5 Razões Por que as Empresas Globais “
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Por Congli Huang
Entrar em mercados internacionais tem sido considerada um movimento estratégico para muitas empresas prósperas e organizações.No mundo altamente digital de hoje, tornar-se global está lentamente se tornando menos uma estratégia opcional e mais uma manobra esperada ou altamente esperada. Nos próximos anos, podemos esperar que a expansão internacional seja a norma.
graças aos avanços na tecnologia e à ascensão do comércio eletrônico, tornou-se mais viável expandir as operações em novos mercados. Mesmo empresas menores ou de nicho podem alcançar novos clientes em países estrangeiros e alcançar novos sucessos.No entanto, muitas empresas ainda têm dúvidas sobre como se tornar global. Afinal, o caminho para a expansão internacional requer enfrentar novos desafios para começar de novo em um novo país e novo mercado.
para empresas e organizações sérias sobre seu crescimento contínuo, no entanto, entrar nos mercados estrangeiros deve ser um próximo passo natural.
por que e como expandir os negócios internacionalmente
os negócios voltados para o crescimento visam um dia expandir internacionalmente. Eles não vêem a expansão internacional como um objetivo final, mas sim como o início de um novo empreendimento desafiador.Entrar nos mercados estrangeiros apresenta novos clientes, novos fluxos de receita e novos concorrentes. No entanto, para aproveitar plenamente essas novas oportunidades, é crucial descobrir o “porquê” antes de responder ao “como.”
ter um objetivo claro torna mais fácil descobrir como expandir sua empresa internacionalmente e avaliar o quão bem ela está ocorrendo.
a razão de expansão de uma empresa impulsiona seus objetivos de negócios e auxilia na estruturação de sua estratégia de expansão estrangeira. Objetivos claros para expansão internacional também ajudam as empresas a definir indicadores-chave de desempenho e métricas de sucesso.
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quais são os benefícios da expansão para os mercados globais?Expandir um negócio internacionalmente oferece muitos benefícios quando feito corretamente. As empresas que estão se preparando para uma potencial expansão internacional devem aproveitar o tempo para explorar quais benefícios eles pretendem alcançar.
para empresas e organizações ainda indecisas sobre a entrada em mercados estrangeiros, aqui estão cinco razões convincentes pelas quais as empresas se tornam globais.
abaixe sua concorrência em mercados em crescimento
ganhar uma vantagem competitiva sobre os atuais concorrentes de negócios é uma das maiores razões para se expandir internacionalmente.
empresas e organizações que iniciam a expansão global geralmente o fazem para obter uma vantagem inicial. A mudança permite que eles deixem um mercado interno saturado e encontrem novos clientes nos mercados em desenvolvimento.
além disso, entrar em novos mercados dá às empresas maior visibilidade. Isso permite que sua empresa construa um forte conhecimento da marca e uma conexão com os consumidores locais. Mesmo quando seus concorrentes domésticos entram no mercado, eles têm a vantagem de ter uma marca mais reconhecível.Reduzir a concorrência não se aplica apenas a clientes ou consumidores, mas também a fornecedores. Uma expansão internacional também pode ajudar sua empresa a encontrar melhores fornecedores e acessar novas tecnologias que podem impulsionar as operações de negócios. Esta pode ser uma das razões mais populares pelas quais as empresas se tornam globais.
compensar as flutuações no seu mercado local
expansões globais e uma presença diversificada no mercado oferecem à sua empresa uma maneira de mitigar os riscos de longo prazo dos efeitos de um mercado local e global flutuante.Entrar triunfantemente em novos mercados no exterior permite que as empresas diminuam sua dependência de seu mercado local. Em vez de sentir o peso dos altos e baixos de um mercado, as empresas podem usar as operações lucrativas de um mercado para compensar o desempenho negativo de outro.
outra razão pela qual as empresas se tornam globais é para que possam aproveitar os mercados estrangeiros para introduzir produtos e serviços exclusivos baseados em paladares locais. Um produto com baixo desempenho nos mercados domésticos também pode ser compensado pela introdução em outro país onde as preferências dos clientes indicam uma melhor recepção.
Melhore suas margens
Going global dá às empresas acesso a novos pools de talentos e novas tecnologias. Isso pode ajudar a reduzir os custos operacionais ou de produção, permitindo que as empresas melhorem suas margens de lucro.Mover divisões para países estrangeiros não é um conceito novo. China, Índia e outros países asiáticos ganharam a reputação de serem locais de produção econômicos.Os custos mais acessíveis de talento, material e mão-de-obra permitem que as empresas mantenham os custos de fabricação baixos e, ao mesmo tempo, garantam produtos de qualidade e desempenho comercial.
entrar em um novo mercado também permite prolongar a vida útil de vendas de um produto ou serviço existente. Em particular, os produtos que estão em declínio localmente devido à saturação do mercado podem ser recebidos positivamente no exterior.Em vez de gastar tempo e dinheiro no desenvolvimento de novos produtos, as empresas podem criar uma nova fonte de receita encontrando novos consumidores para um produto anteriormente bem-sucedido.
saltar sobre uma oportunidade única
mudanças repentinas dentro da gestão, a indústria, ou o mercado local são aberturas ideais para expandir internacionalmente. Fusões, aquisições e novos escritórios, em particular, são oportunidades que você pode capitalizar para avançar internacionalmente.
infográfico cortesia de Statista.Eventos inesperados também criam oportunidades únicas para expansão global. Um excelente exemplo é como as empresas e os consumidores em todo o mundo se tornaram cada vez mais digitais quando a pandemia atingiu.Especialistas da UNCTAD observaram um aumento de três pontos percentuais nas vendas no varejo de comércio eletrônico para 19% em 2020. Houve um aumento nas transações de comércio eletrônico e pagamentos sem contato à medida que os consumidores passam a fazer compras on-line em vez de pessoalmente.
os consumidores não se limitam mais ao que está disponível localmente. Em vez disso, eles estão explorando varejistas no exterior e recompensando empresas que responderam ao aumento da demanda por suporte global a pagamentos.
responder à demanda
uma das razões mais comuns e mais reveladoras pelas quais as empresas se tornam globais é a existência de demanda mensurável.Empresas que não expandem suas operações para mercados internacionais depois de ver uma demanda significativa por seus produtos e serviços perder oportunidades altamente lucrativas.
é cada vez mais fácil ver como os mercados estrangeiros respondem aos produtos, mesmo aqueles que ainda não estão disponíveis para eles, graças à internet. Quando você vê consumidores internacionais mostrando interesse em seus produtos, é altamente recomendável tentar testar o mercado por meio de uma pequena expansão.Dessa forma, as empresas podem entrar provisoriamente nos mercados internacionais, mantendo os riscos baixos, mas ao mesmo tempo têm margem de manobra para ampliar as operações se a recepção for favorável.
5 Fatores a Considerar Quando se Expandir Seus Negócios Internacionalmente
Expandir seus negócios internacionalmente exige muito tempo, esforço e dedicação para garantir que o processo corra bem. Ter uma estratégia de expansão estrangeira é fundamental ao estabelecer sua presença em nível internacional.
uma estratégia de expansão estrangeira ou plano de negócios responde à questão de como expandir negócios internacionalmente.
um conjunto sólido de estratégias de expansão estrangeira dá ao seu negócio a estrutura de que ele precisa para se tornar sustentável em um novo mercado. Ele permite que você crie um modelo de negócios que funcione no país em que você está entrando.
além disso, uma estratégia de expansão estrangeira é responsável pelos diferentes fatores que podem ser desafiadores para o crescimento de seus negócios.
os fatores que você precisa abordar em um plano de negócios no exterior incluem o seguinte:
regulamentação e conformidade
empresas e organizações precisam ter uma compreensão completa dos regulamentos e leis no país em que estão tentando entrar. Problemas de conformidade desnecessários e evitáveis podem desacelerar muito a expansão de uma empresa. Também pode afetar negativamente a percepção pública.
alguns procedimentos regulatórios e requisitos legais que você precisa planejar são:
• abrir contas bancárias locais
• obter certificações necessárias de saúde e segurança
• manter registros financeiros e corporativos
• alugar ou comprar imóveis comerciais
operações
operações comerciais suaves dependem do modelo de negócios escolhido. Você precisará adaptar seu modelo de negócios atual para incorporar sua estratégia de expansão e trabalhar em um novo mercado externo.
ter uma infraestrutura funcional também é necessário para operações comerciais eficazes e eficientes. Sua empresa também precisará organizar divisões de funcionários locais para lidar com diferentes departamentos, como Recursos Humanos, Folha de pagamento, contabilidade e assessoria jurídica.
pesquisa de mercado estrangeiro
entender por que as empresas se tornam globais é uma coisa. Mas, na verdade, tornar-se global é outro. É uma decisão importante. Como tal, você precisa ter certeza de que o mercado externo em que planeja entrar é realmente a escolha ideal para sua empresa e seus produtos ou serviços. Pesquisar as tendências do Google, entrevistar especialistas do setor e analisar a economia estável são importantes ao fazer pesquisas no mercado externo.Além disso, a realização de uma análise de mercado é essencial antes de mergulhar em um mercado externo. Você precisa saber quem são seus consumidores, suas preferências, potenciais concorrentes locais, impostos ou regulamentos necessários e muito mais.
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distribuição de produtos
a estratégia de expansão estrangeira de qualquer empresa deve delinear a distribuição de produtos ou serviços. Você precisa permanecer no controle de seu processo de vendas para garantir uma entrega suave de mercadorias para seus novos clientes.
você precisa descobrir qual tipo de estratégia de distribuição funcionaria melhor em um mercado internacional.
uma estratégia de distribuição bem construída permitirá que sua empresa alcance o máximo de clientes em potencial, mantendo os custos de distribuição no mínimo. Se sua estratégia de distribuição de produtos não for devidamente pensada, isso pode levar a perdas e falha de expansão do mercado.
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Métodos de pagamento
ao expandir internacionalmente, é imperativo permitir pagamentos globais. Entre duas empresas que se expandiram internacionalmente ao mesmo tempo, aquela com um sistema de pagamento contínuo tem a vantagem competitiva.
sua empresa pode atrair mais consumidores, fornecendo uma maneira fácil e acessível de pagar. Mais ainda, se o seu sistema de pagamento permitir que os clientes paguem usando suas moedas locais. Isso diminui o incômodo de abrir uma conta em moeda estrangeira e converter as próprias moedas.Além disso, fornecer uma opção para transações de pagamento móvel ou integrar-se a um sistema de pagamento móvel local generalizado pode ajudar a aumentar a disposição dos consumidores de comprar seu produto.
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por exemplo, um grande etailer global tinha um número significativo de compradores transfronteiriços da região Ásia-Pacífico. No entanto, em comparação com seus negócios domésticos, a empresa enfrentou desafios com esses clientes internacionais e perdeu receita, realizando uma taxa de abandono de carrinho de compras on-line de 70% para compradores pela primeira vez na Ásia-Pacífico, baixas taxas de aprovação de cartões de aproximadamente 50% e taxas de fraude acima da média com pagamentos transfronteiriços.
um grande obstáculo que contribuiu para as oportunidades de negócios perdidas foram as opções de pagamento limitadas oferecidas no checkout. Para os consumidores da Ásia-Pacífico, o uso de cartões de crédito não é o método de pagamento preferido. Na verdade, menos de 10% das transações on-line são de cartão de crédito com base na região Ásia-Pacífico de rápido crescimento. Esses compradores on-line estão acostumados a usar carteiras digitais em vez de cartões de crédito.Como o etailer não tinha a tecnologia para oferecer recursos de carteira móvel, eles precisavam de uma solução. O objetivo era melhorar as taxas de conversão de carrinho de compras on-line, atendendo melhor seus clientes da Ásia-Pacífico e apoiando seus hábitos de compra. A empresa entrou em contato com a Citcon, fornecedora líder de soluções de pagamento móvel.
em parceria com a Citcon, o etailer global viu melhorias significativas na conversão online. A empresa melhorou o processo de compras e checkout para seus consumidores da Ásia-Pacífico e impulsionou o crescimento de primeira linha, reduzindo sua taxa de abandono de carrinho de compras on-line em quase 50%, aumentando sua taxa geral de aprovação de cartão para 85% e experimentando zero fraude de estorno para pagamentos relacionados à carteira.
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por que as empresas se tornam globais com a ajuda da Citcon
a Citcon é uma plataforma de pagamento tudo-em-um que se integra a mais de cem carteiras digitais em todo o mundo. Oferecemos soluções de pagamento na loja, online e móvel. Vários de nossos clientes são nomes conhecidos nos setores de varejo e hospitalidade.Saiba mais sobre como as soluções globais de processamento de pagamentos da Citcon podem ajudá-lo a expandir seus negócios internacionalmente e obter uma vantagem competitiva.
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