar na praia e fazer jóias. Não vender, apenas por diversão e terapia. Como literalmente, pegue pedras e conchas e cole-as.”

mas devaneios distantes de seu futuro como vagabundo de praia são interrompidos por um pensamento de negócios que requer atenção imediata. “Meu próximo lançamento de nível com Li & Fung definitivamente será uma joia”, diz ela, com os olhos arregalados de antecipação.

com reportagem de Rebecca Leffler.

o que a indústria está dizendo sobre RACHEL ZOE

“Rachel tem tanto conhecimento. As pessoas precisam desse tipo de conselho, e ela faz isso com estilo. Além disso, ela é uma senhora simpática.”- Andre Leon Talley, Vogue

” no meu desfile, um bom estilista que tem um relacionamento contínuo com uma celebridade, eles sabem quando a roupa certa está andando pela passarela. Rachel certamente sabe. E ela ordena isso rapidamente. Ela confia nos seus instintos.”- Michael Kors

“com cada show de prêmios, sempre há essa pergunta inevitável: quem parecia horrível? Essa pergunta é feita cada vez menos porque as celebridades ficaram inteligentes — elas conhecem os estilistas certos para ir. E Rachel era uma dessas pessoas.”- Hal Rubenstein, InStyle

” Rachel é uma personagem única, e a única linguagem que ela fala é moda. Antes de Rachel Zoe, estilizar era algo que as pessoas realmente não entendiam. Agora eles fazem.”- Andy Cohen, Bravo