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as pessoas colocam o seu melhor pé para a frente durante entrevistas de emprego.

eles recebem cortes de cabelo frescos, fazem seus melhores ternos, certifique — se de que eles não têm espinafre preso em seus dentes-longa história curta, eles tentam fazer a melhor primeira impressão possível.

toda vez que uma nova pessoa chega à página inicial do seu site, sua empresa passa por uma espécie de “entrevista de emprego”. As pessoas estão criticando o que vêem em detalhes, estabelecendo uma opinião sobre você e determinando se vale a pena conhecer mais e fazer negócios.

sua página inicial está causando a primeira impressão certa?

a verdade é que a maioria dos sites de negócios está perdendo a marca – quer estejamos cientes disso ou não.Depois de trabalhar com centenas de clientes para melhorar suas mensagens e layout da página inicial com algumas dicas simples, seus sites se tornaram uma de suas maiores e mais úteis ferramentas de venda em pouco tempo, permitindo que alguns deles aumentassem sua receita em milhões.

neste artigo, ensinaremos essas dicas, incluindo:

• como criar mensagens na página inicial que imediatamente fornecem valor para seus clientes em potencial.
• Qual deve ser a prioridade número 1 da sua página inicial e por quê. (A razão não é o que você pensa!)
• elementos para incluir que tornarão sua página inicial uma das suas ferramentas de venda mais poderosas.

também forneceremos exemplos para que você possa ver como empresas como a sua estão usando suas homepages para gerar muito mais tráfego, leads e vendas.

quer aprender a melhorar drasticamente sua página inicial em algumas etapas simples?

aqui está o que fazer.

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Como criar página inicial mensagens que imediatamente fornece valor para os seus clientes potenciais

Como compradores, quando encontramos serviços ou produtos que estamos interessados em comprar e visite o sítio web da empresa para obter mais informações, estamos normalmente a procura de respostas para as nossas perguntas. Talvez queiramos saber mais sobre o que o produto ou serviço nos fornece, ou estamos curiosos sobre como os preços e avaliações se alinham com outras opções. Seja qual for o motivo, estamos procurando informações que nos ajudem a entender o que está nele para nós se decidirmos fazer uma compra.

é o mesmo para seus clientes em potencial.

quando eles vêm ao seu site para obter mais informações, eles não vão encontrar valor em aprender tudo sobre sua empresa de uma só vez (que é o que a maioria dos nossos sites faz). Eles esperam ver como sua empresa resolve seus problemas.

pense em uma compra recente que você fez ou pesquisou on-line, onde você teve uma experiência de compra positiva. A empresa teve tempo para explicar como seus produtos e serviços atendem às suas necessidades? Ou eles usaram sua página inicial para explicar onde estavam localizados e quão maravilhosos eles e seus produtos são?

se você deseja que seu site transforme clientes potenciais em clientes, precisa saber como sua empresa pode atender às suas necessidades. Os sites de maior sucesso explicam o que seus negócios fazem em termos de seus clientes, então parece que você está falando apenas sobre seu cliente em potencial e suas necessidades.

neste vídeo, O diretor de impacto Marcus Sheridan mostra como criar mensagens eficazes na página inicial que falam com seus compradores.

a maior prioridade da sua página inicial

a maioria das empresas usa as páginas iniciais da empresa para explicar quem são e o que fazem. Mas esta não é a principal prioridade para sua página inicial. Suas mensagens precisam falar com seu público de uma maneira mais eficaz.

a primeira coisa que a página inicial do seu site deve fazer? Leve seus visitantes para a segunda página.

isso ocorre porque quando os clientes em potencial chegam à sua página inicial, Tudo o que lhe diz é que eles o encontraram. Mas se você conseguir levá-los a essa segunda página para, por exemplo, ler mais sobre um produto ou aprender sobre seus preços, você saberá muito mais sobre o que eles estão procurando. Essas informações ajudarão você a comercializar melhor para eles e ajudarão sua equipe de vendas a liderá-los na direção certa mais rapidamente.Saber o que seus leads estão procurando melhorará seu processo de vendas e ajudará sua equipe a ter ainda mais intenção em seu alcance e eficiência em seu processo.

elementos cada página inicial do site deve ter para construir melhor tráfego, leads e vendas

agora que você sabe as mensagens que você deve incluir em sua página inicial e qual é a sua principal prioridade, o que exatamente você deve incluir lá?

que podem variar de indústria para indústria, mas existem vários elementos que cada página inicial do site precisa ter:

uma proposta de valor clara

diga aos seus visitantes exatamente o que você faz com uma proposta de valor clara e fácil de encontrar. Isso pode parecer um acéfalo, mas você ficaria chocado com quantos sites por aí não têm um.

se as pessoas não têm uma compreensão do que sua empresa faz, para quem faz isso e como faz de forma diferente, é provável que não fiquem por perto para descobrir mais. Defina o tom cedo com uma proposta de valor breve e focada.

lembre-se de mantê-lo claro, direto ao ponto e centrado no cliente.

navegação intuitiva

sua navegação deve ser fácil de entender e usar para um visitante pela primeira vez-e novamente você precisa deles para pelo menos chegar à página 2. Para fazer isso de forma mais eficaz, você quer que alguém chegue ao seu site e saiba exatamente onde eles podem encontrar as informações que desejam e precisam sem se confundir.

veja como é a navegação do IMPACT client La-Z-Boy Southeast (simples e limpa):

o design da sua página inicial também deve refletir o comportamento típico do seu comprador em seu site, trazendo as páginas que ele visita com mais frequência para o primeiro plano. Por exemplo, se o seu blog é a sua página com mais tráfego, torne-o facilmente acessível através da sua navegação.

não esconda seus grandes vendedores!

um call-to-action claro (ou dois)

quando alguém chega em sua página inicial – ou em qualquer página em seu site — deve ficar claro que ação você deseja que eles tomem a seguir.

em sua página inicial, geralmente é uma ação de “topo do funil”, como assinar seu blog, e/ou uma ação de” fundo do funil”, como solicitar uma consulta.

sente-se com sua equipe e decida quais uma ou duas ações você realmente deseja que as pessoas tomem ao pousar em seu site. Ter mais do que isso só confundirá seu visitante e bagunçará a jornada do seu comprador.

acesso ao seu centro de aprendizagem

como seu conteúdo é o coração de sua estratégia de marketing de entrada, incentive as pessoas a visualizar e assinar seu conteúdo, destacando-o em sua página inicial.

seus artigos de blog, webinars, podcasts e outros conteúdos mostram sua experiência e utilidade, e oferecem aos usuários uma opção de baixo risco para converter e iniciar um relacionamento com sua marca.

considere adicionar uma caixa de assinatura com um ímã de chumbo ou simplesmente incluir um feed ao vivo de suas publicações mais recentes, como o IMPACT client AIS.

depoimentos de clientes

pesquisas mostram que 79% dos consumidores confiam em avaliações e depoimentos on-line, tanto quanto em recomendações pessoais de seus amigos ou colegas. Portanto, se sua empresa tiver críticas positivas de seus clientes anteriores ou atuais, capitalize-os!Deixe seus clientes em potencial saberem que você não está apenas se gabando de realizações. Os depoimentos criam confiança e permitem que as pessoas saibam que podem se sentir confiantes na escolha de você — sua prova social mostra isso.

vídeo

agora, este é um recurso que você não precisa implementar, mas certamente não pode dar errado com ele. Ter um vídeo introdutório rápido em sua página inicial que explica o que sua empresa faz, mostra seu escritório e/ou apresenta sua equipe é uma das maneiras mais fáceis e eficazes de envolver um usuário (especialmente uma que é nova em sua marca).

o vídeo na página inicial do cliente Litchfield Builders do IMPACT é um ótimo exemplo:

Tente manter os seus vídeos no lado mais curto (menos de três minutos), para que você não perder o visitante de interesse. A ideia é apenas dar a alguém uma visão geral rápida do que sua empresa pode fazer por ela, não por toda a sua história de origem.

Visão geral dos recursos e serviços

a Sua proposta de valor e de vídeo podem dar aos clientes uma breve descrição do que a sua empresa faz, mas em termos de conteúdo, ainda é importante incluir esses recursos, produtos, ou serviços em sua página inicial, como pode ser visto na página inicial do IMPACTO cliente Presbiteriana Sênior de Vida.

ter essas informações presentes na página oferece um pouco mais de detalhes para clientes em potencial e também ajuda sua página a classificar mais alto para esses serviços nos mecanismos de pesquisa. Também ajuda a levar seus visitantes mais facilmente para a segunda página, fornecendo mais informações sobre o que eles estão procurando.

informações de contato

quantas vezes você precisou de suporte técnico ou atendimento ao cliente, mas não conseguiu encontrar um número de telefone no site para salvar sua vida?

não coloque suas perspectivas na mesma posição.

os visitantes devem ser capazes de encontrar suas informações de contato facilmente em sua página inicial. Mais comumente encontrado no rodapé (como no exemplo do site River Pools acima), sua página inicial deve incluir um endereço de correspondência, endereço de E-mail e número de telefone, caso alguém esteja interessado em entrar em contato com você.

as pessoas querem trabalhar com as pessoas. Ter essas informações prontamente disponíveis oferece conforto, permitindo que as pessoas saibam que podem encontrar alguém, se necessário. Isso também adiciona credibilidade, deixando claro que esta é a página inicial de um negócio legítimo.

se você está preocupado em estar ao telefone o dia todo, estabeleça “horas de ajuda” ou mesmo considere um bate-papo ao vivo. Este artigo irá ajudá-lo a pesar os prós e contras.

processo Simples plano de

Quando você colocar para fora uma versão simplificada das etapas suas perspectivas, em ordem a comprar de você, ele esclarece o que eles precisam fazer e faz com que você pareça fácil. Veja, por exemplo, o impacto que o cliente Egyptian Workspace Partners faz em sua página inicial:

Ele explicita exatamente como as perspectivas de benefício de iniciar o processo (que vai economizar tempo, reduzir custos e consolidar fornecedores) e mostra três simples passos que pode tomar para chegar lá. Isso ajuda as pessoas a dar o próximo passo e se envolver ainda mais com sua empresa, em vez de deixar seu site confuso.

considerando um redesenho do site?

todas essas dicas vêm de nossa premiada estrutura de Inbound marketing que eles perguntam, Você responde, sobre a qual você pode aprender mais em nossa página de design e desenvolvimento de sites.

esta abordagem ao design da página inicial terá seus clientes em potencial entrando em contato com você e ficando animado com seus produtos e serviços como nenhum outro.

para saber mais sobre como, visite o nosso eles perguntam, Você responde biblioteca de recursos de vídeo para explorar uma grande coleção de vídeos gratuitos sobre a criação de um site mais eficaz, ou configurar um tempo para falar com um dos nossos conselheiros que podem ajudar a responder a qualquer uma das suas perguntas.

a melhor parte? Você pode implementar essas dicas por conta própria hoje-e estar no caminho certo para criar uma página inicial que gere resultados incríveis.