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ao executar um negócio baseado no cliente, as semanas e os meses podem parecer montanhas-russas. Os clientes naturalmente vêm e vão, dependendo de seus pacotes e sua taxa de rotatividade. Como diz a empresária Melyssa Griffin, ” conseguir clientes pode ser uma das lutas mais difíceis e indutoras de ansiedade para um empresário.”

Thomas Barwick / Getty Images

então, e se houvesse “leis” para atrair clientes que funcionassem todas as vezes? Talvez se você ficou à frente da curva e instituiu práticas que trariam clientes para você regularmente, você não teria que se esforçar para investir em anúncios na próxima vez que você se sentir baixo em clientes. Com isso em mente, aqui estão três leis que qualquer empreendedor deve seguir para atrair novos clientes.

atraia-os com conteúdo com o qual eles provavelmente se envolverão.

a primeira e indiscutivelmente mais importante maneira de atrair novos clientes é usar o marketing de conteúdo, o que implica a criação de conteúdo orientado a valor para suas páginas de mídia social, blog ou em qualquer outro lugar seu cliente ideal pode procurar informações sobre o seu negócio. Como Jay Baer escreve para convence & Convert, ” a criação de conteúdo inteligente não tem uma data de validade.”Desde que seu conteúdo habilmente adaptado esteja flutuando na web, é provável que encontre seus clientes-alvo de uma forma ou de outra.

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e independentemente de como ele encontra seu cliente-alvo, a criação em si é importante porque estabelece você como líder. Em uma postagem no Blog da Pennington Creative, Heather Mcdonald coloca bem quando diz: “Quando os clientes estão examinando empresas, eles estão procurando algo mais do que um preço. Eles querem fazer negócios com pessoas que conhecem seu setor e são especialistas em seu campo.”Se você puder responder às perguntas do seu cliente-alvo e fornecer as respostas e insights de que ele precisa em uma pesquisa do Google, ele se lembrará de sua empresa como especialista.

Utilize redes de mídia social.

na era digital de hoje, não há nenhuma razão que você não deve utilizar redes de mídia social para atrair novos clientes. Afinal, você tem um mundo inteiro de clientes em potencial na palma da sua mão. Como utilizá-los, no entanto, é uma pergunta carregada com dezenas de respostas potenciais, todas as quais devem ser consideradas em conjunto. Você deve oferecer conteúdo de qualidade e histórias de marca com hashtags inteligentes, mas talvez a coisa mais importante a fazer seja ter consciência da comunidade que você está construindo, tanto nas páginas sociais da sua empresa quanto nas suas. Alice Jackson recomenda em um blog para design Hill que responder a cada comentário e mensagem direta que você recebe pode ajudar a construir engajamento orgânico. Quanto mais seus seguidores puderem sentir que o conhecem-seja sua marca pessoal ou você como fundador na página da sua empresa-mais eles confiarão em você. O mesmo vale para se você receber uma mensagem no LinkedIn ou Facebook. Responda, mesmo que a mensagem pareça ser automatizada ou parte de uma lista de E-mails em massa. Você vai começar a se tornar o topo da mente.

espelhe seu cliente ideal.

é uma regra simples de atração: Like atrai like, então é mais provável que você atraia clientes se estiver espelhando suas ações e interagindo com seus círculos sociais. Kent Littlejohn, CEO da Client.com, jura por esta lei, explicando :” você precisa se lembrar de que sua reputação o precede no mundo dos negócios, então, para garantir que seus clientes em potencial tenham interesse, faça negócios de alta qualidade e contrate suas próprias pessoas de alta qualidade como forma de invadir redes de clientes ideais.”

porque tudo se resume à multidão em que você está para fazer networking, certifique-se de contratar e se envolver com o tipo de pessoa com quem deseja trabalhar, ou seja, Espelhe-as.

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esta também é uma questão ética, também. Em todos os seus negócios, aja como você gostaria que um cliente agisse em relação a você. As Chances são de que a reputação que você vai construir para si mesmo vai justificar referências, mesmo daqueles que você contratou. E quanto mais referências, mais clientes, o que significa mais referências e mais atração de clientes. Essas leis vão te levar até lá.