5 chaves para convencer os investidores seu produto pode ganhar dinheiro
mesmo se você é muito jovem (ou muito velho?) para saber onde a linha ” Mostre-me o dinheiro!”vem de, todo mundo conhece a frase “siga o dinheiro”. Quando se trata de atrair investidores e levá-los a bordo com sua visão, é tudo sobre o potencial de dinheiro.
muitos empresários, especialmente no campo da tecnologia, estão sob a impressão equivocada de que é tudo sobre o produto. Se o produto for sexy, fresco ou perturbador, os investidores estarão caindo sobre si mesmos para colocar seu dinheiro por trás dele. Isso não poderia estar mais longe da verdade.
considere o caso das Bombas. Qual foi a grande ideia deles? Meia. Dificilmente perturbador, certo? No entanto, os co-fundadores da Bombas entraram no Show Shark Tank e garantiram US $200.000 em financiamento para lançar sua ideia. Sim, eles apresentaram algumas boas idéias sobre como fazer uma meia atlética melhor, mas ainda estavam tentando armar uma meia. Então, o que tornou as Bombas tão atraentes para investir?
Foco A Laser
os co-fundadores da Bombas tinham um foco a laser em seu produto e mercado. Por experiência pessoal e muita interação com potenciais consumidores, eles entenderam que as pessoas geralmente estavam descontentes com o conforto das meias, especialmente para atividades atléticas. Após muitos testes de produtos e feedback do Usuário, eles identificaram várias áreas de melhoria para seus produtos futuros.
recorde de vendas
no momento em que as Bombas chegaram ao Shark Tank, elas já haviam passado por duas rodadas de financiamento. Antes de seu lançamento oficial, eles garantiram mais de US $140.000 por meio de crowdfunding. No ano seguinte ao seu lançamento, eles arrecadaram US $ 1 milhão de amigos e familiares. Eles também tinham um histórico de vendas para mostrar ao eventual investidor Daymond John, oferecendo uma melhor compreensão do potencial retorno do investimento.
modelo de negócio único
no centro da Bombas está um modelo de Negócio comprometido em retribuir. Não é um truque de marketing, mas parte dos princípios orientadores da empresa e de seus fundadores. Para cada par de meias Bombas vendidas, um par é dado aos sem-teto. Isso não apenas eleva o ânimo dos consumidores que estão dispostos a pagar US $12 por um confortável par de meias, mas atende a uma necessidade real na comunidade, já que as meias tendem a ser o item mais solicitado em abrigos para sem-teto.
Take a Punch
Bombas provaram que estavam prontos para dar um soco, dos consumidores e do mercado. Seu extenso trabalho em pesquisa de mercado antes mesmo de criar um produto forneceu-lhes uma rede de consumidores-alvo que estavam dispostos a dar opiniões detalhadas e feedback sobre um produto e como ele foi entregue. Quando a equipe Bombas criou seus protótipos iniciais, eles foram aplaudidos por criar uma meia melhor, mas dispostos a ouvir e fazer alterações no produto. Sua equipe de consumidores não decepcionou, mas voltou socando com força. Como resultado do feedback crítico do mercado, A Bombas fez duas melhorias adicionais em seus produtos antes de um lançamento geral no mercado.
Equipe de liderança
os cofundadores da Bombas conseguiram convencer os investidores de sua capacidade e dedicação para executar a visão de negócios. Então, enquanto o produto era “apenas meias”, os co-fundadores tiveram uma visão que foram capazes de articular com os investidores que os fizeram considerar ” mas veja o que as meias podem fazer.”
através dessas cinco áreas, Bombas foi capaz de transmitir quem estava dirigindo o ônibus, quem era a concorrência no mercado, o potencial do investidor para um retorno financeiro e como os consumidores se relacionariam com o produto, sua empresa e seu modelo de marketing. Como resultado, Bombas cresceu de zero em 2013 para US $4,6 milhões em 2015 para us $46,6 milhões em 2017. Em 2019, Bombas ultrapassou US $100 milhões em receita. Em abril de 2020, eles doaram 35 milhões de pares de meias.
qual será a sua história? O próximo parceiro de mercado Ines LeBow é o CEO, Executivo de transformação da ETS. Ela é um catalisador conhecido para operações de negócios, trazendo mais de 30 anos de experiência prática. O Ines tem uma longa história de ser recrutado para cargos executivos seniores para melhorar a execução das operações de negócios e impulsionar o crescimento da receita. Você pode ver seu perfil no LinkedIn em www.linkedin.com/in/ineslebow, veja o site do ETS em www.transformationsolutions.pro, ou envie um email diretamente para [email protected].