negocjowanie cen domów: Twój kluczowy przewodnik
znalezienie odpowiedniego domu może zająć tygodnie lub miesiące, ale jak tylko znajdziesz „Ten”, musisz znać dokładne kroki, aby upewnić się, że zabezpieczysz swój wymarzony dom. Jednym z tych kroków jest umiejętność negocjacji ceny.
przed oglądaniem
Poznaj rynek
obserwowanie lokalnego rynku jest zawsze kluczowe. Jeśli podobne nieruchomości w okolicy nie sprzedają się szybko, lub jeśli sprzedają się poniżej ceny orientacyjnej, wiesz, że możesz rozsądnie zaoferować mniej niż jest proszony.
lokalne ogłoszenia nieruchomości są zawsze w lokalnej prasie, a także online, takie jak Rightmove i Zoopla. Strony te dadzą ci również ostatnią cenę sprzedaży domu, który Cię interesuje, a także najnowsze ceny zapłacone za nieruchomości na tej samej ulicy. Oznacza to, że jeśli sąsiedzi sprzedali w zeszłym roku za 25 000 funtów mniej niż twój sprzedawca prosi dziś, możesz wykorzystać te informacje do negocjacji na swoją korzyść.
rozważ sytuację finansową sprzedawcy
wiedząc, co sprzedawca wydał na nieruchomość, może być niezwykle przydatną informacją. Jeśli kupili dom ponad 15 lat temu, to prawdopodobnie siedzą na ogromnych zyskach ze znacznie mniejszym kredytem hipotecznym. W rezultacie mogą mieć bardziej elastyczny sposób myślenia o tym, co zaakceptują. Jeśli sprzedawca dopiero niedawno kupił dom, może być tak, że musi zaakceptować pewną ofertę, aby po prostu pokryć istniejące pożyczki.
podczas oglądania
uważna rozmowa
wykorzystaj Dowolny czas twarzy ze swoimi dostawcami, aby dowiedzieć się o ich sytuacji. Dlaczego się przeprowadzają i dokąd? To, co chcesz odkryć, to jak pilnie sprzedawca musi sprzedać. Na przykład, jeśli próbują przenieść się do lepszej szkoły, prawdopodobnie będą chętni na szybką sprzedaż w porównaniu do starszej pary, która po prostu redukuje. To również świetna wiadomość dla Ciebie, jeśli już uzgodnili sprzedaż swojego następnego domu – nie będą chcieli stracić na swoim następnym domu ze względu na zbyt trudne negocjacje.
po prostu zapytaj
to nie zawsze będzie działać i nie zawsze możesz uzyskać zgodną z prawdą odpowiedź, ale po prostu zapytaj sprzedawcę lub Agenta Nieruchomości, jaka minimalna cena by wzięli, może przesunąć bramki, mam nadzieję, że na Twoją korzyść. Możesz czuć się nieswojo zadając tak bezpośrednie pytanie, ale możesz być zaskoczony otrzymaną odpowiedzią – jeśli nie zapytasz, nigdy się nie dowiesz!
Sprzedaj się
wykorzystaj swoją sytuację na swoją korzyść, ponieważ może to wystarczyć, aby uniknąć negocjacji. Powiedz sprzedawcy, na jakim stanowisku się znajdujesz, tj. jeśli jesteś kredytem hipotecznym zatwierdzonym po raz pierwszy lub jeśli jesteś kupującym gotówką, który nie potrzebuje kredytu hipotecznego.
nie bój się również powiedzieć sprzedawcy o emocjonalnym przywiązaniu do nieruchomości (jeśli tak, to znaczy). Sprzedawcy często mogą być sentymentalni na temat tego, co było ich domem rodzinnym i nie zaszkodzi pomóc im wyobrazić sobie, jak ty też byś to pokochał – wyjaśnij na przykład, że widzisz, co to jest dobry dom rodzinny i jak bardzo czekasz na podniesienie własnej rodziny tam itp. Śmiało, pociągnij za sznurki serca, zamiast poluzować sznurki torebki.
składanie oferty
składanie oferty
po przeprowadzeniu badań, wypracowaniu własnej wartości domu, przygotowaniu nastawienia sprzedawcy i ustaleniu własnych limitów – teraz nadszedł czas, aby złożyć ofertę. Pamiętaj, że twój sprzedawca ustalił już własną cenę minimalną w swojej głowie, więc nawet najbardziej doświadczony negocjator będzie miał swoje granice sukcesu.
Start low
większość sprzedawców spodziewa się nieco niższych ofert początkowych, a ich cena wywoławcza często to odzwierciedla, ale po odrobieniu pracy domowej będziesz miał dobry pomysł, ile możesz wcisnąć w swoją ofertę otwierającą. Oczywiście, jeśli wiesz, że istnieją konkurencyjne oferty dla wymarzonego domu, musisz być przygotowany na utratę, jeśli jesteś nieugięty w oferowaniu niższej niż cena wywoławcza oferty.
zrób drugą ofertę konkretną
jeśli zostaniesz odrzucony, poproś o ofertę licznika, a mam nadzieję, że będzie to poniżej Twojej maksymalnej ceny. Teraz wybierz postać gdzieś pomiędzy swoją pierwszą ofertą a ich kontr ofertą. Nie wybieraj okrągłej liczby-wybierz coś konkretnego (tj. £154,650 zamiast £155,000) oznacza to, że jest to maksymalny limit kredytu hipotecznego (tj. maksymalna kwota kredytu) i może skłonić niektórych sprzedawców do uzgodnienia, obawiając się, że będziesz zmuszony odejść, jeśli się nie zgodzą.
poproś o prezenty
w tym momencie nie jest nierozsądne prosić o dołączenie do sprzedaży takich rzeczy jak Sprzęt AGD. Szczególnie jeśli jesteś kupującym po raz pierwszy, może to zaoszczędzić dużo pieniędzy na początku i często może pomóc sprzedawcy, ponieważ nie mają bólu głowy związanego z koniecznością przenoszenia większej liczby przedmiotów w dniu przeprowadzki.
Zrób swoją trzecią ofertę ostateczną
jeśli twój sprzedawca nie zmienia ceny wywoławczej i nie uważasz, że nieruchomość jest warta tego, o co prosi, Dostosuj swoją ofertę według własnego uznania, ale wyjaśnij, że jest to ostateczna oferta. Jeśli dotarł do tego etapu, prawdopodobnie jesteś jedyną osobą, która obecnie licytuje.
w tym momencie musisz być przygotowany na odejście. Jeśli sprzedawca wróci do Ciebie w ciągu kilku dni, sprzedają ci, a nie kupujesz od nich i możesz sobie pozwolić na zaufanie w kolejnych ofertach.