Body Shop-este é um bom momento para vender?
você já se fez a pergunta? “Este é um bom momento para vender meu negócio?”Essa é uma pergunta que todo empresário se faz, toda vez que tem um dia ruim. Uma vez recebi e-mail do editor do Auto Body News, fazendo-me essa pergunta chave. “O que está acontecendo no mercado hoje? Este é um bom momento para vender? “Minha resposta rápida foi” Estes são tempos muito interessantes.”
claro que essa resposta não lhe diz nada que você possa colocar seus dentes. Então! Deixe-me esclarecer minha resposta. Desde que eu tenho vendido lojas de corpo para 10 anos, eu tenho visto muitas mudanças na indústria de loja de corpo. Uma coisa que não mudou é que sempre houve uma abundância de vendedores e compradores. Os compradores sempre foram, e ainda são exigentes sobre o que estavam procurando. A loja perfeita aos olhos dos compradores é (A) aquela que tem uma base de clientes e um fluxo de receita confiável e não depende do proprietário estar lá para reter cada cliente individual, E. (B) fazer um volume de pelo menos US $100.000 por mês, mas realmente muito mais. Os vendedores de grande volume pensam que, se tiverem um DRP (Programa de reparo direto), terão o que os compradores de lojas físicas desejam. Um DRP é onde as companhias de seguros estabelecem um relacionamento com a The body shop para fazer todos os negócios de body shop do segurado, bem como um HMO no campo do seguro de saúde.
isso pode ser o que os compradores querem, mas os contratos DRP não são automaticamente transferíveis, e um comprador ficará muito infeliz se o DRP sair, o comprador, depois de ter pago muito dinheiro por esse “fluxo de receita confiável.”Vendedores de menor volume, por outro lado, não ter contas corporativas, concessionárias ou outros contratos ainda têm esperança de obter muito dinheiro para suas lojas. A loja média que encontro está fazendo apenas cerca de US $300.000-US$500.000 de renda bruta anual. Então, o que temos é uma situação em que muitos compradores estão procurando comprar uma loja, mas não há muitas lojas disponíveis, que se encaixam no que são, interessadas-US$1.500.000 de renda bruta anual ou mais.
este ano, ocorreu uma mudança. Há menos lojas disponíveis do que em qualquer momento da minha carreira. Não menos das lojas de grande volume à venda, que é bastante estável, mas menos das pequenas lojas de reparos mom e pop que não têm sido muito procuradas. A razão, eu acredito que isso aconteceu é por causa da economia em expansão. As lojas de baixo volume estão se saindo melhor do que em anos. Eles estão ganhando dinheiro e não sentem tanta pressão para fechar. Eles ainda gostariam de sair, mas quando descobrem que seus 5.000 m2. a foot shop, que está fazendo deles um lucro líquido de US $100.000, vale apenas US $100.000 no mercado aberto que eles decidem continuar trabalhando.
como sempre, as lojas que fazem $1 milhão a $3 milhões por ano a renda bruta ainda está em demanda. O preço por si só ainda é o principal fator, para determinar se essas lojas venderão. Um bom exemplo disso é o que está acontecendo em lower Orange County. Atualmente, existem algumas lojas em Lower Orange County que estão à venda, pelos proprietários. Eles parecem ser muito lucrativos, mas o preço pedido é muito alto e todos os compradores sabem disso. Mesmo o fato de que estas são as únicas lojas disponíveis para Venda nesta área nobre não mudou o fato de que os compradores simplesmente se recusam a pagar mais.
no ano passado eu estava comercializando uma loja de alto volume, no Condado de Ventura. Os compradores se recusaram a pagar o preço pedido, embora o volume estivesse lá. Por quê? O lucro não era. nesta situação, os compradores não pagariam pelo volume e estabilidade da renda, a menos que os lucros líquidos estivessem lá. Eles não presumiram que fariam um lucro onde o atual proprietário não fosse. Parece que os compradores de hoje são muito cuidadosos. Eu acredito que eles não confiam em sua própria capacidade de obter novos negócios e, portanto, são muito cuidadosos.
para esclarecer qualquer confusão sobre que tipo de compradores estamos falando, vamos dividir os compradores em categorias. A primeira categoria são os consolidadores. Existem dois grandes no sul da Califórnia, mas eles não são todo o mercado. Conversei com consolidadores de fora do Estado que perguntaram sobre a mudança para o Mercado Da so California. Os consolidadores querem lojas que se encaixem em seu modelo. Esse modelo às vezes muda, mas basicamente eles comprarão uma loja se ela se encaixar no modelo.
se isso não acontecer, eles não vão tocá-lo. O preço por si só não liga ou desliga seus juros. Não temos espaço suficiente para discutir o que esse grupo vai comprar, neste artigo. Basta dizer: “se sua loja se adequar aos critérios, eles teriam entrado em contato com você e manifestado interesse. Se eles não entraram em contato com você, eles não estão interessados.”Ponto final! Eles conhecem seu mercado e quem está nele. A propósito,Se eu possuísse uma loja que um consolidador queria, eu nunca venderia para eles. Sendo um Negociador profissional por 20 anos, acho os Termos de financiamento do vendedor solicitados totalmente inaceitáveis. Quando descobri quais são os termos da venda, depois do fato, me surpreendeu. Eu tinha compradores pelo mesmo dinheiro, ou mais, sem que o vendedor estivesse em risco, mas ninguém me perguntou.
a segunda categoria são os proprietários de lojas de vários locais. Normalmente, com uma ou mais lojas de contratos de DRP que desejam se expandir para mais áreas. Eles estão muito interessados no sq. imagens da loja e sua capacidade de lidar com mais de US $2 milhões de receita bruta por ano. Este comprador só olha em áreas limitadas. As áreas em que foram oferecidos um contrato DRP. Quando eles estão olhando, eles precisam agora, enquanto a janela de oportunidade está aberta para eles. Se eles não conseguirem encontrá-lo rápido, eles não precisarão disso. Recentemente, tive um comprador de várias lojas que fez uma oferta e estava negociando em uma loja em West Los Angeles. Quando terminamos as negociações, o contrato DRP desapareceu e, consequentemente, o comprador também.
a terceira categoria são os compradores que já trabalharam na indústria antes, mas atualmente não possuem uma loja. Também neste grupo estão os compradores que têm família na indústria; o dinheiro não é problema. Este comprador acredita ” se não tiver um DRP, esqueça. Se tem um DRP e não está ganhando muito dinheiro, também esqueça”. Se tem um DRP, e está ganhando dinheiro, eles estão interessados, mas apenas no que consideram um preço justo (aos seus olhos). Este grupo eu mudei de ideia com sucesso sobre como eles analisam como é uma boa loja e, ocasionalmente, compraram lojas com “uma renda estável e confiável”, em vez de tentar encontrar uma loja com apenas um contrato de seguro DRP.
a quarta categoria é a pessoa que só quer uma loja. Eles farão o que precisam, para pagar uma loja-isso funcionará para eles. Este grupo é o corpo de trabalho homem ou oficina mecânica. Por causa de seus fundos limitados, esse comprador pagará apenas o que sente que o equipamento vale. Eles não pagarão nada pelo goodwill porque acreditam que os clientes do vendedor não são estáveis e sairão quando a propriedade mudar. Eles estão errados?
em conclusão: existem muitos compradores por aí. Meu banco de dados tem mais de 250 nomes atuais de compradores de lojas de corpo. Atualmente, há uma escassez de lojas para venda, mas principalmente na categoria de preços adequados. Na maioria dos dias eu me sinto como um corretor de casamento com um monte de noivas simples e algumas belezas. O dote para as belezas é mais do que a maioria dos meninos bonitos pagará. O equilíbrio das meninas pode não ser bonito, mas algumas delas podem cozinhar com certeza. Alguém quer se casar? “Eu tenho uma garota para você”