• Articles
• admin

kiedy szukasz nowych klientów coachingowych, różne strategie marketingowe mogą być trochę przytłaczające.

co działa, a co nie?
jak można uzyskać wyniki Dzisiaj, jeśli potrzebujesz klientów szybko?
nad czym powinieneś teraz zacząć pracować, aby z czasem czerpać wyniki?

poniżej zebraliśmy najskuteczniejsze sposoby pozyskania klientów coachingowych. Większość z tych taktyk marketingowych może być tak czasochłonna, jak chcesz, więc wybierz te, które mają największy sens dla Twojej firmy coachingowej i eksperymentuj z nimi.

jednak jedna rzecz nie jest opcjonalna: powinieneś upewnić się, że pozyskujesz klientów coachingowych organicznie.

jak pozyskać klientów coachingu organicznie

pozyskanie klientów coachingu organicznie oznacza, że nie płacisz za nich bezpośrednio. Nie płacisz za reklamę, która jest wyświetlana potencjalnemu klientowi w mediach społecznościowych lub Google, ale zamiast tego stosujesz różne strategie, aby nowi klienci przyszli do ciebie.

kiedy robisz to dobrze, marketing organiczny buduje Twoją wiarygodność jako coacha i ciągle przyciąga potencjalnych klientów, nawet jeśli przestajesz pracować nad określoną strategią. To, co pozwala być wolnym od konieczności wydawania pieniędzy na reklamę, aby generować dochód.

brzmi dobrze? Zaczynajmy!

zoptymalizuj swoją stronę do rangi

nie bez powodu firmy, małe i duże, mają bloga. Artykuły na blogu są idealnym narzędziem, aby zaprezentować swoją wiedzę, dać ludziom odczuć Twoją osobowość i przyciągnąć nowych potencjalnych klientów.

jednak ta ostatnia może się zdarzyć tylko wtedy, gdy ludzie rzeczywiście znajdą Twoją stronę trenerską podczas wyszukiwania w Google. Oznacza to, że musisz strategicznie budować swoje treści. Jeśli blogujesz od jakiegoś czasu, ale nie generujesz dużego ruchu organicznego, prawdopodobnie nie zastanawiałeś się zbytnio nad tym, o czym piszesz i jak.

poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się o SEO i marketingu treści, aby upewnić się, że grupa docelowa znajdzie Twoje treści na pierwszej stronie Google. Oto kilka dobrych zasobów, aby przyjrzeć się:

• Backlinko kompletny przewodnik dla początkujących SEO
• ten przewodnik dla początkujących do SEO z Moz
• te skuteczne strategie SEO, aby zoptymalizować swój blog Biznesowy Coaching

Jeśli jeszcze nie blogujesz, dziś jest dzień, aby zacząć. Content marketing nie zwraca wyników z dnia na dzień. Zajmuje to trochę czasu, aby artykuły dobrze pozycjonowały się w Google, a zwykle im nowsza Strona, tym dłużej trwa.

Zbuduj swoją listę mailingową i promuj swoją ofertę

kiedy czytasz o marketingu online, regularnie natkniesz się na frazę ” pieniądze są na liście.”Chociaż nie możesz kontrolować platform takich jak Facebook ani tego, co inni właściciele witryn mogą zrobić z treścią, którą dla nich piszesz, Twoja lista e-mail jest twoja, więc warto zainwestować w marketing e-mailowy.

oczywiście, możesz go użyć, aby po prostu wysyłać aktualizacje biuletynu do subskrybentów, ale jest to również świetny kanał, z którego można pozyskać płacących klientów. W końcu ludzie, którzy podali Ci swój adres e-mail i śledzili Cię przez jakiś czas, będą częściej kupować od ciebie niż od nieznajomego.

jeśli nie czujesz się komfortowo przesuwając ofertę coachingu na swoją listę, spróbuj zamiast tego skonfigurować połączenia discovery. Możesz zacząć od dodania szybkiego wezwania do działania jako P. S. oto przykładowa fraza, której możesz użyć i dostosować:

„zastanawiasz się, w jaki sposób ta rada może pomóc ci osiągnąć x? Umów się na bezpłatną konsultację już dziś, aby omówić, w jaki sposób mogę ci pomóc.”

Połącz to ze stroną, na której Twoi subskrybenci mogą zarezerwować połączenie discovery z Tobą, a Ty włączyłeś swoją ofertę w elegancki sposób. Później możesz spróbować wysłać więcej e-maili sprzedażowych zorientowanych na ofertę.

uzyskanie osób na liście e-mailowej daje również możliwość ich poznania. Gdy podadzą ci swój adres e-mail, Wyślij im powitalny e-mail z pytaniem o ich największą walkę. Zanotuj rzeczy, które się pojawiają, i odpowiadaj na każdą odpowiedź, aby utrzymać rozmowę i potencjalnie przedstawić im swoją ofertę coachingową.

wpis gościnny na odpowiednich stronach

skutecznym sposobem na dotarcie do grupy docelowej jest publikowanie gości na blogach, które zaspokajają tę samą publiczność. Może to być kolejna strona coachingowa, ale może to być również blog związany z oferowanymi przez Ciebie usługami.

jesteś trenerem lifestyle ’ u? Następnie możesz chcieć gościć post na blogach produktywności i finansowych. Jesteś trenerem fitness? Następnie można pitch zdrowie i wellness publikacje. Im bardziej trafne są blogi, dla których piszesz, tym lepiej.

jeśli zrobiłeś już wiele postów gości lub jeśli masz problemy z zaakceptowaniem postów gości, możesz podejść do stron internetowych poza swoją niszą, dając trochę twistu swoim pomysłom na artykuł.

trener zdrowia może umieścić na blogu podróżniczym post o tym, jak utrzymać wagę podczas podróży, podczas gdy trener finansów osobistych może umieścić na tej samej stronie post o tym, jak skutecznie zaoszczędzić na dużą podróż.

wspaniałą rzeczą w postach gości jest to, że wciąż dają. Post gościnny opublikowany wczoraj może nadal wysyłać Ci klientów za pięć lat.

będziesz miał największe szanse na zdobycie klientów z postów gości, jeśli publikujesz na blogach, które kierują się do idealnych odbiorców. Możesz jednak również pisać dla większych i może mniej powiązanych blogów w celu budowania linków i zwiększania autorytetu własnej strony internetowej.

idź na podcast lub Hostuj swój własny program podcast

jeśli wolisz mówić niż pisać, przeprowadzanie wywiadów na podcastach to świetny sposób na ujawnienie swojego nazwiska. Podobnie jak w przypadku blogowania gości, możesz zacząć od kierowania podcastów innych trenerów i osób w niszach, które są ściśle związane z usługami oferowanymi przez Twoją firmę, zanim zaczniesz szerzej wykorzystywać swoją sieć.

podczas gdy pojawianie się w innych podcastach stawia Cię przed różnymi odbiorcami, uruchomienie własnego programu podcastowego ma również swoje zalety:

• pozwala zbudować własną publiczność.
• oferuje możliwość zaproszenia i rozmowy z dużymi wpływowymi osobami w twojej niszy, co podnosi Twoją wiarygodność i potencjalnie daje dostęp do ich publiczności, jeśli zdecydują się promować odcinek.
• daje potencjalnym klientom poczucie, jak się komunikujesz.

nie musisz korzystać z każdej dużej platformy mediów społecznościowych, ale chcesz upewnić się, że zabezpieczasz swoje uchwyty i wypełniasz swoje profile na wszystkich z nich, aby ludzie byli kierowani do twojej witryny lub listy e-mailowej, jeśli cię tam znajdą.Facebooku, będziesz chciał eksperymentować z publikowaniem aktualizacji i porad na Stronie na Facebooku i rozwijaniem tam obserwujących. Jednak w ciągu ostatnich kilku lat stało się to trudniejsze, ponieważ Facebook ograniczał organiczny zasięg stron.

łatwiejszym sposobem na zaangażowanie się w kontakt z publicznością na Facebooku jest dostarczanie wartości tam, gdzie już się kręci …

dostarczanie wartości w grupach na Facebooku

istnieją grupy na Facebooku dla prawie każdego tematu, więc szukaj grup, w których uczestniczą twoi klienci, i codziennie poświęcaj trochę czasu na odpowiadanie na pytania i dzielenie się cennymi wskazówkami. Celem jest rozpoczęcie rozmowy, która sprawia, że naturalne jest, aby ktoś skontaktował się z Tobą prywatnie lub zasugerował, że może wysłać Ci prywatną wiadomość, jeśli chce więcej pomocy.

pamiętaj, aby wybrać tylko około 3 grup do interakcji. Prawdopodobnie będzie więcej, które wydają się interesujące, ale nigdy nie będziesz w stanie zapewnić Tony wartości i wykonać codziennej pracy, jeśli rozłoży swój czas na 10 różnych grup.

jeśli jedna grupa nie daje Ci żadnych zwrotów, nadal możesz przejść do innej. Zdaj sobie sprawę, że budowanie reputacji wymaga czasu.

wreszcie możesz również założyć własną grupę na Facebooku. Zajmie to więcej czasu i wysiłku niż angażowanie się w inne grupy na Facebooku, ale może stać się doskonałym miejscem do uzyskania wglądu w to, z czym borykają się Twoi potencjalni klienci i testowania nowych pakietów coachingowych.

odkurz To konto na Twitterze

Twitter może nie przyjść do głowy jako platforma do sprzedaży usług coachingowych, ale jeśli idealnymi klientami są przedsiębiorcy, technicy, a może nawet dziennikarze, jest to świetne miejsce. Ze względu na sposób działania Twittera znacznie łatwiej jest połączyć się z kimś jeden na jeden, odpowiadając na ich tweet, niż w grupie na Facebooku.

dowiedz się, czy są tam Twoi idealni klienci, a jeśli tak, co tydzień odkładaj trochę czasu na interakcję z nimi i udostępniaj aktualizacje dotyczące twojej firmy.

Utwórz połączenia Linkedin

jeśli trenujesz klientów biznesowych, Linkedin jest właściwym miejscem. Możesz nie tylko zaprezentować swoją wiedzę, udostępniając aktualizacje i wskazówki, ale także wysyłać prośby o połączenie bezpośrednio do osób, które mogą zdobyć świetnych klientów.

zapytaj ich, nad czym pracują, podziel się z nimi przydatnymi treściami i zapytaj o ich zmagania. Po zbudowaniu relacji z nimi, możesz poprosić ich, aby wskoczyli na telefon, aby omówić, w jaki sposób możesz pomóc im być lepszą wersją siebie.

Odpowiedz na pytania na Quora

Quora może być trochę przytłaczająca, jeśli nigdy wcześniej jej nie używałeś, ponieważ ludzie zadają pytania o dosłownie wszystko. Jednak z 300 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie, jest to platforma do sprawdzenia.

najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy twoi klienci docelowi korzystają z quora, jest śledzenie tematów, które klienci są zainteresowani, spojrzenie na ich profile i zobacz, jakie pytania zadają.

jeśli oferujesz coaching produktywności dla przedsiębiorców, będziesz chciał śledzić tematy takie jak” Produktywność „i”przedsiębiorczość”.

gdy już ustalisz, że Twoi potencjalni klienci są na Quora, Postaraj się odpowiedzieć na ich pytania tak dokładnie, jak to możliwe. Jeśli napisałeś powiązany post na blogu, upewnij się, że dodałeś do niego link. Nie tylko zbudujesz swoją reputację Quora, ale także zainteresujesz ludzi na tyle, aby sprawdzili Twój profil i – jeśli wszystko pójdzie dobrze – skontaktują się z tobą.

dwie duże zalety Quory to:

• Quora answers ranking w Google, więc ludzie, którzy aktywnie szukają pomocy, którą możesz im zaoferować, mogą znaleźć cię poprzez Twoje odpowiedzi.
• podobnie jak posty gości, odpowiedzi Quora można znaleźć i przeczytać lata po ich opublikowaniu, więc nigdy nie wiesz, kiedy ktoś się skontaktuje, ponieważ czyta Twoją dogłębną odpowiedź na stronie.

w październiku 2020 Reddit miał 52 miliony użytkowników dziennie. To dużo.

tak jak Quora ma tematy i spacje, które możesz śledzić, Reddit ma subreddity (takie jak mini fora lub kategorie tematyczne), do których możesz dołączyć. Duża różnica w Quorze polega na tym, że na Reddicie autopromocja jest źle widziana, a jeśli zaczniesz udostępniać linki przy każdym pytaniu, na które odpowiesz, Twoje odpowiedzi zostaną odrzucone, a szybko zostaniesz zbanowany.

zamiast tego, naprawdę dostarczaj wartości i zacznij budować relacje, dzięki czemu możesz powiedzieć ludziom o swojej działalności coachingowej, gdy nadejdzie odpowiedni czas.

Weź udział w imprezach networkingowych

Networking jest często uważany za ten marny sposób pocierania ramion, aby później zrobić rzeczy od ludzi, ale tak naprawdę to, co robisz, to tworzenie połączeń i znajdowanie swoich ludzi. Nie ma lepszego sposobu na poznanie potencjalnych klientów niż rozmowa z nimi twarzą w twarz.

nie popełnij błędu pozostając we własnej bańce i uczestnicząc tylko w imprezach dla I przez autokary. Chociaż mogą one prowadzić do cennych relacji, zyskasz więcej biznesu od pójścia tam, gdzie jest twoja grupa docelowa.

General networking groups can be great too, as a new connection may not be a ideal client, but someone they know might be.

ludzie szybciej kupują od tych, których znają, lubią i którym ufają, więc upewnij się, że masz tam swoje imię w pozytywny sposób, niech twoja obecność zostanie zauważona i odżywi relacje, które budujesz.

wejdź na scenę (lub ekran)

kiedy widzimy kogoś przemawiającego na scenie, automatycznie Zakładamy, że jest przed nami. Ale chodzi o to, że wszyscy wiemy coś, czego ktoś inny nie wie. dla aspirującego trenera życiowego trener z dwuletnim doświadczeniem jest ekspertem.

niezależnie od tego, gdzie jesteś w swojej podróży coachingowej, masz wyjątkowe doświadczenia i umiejętności, które możesz przekazać innym. Wejście na scenę nie polega na Poznaniu wszystkiego, co trzeba wiedzieć, ale na dzieleniu się tym, co się wie.

zgłoś się jako prelegent na uznanych konferencjach, skontaktuj się z organizatorami wirtualnych szczytów i zorganizuj własne wydarzenia. Nie musisz robić nic wielkiego. Zacznij od warsztatu w lokalnej przestrzeni coworkingowej lub współpracuj z lokalną firmą, aby porozmawiać o czymś, co może zainteresować ich klientów. Twoja lokalna Izba Handlowa jest kolejnym dobrym miejscem, aby dotrzeć do.

kiedy zbudujesz solidną reputację, mówienie może być nawet jednym ze sposobów zarabiania na swojej wiedzy coachingowej, obok bezpośredniej pracy z klientami.

Zapytaj znajomych i rodzinę

zdziwiłbyś się, ile osób w Twoich kręgach może być zainteresowanych Twoimi usługami. Nawet jeśli nie są oni najlepiej dopasowani jako klienci, już wiedzą, lubią i ufają Ci, więc są bardziej skłonni zaakceptować twoją pomoc i stać się twoimi największymi zwolennikami.

a jeśli nikt z Twoich kontaktów nie potrzebuje twoich usług, zawsze możesz im powiedzieć, jaki rodzaj coachingu robisz i jakiego rodzaju klientów szukasz, aby mogli upuścić Twoje imię, gdy ktoś ciekawy przekroczy ich ścieżkę.

nie tylko trzymaj się przyjaciół i rodziny. Zrób listę wszystkich swoich znajomych, a nawet znajomości, które masz z poprzednich karier, do których możesz dotrzeć.

aktywnie pytaj klientów o polecenia

oprócz przyjaciół i rodziny, jest jeszcze jedna grupa ludzi, którzy chętnie pomogą Ci się rozwijać: twoi zadowoleni klienci.

bardzo łatwo jest poprosić istniejącego klienta o skierowanie, ale tak wielu trenerów zostawia tę taktykę na stole, ponieważ nie są pewni, jak to zrobić.

oto kilka dobrych momentów, aby zapytać obecnych klientów, czy znają kogoś, kto mógłby również skorzystać z twojego coachingu:

• gdy zapłacą fakturę, wyślij im e-mail z potwierdzeniem odbioru, jeszcze raz podziękuj im za współpracę i wyślij pytanie.
• kiedy się z nimi skontaktujesz po tym, jak przestaniesz pracować razem, aby zobaczyć, jak sobie radzą.

jeśli ciągle zapominasz poprosić o polecenia, uczyń to częścią procesu offboardingu lub ustaw przypomnienie o kalendarzu dla siebie.

masz jasną markę i serwis / dopasowanie do rynku

nie chcesz tylko zdobyć nowych klientów, chcesz zdobyć odpowiedniego rodzaju klientów. Tu pojawia się branding. Kiedy zrobisz to dobrze, Twoja marka sprawia, że właściwy klient mówi „to jest dokładnie to, czego szukałem”, jednocześnie odwracając niewłaściwego klienta.
wiąże się to ze wszystkim, od projektu strony internetowej, po ton głosu, który piszesz, rodzaj treści, które udostępniasz, i sposób, w jaki ustalasz ceny. To odróżnia cię od innych trenerów.

jeśli oferujesz life coaching dla kadry kierowniczej wysokiego szczebla, Twoje wiadomości powinny być inne niż w przypadku kierowania nowych mam i powinny być spójne we wszystkich kanałach.

uzyskaj bardzo jasne informacje o tym, kogo kierujesz i co masz im do zaoferowania, aby potencjalni klienci nauczyli się rozpoznawać to, co reprezentujesz, bez względu na to, gdzie cię znajdą.

jak pozyskać nowych klientów coachingowych z płatnymi strategiami marketingowymi

uruchom program partnerski

prowadzenie programu partnerskiego to miękki sposób na płatny marketing. Nie płacisz nic z góry, ale zamiast tego płacisz prowizję tym, którzy przysyłają ci nowych klientów coachingowych.

to strategia, która działa szczególnie dobrze, jeśli masz program, do którego ludzie mogą się zapisać bezpośrednio na twojej stronie, ponieważ nie ma wątpliwości, czy lead zmienił się w klienta, czy nie.

podczas gdy ludzie promujący Twoją firmę coachingową jako partnerzy będą prawdopodobnie tymi samymi osobami, dla których możesz gościć posta, będą bardziej zmotywowani do promowania Twoich usług, gdy będą wiedzieć, że otrzymają rekompensatę za wysłanie Ci klientów.

PPC

dzięki reklamom PPC lub pay-Per-click wyświetlasz reklamy dla swojej firmy coachingowej na podstawie grupy docelowej i / lub słowa kluczowego, za które płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie reklamę.

jednym z wyraźnych przykładów są reklamy, które często widzisz na górze wyników wyszukiwania Google.

jeśli wiesz, że twoi klienci szukają Twoich usług, ale Twoja strona nie jest jeszcze wystarczająco silna, aby znaleźć się na pierwszej stronie Google, opłacenie takiej reklamy może być dobrym rozwiązaniem. Nie tylko tworzy to widoczność dla Twojej marki, możesz także zaprojektować reklamę w taki sposób, aby kliknąć ją tylko odpowiedni typ klientów.

Możesz również użyć Google Adwords do wyświetlania reklam PPC w witrynach, w których może przebywać twój kolejny klient coachingu, lub możesz przejść bezpośrednio przez sieć reklamową, taką jak Mediavine lub Adthrive.

reklamy na Facebooku

gdy wiesz, że Twoi odbiorcy są na Facebooku, wyświetlanie reklam może być bardziej skuteczne niż wyświetlanie bardziej ogólnych reklam PPC. Facebook pozwala uzyskać bardzo szczegółowe informacje na temat rodzaju osób, które kierujesz reklamami, a także umożliwia tworzenie podobnych odbiorców na podstawie listy e-mail. Ponadto możesz ponownie udostępnić na Facebooku osoby, które już odwiedziły Twoją witrynę (a tym samym wiedzą o Tobie).

wtedy są rodzaje reklam, które można uruchomić na Facebooku:

• reklamy ankietowe
• reklamy czołowe
• reklamy fabularne
• reklamy wideo
• reklamy graficzne
• reklamy karuzelowe
• reklamy grywalne
• reklamy dynamiczne
• kolekcja reklam
• wideo reklamy ankiety
• pokaz slajdów reklamy
• messenger reklamy
• natychmiastowe doświadczenie reklamy

i nawet nie wspomniano różne cele można wybrać dla swoich reklam.

ta mnogość opcji oznacza, że musisz wykonać wiele testów i poprawek, aby uzyskać wartość swoich pieniędzy, zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej nie wyświetlałeś reklam na Facebooku.

słowo ostrzeżenia

chociaż płatne formy promocji mogą dobrze działać, aby zdobyć klientów coachingowych, mogą być również ogromnym do bani. Jeśli nie masz doświadczenia w prowadzeniu reklam na Facebooku lub nie wiesz, na co zwrócić uwagę, decydując się na umieszczenie sponsorowanego posta na blogu, łatwo się spalić.

ponadto istnieje wiele agencji, które chętnie przyjmą Twoje pieniądze, nie dostarczając dużego rezultatu.

jeśli zdecydujesz się na własny płatny marketing dla swojej praktyki coachingowej, dokładnie zbadaj najlepsze sposoby na to, zanim połączysz swoją kartę kredytową z czymś.

jeśli zdecydujesz się zlecić płatny marketing na zewnątrz, spróbuj znaleźć kogoś, kto jest polecany przez osoby, którym ufasz, ma udokumentowane osiągnięcia i może jasno wyjaśnić, co będą robić, jak będą śledzić wyniki i jak wygląda ich struktura cenowa.

dobrym pomysłem jest również zbadanie, w jaki sposób płatny marketing działał dla innych trenerów lub firm w Twojej branży, dzięki czemu masz pomysł na wskaźnik sukcesu, którego możesz się spodziewać.

wreszcie, jasno określ działania, które chcesz podjąć, gdy klikną Twoją reklamę, czy to w celu zapisania się na listę e-mail, zarezerwowania połączenia discovery lub zakupu nowego kursu.

Pielęgnuj swoich obecnych klientów coachingowych

ten post o tym, jak zdobyć klientów coachingowych, nie byłby kompletny, nie wspominając, że prawie zawsze łatwiej jest utrzymać obecnych klientów niż zdobyć nowych.

ekscytacja związana z zarejestrowaniem nowego klienta coachingowego może być ekscytująca, ale jeśli działasz w tej branży z właściwych powodów, prawdziwe emocje będą pochodzić z pomocy klientom w osiągnięciu wyników, których szukają.

zawsze dawaj im z siebie wszystko, kiedy ma to sens i nigdy nie pozwól, aby polowanie na nowych klientów przeszkadzało w pielęgnowaniu obecnych.

podsumowanie: cokolwiek robisz, testuj i bądź konsekwentny

nie ma potrzeby wypróbowywania wszystkich tych strategii marketingowych, aby zdobyć klientów. Dowiedz się, gdzie leżą twoje mocne strony i zacznij od jednej lub dwóch taktyk, które są dobre dla Ciebie i Twojej firmy coachingowej. Bądź z nimi konsekwentny, Śledź swoje wyniki i zmieniaj to, co nie działa.

jeśli jesteś dość analityczny, zanurz się w SEO i content marketingu. Jeśli masz już dużą listę, spróbuj poprawić swój e-mail marketing. A jeśli jesteś świetny w udzielaniu szybkich wskazówek, angażuj się w grupy w mediach społecznościowych i na forach.

to zajmie trochę prób i błędów, ale kiedy zrobisz to dobrze, odejdziesz z procesem, który będzie nadal przyciągał klientów dla Twojej firmy.