• Articles
• admin

Listen posłuchaj tej strony

przyciągnij zamożnych klientów

czy nie byłoby miło zmienić swój biznes, aby przyciągnąć bogatych klientów, którzy chętnie płacą Twoje opłaty, polecają Cię innym bogatym klientom i śpiewają pochwały przyjaciołom i współpracownikom?

ten artykuł koncentruje się na pięciu najlepszych branżach, które korzystają z kierowania bogatych, siedem sposobów na rynek dla bogatych i jak możesz zmienić swoje myślenie, aby przyciągnąć bogatych klientów.

ten artykuł jest częścią 1 w 2 części serii. Zapoznaj się z artykułem towarzyszącym przyciąganie bogatych klientów, zawierającym istotne elementy, aby zrozumieć te czynniki: kim są bogaci, różnica między bogatymi a zamożnymi, główne obawy bogatych i czego chcą bogaci.

pięć najważniejszych branż, które korzystają z kierowania na bogatych

• Usługi Finansowe, planowanie finansowe, planowanie podatkowe, planowanie nieruchomości, zarządzanie inwestycjami, zarządzanie majątkiem – bogaci mają skomplikowane życie, które wymagają zarządzania i planowania (patrz mój E-kurs marketingowy dla doradców)
• luksusowe podróże – bogaci chcą opcji, które dbają o wszystkie szczegóły i są gotowi za to zapłacić
• luksusowe prezenty – pomimo posiadania internetu do przeglądania, znalezienie dobrej jakości towarów nie jest takie proste
• nieruchomości – 40% bogaci planują zakup drugiego lub trzeciego domu w ciągu najbliższych pięciu lat
• projektowanie domów, architekci, przebudowa i wyposażenie-ponieważ potrzebują dwóch lub więcej wszystkiego, wydają na zakup większej ilości rzeczy

siedem sposobów na rynek dla bogatych

• 1. Używaj właściwego języka w marketingu. Nie nazywaj bogatych emerytami. Na nowo zdefiniowali sposób spędzania czasu i wielu z nich nie planuje przejścia na emeryturę w wieku 60 lat. Ich idea emerytury jest zrobić coś znaczącego z ich życia dobrze do ich 70 – tych i powyżej.
• 2. Użyj obrazów witalnych, zdrowych, dorosłych ludzi w marketingu. Bogaci nie chcą być zaspokajani przez 20-latków w skąpych strojach. Pracownicy front office powinny odzwierciedlać aktywne dane demograficzne klienta docelowego.
• 3. Bądź absolutnym ekspertem w tym, co robisz. Bogaci nie chcą tracić pieniędzy na brak doświadczenia. Certyfikaty i referencje są plusem. Bądź ekspertem w dziedzinie podróży. Ekspert w zakresie planowania finansowego i zarządzania inwestycjami. Ekspert w zakresie oszczędzania pieniędzy klientów poprzez planowanie podatkowe. Ekspert w sprzedaży luksusowych domów. Ekspert w zakresie najnowszych sposobów prezentacji projektu domu. Ekspert w dziedzinie wiedzy o winie. Ekspert w dziedzinie najnowszych zabiegów stomatologicznych. Posiadaj swoją wiedzę i nie bój się jej powiedzieć!
• 4. Zaoferuj gwarancję zwrotu pieniędzy. Bogaci chcą zapewnienia, że oferujesz najlepszy produkt lub usługę za pieniądze. Nie chcą być wykorzystywani. Większość nie skorzysta z gwarancji zwrotu pieniędzy, ale poczuje pewność z oferty.
• 5. Skorzystaj z usług najlepszej jakości projektanta, na który możesz sobie pozwolić, aby zaprojektować niesamowite wrażenia internetowe. Miej markę najwyższej klasy, która jest dobrze zaprojektowana i pozycjonowana. Przyznaj się-wiesz, kiedy widzisz markę wysokiej jakości. Robi na Tobie wrażenie, czy to świadomie, czy podświadomie. Jakość się opłaca. Kropka. Bądź więc gotowy do inwestowania w swoją markę.
• 6. Upewnij się, że Twoja marka komunikuje duże korzyści. Jeśli to nie jest oczywiste, nie wykonujesz swojej pracy. Wyróżnij swoją firmę, wykorzystując swoją markę, aby dać bogatym klientom wizję przyszłości, jeśli wybiorą Ciebie. Można to zrobić tylko z niesamowitą grafiką i ilustracjami. Poproś swojego projektanta, aby wykorzystał swoje kreatywne umiejętności, aby zaprezentować wizualną korzyść w piękny sposób.
• 7. Oferta concierge Opcje stylu dla zamożnych. Wielu bogatych klientów chce przywilejów lub opcji, których inni nie mają. Prywatne członkostwo z ograniczoną liczbą członków, luksusowe korzyści i specjalne programy zaprojektowane dla nich pozycjonują Cię jako właściwy wybór. Jednym ze sposobów jest zaoferowanie prywatnej strefy klienta na swojej stronie internetowej, gdzie twoi uprzywilejowani klienci mogą uzyskać dostęp do specjalnych treści dostępnych tylko dla nich. Poradniki, „Jak to zrobić” i ekskluzywne informacje tylko dla nich.

oto 7 sposobów na zmianę myślenia, aby przyciągnąć bogatych klientów:

1. Efektywnie korzystaj ze swojej strony internetowej i docieraj do klientów za pośrednictwem strony internetowej Twojej firmy. Upewnij się, że masz krystalicznie czyste informacje o tym, co chcesz, aby klienci robili, gdy dotrą do twojej witryny. Powiedz im, co robić dalej na każdej stronie swojej witryny. Zbuduj swoją listę i zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek. Bądź regularnie w kontakcie ze swoimi klientami za pośrednictwem elektronicznego newslettera dostarczanego na ich skrzynkę e-mail. Nie ma znaczenia, w jakiej branży jesteś, możesz bardziej efektywnie korzystać z witryny, więc włącz to do swojego biznesplanu na nadchodzący rok.

2. Myśl globalnie. Jesteśmy międzynarodową kulturą, która jest w ruchu. Amerykanie przeprowadzają się co pięć lat. Może nie ma wielu bogatych ludzi, w których mieszkasz, ale dzięki Internetowi możesz dotrzeć do perspektyw w całym kraju i na świecie.

3. Pomóż klientom podejmować decyzje nieświadomie, ulepszając swoją firmę. Automatycznie podniesiesz jakość swoich klientów, jeśli użyjesz wysokiej jakości, emocjonalnego, wyrafinowanego wzornictwa. Wizytówki szablonowe i strony szablonowe przyciągną niewyszukanych klientów. Ulepsz swój wizerunek, a przyciągniesz lepszą jakość klientów.

4. Ulepsz swoje myślenie i popraw inteligencję społeczną. Bogaci są wyrafinowani i cieszą się luksusowym stylem życia. Prowadzą intensywne życie i potrzebują twoich produktów i usług. To, że nigdy wcześniej ich nie atakowałeś, nie znaczy, że cię nie potrzebują. Aby krążyć w swojej grupie, pracuj nad sobą i swoją samooceną, aby zaprezentować się w pewny sposób. Możesz potrzebować coachingu, aby to zrobić. Pracuj nad swoją wiedzą, abyś mógł łatwo poruszać się w ich kręgach.

5. Bądź gotów wydać więcej, aby przyciągnąć klientów wysokiej jakości. Bogaci klienci nie stali się bogaci, biorąc skróty w biznesie. Poznaj wartość otwartości na rynek i reklamuj się, gdzie dotrzesz do wysokiej jakości klientów. Być może będziesz musiał zainwestować czas i pieniądze w branding, marketing, materiały, wydarzenia, raporty, technologię i wreszcie swój osobisty wizerunek.

6. Bądź gotowy do pracy. Nie ma łatwej odpowiedzi. Nie ma magicznej kuli. Jeśli chcesz bawić się z dużymi chłopcami, musisz być gotowy do pracy. Na początku mojej działalności coachingowej zajmowałem się klientami, nie zdając sobie sprawy, że zatrudniają mnie, aby dać im magiczną technikę marketingową, która rozwiąże wszystkie ich problemy. Jest praca do wykonania. Jeśli udany biznes był łatwy do osiągnięcia każdy byłby w biznesie dla siebie.

7. Stwórz specjalny program poleceń tylko dla zamożnych. Na tym poziomie klientów, musisz rozpieszczać swoich klientów. Zrób duże zamieszanie, gdy otrzymasz polecenie od zamożnego klienta. Musisz utworzyć i zarządzać systemem, który mierzy skierowania. Czy wiesz, ile skierowań otrzymałeś do tej pory? Jeśli nie, nie mierzysz odpowiednio. Twój system powinien informować, ile poleceń miesięcznie i rocznie oraz od kogo pochodzą. Powinieneś prowadzić szczere rozmowy ze swoimi klientami na temat rodzaju osoby, do której chcesz zostać skierowany, i musisz dowiedzieć się, w jaki sposób możesz uzyskać więcej poleceń od osób, które już ci ich nie przekazują.

wnioski: O wiele łatwiej jest rozwijać udany biznes, kierując się na wyższy koniec rynku, niż do czynienia z trudnymi konsumentami, którzy dbają głównie o cenę. Podczas gdy Twoi konkurenci toczą się po podłodze zbierając grosze, upewnij się, że jesteś ustawiony na wspaniały sukces, tworząc nową strategię, która będzie skierowana na górny koniec rynku. Warto!