6 maneiras que você pode ficar focado, conduzido e positivo quando o seu negócio está nas cordas
se o seu negócio está passando por uma crise, a primeira coisa a lembrar é: não entre em pânico. Veja a história de muitas empresas e você verá uma série de picos e vales. Períodos lentos, crescimento estagnado, ineficiências e até escândalos atormentaram muitos empresários.
embora seja importante abordar os problemas que atrapalham o seu negócio, saiba que uma desaceleração não é uma sentença de morte para o seu empreendimento. Embora seja fácil dizer que você deve permanecer positivo, a capacidade de manter essa atitude positiva é outra história.
em Vez de se preocupar ou ficar preso a um ciclo de negatividade, aqui estão seis dicas de como manter o foco, conduzido, e positivo:
reúna-se com seu mentor
Quando a sua empresa está passando por um momento difícil, não há muitas pessoas que entendem a sua situação. Uma exceção notável são outros empresários que viram tudo. Esse é apenas um dos benefícios de ter um mentor.
a mentoria é inestimável para os proprietários de pequenas empresas. Uma pesquisa realizada pela UPS diz que a taxa de sucesso das empresas com um mentor após cinco anos é o dobro daquelas sem um mentor. De acordo com a pontuação nacional sem fins lucrativos, os proprietários de pequenas empresas que recebem mais de 3 horas de orientação relatam receitas mais altas e aumento do crescimento.
um mentor pode ajudá-lo a encontrar uma solução para o seu problema ou conectá-lo a alguém que possa. Mais importante ainda, eles agirão como uma caixa de ressonância e fornecerão responsabilidade de uma maneira que os proprietários que não são empresários simplesmente não podem.
não se queime trabalhando mais
uma das armadilhas mais comuns para os proprietários de pequenas empresas é não dar a si mesmos um equilíbrio adequado entre trabalho e vida pessoal. Só se torna mais difícil manter esse equilíbrio quando os negócios são lentos. Algumas pessoas pensam que a resposta para sinalizar as vendas é redobrar seus esforços na tentativa de corrigir o navio.
se as coisas estavam indo bem antes da desaceleração, seu problema não é de esforço. Trabalhar duas vezes mais horas não produzirá de repente o dobro dos lucros.
por exemplo, não dormir o suficiente (4-6 horas por noite, em oposição ao recomendado 7-9 por noite) produz déficits de desempenho cognitivo, o que significa que é mais provável que você cometa erros enquanto trabalha. Por outro lado, a pesquisa mostra que as pessoas que estão “mais engajadas em atividades criativas muitas vezes pontuaram 15 a 30% mais em classificações de desempenho do que aquelas que estavam menos engajadas.”
o takeaway: ter hobbies e dormir—em vez de queimar a vela em ambas as extremidades—torna você melhor no seu trabalho. Lembre-se de que os empreendedores geralmente são mais propensos do que os funcionários a se sentirem estressados, preocupados e deprimidos, e são mais propensos a experimentar dependência e transtornos mentais. Cuide-se, ou ninguém será capaz de cuidar do seu negócio.
“a terra do burnout não é um lugar para onde eu quero voltar.”- Arianna Huffington
não sacrifique sua qualidade
quando as vendas estão caindo, é tentador mudar seu modelo de negócios de uma forma que sacrifique metas de longo prazo para a felicidade de curto prazo. Normalmente, isso significa descontar os preços de seus produtos e serviços—e, posteriormente, muitas vezes reduzindo a qualidade, a fim de manter sua parte dos lucros. No entanto, descontos agressivos não são a maneira de construir uma base de clientes leal.
uma análise por preço mostrou inteligentemente que descontos profundos levaram a uma queda de 30% no valor vitalício de um cliente. Isso porque reduzir os preços torna os clientes menos propensos a concordar em pagar o valor total do seu produto depois de aumentá-lo novamente, aumentando sua taxa de rotatividade e forçando você a gastar mais na aquisição de novos clientes.
Atenha – se ao seu plano de negócios ou considere fazer alterações que reflitam as realidades com as quais você se deparou. Simplesmente cortar preços para entrar nas boas graças das pessoas não é uma tática—é uma corrida para o fundo.
Veja uma forma de financiamento flexível
a gestão do fluxo de caixa é um risco frequente para os proprietários de pequenas empresas. Quando os negócios são lentos, seus fornecedores e credores ainda precisam ser pagos-e não pagar quando necessário é o que tende a afundar um negócio.
dê a si mesmo um pouco de espaço para respirar, examinando formas flexíveis de financiamento. Formas giratórias de crédito, como linhas de crédito ou cartões de crédito comerciais, são excelentes linhas de vida para ter no bolso de trás quando surgem despesas inesperadas, ou quando você precisa de um pouco de tempo extra para equilibrar uma conta antes de uma fatura que você deve pagar.
a qualificação para financiamento nem sempre é um dado, mas se você é elegível, ter essas ferramentas financeiras à sua disposição ajuda você a manter o controle de seu fluxo de caixa.
mude seu foco para o que você tem negligenciado
quando os negócios estiverem lentos, procure o forro de prata: Agora você tem tempo para trabalhar nos projetos para os quais normalmente não tem tempo. Quer se trate de consolidar fluxos de trabalho, escrever posts de blog, networking ou qualquer outra tarefa que você deixe cair no esquecimento, agora você pode direcionar seus esforços para abordá-los.
quando o negócio pega de volta, você ficará feliz por ter tido tempo para executar tarefas que, de outra forma, continuariam a atrapalhar você.
“a vida é como andar de bicicleta. Para manter o equilíbrio, você deve continuar se movendo.”- Albert Einstein
gire em direção a uma nova direção
há uma série de razões pelas quais sua empresa pode estar desacelerando. Se você identificou uma oportunidade de impulsionar sua empresa em uma nova direção como resultado dessa desaceleração, isso é uma coisa boa. Não há melhor momento para considerar a logística de um pivô do que quando você não está tão distraído com a agitação cotidiana da estação movimentada.
lembre-se, um pivô—como descrito pelo empresário Eric Ries—não está saltando para uma nova visão inteiramente. É manter um pé fundamentado no que você já validou, enquanto aplica essas lições de uma nova maneira.
você pode alternar para um novo conjunto de clientes ou para resolver um problema diferente para os mesmos clientes que está atendendo. Você pode girar girando um recurso de seus serviços em seu próprio produto ou adicionando mais recursos ao que você oferece.
fazer essa alteração pode consumir tempo e recursos, e é por isso que você apreciará mais uma vez o revestimento prateado de uma desaceleração. Agora você pode se concentrar no que você pode fazer melhor, em vez de pensar nisso como o que você fez de errado.
manter-se positivo quando o seu negócio está nas cordas é sempre mais fácil dizer do que fazer. Como vimos, no entanto, esses momentos são, na verdade, excelentes oportunidades de melhoria, crescimento e fortalecimento de sua própria determinação. O empreendedorismo é sempre obrigado a ter seus altos e baixos—é como você responde às mudanças que ditarão o nível de seu sucesso.