4 passos simples que até pessoas tímidas podem usar para prospectar estranhos para seus negócios de MLM
MLM Business
uma coisa que você deve fazer para criar renda em seu negócio de mlm (pelo menos até que seu marketing realmente entre em ação) é o prospect. Você pode prospectar o seu mercado quente que é algo que funciona bem se você sabe como fazê-lo sem ser uma dor e você também pode prospectar estranhos.
2 coisas boas sobre a prospecção de estranhos são:
-eles não te conhecem. Eles não conhecem seu passado ou suas circunstâncias atuais, então se você acabou de sair da prisão e está morando com seus pais, eles não terão preconceitos sobre você.
– há muitos deles. Estranhos estão por toda parte, então você não ficará sem perspectivas.
mas como você aborda um estranho para o seu negócio de MLM sem parecer estranho? Nem todo mundo é corajoso o suficiente ou tem a habilidade de efetivamente prospectar um estranho. A maioria das pessoas tem medo de fazê-lo.
aqui está um processo simples de 4 etapas que até mesmo uma pessoa tímida pode usar para prospectar estranhos de forma eficaz.
Heads up: Se você quiser saber como realmente entrar no mundo de alguém, faça o download gratuito de áudio de “perguntas de marketing de rede que funcionam.”Você será capaz de orientar a conversa e obter as perspectivas certas para persegui-lo e querer saber mais detalhes sobre o seu negócio.
Passo 1. Elogie-os
uma das primeiras coisas que você deve fazer quando se envolve com alguém é elogiá-los. Quebra o gelo. Faça o elogio genuíno. Talvez você goste do relógio, Sapatos, carro ou sotaque deles. Quando você elogia alguém, você consegue ver o tipo de pessoa que ela é. Se eles estão abertos a conversar, continue com a conversa. No entanto, se eles são negativos, então eles são de mente fechada ou têm um dia ruim. De qualquer forma, eles não são alguém que você deseja continuar prospectando. Não perca mais tempo, esforço ou energia com eles.
Passo 2. Conversa fiada
se eles parecem receptivos a falar depois de dar-lhes um elogio, gastar um pouco de tempo fazendo conversa fiada. Forme-os. Pergunte-lhes sobre:
Família
Ocupação
As
e, em seguida, prepare-se para entregar a sua
Mensagem
Se precisar de ajuda para fazer uma pequena conversa com as pessoas, então eu sugiro pegar o livro, Como fazer Amigos E Influenciar Pessoas de Dale Carnegie. Leia e implemente o conhecimento que você obtém dele.
Passo 3. Estabelecer um BIC
BIC significa break in communication.Uma vez que você gasta um pouco de tempo fazendo conversa fiada, estabeleça uma pausa na comunicação. Olhe para o seu telefone ou seu relógio e diga algo assim: “foi ótimo conversar com você, mas eu tenho que ir. Tenha um ótimo dia!”
este é um passo importante, pois você está criando urgência para sair e que não tem mais tempo para falar. Você verá o porquê na próxima etapa.
Passo 4. Faça uma pergunta de qualificação
como você está prestes a sair, faça-lhes uma pergunta de qualificação sobre o seu negócio. Algo assim:
“by the way, apenas jogando-o lá fora, você está aberto a criar qualquer renda extra se não interferir com o que você está fazendo atualmente?”
na maioria das vezes, seu cliente em potencial responderá com: “o que é isso?”
é por isso que é importante usar a interrupção na comunicação. Você já estabeleceu que seu tempo é curto e que você tem que começar, então é fácil responder com algo como: “eu tenho que ir para que eu não possa explicar isso para você agora. Diga-lhe o que, me dê suas informações de contato e prometo enviar algumas informações.”
se você não estabelecer o BIC antes que eles perguntem: “o que é isso?”então parece que você está evitando a pergunta. Você deve estabelecer o BIC primeiro para que não pareça “estranho”.
nesse ponto, se eles estão abertos para obter mais informações, em seguida, obter suas informações de contato e configurar a próxima vez que você vai se conectar. Não se esqueça de fazer isso rapidamente porque você está “com pressa”.
Agora você tem 4 passos para prospectar estranhos de uma forma fácil e de baixa pressão.
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Crie Um Ótimo Dia!
Kenny Santos
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P. S.Nunca se afaste dessa “perspectiva perfeita” e deseje que você soubesse o que dizer? Obtenha o download gratuito de áudio de ” perguntas de marketing de rede que funcionam.”Você será capaz de orientar a conversa e obter as perspectivas certas para persegui-lo e querer saber mais detalhes sobre o seu negócio.