• Articles
• admin

konsumenci w centrum handlowym poznają marki za pośrednictwem witryn sklepowych. Po przeprowadzeniu inwentaryzacji, obejrzeniu projektu sklepu i rozmowie z pracownikami, kupujący tworzą wrażenie firmy i decydują, czy chcą dokonać zakupu.

jako sprzedawca Amazon, Twoja lista produktów jest Twoją witryną sklepową. Podobnie jak okno przyciągające kupujących, tytuł oferty i obraz na stronie wyników wyszukiwania zachęcają kupujących do kliknięcia. Kupujący uzyskają pełne wrażenie na temat produktu na stronie produktu ze szczegółowym opisem, opiniami klientów i dodatkowymi zdjęciami.

oferty zapewniają całą wiedzę, której kupujący potrzebuje, aby dokonać zakupu, więc są kluczem do sprzedaży Amazon. Jako sprzedawca najważniejsze jest, aby stworzyć stronę produktu w sposób, który szybko i łatwo przyciągnie kupujących.

aby pomóc ci rozpocząć, omówimy, jak skonfigurować pierwszą ofertę Amazon i zidentyfikować kluczowe elementy stron produktów, które przyciągają kupujących i napędzają zakupy.

zaczynajmy.

jak skonfigurować ofertę Amazon

kiedy sprzedajesz produkt na Amazon, musisz utworzyć nową ofertę, jeśli jesteś pierwszym sprzedawcą, który zaoferuje dokładnie ten produkt na rynku. Gdy wielu sprzedawców sprzedaje ten sam produkt, współdzielą ofertę Amazon.

aby utworzyć unikalną ofertę, Zaloguj się do centralnego pulpitu sprzedawcy. Przejdź do opcji menu z napisem „Inventory”, a po najechaniu na nią myszką pojawi się menu z opcją „Dodaj produkt.”

na stronie tworzenia produktu możesz wybrać istniejący produkt lub stworzyć własny. W przypadku unikalnego produktu wybierz opcję ” Utwórz nową ofertę.”

Wybierz kategorie i podkategorie produktów, aby sklasyfikować produkt.

następnie zostaniesz poproszony o wypełnienie informacji o liście produktów.

Ta treść – Tytuł produktu, Obrazy opisu-jest tym, co tworzy lub psuje Twoją stronę z ofertą. Musi być zarówno pouczający, jak i angażujący, aby kupujący zaufali Twojej marce i zrozumieli, dlaczego powinni kupić twój przedmiot.

Elementy wspaniałej listy produktów

jako sprzedawca Amazon tworzenie listy produktów jest działaniem żonglującym. Musisz zoptymalizować swoje oferty za pomocą słów kluczowych, aby umieścić je wysoko w wynikach wyszukiwania. Jednocześnie musisz uwzględnić urzekające kopie i obrazy, które zachęcają kupujących do zakupu Twoich produktów.

istnieje kilka podstawowych elementów wspaniałych ofert Amazon, które napędzają sprzedaż. Mają:

• SEO-driven keywords
• szczegółowe opisy produktów
• formatowanie skanowalne
• angażujące wizualizacje

skup się na tych obszarach, a Twoja oferta będzie w najwyższej formie z całą zawartością potrzebną do zwiększenia sprzedaży.

słowa kluczowe oparte na Seo

Search engine optimization (SEO) to klucz do przyciągania kupujących do Twojej oferty Amazon. Pomaga wyszukiwarkom pozycjonować Twoją ofertę wysoko w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu twój produkt jest dobrze widoczny dla kupujących.

wyszukiwarka Amazon i wyszukiwarki zewnętrzne interpretują słowa kluczowe, które umieszczasz w ofercie, aby określić, czy twój produkt jest odpowiednim wynikiem wyszukiwania. Sztuką jest włączenie słów kluczowych do oferty, które Twoi kluczowi kupujący często szukają — w ten sposób Twoja oferta jest wysoko w rankingu tam, gdzie ma to znaczenie.

powiedzmy, że na przykład sprzedajesz głośnik i chcesz uzyskać pozycję w rankingu za często wyszukiwane słowo kluczowe „Bluetooth”, kluczową cechę produktu. Na liście produktów umieścisz „Bluetooth”, aby Wyszukiwarki powiązały twój produkt z tym terminem w wynikach wyszukiwania.

istnieje wiele zasobów internetowych do znalezienia bardzo wyszukiwanych słów kluczowych. Możesz skorzystać z naszego przewodnika SEO, aby dowiedzieć się więcej o najlepszych narzędziach słów kluczowych.

Ładowanie oferty za pomocą często wyszukiwanych słów kluczowych doprowadziło do wyższych rankingów, ale Wyszukiwarki dziś penalizują starą praktykę wypychania słów kluczowych. Dzięki ulepszonej technologii wyszukiwarki mogą teraz wykrywać, kiedy słowa kluczowe są umieszczane w sposób nie pomocny,poza kontekstem.

aby uniknąć niższych rankingów, zalecamy umiarkowane włączenie słów kluczowych w odpowiednich obszarach Twojej oferty. Oto kilka zaleceń:

• Dołącz docelowe słowa kluczowe do tytułu produktu. Unikaj jednak przeciążania tytułu słowami kluczowymi— dzięki temu Twoja oferta będzie wyglądać jak spam dla kupujących i wyszukiwarek. Zamiast tego trzymaj się najważniejszych fraz kluczowych.
• Dystrybuuj słowa kluczowe konsekwentnie i równomiernie. Zalecamy włączenie docelowych słów kluczowych dwa do trzech razy w całej ofercie i rozłożenie ich co 100 do 200 słów.
• Używaj różnych docelowych słów kluczowych. Jeśli kierujesz na przykład „fioletowe Etui na telefon”, chcesz również użyć zwrotów takich jak” fioletowe Etui na telefon „lub” fioletowe Etui na telefon.”

konsekwentnie umieszczaj słowa kluczowe w miejscach, w których są istotne, aby zwiększyć widoczność oferty i przyciągnąć więcej kupujących do Twojego produktu.

szczegółowe informacje o produkcie

twój opis produktu jest jak sprzedawca na hali produkcyjnej. Musi zdobyć zaufanie kupującego, wyjaśniając informacje o produkcie, a jednocześnie wzbudzając ciekawość i zainteresowanie kupujących produktem.

przede wszystkim opis produktu powinien być wyczerpujący i dokładny. Składanie fałszywych obietnic dotyczących Twojego produktu może początkowo wygrać sprzedaż. W dłuższej perspektywie jednak kupujący najprawdopodobniej zwróci przedmiot, a reputacja sprzedawcy może zostać naruszona. Kupujący może złożyć roszczenie gwarancyjne Amazon od A do Z, jeśli dostarczysz produkt, który nie pasuje do jego opisu, co spowoduje wzrost wskaźnika ODR (order defect rate) twojego sprzedawcy.

oprócz podstawowych informacji o produkcie, Świetny opis oferty uwzględnia również motywacje kupujących. Zamiast tylko wymieniać funkcje produktu, podkreśl zalety swojego produktu, na których Twoi kluczowi klienci będą najbardziej dbać.

na przykład powiedzmy, że sprzedajesz telefon komórkowy z Bluetooth 4.2. Jako klient, ta specyfikacja techniczna nie jest emocjonalnie potężna— jestem znacznie bardziej zainwestowany w funkcję Bluetooth, będąc w stanie połączyć mój telefon z innymi urządzeniami. Aby zainteresować mnie, opis produktu może wyglądać mniej więcej tak:

” Bluetooth V4.2 zapewnia kompatybilność urządzenia z szeroką gamą urządzeń, zapewniając jednocześnie szybszy transfer danych.”

Oczy kupujących nie będą glazurować Twojego opisu, jeśli podkreśli zalety każdej funkcji. Czytając Twoją ofertę, kupujący mogą sobie wyobrazić, jak twój przedmiot poprawi ich własne życie i poczują się zmuszeni do zakupu.

skanowalne formatowanie

kupujący Amazon nie przeczytają całej oferty — na rynku jest zbyt wiele produktów, aby klienci mogli całkowicie przeczytać każdą stronę. Zamiast tego jest bardziej prawdopodobne, że kupujący przejrzy Twoją ofertę, aby ustalić, czy chce dokonać zakupu.

wyraźnie oddzielone, pięć punktów na górze każdej aukcji Amazon jest łatwych do skanowania oczami kupujących.

wiedząc, że klienci będą koncentrować się na tych punktach, chcesz strategicznie zawierać informacje o produkcie w sposób, który podkreśla najlepsze cechy produktu. Oto kilka wskazówek, jak wyróżnić informacje o produkcie w punktach oferty.

• umieść najlepszy atrybut swojego produktu w pierwszym punkcie. Kupujący może przestać czytać twoje kule, jeśli pierwszy punkt nie jest urzekający. Przyciągnij ich uwagę, podkreślając najlepszą cechę Twojego produktu w pierwszym punkcie.
• rozważ zapisanie kluczowych cech produktu w całości. Formatowanie opisu Amazon jest dość restrykcyjne-nie można używać narzędzi takich jak pogrubienie, aby podkreślić cechy produktu. Prostą poprawką jest napisanie najważniejszych cech produktu we wszystkich czapkach, aby przyciągnąć uwagę kupujących.
• Trzymaj swoje punkty krótkie i słodkie. Ryzykujesz utratę uwagi kupujących, Jeśli umieścisz zbyt wiele informacji. Trzymaj swoje kule krótkie z tylko najbardziej podstawowymi informacjami o produkcie. Zalecamy najczęściej użycie pocisku o długości jednej linii i co najwyżej dwóch linii.

Oczy kupujących są naturalnie przyciągane do punktorów oferty — skorzystaj z tego skanowalnego formatowania, podkreślając najlepsze cechy Twojego produktu w krótkich, łatwych do odczytania punktach.

angażujące obrazy

nasz mózg przyciąga wzrok—90% informacji przekazywanych do mózgu jest wizualne, a obrazy przetwarzamy 60 000 razy szybciej niż tekst. Dzięki tej psychologii jasne, wysokiej jakości obrazy produktów mogą szybko przekonać kupujących Amazon do dokonania zakupu. Przyciągnij uwagę klientów Dzięki poniższym wskazówkom dotyczącym obrazu produktu:

• Użyj zdjęć o wysokiej rozdzielczości. Amazon zaleca, aby zdjęcia produktów miały co najmniej 1000 pikseli wysokości lub szerokości.
• Dołącz wiele zdjęć. Ponieważ kupujący Amazon nie mogą fizycznie wchodzić w interakcję z Twoimi produktami, w tym wiele obrazów to świetny sposób na zbudowanie zaufania do Twojej marki i pewność zakupu Twojego produktu.
• Edytuj swoje zdjęcia, aby Twoje produkty pop. Sztuczki takie jak zwiększenie ekspozycji, zmniejszenie cieni i dostosowanie kontrastu mogą wyróżnić kolory produktów i łatwiej przyciągnąć uwagę kupujących.

poświęcenie czasu na staranne wybranie i edycję zdjęć produktów opłaca się na dłuższą metę. Dzięki atrakcyjnym zdjęciom Twoja oferta przyciąga uwagę kupujących i buduje ich zaufanie do produktu, dzięki czemu czują się komfortowo i gotowi do zakupu.

Prowadź sprzedaż dzięki starannie przygotowanej ofercie

utworzenie nowej oferty Amazon to okazja. W przeciwieństwie do standardowych aspektów sprzedaży na Amazon, Aukcja to przestrzeń, w której Twoja marka może zabłysnąć, a klienci mogą zrozumieć, dlaczego powinni dbać o Twoje produkty. Żaden inny sprzedawca nie sprzedaje Twojego produktu, więc możesz wybrać obrazy i informacje o produkcie, które Twoim zdaniem zmotywują kupujących do dokonania zakupu.

znając tę wartość, powinieneś poświęcić trochę czasu na przemyślane utworzenie listy produktów. Rozważając sposób, w jaki kupujący spotykają się i postrzegają Twoją ofertę, możesz stworzyć stronę produktu, która jest bardzo widoczna i atrakcyjna dla klientów.