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recentemente, fiz uma noite de networking (fique ligado, farei um episódio de podcast sobre isso nas próximas semanas, porque havia algumas coisas incríveis que surgiram disso!), mas eu tinha uma pergunta feita para mim, e eu simplesmente não consigo tirá-lo da minha cabeça!

a pergunta era:

Como faço para que as pessoas saibam sobre meu negócio, se não lerem meu jornal local e não estiverem nas redes sociais?

BOOM! Que pergunta espetacular!

isso me fez pensar, com que porcentagem da população você acha que estamos lidando aqui?

e a isso respondo – não muito! Afinal, você acredita nas estatísticas, cerca de 95% dos australianos estão usando as mídias sociais, especialmente o Facebook.

na verdade, essa pergunta poderia ser:

Como faço para que as pessoas notem meu negócio se não estiverem tão ativas nas redes sociais (ou ainda não me encontraram nas redes sociais) e não lerem o jornal local?

essa é a pergunta que vou responder neste post do blog hoje!

eu acredito, na verdade eu vejo, tantos proprietários de pequenas empresas que cometem esses erros quando se trata de marketing nas mídias sociais.

e em vez de corrigir erros que podem ter cometido com suas mídias sociais e estratégia de marketing, eles procuram outras maneiras de contornar o problema. O problema com isso é que os coloca em uma busca constante por algo que provavelmente nunca encontrarão.

ao descobrir como responder a essa pergunta, continuei circulando de volta ao fato de que, em muitos casos, isso só exigirá tempo, não necessariamente dinheiro. Dito isto, pode precisar de dinheiro para algumas das pessoas que enfrentam esse dilema, mas acho que para a maioria dos proprietários de pequenas empresas nesta situação é necessário tempo para resolver o problema. Então não pense que eu vou dizer, “executar anúncios”!

(embora se você estiver interessado em executar anúncios do Facebook, meu curso de Anúncios do Facebook para iniciantes é um ótimo começo! Você vai encontrar isso na minha loja aqui www.socialmediaandmarketing.com.au/shop -apenas um pouco de plug lá!)

mas voltando ao tópico em questão-Se você está no meu mundo há algum tempo, algumas dessas respostas ou exemplos de como serão tão familiares para você. É o tambor que eu bati, as coisas que eu Corvo sobre tudo. O. TEMPO.

nas informações descritas abaixo, espero que lhe dê uma dica ou truque que você talvez não tenha pensado, ou talvez você tenha e eu só vou empurrá-lo para o limite para realmente fazê-los!

VAMOS!

1.Conheça os fundamentos do MARKETING

pergunte a si mesmo:

quem é o seu quem?

Qual é o seu nicho, pelo que você quer ser famoso?

se você não pode responder a essas perguntas, então você não pode comercializar de forma eficaz.

se você pode responder a estas perguntas – então yay você! Lembre-se de estar sempre ouvindo o mercado.

para mim, pessoalmente, esta tem sido uma grande lição nos últimos 12 meses. Aprender a ouvir o meu mercado, em vez de tentar encontrar o mercado que eu pensei que estava procurando ou o que eu pensei que eles estavam procurando.

quando me sentei, realmente me sentei e olhei para quem eu estava atraindo e o que eles queriam, mudei meu negócio. Não inteiramente, porque eu ainda tenho homens incríveis como clientes particulares, mas a realidade é que meu centro de negócios mensal agora é um centro de Negócios Para Mulheres, e eu comecei uma noite de networking trimestral para mulheres em negócios.

e adivinhem? Isso é o que as pessoas queriam e agora está a todo vapor pela frente!Então, lição, você pode saber quem é o seu, e o que você quer ser famoso, mas é uma constante em movimento. A única coisa constante é que ele está se movendo.

esteja pronto para ouvir.

2.Vá onde o mercado é

você tem que saber a primeira parte que eu acabei de falar, mas quando você sabe disso, vá onde seu mercado está.

pergunte a si mesmo:

onde seu cliente/clientes ideais saem?

descubra isso.Muitas empresas não fazem o Instagram porque gostam – elas fazem isso porque seus clientes em potencial estão por aí.

muitas empresas descartam o LinkedIn porque não “entendem” – mas se seu pessoal estiver lá, aprenda tudo o que puder e conquiste-o.

muitas empresas não querem se preocupar com grupos do Facebook-mas se seus clientes estão em grupos, então entre lá! Eles podem dar um valor enorme e fazê-los amar a porcaria de você!

novamente, aprenda a ouvir ou, neste caso, observe.

isso é fácil? Talvez não. Talvez seja necessário pesquisar – então pegue um vinho e pesquise! (Ou um café se for antes das 17h!)

3.Gaste tempo nas mídias sociais

pergunte a si mesmo:

atualmente, invisto tempo suficiente em conteúdo e interação de mídia social de qualidade?

se há uma coisa que posso garantir, ou pelo menos 99% do tempo, você não pode colocar um post e esperar que o dinheiro comece a rolar.

exceto, é claro, se você estiver na minha compra de um grupo de negócios Bush, onde um post pode custar US $15 mil – mas esse é um tópico e uma história totalmente diferentes. (Se você ainda não o fez, confira. Vá para o Facebook e pesquise comprar de um negócio Bush e junte-se. Vai gangbusters em mais de 200.000 membros até hoje!)

voltar ao tópico – você não pode colocar um post-up no Instagram, jogar algumas hashtags nele e acho que as pessoas vão comprar ou mesmo notar. Você não pode colocar algo no Facebook uma vez e pensar que todos viram.

e eu sei que você já ouviu tudo isso antes.

é chamado de mídia social. É por ser um pouco social ou muito social.

as Estatísticas nos dizem que devemos estar ativos por mais de 10 minutos antes de colocar um post e pelo menos 10 minutos depois. Embora eu não tenha certeza de que a coisa de 10 minutos é precisa, mas concordo totalmente com a premissa.

pensar que podemos apenas postar e fantasma, e ainda obter tração não é realmente pensar toda a plataforma de mídia social através corretamente.

então, para superar isso, você precisa ser humano para Humano!

interagir com as pessoas. Comente, curta, dê conselhos, compartilhe uma história, dê uma dica ou truque ou compartilhe uma conexão que ajude. Seja estratégico sobre isso.

você sabe, assim como você faria na vida real.

você não entraria em uma festa, jogaria seus folhetos para todos e cortaria … Não, você ficaria, conversaria, nutria, explicaria, conversaria e assim por diante.

comece a pensar assim nas mídias sociais e eu 100% garanto que você começará a atrair mais pessoas e mais pessoas certas.

4.Rede

pergunte a si mesmo:

estou usando oportunidades disponíveis para contar às pessoas sobre meu negócio?

se você quiser mais pessoas para saber sobre o seu negócio, em seguida, chegar lá e rede com as pessoas!

peça para falar em seu Rotary local ou Lions Clube ou CWA. Vá a reuniões de negócios, Junte – se a uma câmara ou a um conselho hospitalar-saia e diga às pessoas quem você é.

se você não tem um grupo de Rede, Crie um você mesmo – assim como eu fiz. Se você precisar de ajuda com isso, mande-me uma linha em [email protected].

outra dica quente-ouça o podcast Kellie Briggs-Business Networking by Design. Ela é brilhante e me deu a inspiração para começar meu próprio grupo de networking.

pare de esperar que as pessoas o encontrem. Pare de esperar que as pessoas tropeçam em seu site ou em suas mídias sociais. Isso é crescimento lento.

as pessoas que você conhece durante a rede, eles dizem às pessoas que dizem às pessoas.

um dos meus ditos favoritos é ” se você quiser ir rápido, vá junto, se você quiser ir longe, vá juntos.”É tão relevante para o conceito de rede.

5.BLOG ou iniciar um PODCAST

pergunte a si mesmo:

um blog ou podcast pode trazer valor extra para o meu negócio?

em muitos casos, a resposta para isso é um grande sim! Porque escrever blogs ou iniciar um podcast está na mesma linha do networking – é tudo sobre fazer com que as pessoas o conheçam, conheçam sua voz, seus valores, sua experiência, sua marca.

há uma razão pela qual as pessoas que consistentemente blog ou podcast construir seus negócios mais rápido.

ou melhor ainda, coloque-se lá fora para ser um convidado no podcast de alguém, assim como guest blogging, mas melhor!

6.Email MARKETING

pergunte-se:

posso utilizar melhor o email marketing para a vantagem do meu negócio?

este é um enorme.

e vou fazer uma pausa aqui para sugerir que se você ainda não ouviu os episódios 9 e 10 deste podcast, então vá ouvi-los! www.socialmediaandmarketing.com.au/9 e socialmediaandmarketing.com.au/10 . Eles são todos sobre e-mail marketing e recebendo seus e-mails abertos e lidos.

as pessoas realmente subestimam o valor do E-mail marketing.

todo mundo parece a bordo com a mídia social, mas as pessoas estão hesitantes em Enviar E-mails e ainda estatísticas nos dizer que você terá uma resposta muito maior e melhor para um e-mail do que você vai para um post de mídia social.

e as Estatísticas não mentem!

se você não está coletando e-mails de clientes, então você está fazendo apenas metade de uma venda. Se você está reunindo – os e não usá-los para re-comercializar para alguém que já sabe, gosta e começa a confiar em você, então você está simplesmente deixando dinheiro na mesa.

tudo, tudo no seu negócio é mais fácil quando você tem uma lista para comercializar também.

você não precisa de uma grande lista para ter sucesso, apenas bem nutrido.

se você ainda não possui uma lista de E-mail, priorize-a como uma meta para 2020 e comece a construir uma!

se você está procurando modelos incríveis e um provedor de E – mail realmente bonito e barato-dê uma olhada no Flodesk.

eu mudei para lá (principalmente) e é tão lindo! Embora possa não se adequar a todas as marcas, mas se você está mirando em mulheres, então é uma coisa definitiva de se olhar!

vá para http://bit.ly/loveflodesk e confira.

7.Colabore com outras pessoas

pergunte a si mesmo:

estou trabalhando bem com outras pessoas para alavancar a exposição comercial aos clientes?

encontre outras empresas que elogiem as suas, mas não estejam em concorrência direta, e faça algumas colaborações com elas.

eu tinha uma loja de Cozinha nos meus dias de varejo, e colaboramos com lojas de roupas, o químico local, os joalheiros. Todos eles tinham clientes semelhantes aos meus, mas também às vezes incluíam um grupo de clientes diferente. Portanto, reunimos recursos e executamos eventos juntos, aproveitando com sucesso a exposição a uma base de clientes mais ampla.

dito isto, você não precisa fazer eventos juntos. Algo tão simples como uma tomada Instagram pode ser uma ótima ferramenta de promoção cruzada. Proteja-se do Instagram um do outro por um dia e faça algumas histórias ou postagens sobre sua empresa em sua plataforma.

algumas outras ideias:

• Escreva um blog de convidado para outra pessoa.
• ofereça-se para colocar folhetos nos negócios uns dos outros ou vender algo deles através de sua loja ou loja online.
• troque listas de E-mail e faça uma série colaborativa de E-mails nas listas uns dos outros.

as colaborações são tão antigas quanto o próprio tempo. Ajudar alguém a conseguir o que quer, enquanto consegue o que quer.

meus filhos fizeram isso o tempo todo. “Cuidado com a mãe enquanto eu pego os lollies e depois vamos compartilhá – los” – você sabe os truques-é o mesmo nos negócios!

o negócio não é fácil. Qualquer um nos negócios lhe dirá isso. E a maioria das pessoas, se forem honestas, dirá que entrar nos negócios por si mesmas foi a melhor e a pior coisa que já fizeram!

então nunca faça isso sozinho. É muito difícil. Encontre sua tribo e compartilhe sua história.

saindo com pessoas que pensam como você, colaboração financeira ou não, será a melhor coisa que você fará para os negócios!

então, lá você tem – 7 maneiras de obter o seu negócio notado praticamente sem muita injeção de dinheiro ou capital!

E, porque sou uma atarefada, algumas outras maneiras de obter o seu negócio notado include

• Facebook Ads
• Anúncios do Google
• Postagem no Facebook grupos – de outros povos
• Execução de competições online
• Execução de um “top fã de” concorrência
• Fazendo brindes em lojas virtuais ou online
• Andando pelas ruas de seu bairro de negócios e apresentando-se para outros proprietários de negócios e deixá-los saber o que você vender para que eles possam enviar as referências
• Dar referências para outras pessoas, dar, dar, dar e, em seguida, eles podem apenas retorne o favor

se você pensar em um pouco mais, entre no grupo de proprietários de Empresas com ideias semelhantes e me avise. Eu adoraria ouvir sobre eles. (E EI, é outra maneira de colocar sua marca lá fora!)

este blog é uma transcrição de um episódio do meu podcast Small Business Made Simple-para verificar esse podcast e ouvir em ir para www.socialmediandmarketing.com.au/podcast