temat:co sprawia, że doradca Leasingowy jest fenomenalny?
dobre pytania i polecam również sprawdzenie NALP lub leasing wokshops za pośrednictwem lokalnego stowarzyszenia mieszkaniowego. Przejdź do NAAHQ.ORG aby znaleźć najbliższego partnera.
co sprawia, że świetny leasing osoba:
(1) znając swój produkt, jak również konkurencji. Trudno coś sprzedać, jeśli się o tym nie wie. Poznaj swój rynek, co jest w okolicy (Handel detaliczny, restauracje, banki itp.polecam posiadanie skoroszytu wiedzy o produkcie / społeczności przy biurku ze wszystkim, co można w nim wymyślić (plany pięter z lokalizacjami okien, rozmiarami szafy, liczbą gniazd i rozmieszczeniem połączeń kablowych, mapą nieruchomości i budynków, lokalnymi firmami, mapą RYNKU PIERWOTNEGO, a także mapą całego rynku itp. Wiedz, jakie masz rzeczy, które są lepsze od kompów. Nigdy nie mów negatywnie o konkurencie, po prostu wiedz, jak lepiej sprzedać swoją witrynę i swoje usługi.
(2) spraw, aby wizyta była przyjemna! Nie tylko sprzedajemy mieszkanie, ale również siebie, naszą firmę, naszą nieruchomość, nasz zespół i oferowane przez nas usługi. Znajdź rzeczy do budowania relacji z perspektywami najpierw przez telefon,a następnie podczas wizyty w miejscu. Jeśli zapytasz, czy mają zwierzaka, zapytaj, jakiego rodzaju, a nawet jak nazywa się ich zwierzak. Nie muszą wiedzieć, że to zapisałaś, ale gwarantuję, że jeśli pojawią się na wizycie i powiesz: „Pani Smith, jeśli dobrze pamiętam, ma Pani pudla o imieniu Trevie. Ty i Trevie pokochacie to miejsce w ABC apartments.
(3) przez telefon dowiedz się, co jest dla nich ważne w domu mieszkalnym i jakie są ich pragnienia, potrzeby i pragnienia. Pomaga to przygotować się, jak również skupić się na tych rzeczy zaangażowanych w proces podejmowania decyzji. Upewnij się, że zidentyfikują te rzeczy podczas wizyty w witrynie, a jeśli nie, wskaż je.
(4) Jeśli umówisz się na spotkanie, przygotuj się na spotkanie z wyprzedzeniem. Przygotuj kartę gościa, informacje o społeczności, aplikację i klucze po przyjeździe. To pokazuje profesjonalizm i zobaczą, że jesteś skuteczny. Zbyt wiele razy pojawia się perspektywa, a konsultant nie jest gotowy i szyfruje, aby wszystko przygotować. Powinieneś już określić, jakie apartamenty pokazać na podstawie ich połączenia i pytań, a wizyta nie jest zaskoczeniem….zwłaszcza z wizyty.
(5) zawsze uśmiechaj się przez telefon. Ludzie mogą stwierdzić, czy uśmiechasz się i czy jesteś szczery w swoim podejściu.
(6) nie idź przed nimi i pamiętaj, aby iść ” z nimi.”Czas, w którym spacerujesz do mieszkania lub modelu, polega na dalszym budowaniu relacji.
(7) pozwól im otworzyć drzwi po ich otwarciu i wejść tak, jakby to był już ich dom. Nie podążaj za nimi jak szczeniak, ale bądź blisko, aby zobaczyć ich działania, a także być pomocny. Nie kwestionuj ich inteligencji. Jeśli wchodzisz do kuchni i mówisz: „to jest Twoja kuchnia”, Zwykle mogą to zrozumieć sami, widząc kuchenkę i lodówkę. Jeśli zaczną umieszczać swoje meble, zapytaj ich o meble, aby im pomóc. Mieć taśmę mierniczą pod ręką, a jeśli w modelu jeden w szufladzie w kuchni.
(8) użyj wersji próbnej. „Widzę, że patrzysz jak na meble do salonu. Masz jakieś wątpliwości lub masz jakieś sugestie?”Użyj zamykania i poproś o podanie. „Pani Smith wydaje się, że naprawdę podoba pani się mieszkanie i ten plan piętra. Czy jest jakiś powód, dla którego nie możemy zarezerwować tego mieszkania dla Ciebie?”
(9) Istnieje tylko jeden apartament dowolnego typu w dowolnej lokalizacji. Nigdy nie kłam, ale używaj takich rzeczy jak: „Panie Davis, wiem, że chciał Pan dwie sypialnie z dużą ilością światła słonecznego i dużymi szafami. To jedyny plan w tym miejscu, jaki mam w tej chwili i nie chciałbym, żebyś go stracił. Co z wypełnieniem wniosku, abyśmy mogli zarezerwować dla Ciebie nowy dom już dziś.”
(10)Obserwuj wizyty gości natychmiast i często. Jeśli nie wynajęli gdzie indziej, nie poddawaj się. Również upewnij się, że karty Gości są zorganizowane, więc jeśli szukasz przyszłych dat można wykonać i następujące perspektywy łatwe.
jest o wiele więcej obszarów do omówienia, ale to są rzeczy, które wymyśliłem, gdy zobaczyłem twój post. Wygląda na to, że masz wiele wspaniałych cech, w tym” pasję”, gościnność, doświadczenie w marketingu i sprzedaży. Zatrudniam do postawy i trenuję do sukcesu. Wygląda na to, że masz to, czego potrzeba. Powodzenia.
Lawrence Berry, CPM