Jak zostać skutecznym menedżerem ds. rozwoju Biznesu
Menedżer ds. rozwoju biznesu jest bardzo popularnym wyborem kariery, ponieważ może potencjalnie być bardzo lukratywną i satysfakcjonującą finansowo karierą.
opierając się na pozycjonowaniu, wiedzy i doświadczeniu, możesz dosłownie otrzymać wynagrodzenie za udzielanie porad-a kto by tego nie chciał!
Jak zostać skutecznym menedżerem ds. rozwoju Biznesu?
w tym przewodniku dowiesz się, jak odnieść sukces jako menedżer ds. rozwoju Biznesu:
- nawet jeśli nie jesteś jeszcze popularny w swojej dziedzinie
- Jeśli obecnie nie masz dogłębnych umiejętności sprzedażowych
- bez natarczywego i salesy
jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zostać odnoszącym sukcesy menedżerem ds. rozwoju biznesu, musisz wykonać poniższe kroki.
- miej nastawienie właściciela firmy
- Wybierz niszę
- Zaplanuj, kto jest Twoim idealnym odbiorcą
- stwórz plan strategii marketingowej i sprzedażowej
- Skonfiguruj systemy przychodzące i wychodzące
- dowiedz się, jak sprzedawać konsekwentnie
- konsekwentnie dostawa & polecenia
jak zostać skutecznym menedżerem rozwoju biznesu
jak zostać skutecznym menedżerem rozwoju biznesu #1 – mieć mentalność właściciela firmy
pierwszym krokiem jest nauka, jak zostać skutecznym menedżerem rozwoju biznesu, jest zbliżanie się do pracy, roli lub czegokolwiek, co może być obecnie potrzebne do generowania dochodów, jako właściciel firmy.
wielu sprzedawców walczy, ponieważ podchodzą do swojej roli „pracownika” lub wykonawcy.
problem z tym nastawieniem polega na tym, że rozdajesz wiele składników potrzebnych do sukcesu komuś innemu, poza Twoją kontrolą.
jeśli potrzebujesz leadów, myślą, że to czyjaś odpowiedzialność.
być może potrzebujesz skierowań-oni też myślą, że to praca pracodawcy.
potrzebujesz szkolenia-znowu myślą, że ktoś inny powinien za to płacić.
ten sposób myślenia pracowników powstrzymuje cię, ponieważ stawia potencjał skalowania i wyrównywania w cudzym Sądzie.
jeśli ktoś inny ma kontrolę, jak możesz oczekiwać przejęcia własnego potencjału?
ważną częścią uczenia się, jak zostać skutecznym menedżerem rozwoju biznesu, jest podejmowanie decyzji, że chcesz odnieść sukces w it.
i aby odnieść sukces – musisz mieć kontrolę i podchodzić do swojej roli jako właściciel firmy.
właściciel firmy podejmuje decyzje i napędza własną przyszłość, wyniki i wyniki.
aby odnieść sukces – musisz zrobić to samo.
Jak zostać udanym menedżerem rozwoju Biznesu #2 – Wybierz odpowiednią niszę
drugą ważną częścią nauki, jak zostać udanym menedżerem rozwoju biznesu, jest wybranie niszy, której chcesz służyć.
jak wyjaśniono tutaj, marketing niszowy jest wysoce ukierunkowaną formą reklamy i serwowania.
powodem, dla którego chcesz zidentyfikować niszę, jest to, że możesz skupić się na branży i ludziach, którym chcesz służyć.
pomyśl o tym w ten sposób.
udawajmy hipotetycznie, że w piekarniku kuchennym wycieka Gaz.
ponieważ ten problem może być dość szkodliwy, musisz zatrudnić kogoś, kto go pilnie naprawi.
możesz albo zatrudnić osobę, która jest złotą rączką (wie, jak robić wiele rzeczy, ale w żadnym nie jest ekspertem), albo możesz zatrudnić kogoś, kto jest ekspertem w naprawianiu piekarników.
kogo byś zatrudnił?
ponieważ problem jest potencjalnie krytyczny, jeśli nie zostanie rozwiązany, najprawdopodobniej polubisz Wiele osób-zatrudnij eksperta.
to samo dotyczy sytuacji, gdy uczysz się, jak zostać skutecznym menedżerem ds. rozwoju Biznesu.
musisz pozycjonować się jako ekspert w danej dziedzinie; a sposób, w jaki to robisz, polega na wybraniu niszy.
wybierając swoją niszę, spróbuj zidentyfikować następujące elementy:
co już wiesz
pierwszym obszarem, na którym należy się skupić, jest to, co już wiesz. Gdzie masz już ogromne doświadczenie?
jako menedżer ds. rozwoju Biznesu Twoim zadaniem będzie udzielanie porad i sprzedawanie ludziom najlepszego rozwiązania ich niszowych problemów.
posiadając doświadczenie w danej dziedzinie, będziesz mógł oprzeć się na swojej wiedzy i wcześniejszym doświadczeniu, aby zrobić to jako specjalista.
napisz w jakich dziedzinach pracowałeś i co ci się podobało – a także czego nie zrobiłeś, więc możesz tego uniknąć lub zlecić Na Zewnątrz.
Sprzeda?
drugie pytanie, które musisz zadać, ucząc się, jak zostać skutecznym menedżerem rozwoju Biznesu, to czy ludzie faktycznie zapłacą za porady, które chcesz dać.
pamiętaj, jak wspomniano – twoja rola to nie tylko zarabianie pieniędzy tu i tam, ale zamiast tego podejście do roli właściciela firmy i budowanie firmy z roli rozwoju firmy.
czy istnieje rzeczywisty rynek na to, co sprzedajesz i czy ludzie aktywnie szukają tego, co sprzedajesz?
świetną książką, która pomoże Ci nauczyć się tego dokładnie, jest książka „Wybierz” autorstwa Ryana Levesque ’ a.
w swojej książce szczegółowo opisuje strategie i taktyki, których możesz użyć, aby określić, czy twój pomysł faktycznie zadziała.
Gorąco polecam przeczytanie tej książki przed rozpoczęciem nowego biznesu, ponieważ pozwoli to zaoszczędzić czas i pieniądze w wyborze czegoś, czego ludzie naprawdę chcą i potrzebują.
Umiesz Się Uczyć?
wreszcie, kolejną ważną częścią uczenia się, jak stać się skutecznym menedżerem rozwoju biznesu jest określenie tego, co lubisz, czego ludzie naprawdę chcą – a następnie wypełnienie luki, ucząc się, co musisz wiedzieć, aby służyć tym klientom.
na przykład – jeśli lubisz marketing cyfrowy i chcesz sprzedawać te usługi; ale nie wiesz dokładnie wszystkiego o tej dziedzinie, możesz uczyć się i doskonalić swoją wiedzę, biorąc udział w kursach, czytając książki i nurkując głęboko w ten temat.
być może twoje doświadczenie może być sprzedażą energii słonecznej, a ty lubisz to robić.
jeśli nie wiesz jeszcze wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby zostać solar BDM, możesz być może współpracować z kimś pracującym w firmie, aby zdobyć doświadczenie, zanim wyjdziesz na własną rękę.
w ten sposób możesz nauczyć się metodologii, procesu i wiele więcej o tym, jak radzą sobie z biznesem.
wybór niszy ma kluczowe znaczenie podczas uczenia się, jak zostać skutecznym menedżerem ds. rozwoju Biznesu.
jeśli spróbujesz służyć wszystkim, skończysz służąc nikomu.
Jak zostać udanym menedżerem ds. rozwoju Biznesu # 3-Zidentyfikuj idealną publiczność
gdy już masz właściwy sposób myślenia i wybrałeś niszę, następną częścią podczas nauki, jak zostać udanym menedżerem ds. rozwoju biznesu, jest planowanie, kto jest idealną publicznością.
po zidentyfikowaniu swojej niszy musisz zrozumieć, kim są ludzie, którzy skorzystają z wybranej niszy.
najlepiej; chcesz udokumentować to nie tylko przez branżę, ale także przez to, kim są decydenci w tych branżach.
wielu sprzedawców popełnia błąd przedwcześnie prezentując swój produkt lub usługę lub rozmawiając z ludźmi, którzy nie są decydentami.
rozmawiając z decydentami z góry, możesz zmniejszyć prawdopodobieństwo typowych zastrzeżeń dotyczących sprzedaży, takich jak sprzeciw „muszę porozmawiać”.
aby dowiedzieć się więcej o tym, jak temu zapobiec, sprawdź powiązany artykuł poniżej.
: Łatwo poradzić sobie z zarzutem „muszę porozmawiać”
Jak zostać skutecznym menedżerem rozwoju Biznesu #4 – Planowanie strategiczne
gdy już wiesz, kto jest Twoim idealnym odbiorcą, następnym krokiem w nauce, jak zostać skutecznym menedżerem rozwoju biznesu, jest strategiczne planowanie, w jaki sposób do nich dotrzesz.
aby to zrobić, musisz utworzyć i skupić się na dwóch kluczowych dokumentach.
to są:
- Twój plan strategii marketingowej
- Strategia targetowania Sprzedaży
Twój Plan strategii marketingowej
plan strategii marketingowej to podejście krok po kroku, aby dowiedzieć się, jak uzyskać swoje produkty i usługi, przed właściwymi odbiorcami z działaniami marketingowymi.
czy twoja publiczność ogląda YouTube? Jeśli tak, to jakich słów kluczowych szukają i czy należy reklamować kierowanie ich na te słowa kluczowe?
może Twoi odbiorcy używają LinkedIn? Jakie są ich role zawodowe i czy ma to sens kierować reklamy do tych odbiorców na LinkedIn?
jest to kluczowy krok, ponieważ będzie dyktować rodzaj nośnika reklamowego, którego należy użyć do kierowania tych odbiorców.
aby dowiedzieć się, jak to zrobić bardziej szczegółowo, sprawdź powiązany artykuł poniżej.
powiązany artykuł: Strategia marketingowa 101-co musisz wiedzieć
Twoja strategia targetowania Sprzedaży
podobnie jak plan marketingowy, strategia targetowania sprzedaży jest kluczowa, aby wiedzieć, gdy uczysz się, jak zostać skutecznym menedżerem ds. rozwoju Biznesu.
strategia targetowania sprzedaży to proces używany, aby dowiedzieć się, kim są Twoi potencjalni klienci; a następnie konfigurowanie systemów, aby dotrzeć do pożądanej grupy odbiorców.
obejmuje to konfigurowanie celów, a następnie ustalanie, czy należy używać metod sprzedaży przychodzącej, metod sprzedaży wychodzącej, czy obu.
aby dowiedzieć się więcej o strategii kierowania sprzedaży, zapoznaj się z poniższym artykułem.
: Strategia targetowania sprzedaży-Twój kompletny przewodnik
Jak zostać skutecznym menedżerem ds. rozwoju Biznesu #5 – przychodzące & Systemy wychodzące
kolejnym kluczowym elementem podczas uczenia się, jak zostać skutecznym menedżerem ds. rozwoju biznesu, jest konfigurowanie systemów, dzięki którym możesz skutecznie prosperować i pozyskiwać potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.
sprzedaż jest siłą napędową każdej firmy, a poszukiwanie i generowanie potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako właściciela firmy lub Menedżera rozwoju Biznesu.
Ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa rodzaje metod poszukiwania. Są to Metody sprzedaży przychodzącej i wychodzącej.
metody sprzedaży przychodzącej
metody sprzedaży przychodzącej to proces tworzenia systemu generowania leadów, w którym leady przychodzą do ciebie.
po prawidłowym skonfigurowaniu system można włączyć autopilota i może być świetnym sposobem na wypełnienie lejka sprzedaży wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami.
podczas tworzenia ścieżki sprzedaży lub systemu marketingu przychodzącego musisz skonfigurować następujące części systemu:
- wartościowa i spójna treść
- strony docelowe
- Reklama
- sekwencje wiadomości e-mail
- oferta
jeśli chcesz dowiedzieć się, jak skonfigurować każdy z tych kroków, możesz to zrobić, sprawdzając formułę konwersji klienta 5%.
metody sprzedaży wychodzącej
metody sprzedaży wychodzącej konfigurują systemy, które działają, gdy ręcznie szukasz idealnych klientów.
można to zrobić poprzez wpadanie na potencjalnych klientów, wysyłanie wiadomości e-mail, wiadomości w mediach społecznościowych i zimne połączenia.
w Instytucie 5% uczymy systemu, który obejmuje:
- znalezienie idealnych potencjalnych klientów na LinkedIn
- Pobieranie wiadomości e-mail za pomocą oprogramowania do wyszukiwania wiadomości e-mail
- wysyłanie wiadomości e-mail do nich
- po nawiązaniu połączenia, po utworzeniu relacji i znajomości
zarówno systemy przychodzące, jak i wychodzące mogą być wydajne dla Twojej firmy i działalności rozwojowej.
aby dowiedzieć się, jak wdrożyć system wychodzący dla Twojej firmy, sprawdź program Znajdź nieskończoną ilość potencjalnych klientów tutaj.
Jak zostać skutecznym menedżerem ds. rozwoju Biznesu #6 – dowiedz się, jak sprzedawać konsekwentnie
ważniejszą i kluczową częścią podczas uczenia się, jak zostać skutecznym menedżerem ds. rozwoju biznesu, jest nauka, jak konsekwentnie sprzedawać swój produkt lub usługę.
możesz mieć doskonały produkt i usługę i być dobrym w generowaniu potencjalnych klientów.
jeśli jednak nie wiesz, jak skutecznie i konsekwentnie uczyć się, jak sprzedawać tych ludzi, nie będąc nachalnym i sprzedającym, nie będziesz odnoszącym sukcesy menedżerem ds. rozwoju Biznesu.
aby odnieść sukces jako rozwój biznesu, bez względu na branżę, w której się znajdujesz, musisz skupić się na trzech kluczowych obszarach:
- przed właściwymi ludźmi
- mając spójny proces
- pomagając ludziom sprzedawać się
przed właściwymi ludźmi
kiedy uczysz się, jak zostać odnoszącym sukcesy menedżerem ds. rozwoju Biznesu, możesz ulec pokusie rozmawiania z jak największą liczbą osób.
zgodnie z naszym artykułem tutaj, ważne jest, aby spotkać się z ludźmi, którzy są decydentami i ludźmi, którzy nie tylko skorzystają z twojego produktu lub usługi; ale także będą kimś, z kim chętnie będziesz współpracować.
nie wszyscy klienci są równi.
upewnij się, że są odpowiednie i trzymają się standardu.
miej spójny proces
proces sprzedaży lub metodologia sprzedaży, jak to się czasami nazywa – jest prawdopodobnie najważniejszym składnikiem Twojej firmy.
twój proces sprzedaży to system krok po kroku, którego używasz, aby zrozumieć, gdzie jest dana osoba, jakie są jej problemy, jakie są ich pragnienia – a następnie wiedzieć, jak skutecznie zaprezentować swój produkt lub usługę, aby wygrać sprzedaż.
wiele systemów procesu sprzedaży różni się, dlatego stworzyliśmy system krok po kroku, aby nauczyć cię dokładnie tego, co musisz wiedzieć, aby zamknąć więcej sprzedaży.
aby dowiedzieć się, jak konsekwentnie wygrywać więcej sprzedaży, sprawdź plan sprzedaży 5% tutaj.
pomagaj ludziom sprzedawać się
jednym z krytycznych błędów popełnianych przez menedżera ds. rozwoju biznesu i jednym, którego nie chcemy, abyś uczył się, jak zostać skutecznym menedżerem ds. rozwoju biznesu, jest samodzielne sprzedawanie ludzi.
o wiele skuteczniej jest zadawać pytania, które pomagają ludziom się sprzedawać.
istnieje szczególna Sztuka, aby robić to skutecznie; używając strategicznych technik kwestionowania.
aby dowiedzieć się, jak to zrobić, sprawdź powiązany artykuł poniżej.
: Tie Down sales Techniques – your Ultimate Guide
How to Become a Successful Business Development Manager # 7-Delivery & Referrals
Last but not least; ważną funkcją często zapomnianą podczas uczenia się, jak stać się skutecznym menedżerem rozwoju biznesu, jest zapewnienie, że konsekwentnie dostarczać pozytywny wynik dla swoich klientów.
Wiele osób szybko próbuje uzyskać więcej pracy-ale często ludzie zapominają o zapewnieniu, że konsekwentnie zapewniają pozytywny wynik dla swoich klientów.
nie chcesz tylko dostarczyć wyniku; to musi być pozytywne, a ty musisz być w stanie powtarzać to w kółko.
upewnij się, że masz system, który może to zrobić, zanim spróbujesz zamknąć więcej sprzedaży.
po drugie-gdy będziesz w stanie to zrobić, powinieneś mieć zainstalowany system, aby poprosić o polecenia.
polecenia są doskonałym sposobem na zdobycie biznesu, ponieważ zaufanie i pragnienie są już ustalone; wystarczy pokazać się, użyć procesu sprzedaży i wygrać sprzedaż.
aby dowiedzieć się, jak skonfigurować system poleceń, zapoznaj się z poniższym artykułem.
: Jak zdobyć polecenia-5 Sposobów na zwiększenie sprzedaży
końcowe myśli
jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zostać odnoszącym sukcesy menedżerem ds. rozwoju Biznesu, ten przewodnik pomoże Ci osiągnąć swoje cele i pragnienia.
podsumowując, skup się na następujących obszarach:
- miej nastawienie właściciela firmy
- Wybierz niszę
- Zaplanuj, kto jest Twoim idealnym odbiorcą
- stwórz plan strategii marketingowej i sprzedażowej
- Skonfiguruj systemy przychodzące i wychodzące
- dowiedz się, jak sprzedawać konsekwentnie
- konsekwentnie dostawa & polecenia
jeśli chcesz dowiedzieć się, jak konsekwentnie zamykać więcej klientów, zarejestruj się na nasze 7-dniowe wyzwanie sprzedażowe tutaj.
Chcesz Dowiedzieć Się Dokładnie, Jak Łatwo Zamknąć Sprzedaż – Konsekwentnie &?
jeśli chcesz dowiedzieć się dokładnie, jak konsekwentnie i łatwiej zamykać sprzedaż, możesz być zainteresowany naszym planem sprzedaży.