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gosta de um futuro de corte de negócios rentáveis, proporcionando excelente atendimento ao cliente e meia os melhores carros para seu showroom? Administrar sua própria concessionária de carros pode ser mais do que apenas um sonho.

continue lendo para obter um guia passo a passo que o levará a fazer do seu negócio de automóveis uma realidade lucrativa.

quais habilidades ou conhecimentos eu preciso para iniciar uma concessionária de carros?Como muitas empresas de varejo, uma concessionária de carros requer estoque, um espaço físico – como um showroom ou pátio de automóveis para exibir seus veículos – e um vendedor experiente ou dois para vendê-los.

para prosperar nesta indústria em ritmo acelerado, você também precisará de uma visão fantástica dos negócios, habilidades estelares de atendimento ao cliente e uma grande quantidade de capital para comprar no mercado.

Cursos e qualificações, de forma a considerar

Para iniciar uma concessionária de carros, primeiro você precisa aplicar para um motor de licença de negociante em seu estado. Embora a maioria dos estados da Austrália não exija nenhum pré-requisito educacional, em Queensland (QLD) e na Austrália Ocidental (WA) há um requisito legal para passar por cursos específicos por meio de um treinador reconhecido.

estes cursos são:

• pacote de treinamento de Varejo, Serviço e Reparo Automotivo (QLD). Este curso normalmente custa entre US $ 875 e US $1.175 e pode levar de um dia a seis semanas, dependendo do provedor.
• Requisitos de licença de gerente de Revendedor/Estaleiro certificado de curso (WA). Este curso geralmente custa US $415 a US $ 475 e pode levar de um dia a uma semana, novamente, dependendo do provedor.

Além disso, você pode aprimorar suas habilidades de vendas e ganhar credibilidade através do preenchimento de um dos seguintes cursos opcionais:

• Certificado III em Vendas de automóveis
• Certificado IV em Gestão Automotiva.

esses cursos normalmente custam de $5.000 a $8.870. No entanto, o Certificado III em vendas automotivas é subsidiado, por isso é gratuito para estudantes elegíveis. As Durações do curso são entre seis meses a três anos para serem concluídas como cursos em tempo integral e podem incluir a opção de estudar online.

quais estruturas de negócios são adequadas para uma concessionária de carros?

existem três estruturas comerciais principais aplicáveis a uma concessionária de automóveis. Estes são:

• único comerciante. Você pode solicitar uma licença de Revendedor como único comerciante, mas se o fizer, todas as responsabilidades financeiras e legais serão exclusivamente suas. Você precisará solicitar um número de negócios Australiano (ABN) antes de se inscrever para se tornar um único comerciante.
• parceria. Uma parceria compartilha as responsabilidades financeiras e práticas entre duas ou mais pessoas. A distribuição de lucros e perdas financeiras não precisa ser igual. As parcerias também exigem um ABN.
• empresa. Uma estrutura de empresa é mais complicada de configurar e requer mais capital inicial e relatórios frequentes. Uma empresa é sua própria entidade legal, o que significa que você e os outros diretores (parceiros) não são pessoalmente responsáveis por dívidas comerciais se as coisas derem errado. Uma estrutura de empresa também permite aos acionistas.

pode ser difícil escolher a estrutura certa ao iniciar um novo negócio, mas você pode mudar a estrutura à medida que o negócio da concessionária cresce.

preciso de documentos legais redigidos antes de começar a operar? Posso fazer isso online?

você precisará alinhar as licenças certas para o seu negócio. Por lei, você exigirá uma licença de Revendedor de automóveis emitida pelo Estado, que você pode solicitar Após Registrar sua empresa e preencher quaisquer pré-requisitos exigidos pelo seu estado.

os links para os formulários de inscrição on-line de cada estado são:

você também pode considerar alguns dos documentos legais abaixo, que geralmente podem ser obtidos on-line em sites confiáveis, como LegalVision, Lawpath ou Sprintlaw.

• um contrato de trabalho se você pretende empregar pessoal.
• uma fatura fiscal para dar aos seus clientes quando você faz uma venda.
• um contrato de empréstimo se você estiver fornecendo financiamento aos seus clientes.

Encontre mais modelos legais online

o equipamento e software que você pode precisar

o equipamento principal que você precisará para estabelecer uma concessionária de carros é, é claro, os carros que você estará vendendo. Você pode optar por obtê-los de algumas maneiras. Estes incluem o seguinte:

• comprar carros novos ou usados diretamente de um atacadista ou do público (inclusive em leilões, etc.)
• compra de carros usando finanças ou via investidores
• fornecimento de carros por meio de franchising de concessionárias.

comprar carros exige muito capital, às vezes em milhões de dólares, então a maioria das pessoas busca apoio financeiro por meio de um empréstimo comercial ou encontrando investidores.Franchising através de um fabricante pode ser uma opção para alguns. No entanto, pode ser um desafio garantir uma franquia com um revendedor respeitável na Austrália. Se você optar por tentar essa rota, certifique-se de ter um plano de negócios robusto para fazer backup de seu aplicativo.

é provável que você precise de algum equipamento e software adicionais, incluindo o seguinte:

decida o que cobrar de seus clientes

fatores que influenciam o preço de suas ações incluem se você é um revendedor novo ou de segunda mão e se está sob uma franquia de fabricante. Uma franquia geralmente teria definido preços de varejo recomendados, assim como os veículos comprados no atacado.

para concessionárias de segunda mão, você terá que levar em conta as condições dos carros, disponibilidade e popularidade do mercado, recursos extras, preços de troca e garantias que você oferecerá. Você pode usar o RedBook como um guia para ajudá-lo a avaliar seu estoque.

Perguntas frequentes

quanto dinheiro vou precisar para montar uma concessionária de carros?

Infelizmente, o capital inicial necessário para montar uma concessionária de carros é bastante alto. Concessionárias de carros usados seriam as mais baratas de configurar. De um modo geral, você pode esperar que eles comecem na faixa baixa de US $200.000 para uma concessionária muito pequena.

as concessionárias de carros novos têm um preço alto de centenas de milhares a milhões. Mesmo os fabricantes de franquias exigem que você tenha capital suficiente para durar alguns anos de vendas lentas. Dito isto, há histórias anedóticas online de pessoas começando com apenas alguns carros usados baratos e crescendo seus negócios a partir daí. Para todos os outros, um bom empréstimo comercial pode ser a opção mais viável.

uma concessionária de carros é lucrativa?

as pessoas estão constantemente comprando e vendendo carros novos e usados, então uma concessionária de carros é sempre um negócio lucrativo. O quão lucrativo depende do tipo de concessionária, com concessionárias de carros usados ganhando mais margem, mas concessionárias de marcas que lucram com o reconhecimento da marca, o suporte do fabricante e os cuidados mecânicos pós-venda contínuos.

Como devo anunciar aos clientes?

as concessionárias de franquias sempre terão o apoio de seu fabricante e reconhecimento de marca para anunciar, mas outros revendedores devem construir uma forte presença online. Você pode fazer isso anunciando nas redes sociais, junto com sites de vendas de carros e Outros Mercados online. Adicionar seus carros usados às vendas de leilões, on-line e off, permite que a empresa de leilões faça a publicidade para você.