Como As Empresas Anunciam. Publicidade informa os consumidores sobre a existência de benefícios de produtos e serviços e tenta convencê-los a comprá-los
Publicidade informa os consumidores sobre a existência de benefícios de produtos e serviços e tenta convencê-los a comprá-los. O melhor para a publicidade é provavelmente a publicidade boca-a-boca, que ocorre quando as pessoas contam a seus amigos sobre os benefícios de produtos ou serviços que compraram. No entanto, praticamente, nenhum provedor de bens e serviços depende disso sozinho, mas use publicidade paga. De fato, muitas organizações também usam publicidade institucional ou de prestígio, que é projetada para construir sua reputação em vez de vender bens específicos.Embora as grandes empresas possam facilmente configurar seus próprios departamentos de publicidade, escrever seus próprios anúncios e comprar espaço de mídia, elas tendem a usar serviços de grandes agências de publicidade. É provável que tenham mais recursos e mais conhecimento sobre todos os aspectos da publicidade e da mídia publicitária do que uma única empresa.
as pessoas de publicidade mais talentosas geralmente preferem trabalhar para agências em vez de empresas individuais, pois isso lhes dá a chance de trabalhar em uma variedade de contas de publicidade (contratos para anunciar produtos e serviços). Também é mais fácil para um insatisfeito dar sua conta a outra agência do que disparar suas próprias coisas publicitárias.
a empresa cliente geralmente fornece à agência de publicidade um orçamento acordado; uma declaração dos objetivos da campanha publicitária, conhecida como resumo; e uma estratégia geral de publicidade relativa à mensagem a ser comunicada aos clientes-alvo. A agência cria anúncios (a palavra é frequentemente abreviada para anúncios ou anúncios) e desenvolve um plano de mídia especificando quais mídias – jornais, revistas, rádio, televisão, cinema, cartazes, correio etc – serão usadas e em quais proporções. Em anúncios de televisão e rádio são frequentemente conhecidos como comerciais. As agências geralmente produzem anúncios ou comerciais alternativos que são pré-testados em jornais, estações de televisão, etc. em diferentes partes de um país antes de uma escolha final é feita antes de uma campanha nacional.
os planejadores de mídia da agência precisam decidir qual porcentagem do mercado-alvo desejam alcançar (quantas pessoas serão expostas aos anúncios) e o número de vezes que provavelmente os Verão. As pessoas de publicidade falam sobre frequência ou ” OTS ” (oportunidades de ver) e o efeito limiar – o ponto em que a publicidade se torna eficaz. A escolha da mídia publicitária é geralmente fortemente influenciada pelo custo comparativo de atingir 1.000 membros do público-alvo, o custo por mil (muitas vezes abreviado para CPM, usando o numeral romano para 1.000). O momento das campanhas publicitárias depende de fatores como frequência de compra e rotatividade de compradores (novos compradores entrando no mercado).
quanto gastar em publicidade é sempre problemático. Algumas empresas usam o método de paridade comparativa – elas simplesmente correspondem aos gastos de seus concorrentes, evitando assim guerras publicitárias. Outros definem seu orçamento de anúncios em uma certa porcentagem da receita atual de vendas. Mas ambos os métodos desconsideram o fato de que o aumento dos gastos com anúncios ou a publicidade anticíclica podem aumentar as vendas atuais. Por outro lado, a publicidade expressiva é contraproducente, porque depois de exposições muito mane as pessoas tendem a parar de perceber anúncios, ou começar a encontrá-los irritante. E uma vez que os clientes em potencial mais promissores foram alcançados, há retornos decrescentes, ou seja, um aumento cada vez menor nas vendas em relação ao aumento dos gastos com publicidade.
Perfil Intermediário, Oxford Business English