nauka stojąca za tym, dlaczego ludzie dają pieniądze na cele charytatywne
istnieje kilka pytań, które fascynują naukowców behawioralnych od dziesięcioleci: dlaczego ludzie ignorują informacje, które są tuż przed nami? Dlaczego tak mało nas obchodzi nasza Długoterminowa przyszłość? I dlaczego dajemy pieniądze na cele charytatywne? Nauka behawioralna może nam pomóc w rozwinięciu pytania.
badacze sprawdzili, dlaczego ludzie oddają darowiznę, dlaczego nie robią tego tak bardzo, jak chcieliby i jak wypełnić tę lukę. Wyjaśnienia dotyczące dobroczynności dzielą się na trzy szerokie kategorie, od czysto altruistycznej-oddaję, ponieważ cenię dobro społeczne czynione przez dobroczynność. „Niedbale” altruistyczne-oddaję, bo wydobywam wartość ze świadomości, że przyczyniam się do dobra społecznego dla organizacji charytatywnej. A nie altruistyczny-oddaję, bo chcę pokazać potencjalnym kolegom, jak bogaty jestem.
ale czy te motywy są wystarczająco silne, aby ludzie mogli ofiarować tyle, ile by chcieli? Większość ludzi wspiera organizacje charytatywne w taki czy inny sposób, ale często mamy problemy z przekazywaniem darowizn tak często, jak uważamy, że powinniśmy. Chociaż wiele osób chciałoby zostawić dar na cele charytatywne w swojej woli, zapominają o tym, gdy nadejdzie czas. Nasze badania pokazują (pdf), że jeśli will-writer zapyta kogoś, czy chciałby przekazać darowiznę, jest bardziej prawdopodobne, że to rozważy, a wskaźnik darowizny w przybliżeniu podwaja się.
serca nad głowami
Wiele osób jest również świadomych, że powinny one przekazywać darowizny na sprawy, które mają największy wpływ, ale fakty i liczby są mniej atrakcyjne niż narracje. W serii eksperymentów stwierdzono, że ludzie są znacznie bardziej reagują na prośby charytatywne, które zawierają jednego, możliwego do zidentyfikowania beneficjenta, niż na informacje statystyczne na temat skali napotykanego problemu. Dalsze prace odkryły również, że reklama, która podkreśla udowodnioną skuteczność organizacji charytatywnej,nie zwiększa dawania. Inne dowody sugerują, że efekt tych informacji może być wręcz odwrotny. Krótko mówiąc, jeśli chodzi o darowizny charytatywne, często rządzą nami nasze serca, a nie nasze głowy.
pod wpływem innych
innym z głównych wniosków z badań w tej dziedzinie jest to, że dawanie jest zasadniczo aktem społecznym. Jedno z badań pokazuje, że ludzie dają znacznie więcej na swój uniwersytet, jeśli osoba dzwoniąca i prosząca o ich darowiznę jest ich byłym współlokatorem. Naukowcy odkryli, że kiedy dawcy widzą, że dawca przed nimi dokonał dużej darowizny, sami dokonują większej darowizny.
nie tylko przyjaciele i rodziny mogą na nas wpływać. Darczyńcy międzynarodowej organizacji charytatywnej na rzecz rozwoju byli bardziej skłonni odpowiedzieć na kampanię finansowania meczów, jeśli wiedzieli, że mecz pochodzi od Fundacji Billa i Melindy Gatesów, niż gdyby pochodził z anonimowego źródła. W naszych własnych badaniach, we współpracy z dużym pracodawcą i Marie Curie, odkryliśmy, że zwolennicy celebrytów zwiększają darowizny na cele charytatywne i to szybko – ale wydaje się, że działa to tylko dla osób, które wcześniej przekazywały darowizny na cele charytatywne.
dawanie jest zaraźliwe
dobrą wiadomością jest to, że dawanie charytatywne jest zaraźliwe – widząc, że inni dają, jednostka jest bardziej skłonna do dawania, a delikatna zachęta od wybitnej osoby w twoim życiu może również mieć duży wpływ na decyzje dotyczące darowizn – więcej niż czterokrotnie w naszych ostatnich badaniach. Nawyk odgrywa również rolę-w trzech ostatnich eksperymentach ci, którzy wcześniej byli ochotnikami, częściej poświęcali swój czas niż ci, którzy wcześniej nie byli ochotnikami.
podsumowując, nauka behawioralna identyfikuje szereg czynników, które wpływają na nasze darowizny i mogą pomóc nam w dalszym dawaniu. To świetna wiadomość nie tylko dla organizacji charytatywnych, ale także dla darczyńców. Badania wykazały, że wydawanie pieniędzy na innych sprawia, że jesteśmy szczęśliwsi niż wydawanie ich na siebie, a dawanie innym może uczynić nas zdrowszymi. Więc na co czekamy?
aby uzyskać więcej wiadomości, opinii i pomysłów na temat sektora wolontariatu, dołącz do naszej społeczności – to nic nie kosztuje!