Brown-Forman para investir em Jack daniel’s, após as vendas de luta de classes no Q1
NÓS bebidas firme Brown-Forman vai investir em uma nova campanha para a marca Jack daniel’s, após o carro-chefe variante registrou um duplo dígito declínio na Q1, devido ao fechamento do comércio.
no início desta semana, o proprietário da Woodford Reserve, Brown-Forman, relatou suas vendas no primeiro trimestre do ano fiscal de 2021, que caíram 2%, para us$753 milhões.Embora a família de marcas Jack Daniel tenha registrado um crescimento líquido de vendas de 3%, a variante principal lutou para manter as vendas, caindo 10% devido a uma “mudança desfavorável no mix de canais” nos EUA e desenvolvendo mercados internacionais, disse o grupo.Falando durante uma teleconferência para os resultados em 2 de setembro, o CEO da Brown-Forman, Lawson Whiting, disse que o grupo não estava feliz com as taxas de crescimento da Faixa de Jack Daniel nos últimos anos.
“A mudança do consumo local para fora do local nos mercados desenvolvidos levou ainda mais as vendas líquidas subjacentes da marca”, disse Whiting a analistas durante a chamada. “No entanto, no geral, a marca permanece bastante saudável e está ganhando participação na maioria de seus 10 principais mercados.Whiting apontou para o fato de que o núcleo Jack Daniel’s é “uma das maiores marcas locais do mundo” e “em todos os bares” em todo o mundo. O fechamento do comércio em mercados em todo o mundo devido à pandemia viu o declínio das vendas da marca.
ele explicou: “É por isso que esse número caiu em torno de 7% para o trimestre em uma base global, muito disso está no local. Nos próprios EUA, 30% – ish de seu volume está no local e isso caiu drasticamente.Whiting disse que a empresa vai “confiar ainda mais” em novas campanhas para melhorar o crescimento da marca. Ele disse que o grupo contratou uma nova agência de publicidade em janeiro, no entanto, os planos estavam em espera devido ao Covid-19. “Trazer toda uma nova campanha com um monte de dinheiro por trás disso está em nossos planos para os próximos seis meses”, disse ele.Observando os desafios do clima atual, ele disse: “Você tem que encontrar maneiras de chegar aos consumidores que estão fora dos bares. Mas acho que seremos bastante eficazes em comunicar isso e conseguir isso para eles.Além disso, Whiting disse que “muito trabalho novo da família de Jack Daniel” será lançado em breve.
potencial de RTD
uma estrela brilhante dos resultados do primeiro trimestre de Brown-Forman foi o portfólio ready-to-drink (RTD) de Jack Daniel, que registrou um aumento líquido de vendas de 37%.
os RTDs estão “tendo um momento agora, mas é um negócio em que acreditamos e investimos há muito tempo”, disse Whiting, observando que essa parte do negócio se tornou “significativa” para a empresa.Ele disse: “globalmente, os RTDs de Jack Daniel são agora mais de 10 milhões de casos com a Austrália, OS EUA, a Alemanha e o México em mais de um milhão de casos. Jack RTDs foram criados para expandir ocasiões em que Jack poderia ser apreciado e o foco estava realmente nos principais coquetéis, como Jack & Cola, Lynchburg Lemonade e Jack & Ginger Ale. Esses RTDs servem como um importante veículo de recrutamento de consumidores devido ao perfil de sabor leve e realmente acessível da categoria.
“através da inovação, sentimos que podemos atender ao gosto do consumidor e às preferências de embalagem, pois elas realmente variam de acordo com o mercado.”
A linha de coquetéis Country Jack Daniel’s, baseada em malte, lançada há quase 30 anos, continua sendo a maioria dos negócios de RTD do grupo nos EUA e “está pegando fogo”, disse Whiting. O negócio de RTDs baseado em espíritos do grupo é “ainda muito pequeno” nos EUA em menos de 50.000 casos”, observou ele.
os novos RTDs Mix baseados em Tequila da empresa no México são agora mais de sete milhões de casos, disse Whiting. “Esse negócio também está indo bem no ambiente em que estamos. Acredito que estamos bem posicionados com as ofertas certas no momento certo para atender ao aumento da popularidade desses coquetéis prontos para beber.”
o crescimento dos espíritos
Whiting também disse que a tendência de premiumização acelerou durante a pandemia. “Temos visto as taxas de crescimento de marcas premium e super premium acelerarem muito nos EUA desde Março.”
“os gastos do consumidor permaneceram fortes em muitos mercados desenvolvidos e a indústria de bebidas espirituosas está se beneficiando”, acrescentou. “Acreditamos que os consumidores estão à procura de luxos diários, e isso é ótimo para espíritos super premium.Citando as tendências da Nielsen nos EUA, Whiting disse: “Os Espíritos permaneceram muito fortes desde o início da pandemia e realmente mantiveram essas altas taxas de crescimento durante o verão.
“a tendência de longo prazo das bebidas espirituosas que tomam parte da Cerveja e do vinho continua. Eu acho que, enquanto as pessoas são em grande parte incapazes de gastar em viagens e outras formas de entretenimento, pensamos que o forte crescimento dos espíritos continuará predominantemente fora da premissa.”