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Fazer o seu primeiro milhão de dólares em imóveis pode se sentir como um sonho. Mas dar os passos para alcançá-lo leva muito mais do que longas horas e muito trabalho. Você precisa ter as habilidades e ampliar sua compreensão de muitas outras disciplinas além do setor imobiliário para que isso aconteça.

tornar-se um agente imobiliário milionário vai além de simplesmente trabalhar duro. Envolve iniciar seu negócio, destacar sua proposta de valor única e escalar exponencialmente para alcançar o sucesso no setor imobiliário. Cabe a você atingir seus objetivos para se tornar um milionário.

se os hábitos diários levam a resultados anuais, o núcleo do sucesso se resume aos passos que você toma todos os dias para um pagamento de um milhão de dólares. Continue lendo se você estiver interessado em aprender mais sobre como construir seu negócio e trazer seu jogo imobiliário para o próximo nível.

o Agente Imobiliário Médio

entrar no negócio imobiliário pode ser fácil. É preciso um curso para aprender e um exame de licenciamento para passar. Mas tornar-se bem sucedido é difícil, especialmente em uma indústria tão competitiva. A renda bruta média dos corretores de imóveis na Associação Nacional de corretores de Imóveis foi de aproximadamente US $49.700 em 2019, o que representa um pequeno aumento de US $41.800 em 2018.

o salário para levar para casa é significativamente menor do que o que você esperaria fazer como um agente imobiliário milionário. Você sempre pode trabalhar mais de 20 anos para atingir essa marca de um milhão de dólares, mas isso se você não tiver contas a pagar.Além disso, apenas 2% dos corretores de imóveis ganham mais de US $250.000 por ano. Se você está apenas começando sua carreira imobiliária, Você também pode enfrentar a realidade em relação ao seu salário para levar para casa. Provavelmente não será muito.

mas é seguro assumir que você está aspirando a estar na faixa de renda superior e atirar ainda maior para estar nessa faixa de 0,01% de agentes imobiliários. Não vai acontecer da noite para o dia, e vai levar tempo para você chegar lá. Existem alguns passos que você pode tomar e trabalhar para esse objetivo que separa os agentes imobiliários de sucesso do resto da competição. Estas etapas são as seguintes:

• torne-se um agente de listagem.
• Geração De Leads.
• desenvolver um modelo de geração de leads.
• crie um banco de dados.
• Conheça seu modelo econômico.
• definir um orçamento.
• crie um modelo de organização.
• Contrate alavancagem quando necessário.
• estabelecer um cronograma.
• documente seus sistemas e procedimentos.
• torne-se claro sobre o seu grande porquê.

enquanto os corretores de imóveis mais bem-sucedidos tendem a ter mais experiência no setor imobiliário, os assalariados são mais propensos a usar algumas, senão todas, as etapas listadas para expandir seu alcance e comercializar sua marca.

nunca é tarde demais para expandir sua compreensão de diferentes disciplinas, como marketing e publicidade, para ajudar você a atrair potenciais vendedores e compradores de imóveis. Aplique todas as suas novas habilidades e experiências ao seu negócio imobiliário, e você colherá as recompensas.

torne-se um agente de Listagem

listagens são uma das melhores maneiras de ganhar dinheiro no negócio imobiliário. Estar no negócio de listagens gera mais negócios no setor imobiliário, porque o marketing adequado de uma listagem pode gerar leads para produzir um comprador.

concentre-se em listagens, pois fornece uma plataforma para geração de leads, seja por correio, anúncios, sinalização ou casas abertas. Ser um agente de listagem só o ajudará a atingir seu objetivo.Gary Keller, fundador da Keller Williams, disse uma vez: “sem leads significa sem vendas.”

Como uma das pessoas mais influentes no setor imobiliário e o fundador de Keller Williams, a maior empresa imobiliária do mundo pela quantidade de vendas fechadas, de propriedade de unidades vendidas, e o agente de contagem, ele sabe do que está falando.Gary Keller também escreveu o milionário Agente Imobiliário e oferece grandes conselhos imobiliários para aqueles que querem se tornar um milionário. Os Leads devem ser considerados um foco central do seu negócio. Não importa o quão bem sucedido você se torne.

a geração e prospecção de leads é o aspecto mais importante do negócio imobiliário de qualquer agente. Os agentes que fazem mais de seis números gastam aproximadamente dez vezes mais em Campanhas e esforços de marketing do que os agentes que fazem menos do que eles.

esses agentes também são mais propensos a ter um blog on-line ativo sobre imóveis, a fim de educar e atrair potenciais compradores e vendedores. Eles também são mais propensos a usar o YouTube para transmitir orientações de vídeo de suas listagens de propriedades e discutir as tendências que vêem no setor imobiliário.Eles estabeleceram contas de mídia social com alguns seguidores e estão constantemente postando seus sucessos. Esses agentes estão fazendo um esforço para se conectar com seu público diariamente.

o ponto principal disso é para a geração de leads. A geração de leads é conhecida como o processo de atrair clientes em potencial e levá-los à jornada para se converter em um cliente eventualmente. O uso de vários canais de marketing promocional, como mídias sociais, um blog ou boletins informativos por e-mail, ajuda os agentes de sucesso a fazer com que os visitantes se tornem leads eventualmente.

desenvolver um modelo de Geração de Leads

desenvolver um modelo de geração de leads ajuda você a responder a algumas perguntas, sendo estas:

• quem são os meus clientes?
• o que eles querem?
• o que é trazê-los para o meu negócio imobiliário?

a partir dessas perguntas, você poderá ter uma noção de quem deve segmentar para obter mais leads que ampliem seu público.Seu modelo de geração de leads ou estratégia de geração de leads precisa ser mais do que simplesmente obter leads. Trata-se de desenvolver o lead em um cliente real. Isso requer que você apresente uma mensagem consistente durante todo o processo e em todos os pontos de contato de marketing que você fornece.

seu objetivo é fornecer valor para todos os prospectos que se envolvem com sua estratégia de geração de leads, porque eles podem sempre converter em um momento posterior.

mais importante, você precisa desenvolver uma estratégia que você pode seguir. Para começar a planejar seu programa de geração de leads, considere criar um plano para alcançar e estabelecer relacionamentos com todos os seus leads em potencial. Você pode fazer isso usando uma variedade de pontos de contato, seja por correio, telefone ou texto.

você também deve amarrar nas mídias sociais como uma ferramenta de geração de leads. De acordo com um relatório da National Association of REALTORS’®, os membros descobriram que a mais alta qualidade de leads imobiliários veio das mídias sociais em cerca de 47%. Mas o mesmo relatório afirma que apenas aproximadamente 76% das mulheres REALTORS® e aproximadamente 73% dos homens Realtors® usam mídias sociais para uso profissional.

há uma parte significativa de agentes imobiliários que não utilizam mídias sociais para seus negócios ou como uma ferramenta de geração de leads. Eles estão perdendo, e você pode capitalizar sobre esta área.

crie um banco de dados

agora que você tem um plano de geração de leads, precisa de um banco de dados de pessoas para acompanhar. Ele consistirá principalmente em seus leads e clientes. Seu banco de dados precisa ter os nomes e detalhes de contato de todos os contatos com os quais você deseja cultivar relacionamentos, juntamente com qualquer informação que você discutiu com os contatos.

você precisa aumentar seu banco de dados e alimentá-lo todos os dias porque contribui diretamente para o seu negócio imobiliário. Gary Keller disse melhor: “o tamanho do seu negócio imobiliário estará em proporção direta com o tamanho e a qualidade do seu banco de dados. Além das campanhas de geração de leads, uma ótima maneira de aumentar seu banco de dados é pedindo referências. Ao solicitar referências, você provavelmente poderá receber um nome e informações de contato. Ou melhor ainda, uma introdução diretamente ao prospecto.

se você entrar em contato e a referência não estiver interessada, você sempre pode manter suas informações de contato em seu banco de dados para mais tarde. Ao tocá-los consistentemente com conteúdo, você pode garantir que sua empresa esteja na vanguarda de suas mentes. Com tempo suficiente, você pode cultivar um relacionamento para poder estar lá quando eles estiverem prontos para comprar ou vender.

Conheça seu modelo econômico

em geral, o modelo econômico é uma fórmula que mostra como seu desempenho e investimentos em sua empresa trabalham juntos para produzir seu lucro líquido. Ele descreve uma conexão entre a meta de lucro líquido que você deseja e as atividades que você precisará fazer para chegar a esse número. Basicamente, é como você e seu negócio imobiliário trabalharão para ganhar dinheiro.

sem compromissos, você provavelmente não ganhará nenhum dinheiro. Mas você precisa de leads para obter compromissos. É por isso que Gary Keller menciona leads como o aspecto mais importante em seu negócio imobiliário, “Leads são o combustível para o seu motor econômico.”

você precisa se concentrar em transformar esses leads em compromissos, converter esses compromissos em listagens (comprador ou vendedor) e, em seguida, trabalhar com sucesso com o cliente para ajudá-los a fechar um negócio.

esta cadeia impulsiona seu lucro líquido porque o número de leads ou compromissos que você tem não importa se você não pode obtê-los para converter em listagens. Mesmo se você assumir muitas listagens, se elas nunca fecharem como uma transação real, você nunca se tornará um agente imobiliário milionário.

estar em uma boa posição para garantir um cliente, porque a maioria dos clientes entrevistar apenas um ou dois agentes imobiliários antes de decidir um para trabalhar com. Configure compromissos com pessoas prontas para prosseguir com uma decisão, seja para comprar ou vender. Você também deve fornecer um pacote de pré-listagem ou apresentação para compartilhar para sua consulta.

Defina um orçamento

é crucial definir um orçamento e implementá-lo no início do seu negócio. Planeje-o anualmente, revise-o regularmente e apenas atenha-se a ele. Se o modelo econômico na seção anterior ajuda você a entender onde o dinheiro está fluindo, o orçamento explica o que acontece com todo o dinheiro. O orçamento mostrará áreas onde você deve se concentrar em investir para maximizar seus ganhos.

provavelmente, os dois maiores itens que consomem a maior parte do seu orçamento serão suas despesas para operar seu negócio e geração de leads em aproximadamente 78% do consumo orçamentário. Despesas necessárias, mas difícil ver uma diferença notável na receita bruta e seu lucro líquido.Enquanto agentes que ganham mais de seis dígitos gastam seis vezes mais dinheiro em tecnologia, pode parecer que agentes imobiliários que gastam mais tendem a ganhar mais dinheiro. Mas esta abordagem não é uma garantia de que você vai ver o suficiente de um retorno sobre o investimento, então gastar o que você ganha. Seja responsável por cada dólar e certifique-se de que cada centavo está gerando resultados para o seu negócio.

reavaliar e questionar constantemente cada nova despesa, em vez de espirrar impulsivamente. Considere contratar um consultor financeiro ou CPA para revisar seus gastos e mantê-lo responsável.

criar um modelo organizacional

criar um modelo organizacional mostra como você pode expandir seu negócio imobiliário contratando pessoas talentosas para lidar com outras funções. Isso pode incluir um assistente administrativo ou a construção de uma equipe administrativa. Contratar antes de realmente precisar é um desperdício de dinheiro e retardará o crescimento do seu negócio.

Contrate alavancagem quando necessário

é importante perceber que às vezes você não pode fazer as coisas sozinho, pois há mais negócios do que você pode lidar. Assim como você investe em marketing, é importante investir na pessoa certa para expandir seus negócios. Depois de contratar talentos, você poderá se concentrar nos aspectos que mais importam, como a geração de leads, e fazer com que os administradores façam o resto.

a talentosa equipe administrativa poderá aumentar exponencialmente seu volume de vendas, dando a você tempo suficiente para se concentrar em seus esforços de geração de leads. Gary Keller disse: “contratar uma pessoa verdadeiramente talentosa pode levar seu negócio além de um ônibus inteiro de pessoas menos talentosas.”O talento executará o que você precisa que eles façam e criará oportunidades para você trabalhar no que você faz melhor.

você pode querer contratar mais funcionários, como um Coordenador, Gerente de marketing ou qualquer outro talento administrativo ou de gerenciamento de clientes para obter mais alavancagem. À medida que sua empresa cresce, seu objetivo pode ser liderar uma equipe de vendedores talentosos ou se tornar o CEO.

estabelecer um cronograma

é crucial estabelecer um cronograma e cumpri-lo. Um dos grandes benefícios de ser um agente imobiliário é que você tem a liberdade de trabalhar a qualquer momento que quiser. Sem disciplina, um dia de trabalho inteiro pode passar sem pistas para mostrar por isso. A capacidade de planejar com antecedência com um cronograma e ficar com ele para torná-lo uma rotina ajuda você a permanecer no caminho certo para atingir seus objetivos.

uma programação é especialmente útil se você tiver muita equipe administrativa. Seu dia de trabalho pode ser preenchido rapidamente, especialmente à medida que você treina e expande continuamente seus negócios. Mas continue delegando deveres e comprometa-se a bloquear o tempo em seu dia de trabalho para prospectar e acompanhar os leads.

documente todos os seus sistemas e procedimentos

você precisa de sistemas e processos em vigor que suportem sua empresa. Ao documentar todos os seus sistemas e procedimentos, você pode revisar constantemente as etapas que você toma e ajusta conforme necessário. Se você precisar de ajuda externa, um consultor pode entrar e revisar seus sistemas para ajudá-lo com seu negócio.

esses sistemas e procedimentos são as bases que compõem a estrutura do seu negócio. Cada procedimento deve ser escalável para garantir que sua empresa possa se expandir. Você será capaz de replicar seu sucesso exponencialmente. Mas isso só funciona se seus sistemas e procedimentos puderem lidar com uma carga de negócios e não ficarem sobrecarregados.

torne-se cristalino sobre o seu grande porquê

o seu “grande porquê” é o seu propósito. É algo que te leva quando as coisas ficam difíceis. Poderia ser o milhão de dólares, ou poderia estar pagando as contas para alimentar sua família. Se você não sabe o seu porquê pessoal, é detectável através de tomar medidas e encontrar o seu motivo para apertar o cinto e trabalhar. É sobre o seu propósito, uma missão ou necessidade que o mantém focado.

querer se tornar um agente imobiliário milionário é um grande objetivo. Pensar e sonhar grande ajuda você a construir impulso para alcançar esse sucesso. Tornar-se um agente imobiliário milionário é possível, mas isso não acontece da noite para o dia. Só você pode fazer isso acontecer aprendendo constantemente e sendo persistente em seu objetivo. Pergunte a si mesmo todos os dias o que você está fazendo que está se aproximando de seus objetivos de curto e longo prazo.

conclusão

se você terminou de ler as etapas, pode ser esmagador absorver todas as informações de uma só vez. Mas agora, você provavelmente tem algum plano ou ideia para dar o primeiro passo na ampliação do seu negócio. É fácil ficar preso planejando todos os seus passos, mas evite ficar preso nos pequenos detalhes que não o aproximarão do seu primeiro milhão de dólares.

o sucesso de outros agentes imobiliários que se tornaram milionários deixou o resto de nós com conselhos sobre como fazê-lo lá. Seguir seus passos torna possível replicar esse sucesso. Mas, no final, não é uma competição ou corrida para obter um milhão de dólares. É sobre toda a jornada, todas as habilidades e experiências que você ganha ao longo do caminho que maximiza seu sucesso.