• Articles
• admin

jako Generalny wykonawca możesz obliczyć koszty ogólne i marżę zysku, co może sprawić, że Twoja firma lub ją złamie. Nie jest łatwo wiedzieć, ile pobierać jako wykonawca, ale zrozumienie typowych kosztów ogólnych i zysków wykonawcy może pomóc wyjaśnić, w jaki sposób należy wyceniać swoje miejsca pracy.

co to jest koszty i zysk w budownictwie?

wiedza, ile wydajesz, jest kluczem do zrozumienia Twojego zysku. Po pierwsze, przyjrzyjmy się, co oznaczają koszty ogólne i marże zysku.

zrozumienie kosztów ogólnych wykonawcy

każda firma ma regularne wydatki. To twoja sprawa. To koszty związane z utrzymaniem Twojej firmy.

wydatki są zazwyczaj podzielone na koszty bezpośrednie i pośrednie.

• koszty bezpośrednie. Są to koszty, które można powiązać z konkretnymi projektami lub działami. Koszty mogą obejmować koszty pracy (podwykonawcy, tacy jak stolarz i elektryk), Maszyny i urządzenia.
• koszty pośrednie. Są to inne koszty ogólne i administracyjne, które musisz wykonać, ale nie są powiązane z konkretnymi zadaniami. Na przykład wydatki biurowe, sprzęt biurowy, Księgowość i rachunkowość, podatki, koszty prawne, ubezpieczenie biznesowe i inne.

musisz wziąć pod uwagę koszt towarów i koszt samej pracy, aby określić pełny narzut. Wszystkie te koszty ogólne należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu, ile pobierać jako Generalny wykonawca.

zrozumienie marży zysku dla wykonawców

Twoje zyski są tym, co pozostało z tego, co otrzymałeś, po odjęciu kosztów ogólnych i „twardych kosztów” pracy. Ciężkie koszty obejmują robociznę, materiały, dostawy i inne.

aby ułatwić zrozumienie, poniżej zamieściliśmy przykład tego. Musisz jasno zrozumieć koszty pracy i koszty ogólne, aby wiedzieć, jak wyceniać pracę jako wykonawca.

przygotowując ofertę, musisz wziąć pod uwagę te koszty i odpowiednio dostosować marżę zysku. Jednym ze sposobów na poprawę wyników finansowych jest zwiększenie marży lub podniesienie cen.

ile powinien pobierać Generalny wykonawca? Użyj kosztów ogólnych i marży zysku jako głównych czynników.

wzór marży zysku generalnego wykonawcy

aby dowiedzieć się, jak zarabiać pieniądze jako Generalny wykonawca, musisz zrozumieć, jak obliczyć swoją. Musisz także zrozumieć, jak napisać swoją ofertę (kwota, którą właściciel domu zapłaci za pracę), aby osiągnąć zysk po zapłaceniu kosztów ogólnych i kosztów pracy.

pamiętaj: Twoje zyski nie obejmują automatycznie wynagrodzenia jako właściciela firmy. Idealnie, wynagrodzenie powinno być uwzględnione jako część kosztów ogólnych. Zysk to pieniądze, które należą do firmy i powinny zostać reinwestowane w celu rozwoju biznesu.

przykład jak obliczyć marże zysku

Twój minimalny cel zysków powinien wynosić około 8%. 10% to średnia, a 15% to ideał.

dla naszego przykładu, pracujmy z teoretycznym zyskiem 10%. Powiedzmy, że przychód z pracy wyniesie $500,000. To jest kwota, którą licytujesz, a Klient zgodził się zapłacić.

jeśli twoje koszty ogólne wynoszą $100,000, a ciężka praca kosztuje $350,000 do wykonania, będziesz na dobrej drodze do osiągnięcia 10% zysku.

oto formuła:

przychody-koszty ogólne = koszty pracy i zysk

$500,000 (Twoje przychody) – $100,000 (twoje koszty ogólne) = $ 400,000 (twoje koszty pracy i zysk)

następnie odejmuj koszty pracy, aby uzyskać zysk:

$400,000 (twój koszt pracy i zysk) – $350,000 (koszt pracy) = $50,000 (Twój zysk)

Zobacz, $50,000 to 10% twojego pierwotnego przychodu.

$50,000 (zysk) ÷ $ 500,000 (przychód)=.10 lub 10% (marża zysku)

Obliczanie zysku jest nieco skomplikowane. Będziesz chciał przejrzeć swoje numery więcej niż raz, aby zrozumieć koszty ogólne i marżę zysku i upewnić się, że jesteś na dobrej drodze, aby zarabiać pieniądze, które chcesz.

średnia marża zysku brutto w branży budowlanej

ile powinni pobierać wykonawcy? Po pierwsze, musimy dowiedzieć się, jaka jest średnia marża zysku dla generalnego wykonawcy. Ważne jest, aby być świadomym standardów branżowych przed opracowaniem cen. Równie ważne jest również zrozumienie własnych kosztów ogólnych, aby uwzględnić to w cenach.

w branży budowlanej marża brutto w 2020 r.wyniosła średnio 17,08-23,53%. Jednak sugerowane marże mogą być tak wysokie, jak 42% dla przebudowy, 34% dla prac specjalistycznych, i 25% dla budowy nowego domu.

jeśli chodzi o średnie wynagrodzenie na godzinę, zależy to od Twojego zawodu: stolarze zarabiają średnio 26 USD/godzinę, elektrycy zarabiają średnio 29 USD/godzinę, a zarobki innych specjalistów są bardzo zróżnicowane.

chociaż pomaga poznać te ogólnokrajowe benchmarki, tym ważniejsze są koszty ogólne i zyski, jeśli chodzi o ustalanie cen.

jak i kiedy podnieść ceny

to lepsza praktyka biznesowa, aby cytować za projekt budowlany niż za godzinę. W ten sposób można obliczyć koszty ogólne i marżę zysku, a także odpowiednią marżę, aby zapewnić rentowność firmy.

ponadto zawsze dobrym pomysłem jest podniesienie cen, zanim będziesz zdesperowany. Na przykład, jeśli poczekasz, aż zatrudnisz pracownika do podniesienia cen, Twoja firma będzie pod dużą presją finansową, podczas gdy Twoi klienci dostosują się do nowego harmonogramu płatności.

zamiast tego staraj się planować i ostrzegać klientów o swoich planach rozwoju. Planując z wyprzedzeniem, możesz podnieść swoje stawki w sposób mierzony i stopniowy.

Niektórzy klienci nie będą mogli sobie pozwolić na nowe opłaty lub mogą szukać okazji gdzie indziej, i to jest w porządku. Wyjaśnij swoim klientom korzyści płynące z rozwoju firmy. Pracuj nad wzmocnieniem swoich relacji z obecnymi klientami, jednocześnie zwiększając swoje stawki, aby docenili twój biznes na tyle, aby pozostać.

postępuj zgodnie ze wskazówkami dotyczącymi księgowości dla małych firm, aby być na bieżąco z wydatkami, dzięki czemu możesz stworzyć jasną strategię cenową. Pomoże to Twojej firmie zachować rentowność.

zmniejsz koszty ogólne, płacąc tylko za ubezpieczenie, którego potrzebujesz

wysokie koszty ogólne mogą szybko stać się drenażem Twoich dochodów. Ubezpieczenie firmy ma zasadnicze znaczenie dla ochrony firmy, ale musisz upewnić się, że masz odpowiednią ilość ochrony dla projektów, nad którymi pracujesz. (I nie płacić więcej niż trzeba.)

NEXT Insurance specjalizuje się w tworzeniu niestandardowych pakietów ubezpieczeniowych dla generalnych wykonawców. Niezależnie od tego, czy jesteś jednoosobowym sklepem, czy masz zespół pracowników i podwykonawców pracujących dla ciebie, mamy zasięg dostosowany do unikalnych potrzeb Twojej firmy.

możesz łączyć i dopasowywać polisy ubezpieczeniowe do swoich potrzeb, dzięki czemu nigdy nie jesteś ubezpieczony. Możesz łatwo aktualizować i wprowadzać zmiany w swoim ubezpieczeniu online. Nasz proces składania wniosków online ułatwia uzyskanie bezpłatnej wyceny, zapoznanie się z opcjami Polisy i wybranie potrzebnego ubezpieczenia w mniej niż 10 minut.

nasze stany- licencjonowani doradcy ubezpieczeniowi są gotowi pomóc, jeśli masz jakiekolwiek pytania podczas procesu aplikacyjnego.

Uzyskaj bezpłatną natychmiastową wycenę już dziś.