• Articles
• admin

quando você está procurando novos clientes de coaching, as várias estratégias de marketing lá fora pode ser um pouco esmagadora.

o que funciona e o que não funciona?
como você pode obter resultados hoje se precisar de clientes rapidamente?
o que você deve começar a trabalhar agora para colher os resultados ao longo do tempo?

reunimos as maneiras mais eficazes de obter clientes de coaching abaixo. A maioria dessas táticas de marketing pode ser tão demorada quanto você deseja, então escolha aquelas que fazem mais sentido para o seu negócio de coaching e experimente com elas.

no entanto, uma coisa não é opcional: você deve se certificar de que está recebendo clientes de coaching organicamente.

como obter clientes de coaching organicamente

obter clientes de coaching organicamente significa que você não está pagando diretamente por eles. Você não está pagando por um anúncio mostrado a um cliente em potencial nas redes sociais ou no Google, mas, em vez disso, está empregando estratégias diferentes para fazer com que novos clientes cheguem até você.Quando bem feito, o marketing orgânico constrói sua credibilidade como coach e continua trazendo leads, mesmo quando você para de trabalhar em uma determinada estratégia. É o que permite que você esteja livre de ter que gastar dinheiro em publicidade para gerar uma renda.

som bom? Vamos começar!

Otimizar seu site para classificar

Há uma razão para as empresas, grandes e pequenas de ter um blog. Os artigos de Blog são a ferramenta perfeita para mostrar sua experiência, dar às pessoas uma sensação de sua personalidade e atrair novos leads.

no entanto, este último só pode acontecer quando as pessoas realmente encontram seu site de coaching ao realizar uma pesquisa no Google. Isso significa que você precisa construir seu conteúdo estrategicamente. Se você está blogando há algum tempo, mas não está gerando muito tráfego orgânico, provavelmente não pensou muito no que escreve e como.Aproveite o tempo para aprender sobre SEO e marketing de conteúdo para garantir que seu público-alvo encontre seu conteúdo na primeira página do Google. Aqui estão alguns bons recursos para examinar:

• guia completo para iniciantes em SEO do Backlinko
• este guia para iniciantes em SEO da Moz
• essas estratégias eficazes de SEO para otimizar seu blog de negócios de Coaching

se você ainda não está blogando, hoje é o dia para começar. O marketing de conteúdo não retorna resultados da noite para o dia. Demora um pouco para os artigos classificarem bem no Google e, geralmente, quanto mais novo o site, mais tempo leva.

Construir sua lista de e-mail e promover a sua oferta

Quando você ler sobre marketing on-line, regularmente, você se deparar com a frase “O dinheiro está na lista.”Embora você não possa controlar plataformas como o Facebook ou o que outros proprietários de sites podem fazer com o conteúdo que você escreve para eles, sua lista de E-mail é sua e, portanto, vale a pena investir em seu marketing por e-mail.

claro, Você pode usá-lo para simplesmente enviar atualizações de boletins informativos para seus assinantes, mas também é um ótimo canal para obter clientes pagantes. Afinal, as pessoas que lhe deram seu endereço de E-mail e o seguem há algum tempo terão maior probabilidade de comprar de você do que de um estranho.

se você não se sentir confortável empurrando sua oferta de coaching para sua lista, tente configurar chamadas de descoberta em vez disso. Aqui está uma frase de exemplo que você pode usar e adaptar:

“querendo saber como este conselho pode ajudá-lo a alcançar x? Reserve uma consulta gratuita hoje para discutir como posso ajudá-lo.”

Link que para uma página onde seus assinantes podem reservar uma chamada de descoberta com você, e você incorporou sua oferta de uma forma elegante. Mais tarde, você pode tentar enviar mais e-mails de vendas centrados em ofertas.

colocar as pessoas na sua lista de E-mail também oferece a oportunidade de conhecê-las. Uma vez que eles lhe deram seu endereço de E-mail, envie-lhes um e-mail de boas-vindas perguntando-lhes sobre sua maior luta agora. Anote as coisas que surgem, e responder a cada resposta que você começa a manter a conversa e, potencialmente, apresentar-lhes a sua oferta de coaching.

Guest post em sites relevantes

Uma maneira eficiente de chegar na frente de seu público-alvo é convidado postagem em blogs, que atendem ao mesmo público. Esse poderia ser outro site de coaching, mas também poderia ser um blog relacionado aos serviços que você oferece.

você é um treinador de estilo de vida? Então você pode querer guest post sobre produtividade e blogs financeiros. Você é um treinador de fitness? Então você pode lançar publicações de saúde e bem-estar. Quanto mais relevantes forem os blogs para os quais você escreve, melhor.

se você já fez muitas postagens de convidados ou se está tendo problemas para aceitar suas postagens de convidados, você pode abordar sites fora do seu nicho dando um pequeno toque às ideias do seu artigo.

um treinador de saúde poderia lançar um blog de viagens um post sobre como manter seu peso durante a viagem, enquanto um treinador de Finanças Pessoais poderia lançar o mesmo site um post sobre como economizar com sucesso para uma grande viagem.

a grande coisa sobre guest posts é que eles continuam dando. Uma postagem de convidado publicada ontem ainda pode enviar clientes daqui a cinco anos.

você terá as melhores chances de obter clientes de postagens de convidados se postar em blogs que visam seu público ideal. No entanto, você também pode querer escrever para blogs maiores e talvez menos relacionados com a finalidade de construção de links e aumentar a autoridade do seu próprio site.

Vá em um podcast ou criar o seu próprio podcast

Se você preferir falar sobre a escrita, ficando entrevistados sobre podcasts é uma ótima maneira de ter seu nome lá fora. Assim como com guest blogging, você pode começar segmentando podcasts de outros treinadores e aqueles em nichos que estão intimamente relacionados aos serviços que sua empresa oferece, Antes de lançar sua rede um pouco mais.

ao aparecer em outros podcasts coloca você na frente de diferentes públicos, lançar seu próprio programa de podcast também tem seus benefícios:

• ele permite que você construa seu próprio público.
• ajuda você a se estabelecer como especialista.
• oferece a oportunidade de convidar e conversar com grandes influenciadores em seu nicho, o que eleva sua credibilidade e potencialmente lhe dá acesso ao público se eles decidirem promover o episódio.
• dá aos clientes em potencial uma sensação de como você se comunica.

Estabelecer-se como um treinador em mídias sociais

Você não precisa usar todas as grandes plataformas de mídia social, mas você quer certificar-se de você garantir a sua lida e preencher seus perfis em todos eles, as pessoas são guiadas para o seu site ou lista de e-mail, eles devem encontrar você lá.Se você sabe que seu público está no Facebook, por exemplo, você vai querer experimentar postar atualizações e conselhos em uma página do Facebook e crescer um seguimento lá. No entanto, isso ficou mais difícil nos últimos anos, já que o Facebook tem limitado o alcance orgânico das páginas.

Uma maneira mais fácil de se envolver com o seu público no Facebook é fornecer valor onde ele já está saindo…

Fornecer valor Facebook grupos

Existem Facebook grupos para apenas sobre cada tópico, assim que olhar para os grupos de seus clientes estão participando, e reserve um tempo todos os dias para responder perguntas e compartilhar dicas valiosas. O objetivo é iniciar uma conversa que torne natural que alguém entre em contato com você em particular, ou para você sugerir que eles possam enviar uma mensagem privada se quiserem mais ajuda.

certifique-se de escolher apenas cerca de 3 grupos para interagir. Provavelmente haverá mais que parecem interessantes, mas você nunca será capaz de fornecer uma tonelada de valor e obter o seu trabalho do dia-a-dia feito se você espalhar o seu tempo ao longo de 10 grupos diferentes.

se um grupo não receber nenhum retorno, você ainda poderá passar para outro. Apenas perceba que leva tempo para construir uma reputação.

por último, você também pode iniciar seu próprio grupo no Facebook. Levará mais tempo e esforço do que se envolver em outros grupos do Facebook, mas pode se tornar um ótimo lugar para obter insights sobre o que seus clientes em potencial estão lutando e testar novos pacotes de coaching.

a Poeira que conta no Twitter

o Twitter não pode vir à mente como plataforma para vender seus serviços de coaching, mas se o seu ideal clientes são empresários, técnicos, ou talvez até mesmo jornalistas, é um ótimo lugar para se estar. Por causa da maneira como o Twitter funciona, também é muito mais fácil se conectar com alguém individualmente respondendo a um tweet deles, do que em um grupo do Facebook.

descubra se seus clientes ideais estão lá e, se estiverem, reserve algum tempo toda semana para interagir com eles e compartilhar atualizações sobre o seu negócio.

Criar conexões do Linkedin

Se o treinador clientes de negócios, o Linkedin é o lugar para estar. Não só você pode mostrar sua experiência compartilhando atualizações e dicas, você pode enviar solicitações de conexão diretamente para pessoas que poderiam fazer grandes clientes.

pergunte – lhes em que estão trabalhando, compartilhe conteúdo útil com eles e pergunte sobre suas lutas. Depois de construir um relacionamento com eles, você pode pedir que eles entrem em uma ligação para discutir como você pode ajudá-los a ser uma versão melhor de si mesmos.

Responder a perguntas sobre Quora

Quora pode ser um pouco esmagadora, se você nunca usou antes, porque as pessoas fazem perguntas sobre literalmente qualquer coisa lá. No entanto, com 300 milhões de usuários mensais ativos, é uma plataforma para examinar.

a melhor maneira de descobrir se seus clientes-alvo usam o quora é seguir os tópicos em que esses clientes estão interessados, dar uma olhada em seus perfis e ver que tipo de perguntas eles fazem.

se você oferece coaching de produtividade para empreendedores, você vai querer seguir tópicos como “produtividade” e “empreendedorismo”.

depois de estabelecer que seus clientes em potencial estão no Quora, faça questão de responder às suas perguntas o mais detalhadamente possível. Se você escreveu uma postagem de blog relacionada, adicione um link a ela também. Não só você vai construir sua reputação Quora, você também vai ter pessoas curiosas o suficiente para verificar o seu perfil e – se tudo correr bem – chegar a você.

dois grandes benefícios do Quora são que:

• Quora answers rank no Google, para que as pessoas que estão procurando ativamente a ajuda que você pode oferecer – lhes, pode encontrá-lo através de suas respostas.
• assim como as postagens de convidados, as respostas do Quora podem ser encontradas e lidas anos depois de postadas, para que você nunca saiba quando alguém entrará em contato porque leu sua resposta detalhada no site.

Envolver-se no Reddit

Em outubro de 2020, Reddit tinha 52 milhões de usuários diariamente. Isso é muito.

assim como o Quora tem tópicos e espaços que você pode seguir, o Reddit tem subreddits (como mini fóruns ou categorias de tópicos) que você pode participar. A grande diferença com o Quora é que no Reddit, a autopromoção é desaprovada e se você começar a compartilhar links com todas as perguntas que responder, suas respostas serão rebaixadas e você será banido muito rápido.

em vez disso, forneça genuinamente valor e comece a construir relacionamentos, para que você possa contar às pessoas sobre seu negócio de coaching quando for a hora certa.

Comparecer a eventos de networking

a Rede é muitas vezes considerada como este desprezível forma de esfregar ombros para mais tarde fazer as coisas das pessoas, mas realmente o que você está fazendo é criar conexões e encontrar o seu povo. Não há melhor maneira de conhecer seus clientes em potencial do que conversando com eles cara a cara.

não cometa o erro de permanecer em sua própria bolha e apenas participar de eventos para e por treinadores. Embora isso possa levar a relacionamentos valiosos, você terá mais negócios indo onde seu público-alvo está.

grupos gerais de rede também podem ser ótimos, pois uma nova conexão pode não ser um cliente ideal, mas alguém que eles conhecem pode ser.

as pessoas compram mais rapidamente daqueles que conhecem, gostam e confiam, então certifique-se de colocar seu nome lá fora de uma maneira positiva, deixe sua presença ser notada e nutra os relacionamentos que você constrói.

entrar em palco (ou tela)

Quando vemos alguém falar no palco, nós automaticamente assumem que estão à frente de nós. Mas aqui está a coisa: todos nós sabemos algo que outra pessoa não sabe. para um aspirante a treinador de vida, um treinador com dois anos de experiência é um especialista.Não importa onde você está em sua jornada de coaching, você tem experiências e habilidades únicas que você pode passar para os outros. Subir ao palco não é saber tudo o que há para saber, mas compartilhar o que você sabe.

Inscreva-se para ser palestrante convidado em conferências reconhecidas, entre em contato com os organizadores de cúpulas virtuais e organize seus próprios eventos. Você não precisa fazer nada grande. Comece com um workshop no seu espaço de coworking local ou colabore com uma empresa local para dar uma palestra sobre algo em que seus clientes possam estar interessados. Sua câmara de comércio local é outro bom lugar para entrar em contato.

quando você construiu uma reputação sólida, falar pode até ser uma das maneiras de ser pago por sua experiência em coaching, além de trabalhar diretamente com os clientes.

Pergunte aos seus amigos e família

Você ficaria surpreso com quantas pessoas dentro de seus círculos poderia estar interessado em seus serviços. Mesmo quando eles não são os mais adequados como clientes, eles já sabem, gostam e confiam em você, então é mais provável que aceitem sua ajuda e se tornem seus maiores apoiadores.

e se ninguém entre seus contatos parece precisar de seus serviços, você sempre pode dizer a eles que tipo de treinamento você faz e que tipo de clientes você está procurando para que eles possam deixar seu nome sempre que alguém interessante cruza seu caminho.

não fique apenas com amigos e familiares também. Faça uma lista de todos os seus conhecidos e até mesmo conexões que você tem de carreiras anteriores que você poderia alcançar.

peça ativamente aos clientes referências

além de amigos e familiares, há outro grupo de pessoas que ficarão felizes em ajudá-lo a crescer: seus clientes satisfeitos.

é super fácil pedir uma indicação ao seu cliente existente, mas muitos treinadores deixam essa tática na mesa porque não têm certeza de como fazer isso.

Aqui estão alguns bons momentos para perguntar aos clientes existentes se eles conhecem alguém que também pode se beneficiar do seu coaching:

• quando eles pagarem sua fatura, envie-lhes um e-mail para confirmar o recebimento, agradeça-os novamente por trabalhar com você e faça a pergunta.
• quando eles informam que alcançaram resultados.
• quando você faz o acompanhamento com eles depois de parar de trabalhar juntos, para ver como eles estão indo.

se você continuar esquecendo de pedir referências, faça parte do seu processo de offboarding ou defina um lembrete de calendário para si mesmo.

Ter uma clara marca de serviço e/market fit

Você não apenas deseja obter novos clientes, você deseja obter o tipo de clientes. É aí que entra a marca. Quando feito corretamente, sua marca é o que faz o cliente certo ir “isso é exatamente o que eu tenho procurado” enquanto afasta o cliente errado.Isso envolve tudo, desde o design do seu site, até o tom de voz que você escreve, o tipo de conteúdo que você compartilha e a maneira como você define seus preços. É o que o diferencia de outros treinadores.Se você oferecer coaching de vida para executivos de alto nível, suas mensagens devem ser diferentes do que quando você está visando novas mães, e deve ser consistente em todos os seus canais.

fique super claro sobre quem você está segmentando e o que você tem a oferecer a eles, para que os clientes em potencial aprendam a reconhecer o que você representa, não importa onde eles o encontrem.

Como conseguir novos clientes de coaching pagos estratégias de marketing

Lançamento de um programa de afiliados

Executando um programa de afiliados é uma maneira suave de se fazer marketing pagos. Você não está pagando nada antecipadamente, mas em vez disso, você paga uma comissão para aqueles que lhe enviam novos clientes de coaching.É uma estratégia que funciona particularmente bem se você tem um programa que as pessoas podem se inscrever diretamente em seu site, pois não há dúvida se um lead se transformou em um cliente ou não.

embora as pessoas que promovem seu negócio de coaching como afiliadas provavelmente sejam as mesmas pessoas pelas quais você pode postar convidados, elas ficarão mais motivadas a promover seus serviços quando souberem que serão compensadas por enviar clientes.

PPC

Com o PPC ou pay-per-click publicidade, executar anúncios de seus coaching de negócios com base em um público-alvo e/ou palavra-chave que você só paga quando alguém clica no anúncio.

um exemplo claro são os anúncios que você costuma ver na parte superior dos resultados de pesquisa do Google.

se você sabe que seus clientes estão procurando por seus serviços, mas seu site ainda não é forte o suficiente para ser classificado na primeira página do Google, pagar por um anúncio como esse pode ser uma boa solução. Além de criar visibilidade para sua marca, você também pode projetar o anúncio de forma que apenas o tipo certo de clientes clique nele.

Você também pode usar o Google Adwords para executar os anúncios PPC para aparecer em sites onde o seu próximo treinador cliente pode ser pendurado para fora, ou você pode ir diretamente através de uma rede de anúncios como Mediavine ou Adthrive.

anúncios do Facebook

quando você sabe que seu público está no Facebook, exibir anúncios pode ser mais eficaz do que exibir anúncios PPC mais gerais. O Facebook permite que você seja muito específico sobre o tipo de pessoa que você segmenta com seus anúncios e também torna possível criar Públicos Semelhantes com base em sua lista de E-mail. Além disso, você pode redirecionar as pessoas que já visitaram seu site (e, portanto, sabem sobre você) no Facebook.

então existem os tipos de anúncios que você pode executar no Facebook:

• enquete anúncios
• levar anúncios
• história anúncios
• anúncios de vídeo
• anúncios
• carrossel anúncios
• jogável anúncios
• anúncios dinâmicos
• coleção anúncios
• vídeo enquete anúncios
• apresentação de slides anúncios
• messenger anúncios
• instant experiência anúncios

E nós ainda não mencionou os vários objetivos que você pode escolher para os seus anúncios.

esta infinidade de opções significa que você precisará fazer muitos testes e ajustes para obter o valor do seu dinheiro, especialmente se você nunca veiculou anúncios no Facebook antes.

uma palavra de cautela

embora as formas pagas de promoção possam funcionar bem para obter clientes de coaching, elas também podem ser uma grande merda de dinheiro. Se você não tem experiência em exibir anúncios do Facebook ou não sabe o que procurar ao decidir colocar uma postagem de blog patrocinada em algum lugar, é fácil se queimar.

além disso, existem muitas agências que terão prazer em receber seu dinheiro sem entregar muito resultado.

se você decidir fazer seu próprio marketing pago para sua prática de coaching, pesquise minuciosamente as melhores maneiras de fazer isso antes de vincular seu cartão de crédito a algo.

se você optar por terceirizar seu marketing pago, tente encontrar alguém que venha recomendado por pessoas em quem você confia, tenha um histórico comprovado e possa explicar claramente o que eles farão, como eles rastrearão os resultados e como será sua estrutura de preços.

também é uma boa ideia pesquisar como o marketing pago funcionou para outros treinadores ou empresas do seu setor, para que você tenha uma ideia da taxa de sucesso que pode esperar.

por último, seja claro sobre a ação que você deseja que as pessoas tomem depois de clicar no seu anúncio, seja para se inscrever na sua lista de E-mail, reservar uma chamada de descoberta ou comprar seu novo curso.

nutrir seus clientes de coaching atuais

este post sobre como obter clientes de coaching não estaria completo sem mencionar que é quase sempre mais fácil manter clientes atuais do que obter novos.A emoção de se inscrever em um novo cliente de coaching pode ser emocionante, mas se você estiver neste negócio pelas razões certas, a verdadeira emoção virá de ajudar seus clientes a alcançar os resultados que eles estão procurando.

sempre dê a eles o seu melhor, overdeliver quando faz sentido, e nunca deixe sua busca por novos clientes interferir em nutrir seus atuais.

Wrapping up: o que quer que você faça, teste e seja consistente

não há necessidade de experimentar todas essas estratégias de marketing para obter clientes. Descubra onde estão seus pontos fortes e comece com uma ou duas táticas que são adequadas para você e seu negócio de coaching. Seja consistente com eles, acompanhe seus resultados e mude o que não está funcionando.

se você é bastante analítico, mergulhe em SEO e marketing de conteúdo. Se você já tem uma grande lista, tente melhorar seu e-mail marketing. E se você é ótimo em dar dicas rápidas, envolva-se em grupos de mídia social e em fóruns.

vai demorar alguma tentativa e erro, mas quando feito corretamente, você vai sair com um processo que continuará a trazer clientes para o seu negócio.