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um dos maiores medos que os empreendedores enfrentam ao vender é ser muito agressivo. Ninguém quer sair como um daqueles vendedores desagradáveis.

você sabe do que estou falando. Aquelas pessoas que estão mais interessadas em enfiar seu produto ou serviço na garganta do que em descobrir o que você precisa. Apesar de seus protestos, eles empurram e empurram até que você finalmente encontre uma maneira de escapar da conversa.

você sabe que ninguém gosta de lidar com esse tipo de pessoa. Então, quando você está vendendo, você está mortalmente com medo de ser essa pessoa. Vamos enfrentá-lo. Vender é difícil. Dificil.

conseguir que alguém compre seu produto ou serviço pode criar muita pressão. Você quer ter certeza de que está se aproximando de cada perspectiva da maneira certa. Você não quer ser muito agressivo, mas também não quer perder vendas porque tem muito medo de fechar. É como andar na corda bamba.

você tem que encontrar o equilíbrio certo entre conseguir o seu ponto de vista e não empurrar o seu cliente em potencial para um canto. Felizmente, isso é muito mais fácil do que parece.

existem maneiras fáceis de vender e técnicas que você pode usar para facilitar a venda em vez de correr para ela. Abaixo está uma lista de maneiras fáceis acionáveis de vender e dicas que você pode usar para aprimorar seu processo de vendas e, finalmente, fechar mais negócios.

remova a pressão

esta é uma das dicas mais importantes desta lista, mas para muitos, é a mais difícil. Você está tentando construir um negócio de sucesso. Para fazer isso, você precisa de clientes.

não só isso, você pode depender do seu negócio como sua principal fonte de renda. Por causa disso, é fácil se sentir pressionado a fazer com que cada cliente em potencial compre de você. Essa pressão pode fazer com que você cometa erros. Isso pode fazer você se apressar diretamente em seu discurso de vendas, em vez de dedicar um tempo para conhecê-lo em potencial.

no entanto, é importante perceber que essa pressão pode fazer com que você se torne aquela pessoa agressiva e agressiva quando está tentando vender. No final, isso fará com que você perca mais do que ganha.

requer que você mude sua mentalidade. Em vez de acreditar que você absolutamente deve obter essa venda agora, entenda que, no final, é mais eficaz trabalhar seu processo de vendas até que seja hora de fechar.

leve o seu tempo

uma das melhores maneiras fáceis de vender, sem ser agressivo, é levar o seu tempo. Um dos maiores erros que as pessoas cometem é correr direto para o campo de vendas. É como pedir a alguém para se casar após o primeiro encontro!

se você sair como se estivesse desesperado pela venda, isso desligará seu prospecto. Lembre-se, você quer que seu prospecto seja o mais confortável possível.

é por isso que é tão importante desenvolver seu próprio processo de vendas. Um processo de vendas ajuda você a organizar suas interações de vendas, dando-lhe passos a seguir antes de realmente fechar o negócio.

seu processo de vendas deve incluir o seguinte:

• Introdução: Como você começará a interação de vendas? Qual é a altura do seu elevador?
• Precisa De Descoberta: O que seu cliente precisa? Quais são seus pontos de dor? Como sua empresa pode ajudar?
• solução: aqui você apresenta sua solução. Certifique-se de que você está abordando suas necessidades e pontos problemáticos.
• o fechamento: certifique-se de que não haja mais objeções e peça o negócio.

seu processo de vendas deve incluir esses quatro pontos. Ao seguir um processo de vendas viável, você pode encontrar uma maneira de fornecer a solução que seu cliente potencial precisa.

deixe seu cliente em potencial falar

se você seguir esta dica de vendas, não haverá como você parecer muito agressivo. Por quê? Porque não estás a falar. Afinal, é difícil ser agressivo quando é a sua perspectiva que está falando, certo?

incentivar seu prospecto a falar tornará muito mais fácil vender sem ser agressivo. Também ajuda você a entender mais o seu prospecto, o que significa que suas chances de ganhar o aumento da venda.

a melhor maneira de fazer seus clientes potenciais falarem é fazer ótimas perguntas. Qualquer pessoa em vendas sabe disso.

boas perguntas abertas encorajarão sua perspectiva a se abrir para você. Quando eles se sentirem confortáveis conversando com você, será muito mais fácil ganhar a confiança deles. Quanto mais eles falam, mais profunda é a conexão que você é capaz de construir com eles.

faça sua perspectiva se sentir confortável

quanto mais confortável For sua perspectiva, melhores serão suas chances de ganhar seus negócios. Ser agressivo fará com que suas perspectivas se sintam nervosas e tensas, e é por isso que é tão ineficaz.

Uma das maneiras fáceis de vender e obter a sua perspectiva para se sentir confortável com você, é sorrir e relaxar quando você está interagindo. Use o humor para deixá-los de melhor humor.

quando você mostra que está confortável e relaxado, seu cliente em potencial se sentirá da mesma maneira. Faça o que puder para deixar seu cliente à vontade e não precisará se preocupar em empurrá-lo para comprar.

concentre-se em seus problemas,não no seu produto

você provavelmente já ouviu isso dizer muitas vezes: seu cliente não se importa com sua empresa, produto ou serviço. Eles se preocupam consigo mesmos. Eles se preocupam em resolver seus problemas.

este é outro erro novato que os vendedores insistentes fazem.

eles correm para o campo sem qualquer consideração pelas necessidades e pontos problemáticos das perspectivas. Isso envia a mensagem de que você vê a perspectiva como nada mais do que um cifrão. Então você continua e continua sobre seu produto sem nem mesmo abordar o que seu cliente em potencial realmente precisa.

esta é outra razão pela qual é tão importante tomar o seu tempo e obter os seus clientes potenciais para falar. Descubra quais são seus problemas e descubra maneiras de resolvê-los.

você quer se tornar um parceiro e um consultor para o seu prospecto. Não apenas alguém que quer vender algo para eles.

essa abordagem pode levar mais tempo, mas é mais eficaz a longo prazo.

o importante a lembrar sobre essas maneiras fáceis de vender é que eles trabalham juntos para criar uma abordagem que realmente ajude seu cliente em potencial. É disso que se trata. Seu objetivo não é vender seu produto ou serviço. Seu objetivo é facilitar a vida do seu cliente em potencial.

se você seguir estas cinco maneiras fáceis de vender, será impossível para você se tornar aquele empreendedor agressivo, desagradável e ultra-Sales que ninguém gosta. Na verdade, isso fará com que seus clientes em potencial o vejam como alguém que realmente se preocupa com suas necessidades e preocupações.

lembre-se, quando você se concentra na venda de soluções em vez de produtos, suas interações de vendas serão muito mais bem-sucedidas.

como você evita sair tão agressivo?