sześć świetnych porad Canvasing, z których możesz zacząć korzystać od razu–Część czwarta z czterech
Canvasing to ważne podejście do generowania sprzedaży, rozpowszechniania informacji o elementach działań politycznych i wiele więcej. Ta strategia stawia Cię twarzą w twarz z ludźmi, z którymi najbardziej chcesz się połączyć; to osobiste podejście może być bardzo skuteczne, ale tylko wtedy, gdy masz silną strategię na uwadze.
niestety wiele osób nie zdaje sobie sprawy z pełnej korzyści, jakie mogą płynąć z przepytywania. W rezultacie ludzie zakładają, że płótno jest po prostu stratą czasu lub że inwestycja wymagana do zaplanowania i wykonania obwodu płótna jest lepiej wykonana w innych metodach popularyzacji. Aby pomóc rozwiązać te problemy, zebraliśmy kilka świetnych wskazówek dotyczących popytania, które pomogą Ci zmaksymalizować zwrot z czasu spędzonego na spotykaniu się z ludźmi i przygotowywaniu prezentacji.
#1 wkładaj cały swój wysiłek w każdą wizytę
wszyscy tam byliśmy – słowa zaczynają brzmieć czerstwo, a twój ton zaczyna tracić swoją krawędź. Kiedy to się dzieje, ludzie, z którymi rozmawiamy, również to słyszą. Oznacza to, że każde zaangażowanie, w które się angażujesz, musi być traktowane jako świeża okazja do nawiązania prawdziwego połączenia. Efektywni sprzedawcy nigdy nie traktują zaangażowania jako rutynowej wymiany.
za każdym razem, gdy rozmawiasz z potencjalnym klientem, twoja rozmowa powinna być świeża, angażująca i skoncentrowana. Może być łatwo polegać na skrypcie, który poprowadzi Twoją sprzedaż, ale jeśli zbytnio polegasz na planowanych punktach rozmowy, słowa, które powiesz, będą brzmiały nieświeże i bezosobowe. Możesz dodać trochę energii do swoich rozmów, zmieniając kolejność prezentowania informacji. Podejmując wysiłek, aby zaangażować się sensownie i osobiście z każdym potencjalnym klientem, opłaci się; wkrótce okaże się, że masz większą liczbę stałych potencjalnych klientów niż wcześniej.
#2 myśl w kategoriach ilości
ciąg nie reagujących odpowiedzi od ludzi może sprawić, że poczujesz się bardzo zniechęcony; jest to niefortunna część procesu przepytywania. Jednak każdy dom, do którego się zbliżasz, ma taki sam potencjał, aby reagować lub nie reagować; oznacza to, że istnieje równa szansa, że rozmowa będzie miała jeden z dwóch wyników. Dlatego stawiasz liczby po swojej stronie, dążąc do ilości. Im więcej domów podejdziesz, tym większe masz szanse, że responsywny wynik Cię powita.
czas, który spędzasz na szukaniu, powinien być również przemyślany pod względem ilości; musisz dać sobie dużą szansę na sukces – a sukces może się zdarzyć tylko wtedy, gdy się udostępnisz. Poświęć czas, wyznacz sobie wzniosłe cele i przygotuj się na czerpanie korzyści z prawdziwego wysiłku.
#3 Put Technology to Work for you
niektórzy ludzie uważają płótno za Staromodne – a zatem nieskuteczne – podejście do generowania leadów sprzedażowych. Chociaż z pewnością prawdą jest, że płótno jest strategią stosowaną przez pokolenia sprzedawców przed nami, jako praktyka nie musi pozostawać w przeszłości. Obecnie istnieją świetne opcje oprogramowania do skanowania, które pomagają spojrzeć na tę tradycyjną praktykę na nowo. Wprowadź swoje dane, zmiażdż Liczby i dokładnie wskaż, gdzie odnosisz największe sukcesy.
używanie mobilnej aplikacji do skanowania i innych narzędzi programowych to świetny pomysł, ponieważ zawarte DANE dokładnie odzwierciedlają Twoje osobiste wysiłki. Jest to znacznie bardziej skuteczne podejście do osobistego rozwiązywania problemów i rozwoju strategii. Doskonal swoje podejście za pomocą informacji popartych rzeczywistymi liczbami i statystykami; jest to doskonały sposób na inteligentną, a nie tylko ciężką pracę.
#4 zachowaj dziennik każdego wysiłku
czy kiedykolwiek zaskoczyło Cię naprawdę dobre pytanie? Odwróciłeś rozmowę, która źle się zaczęła? Nie udało Ci się sfinalizować transakcji, która na początku wydawała się pewniakiem? To tylko niektóre ze scenariuszy, które mogą cię zaskoczyć podczas sesji przesłuchiwania. Prowadzenie dziennika nowych doświadczeń, ciekawych pytań i zaskakujących spotkań to dobry sposób, aby uczyć się na błędach i budować na swoich poprzednich sukcesach. Jest to szczególnie dobra praktyka, jeśli jesteś sam, rywalizując z rówieśnikami w swojej organizacji, a także z członkami zespołu innych organizacji.
jesteś sobie winien, aby jak najlepiej wykorzystać każde spotkanie, z którym się spotkasz. Każda rozmowa ma potencjał, aby być okazją do nauki, ale tylko wtedy, gdy dołożysz starań, aby faktycznie coś z niej zabrać.
#5 wyznacz sobie cele
Przepytywanie może wydawać się długie i wyciągnięte, zwłaszcza gdy doświadczasz przedłużającej się smugi odrzucenia. Czasami będziesz chciał kontynuować, dopóki nie otrzymasz jeszcze jednego ołowiu, aby zakończyć na pozytywną nutę. Posiadanie celów jest pomocne, ale chcesz również mieć pewność, że w każdym spotkaniu pozostaniesz optymistyczny i energiczny (zobacz wskazówka pierwsza). Zamiast naciskać na siebie, aby uzyskać tylko jeden sukces, daj sobie realistyczny cel czasowy lub cel liczbowy. Po osiągnięciu tego celu zatrzymaj się na chwilę i zrób sobie przerwę. Pomoże Ci to utrzymać energię, koncentrację i motywację.
spełnianie celów daje poczucie spełnienia i sukcesu. Nawet jeśli nie udało Ci się wygenerować rodzaju udanych potencjalnych klientów lub numerów sprzedaży, na które liczyłeś, spełnienie docelowej liczby rozmów pozwala opuścić pracę podczas przerwy. Jeśli bardziej realistyczne jest podanie sobie docelowej liczby sprzedaży do trafienia, zamiast tego pracuj nad tym celem. Dostosuj się do charakteru płótna, które robisz, i ustaw odpowiednio cele.
#6 bądź optymistą
od drzwi do drzwi – ze względu na sprzedaż, Politykę lub inne powody – może być trudnym zajęciem dla wielu osób. Napotkanie powtarzającego się odrzucenia jest zdecydowanie trudne, a zachęcanie członków zespołu może wyrażać niechęć do przeszkadzania ludziom w domu. Istnieje wiele przeszkód stojących między tobą a osiągnięciem sukcesu – ale tylko wtedy, gdy odmówisz konfrontacji z tymi przeszkodami. Dobra strategia, efektywne wykorzystanie narzędzi, zmotywowane planowanie i skupienie się na celu to wszystkie sposoby negocjowania wyzwań związanych z akwizycją. Trzymaj się go i pozostań optymistą przede wszystkim; na pewno wkrótce znajdziesz sukces w swoich wysiłkach.