• Articles
• admin

3,300 prezentacje przez ponad 10 lat nauczyły mnie wiele o zdobywaniu rezerwacji jako mówca motywacyjny w liceum. Przez dwa lata trenowałem dziesiątki mówców i sam byłem trenerem mówienia. Patrząc wstecz na udaną i bardzo satysfakcjonującą karierę, to jest kluczowa rada, którą chciałbym wiedzieć, gdybym dopiero zaczynał jako Młodzieżowy mówca motywacyjny.

jeśli te kroki okazały się pomocne, skomentuj poniżej. Komentarze są bardzo zachęcające i daj mi znać, że rozmawiam z prawdziwymi ludźmi! Co ważniejsze, cała moja kariera wynikała z tego, że najlepszy przyjaciel wysłał mi taki artykuł dziesięć lat temu i powiedział, żebym „spróbował”.

teraz. Do rzeczy. Jak zwykło nam mówić wojsko NZ: „mistrz opanował podstawy”. Oto 3 kierunki, które musisz opanować w biznesie mówienia. Połączyłem pierwsze dwa z bardziej szczegółowymi blogami, jednak ten artykuł skupi się na kluczowym punkcie uzyskiwania rezerwacji.

1. Otrzymuj regularne Rezerwacje (ten artykuł)
2. Jak napisać przemówienie (5 kroków)
3. Ciągłe Doskonalenie (cechy świetnego mówcy Młodzieżowego)

dzięki rezerwacji masz szanse poprawić swoją wiadomość i mówienie. Naturalnie stajesz się lepszy, jednak bez nich utknąłeś. Tak więc, mimo że wydaje się, że z tyłu do przodu, odkryłem, że nowe głośniki młodzieżowe lepiej rozumieją koncepcje, zaczynając od tego pierwszego. Otrzymuj Regularne Rezerwacje:

11 sposobów na rezerwacje prelegentów

1. Pobierz Demo
2. Spędź dzień z prelegentem
3. zapytaj nauczyciela
4. Media społecznościowe
5. strona internetowa & Reklama Google
6. zapytaj o polecenie
7. czasopisma dla nauczycieli
8. strony internetowe dla prelegentów
9. zacznij od serwowania
10. Toast-Masters
11. Karta zawsze gotowa
    wniosek

Pobierz film demonstracyjny & Wyczyść temat

badania pokazują, że spojrzenie Organizatora wydarzeń na zatrudnianie profesjonalnych mówców, którzy mają jasne aktualne demo-wideo (24%). Co więcej, chcą zobaczyć kogoś, kto jest ekspertem w wybranej przez siebie dziedzinie (34%). Zanim więc porozmawiamy o tym, jak uzyskać rezerwacje, chciałem się upewnić, że kiedy otrzymasz rezerwacje, nagrasz swoje prezentacje i zrobisz zdjęcia do przyszłego aktualnego filmu demonstracyjnego.

przykład mojego filmu promocyjnego:
Obejrzyj film powyżej. Zobacz, jak zaczyna się od lektora, prowadzi do „ugryzień dźwięku”, a następnie do referencji od autorytetów na rynku (największych szkół). W ten sposób powinieneś zorganizować swój film promocyjny, aby uzyskać maksymalny czas wyświetlania i potencjalnych klientów. Mam A / B testowane pięć filmów i ten działa najlepiej.

mój pierwszy film skupiał się na jednym temacie, ale wraz z rozwojem publiczności zaczynam robić więcej prezentacji. Jeśli jednak zaczynasz, kluczem jest skupienie się. To jest krytyczne i powiem więcej o tym, dlaczego w dalszej części tego bloga.

oglądałeś film? Zauważ, że nigdy nie mówię bezpośrednio do kamery ani „autopromocji”. Próbowałem tego i nie działa tak dobrze, jak nauczyciele (twój idealny klient) widząc innych nauczycieli mówiących o Tobie w pozytywny sposób.

więc jeśli poważnie myślisz o byciu mówcą Młodzieżowym, Twoim pierwszym celem powinno być zdobycie świetnej rolki promocyjnej. Zanim przejdziesz dalej, obejrzyj cały film i zobacz, jak wymyślasz coś podobnego. Zaufaj mi, gdy mówię, że aby stać się wielkim mówcą młodzieżowym, musisz mieć możliwość oglądania filmów innych mówców & marketingu i inżynierii wstecznej.

Zacznij: Spędź dzień z młodzieżowym mówcą motywacyjnym

Google Youth speakers i Twoja okolica, zobacz, kto przychodzi i zapytaj, czy możesz spotkać się z nimi w szkole i dowiedzieć się od nich jakichkolwiek wskazówek. E-mail mówiąc;

„cześć Bob, chcę zostać mówcą młodzieżowym i chciałbym spędzić z tobą 1/2 dnia, jeśli masz czas. Mogę zabrać aparat, nagrać rozmowę & dać ci kartę pamięci, jeśli to pomoże – daj mi znać. Dziękuję ”

teraz, tak dla twojej wiadomości, wielu mówców martwi się o ludzi pytających, ponieważ czasami pozornie mili ludzie kończą kradnąc materiały i pomysły. Miałam dziewczynę, która traktowała moją osobistą historię jak własną i opowiadała o niej na obozie wielkanocnym ponad 5000 uczniom. To było bardzo zagmatwane, a potem skonfrontowałem się z nią.

miałem dwóch młodych mówców tutaj w Sydney, którzy używali tych samych zdjęć, układu strony, a nawet zmienili swój slogan na mój własny. „most requested speaker” … 'chłopaki, nie możemy mieć 3x most requested speaker’! Zmieniłem swoją stronę dwukrotnie, aby uciec od ich wizerunku. Nie poświęcam temu zbyt wiele uwagi, ponieważ jest to mały kraj, a wielu nauczycieli mi o tym mówi i śmieje się z tego.

(to było zdjęcie Simona: wykorzystał je do swojej książki, strony internetowej i filmu)

dziesięć lat temu zaprzyjaźniłem się (czekaj, jest więcej). Ze względu na historię, nazwiemy go „Isaac” … bo tak się nazywa … i znał mówcę o imieniu Simon Clegg-który w tym czasie był najlepszym mówcą w Australii. Zapytałam go, czy mógłby przedstawić mnie Simonowi. Powiedział O mnie Simonowi i napisał e-mailem: „mówię w tej szkole, jeśli chcesz mnie posłuchać”.

to było 4 godziny drogi, ale mnie to nie obchodziło. Pojechałem na dół i zapytałem, Czy Mogę sfilmować przemówienie Simona Clegga. Podszedłem do nauczycieli na koniec i zapytałem, czy podoba im się rozmowa, a jeśli powiedzieli Tak, zapytałem, czy nie mieliby nic przeciwko przekazaniu Mi 5-sekundowego świadectwa.

zapytałem Simona Clegga, czy ma deskorolkę i zrobiłem mu zdjęcia na łyżwach (był byłym pro-skaterem). Dałem mu kartę pamięci z mojego aparatu, bo chciałem, żeby wiedział, że nie biorę jego IP. W końcu wykorzystał te zdjęcia do swojej strony internetowej i referencji wideo do swojego filmu.

dwa miesiące później wysłał mi maila do kilku szkół i powiedział: „Jonny Shannon chciał porozmawiać z twoją grupą za darmo”. Dostałem cztery rezerwacje (z których 2 były w innym stanie) i zrobiłem je za darmo. Nagrałem swoją prezentację używając zarówno zdjęć, jak i wideo do filmu demonstracyjnego na stronie WIX.

zapytaj znajomego, który jest nauczycielem

znasz jakichś nauczycieli lub masz znajomych, którzy znają nauczycieli? Napisz krótki brief z kluczowymi punktami tego, co omawiasz i wyślij go do nich z pytaniem, czy możesz mówić w klasie. Dostałem rezerwację z Zgromadzeniem i zapytałem ich, Czy mogę rozmawiać z 10 klasami zamiast z 1 dużą klasą. Pozwoliło mi to uzyskać więcej czasu na ćwiczenie moich prezentacji, a nauczyciele częściej pozwalają mówić do klasy niż całego zgromadzenia.

kiedy zaczynałem, zrobiłem swoje pierwsze 50 szkół za darmo. Po tym, ja tylko opłata $250 przez prawie rok. Pięć lat później zacząłem pobierać więcej opłat i tylko tam musiałem zatrudnić pełnoetatowego koordynatora ds. rezerwacji. Jedną rzeczą, która również dobrze dla mnie działała, było to, że rozmawiałem z facetem, który prowadził firmę i zapytał, czy sponsoruje moje następne 10 rozmów w szkołach na temat zastraszania. Zgodził się na sponsoring, więc wysłałem e-mail do kilku lokalnych szkół powiadamiając ich o następujących;

” 10 sponsorowanych rozmów o wartości 500 $za darmo. Pierwszy w, pierwszy w „

dostałem znacznie więcej odpowiedzi od szkół z „sponsorowanych prezentacji” niż „darmowych” – dlaczego? Ponieważ nie ma postrzeganej wartości w wolności. Ale wartość 500 $ to 500 $(chyba że jesteś w Ameryce … 500 $ w Australii to jak 50$).

Media społecznościowe

osobiście, gdybym miał zacząć od nowa, poświęciłbym więcej czasu na marketing. Biznes mówienia to nie tylko mówienie samo w sobie, ale nauka marketingu.Facebook Instagram i Facebook nie odwiedzają tak często, jak młodsi odbiorcy, ponieważ nie chcą, aby uczniowie próbowali się z nimi skontaktować. Większość nauczycieli, których znam, jeśli są na tych platformach, nie używa swoich prawdziwych nazwisk z tego samego powodu, o którym wspomniałem powyżej. To sprawia, że trudno jest znaleźć nauczycieli i dotrzeć do nich.

Wielu nauczycieli, właścicieli firm, dyrektorów i organizatorów konferencji. Mój tata załatwił mi niezliczoną ilość rozmów, po prostu wyciągając rękę i podpisując się prostym ” … a jeśli kiedykolwiek będziesz potrzebował prezentacji zastraszającej w swojej szkole, daj mi znać. Dzięki :)”

strona internetowa + Google Ads

naprawdę łatwo jest to skomplikować na początku i poświęcić zbyt dużo czasu i pieniędzy na aspekty strony internetowej, zanim faktycznie opanujesz skuteczne mówienie (w szkołach) — z drugiej strony, standardem branżowym jest posiadanie przynajmniej niezbędnej strony internetowej. Więc, gdzie jest środek? Najlepszym sposobem jest poproszenie znajomego o zbudowanie strony internetowej lub zbudowanie jej samodzielnie na WIX lub innej witrynie z szablonami DIY. Uprość to: nazwa, temat / to, co opisujesz, cytaty ze szkół, dane kontaktowe.

Google Ads są łatwe do skonfigurowania – ale powiem, że mogą dużo kosztować. „Youth Speaker” w Australii kosztuje od 5-15 $za kliknięcie, więc uzyskanie 100 kliknięć będzie kosztować 500-1500 $(to szybka matematyka). Z drugiej strony, te 100 kliknięć może zakończyć się 5 potencjalnych klientów, co prowadzi do 1 Sprzedaży. Teraz musisz pobierać co najmniej $500 za prezentację, aby pokryć koszty (Reklama / marketing, Podróż, zakwaterowanie) lub biegać ze stratą, dopóki nie zaczniesz nabierać tempa.

Pro Tip: zapłać za warunki, które są lokalnie istotne dla tego, co chcesz. Na przykład „Youth Speaker Sydney” jest dla mnie odpowiedni, ponieważ leady są lokalne i oznaczają, że nie będziesz płacić za ludzi badających „jak zostać mówcą młodzieżowym”.

Lata temu kosztowało mnie to 5 dolarów za kliknięcie, a każde 100 kliknięć dawało rezerwację. Straciłem pieniądze, ale wykorzystałem każdy trop.

poproś o skierowanie

mówiąc o jak najlepszym wykorzystaniu każdego leada, po prezentacji na pewno spytam nauczyciela, czy podobała mu się prezentacja, jeśli nie miałby nic przeciwko poleceniu mnie innym lokalnym szkołom. Często się zgadzali. Jeszcze lepiej było, gdy byłem bardziej konkretny i bezpośredni zapytać coś takiego;

” znasz kogoś w South High School, West High School lub Eastern High School? Mogę cię prosić o przysługę? Czy masz coś przeciwko, jeśli wyślę im e-mail z informacją, że podobała ci się prezentacja i poleciłbyś mnie?
to napisz do tych szkół, że lokalny nauczyciel Cię polecił i chciałbyś zarezerwować czas na rozmowę, aby porozmawiać o tym, jak może wyglądać prezentacja i korzyści.

czasopisma dla nauczycieli & strony internetowe

Reklama kosztuje, ale ma lepszy zwrot niż większość. Jednocześnie Google & inne reklamy społecznościowe zaczynają działać chwilę (zwykle trzy miesiące), wynika to z algorytmu potrzebującego czasu na określenie idealnej grupy docelowej.

na przykład możesz zapłacić za słowo kluczowe „mówca Młodzieżowy”, ale wiele osób, które szukają tego terminu, nie są koordynatorami szkół, ale uczniami i innymi osobami, które chcą zostać mówcą młodzieżowym. To kończy się dużo kosztować, jak wspomniałem powyżej.

gdybym miał zacząć od nowa, reklamowałbym więcej w czasopismach dla nauczycieli, ponieważ jest to 100% twoja grupa docelowa. Google „Teacher magazine”, A pojawią się Twoje lokalne wersje. W przypadku wersji online możesz również poprosić o tag śledzenia, aby zobaczyć, ilu widzów przyszło z ich witryny do Twojej, aby porównać je z reklamami Google i społecznościowymi.

Pro tip:
kiedy reklamujesz, powiedz im, co robisz dobrze. „(name) speaks on (topics) He / She is; Funny, Engaging & Educational”. 30% zniżki na rezerwacje dokonane we wrześniu. Przykłady:

się na stronach prelegentów

nie mam zbyt wielu zapytań z tego typu stron internetowych-jednak warto zagrać w grę liczbową, a także mieć możliwość wyświetlania ich logo na swojej stronie, aby pomóc ci w wiarygodności, gdy zaczynasz.

gdybym był w Ameryce-zrobiłbym wszystko, aby być częścią organizacji Josha Shippa „Top Youth Speakers”. Josh Shipp jest bliskim przyjacielem Simona Clegga, który pomógł mi zostać mówcą publicznym. Josh Shipp zachęcił mnie do bycia młodzieżowym mówcą motywacyjnym poprzez swoje filmy na youtube & książki. Jest jak Tony Robbins z Młodzieżowego przemówienia motywacyjnego i mam nadzieję, że spotkam go w moich przyszłych podróżach.

jeśli jesteś w Australii utworzyłem listę poniżej. Po prostu umieść go w dokumencie programu excel i zaznacz, który zastosowałeś. Daj znać, jeśli znasz jakieś dobre, a ja dodam je do tego bloga dla innych.

*dodawanie. Właśnie dostałem bezpośrednią wiadomość: a-speaker jest kolejnym dobrym.

kolumny głośnikowe

kolumny głośnikowe

Piasta głośnikowa

zacznij od serwowania: Konferencje

kiedy zaczynałem, widziałem kiedyś sporą konferencję o zdrowiu psychicznym reklamowaną w magazynie dla nauczycieli (tak, patrzyłem na ogłoszenie i widziałem konferencję). Podałem maila i zaproponowałem darmową prezentację. Odpowiedzieli i wyjaśnili, że mają już wystarczająco dużo mówców, jednak zmusili mnie do zabrania głosu w ich młodej wersji 4 miesiące później.

potem organizatorzy przywrócili mnie do głównej roli konferencji, a rok później przemawiałem do ponad 50 000 słuchaczy na jednym posiedzeniu. Było sześć miesięcy, kiedy ponad połowa moich szkół zaznaczyła, że mnie zatrudniła, bo usłyszała mnie na konferencji.

chodzi mi o to, że kiedy zaczynasz, musisz zainwestować w swój biznes. Bądź gotów służyć za darmo i rób to z całego serca, nie oczekując niczego w zamian; zaufaj mi, Kiedy mówię, że to do ciebie wraca.

czy ich konferencje są blisko ciebie? Przeszukaj temat i znajdź organizatorów. Na przykład, jeśli jesteś w cybersafety wyszukiwane „cybersafety training / conferences /” itp. E-mail z informacją, że chcesz pomóc.

przejdź do ToastMasters

kiedy zaczynałem, robiłem Toastmasters night classes. Byłem tam ćwiczyć mówienie. Jednak Przebywanie w pobliżu innych udanych głośników pomogło mi bardziej. „najszybszym sposobem na dotarcie tam, gdzie chcesz być, jest przebywanie z innymi, którzy zawsze tam są”.

cytat „stajesz się jak pięć osób, z którymi spędzasz czas” jest bardzo dokładny. W mojej klasie dwie osoby słynęły z publicznych wystąpień, a jedna prowadziła program telewizyjny. Jeden z nich polecił mnie do wielu szkół od ludzi, których znał i pomógł mi, a drugi dał mi prezentację ponad 25 000 młodzieży, nawet na największych arenach na półkuli południowej.

Bądź gotowy

moja ostatnia rada brzmiałaby, aby zawsze być gotowym. Miej przy sobie wizytówki przez cały czas i utrzymuj prostą wiadomość. Miałem niezliczone prezentacje, kiedy inny nauczyciel (Zwykle nauczyciel zastępczy) był na jednym z moich wystąpień. Usłyszeli rozmowę i chcieli moją wizytówkę. W jednym przypadku, dostałem pięć rezerwacji od jednego nauczyciela.

na pierwszym roku jako mówca pracowałem na pół etatu jako broker ubezpieczeniowy, ale gdyby ludzie pytali mnie, co robię w pracy, powiedziałbym: „jestem mówcą młodzieżowym, który mówi o zastraszaniu w gimnazjach i liceach”. Chciałem mieć prostą pracę, a ludzie będą pamiętać wiadomości. Jonny przemawia w szkołach średnich na temat znęcania się.

miałam przyjaciół, którzy opowiadali o mnie swoim kolegom, którzy byli nauczycielami. Chcę wyjaśnić, kim jesteś i co robisz. Wiele z moich pierwszych koncertów było od przyjaciół słuchając, co zrobiłem i mówiąc ich przyjaciół w edukacji.

Pro Tip: Praca w niepełnym wymiarze godzin

chciałbym ją tam zakończyć, ale po przywołaniu mojej pracy w niepełnym wymiarze godzin w moim pierwszym roku, czuję, że muszę to pokryć. Myślę, że kiedy zaczynasz, praca na pół etatu jest doskonała. Zawsze mówiłem: „mówienie to najgorsza praca na pełny etat i najlepsza praca na pół etatu, dopóki nie będziesz miał pieniędzy”.

jeśli nie polegasz na dochodach-to jest zabawa, to jest kreatywne, to sprawia, że uczysz się i oddajesz. Kiedy pracujesz w pełnym wymiarze czasu i potrzebujesz pieniędzy, podróżowanie i przebywanie z dala od przyjaciół, rodziny i partnerów jest stresujące. Ponadto, rzeczy się zmieniają, Jak Covid-wiem, że niektóre głośniki po prostu przestały działać. Znam kilka firm mówiących, które pracowały w szkołach, które po prostu przestały.

niektórzy mówią: „nie masz planu b-bo to tylko odciąga cię od planu a”. Osobiście uważam, że to nie jest dobra rada. Nigdy nie chciałbym, aby ktoś, kto mówi o „zdrowiu psychicznym” i zarządzaniu stresem lub jakimkolwiek innym temacie, był przeciwny zdrowym praktykom, takim jak regularne godziny pracy, nawyki spania (zwiedzanie) i dodatkowy ciężar stresu finansowego.

spraw, aby działał dla Ciebie. Jeśli masz pracę w pełnym wymiarze czasu pracy, może rozpocząć pracę w nocy i weekendy na młodzieży mówienia. Jak będziesz miał jakieś koncerty, poproś o te dni wolnego.Kiedy zaczniesz dostawać zbyt wiele koncertów, poproś o pójście na pół etatu, a kiedy dostaniesz więcej (i masz wystarczająco dużo w banku, pamiętając, że nie dostajesz pieniędzy za wakacje szkolne!), iść na pełny etat.

chodzi mi o to, że stres finansowy jest prawdziwy. Mówienie jest trudne i wymaga dużo czasu. Każdy, kto mówi inaczej, próbuje ci coś sprzedać.

wniosek:
jeśli opanujesz podstawy uzyskiwania rezerwacji, zyskasz więcej czasu przed publicznością i więcej czasu na opanowanie rzemiosła mówienia – ale bez rezerwacji mówienie nie może się poprawić.

jeśli chcesz być młodzieżowym mówcą motywacyjnym, to życzę ci powodzenia. To jedna z najtrudniejszych, ale najbardziej satysfakcjonujących prac na świecie. Nie ma to jak dzielić się swoją historią w sposób, który zachęca młodych ludzi i daje im praktyczne porady i nadzieję w ich sytuacji.

potrzebujemy dobrych mówców młodzieżowych. Więc pracujcie ciężko, skupcie się na podstawach i miejmy nadzieję, że zobaczymy się na konferencji dla młodzieży i będziemy mogli podzielić się kilkoma historiami. Do tego czasu, ” daj mu kupę!’i ucz się dalej!