A ciência por trás do que as pessoas dão dinheiro para caridade
Há várias questões que têm fascinado comportamentais cientistas há décadas: por que as pessoas ignoram a informação que está bem na frente de nós? Por que parece que nos importamos tão pouco com nossos futuros de longo prazo? E por que damos dinheiro à caridade? A ciência comportamental pode nos ajudar a descompactar ainda mais a questão. Os pesquisadores analisaram por que as pessoas doam, por que não fazem isso tanto quanto esperariam e como preencher essa lacuna. As explicações para as doações de caridade se enquadram em três grandes categorias, do puramente altruísta-Doo porque valorizo o bem social feito pela caridade. O altruísta “impuro” – Doo porque extrao valor de saber que contribuo para o bem social da caridade. E o não-em-tudo altruísta – eu Doo porque eu quero mostrar aos companheiros em potencial o quão rico Eu sou.
mas esses motivos são fortes o suficiente para permitir que as pessoas doem o quanto gostariam? A maioria das pessoas apoia instituições de caridade de uma forma ou de outra, mas muitas vezes lutamos para fazer doações com a frequência que pensamos que deveríamos. Embora muitas pessoas gostariam de deixar um presente para a caridade em sua vontade, elas esquecem quando chegar a hora. Nossa pesquisa mostra (pdf) que se o will-writer apenas perguntar a alguém se eles gostariam de doar, eles são mais propensos a considerá-lo e a taxa de doação aproximadamente dobra.
Hearts over heads
muitas pessoas também estão cientes de que devem doar para as causas que têm o maior impacto, mas fatos e números são menos atraentes do que narrativas. Em uma série de experimentos, descobriu-se que as pessoas são muito mais responsivas a pedidos de caridade que apresentam um único beneficiário identificável, do que a informações estatísticas sobre a escala do problema que está sendo enfrentado. Outros trabalhos também descobriramque a publicidade que enfatiza a eficácia comprovada da caridade não aumenta a doação. Outras evidências sugerem que o efeito dessa informação pode realmente ser o oposto. Em suma, quando se trata de doações de caridade, muitas vezes somos governados por nossos corações e não por nossas cabeças.
influenciado por outros
outra das principais conclusões da pesquisa nessa área é que dar é fundamentalmente um ato social. Um estudo mostra que as pessoas doam significativamente mais para sua universidade se a pessoa que liga e pede sua doação for sua ex-colega de quarto. Os pesquisadores descobriram que quando JustGiving doadores ver que o doador antes deles fez uma grande doação, eles próprios fazem uma doação maior.
não são apenas amigos e famílias que podem nos influenciar. Os doadores de uma instituição de caridade de desenvolvimento internacional eram mais propensos a responder a uma campanha de financiamento de partidas se soubessem que a partida veio da Fundação Bill e Melinda Gates do que se viesse de uma fonte anônima. Em nossa própria pesquisa trabalhando com um grande empregador e Marie Curie, descobrimos que os apoiadores de celebridades aumentam as doações para caridade, e rápido – mas isso só parece funcionar para pessoas que doaram para a instituição de caridade antes.
dar é contagioso
a boa notícia é que dar caridade é contagioso – ver os outros dar faz com que um indivíduo mais propensos a dar e incentivo gentil de uma pessoa proeminente em sua vida pode fazer também fazer uma grande diferença para suas decisões de doação – mais do que quadruplicá-los em nosso estudo recente. O hábito também desempenha um papel – em três experimentos recentes, aqueles que se ofereceram antes eram mais propensos a doar seu tempo do que aqueles que não haviam se oferecido antes.
em resumo, a ciência comportamental identifica uma série de fatores que influenciam nossas doações e podem nos ajudar a continuar dando a longo prazo. Esta é uma ótima notícia não apenas para instituições de caridade, mas também para doadores. A pesquisa revelou que gastar dinheiro com os outros realmente nos deixa mais felizes do que gastá-lo em nós mesmos, e dar aos outros pode realmente nos tornar mais saudáveis. Então, o que estamos esperando?
para mais notícias, opiniões e ideias sobre o setor voluntário, Junte – se à nossa comunidade-é grátis!