jak stać się najlepszym wykonawcą sprzedaży w każdej branży
najlepsi wykonawcy sprzedaży są bardzo podobne. To skłania początkującego agenta sprzedaży wierzyć, że jest to możliwe do inżynierii odwrotnej sukcesu przez powielanie i pielęgnowanie tych podobnych cech.
w rzeczywistości uważamy, że jest to bardzo poprawne. To możliwy scenariusz misji.
nikt nie urodził się wielkim sprzedawcą; ludzie uczą się i szkolą przez lata, aby stać się najlepszymi sprzedawcami.
w rzeczywistości biznes jest tak cyfrowy, że sprzedaż bezpośrednia jest prawie wymierającym gatunkiem w 2021 roku. Jednak branże, które nadal polegają na profesjonalnych umiejętnościach żywej osoby trójwymiarowej, należą do segmentu premium lub mają wysoki średni wskaźnik segmentu B2B.
oto nasze 12 bezsensownych praktycznych porad, aby stać się skutecznym sprzedawcą.
12 praktycznych wskazówek, jak zostać najlepszym sprzedawcą
zaczynając od sprzedaży: Kochaj lub zostaw
być może trafiłeś do sprzedaży, nie ma problemu. Zdarza się najlepszym z nas; życie kieruje nas do miejsc, w których nie spodziewaliśmy się skończyć.
nienawidzisz tej pracy? Wyjdź i sprawdź się w innej firmie w sprzedaży. Nadal go nienawidzisz? Zostaw sprzedaż.
Znajdź mentora
najprostszym sposobem na zostanie dobrym nauczycielem jest bycie uczniem dobrego nauczyciela. Najlepszym sposobem, aby stać się genialnym chirurgiem jest cień genialnego chirurga.
Czy wiesz, że większość restauracji z gwiazdkami Michelin będzie miała niskie pensje dla kucharzy i brak personelu sprzątającego, oczekując, że początkujący kucharze będą czyścić podłogi? Przynajmniej tak było na początku tego stulecia.
to dlatego, że wiedzieli, że wiedza, którą zdobywają podczas stażu w takim środowisku, jest bezcenna. Wiedzieli, że ci, którzy przeżyją rok w tym męczącym miejscu pracy, będą mogli wylądować najlepiej płatną pracą w branży dzięki sztuczkom, których się nauczyli.
rozejrzyj się i znajdź sobie odpowiednik szefa kuchni z gwiazdką Michelin w swojej niszy. Stań się ich cieniem i zgódź się na to. Nawet jeśli twój czas będzie 80% wycieranie podłogi i obieranie ziemniaków, 20% czasu spędzonego z genius jest najlepszą szybką ścieżką do twojego marzenia o zostaniu najlepszym wykonawcą sprzedaży.
Podążaj ścieżką swoich Top-5 ikon Sprzedaży
jedną z najlepszych umiejętności sprzedażowych w 2021 roku jest analityczny umysł. Oto ćwiczenie dla kochających analizy:
Znajdź 5-7 sprzedawców wszystkich czasów, których podziwiasz.
Czytaj ich Biografie, słuchaj ich podcastów, oglądaj ich przemówienia TedX.
inżynieria odwrotna ich kariery i zobacz, jakie kamienie milowe przyniosły im na swojej liście. Szczęście? Edukacja? Właściwy czas i właściwe miejsce? Talent? Wytrzymałość? Wiwisektuj ich życie i zrozum czynniki sukcesu tych ludzi.
następną rzeczą jest przeniesienie tych aspektów do swojego życia.
co trzeba zrobić, aby pójść w ślady tej osoby, ale zaczynając od swojej epoki, stanowiska, wykształcenia?
Kształć się dalej
nie możesz siedzieć i czekać, aż prawdziwe życie przeciągnie Cię przez każdy możliwy scenariusz.
aktywnie staraj się absorbować każdą drogę wyjścia z każdej potencjalnej sytuacji, jaką może przynieść Twoja praca, studiując doświadczenia innych ludzi.
gdyby tylko istniał sposób, aby ludzie dzielili się dekadami swoich rzeczywistych doświadczeń, które można wchłonąć w ciągu kilku dni i jak 10 dolców.
Och, czekaj!
jest sposób! To się nazywa czytanie.
jednym z nawyków odnoszących sukcesy specjalistów sprzedaży jest ciągłe kształcenie się.
często zmieniaj pracę
chyba, że absolutnie kochasz swoją pierwszą pracę i wygląda super obiecująco. Skakanie po pracy może wydawać się nieco rozwiązłe, ale na początku kariery jest OK.
dlaczego uważamy, że jest to właściwa rzecz, aby stać się najlepszym sprzedawcą na koniec dnia?
dostajesz więcej:
- branże-każda branża działa na różne sposoby; im więcej modeli biznesowych widzisz, tym łatwiej Ci zrozumieć nowe modele, twój umysł staje się elastyczny
- sposoby korporacyjne – firmy różnią się jak noc i dzień na ponad milion sposobów, więc znajomość całego spektrum sprawi, że docenisz to, co dobre, co złe
- zestaw szkoleń – żyjesz i uczysz się, zbieranie bitów wiedzy od różnych trenerów jest bezcenne
- stojące procedury operacyjne – w firmie są podobne do praw dla społeczeństwa. Bycie częścią kilku systemów pomaga krytycznie docenić je wszystkie
- Klienci – im bardziej zróżnicowane doświadczenia masz z klientami, tym lepiej jesteś przygotowany do następnego Twojego klienta
wyznaczaj cele
wyznaczanie celów jest bezcennym ćwiczeniem dla rozwoju zawodowego każdej ambitnej osoby. To również jeden z najzdrowszych nawyków najlepszych sprzedawców.
rola planowania ma kluczowe znaczenie dla sukcesu sprzedawcy. Wyznaczanie celów jest umiejętnością na liście 10 najlepszych kompetencji sprzedażowych.
w rzeczywistości pierwszą działalnością sprzedażową, którą robią najlepsi wykonawcy, jest planowanie. Przejście z dłuższych okresów na krótsze pozwala mieć widok helikoptera na dużą misję, a jednocześnie zapewnia łatwe do opanowania zadania na każdy dzień.
Zmierz się ze swoimi lękami
zbyt wielu początkujących sprzedawców zdecydowało się zrezygnować z pracy po ćwiczeniu w cold calling.
strach przed odrzuceniem kopnął i uciekli z miejsca zbrodni. Jednak słuchanie wielu nie jest jednym z najlepszych lekarstw na strach przed odrzuceniem.
co więcej, Brian Tracy dzieli się w swoim wideo Top 3 cechami najbardziej udanych specjalistów sprzedaży, że ci Agenci, którzy słyszą najwięcej „nie”, kończą słysząc najbardziej „tak”.
mądrze zarządzaj czasem
Czas jest najcenniejszym zasobem, podczas gdy czas produktywny jest rzadkością jak złoto.
Korzystanie z techniki Pomodoro, metody GTD lub innych sposobów przechowywania slotów czasu na głęboki proces pracy jest sposobem, aby jak najlepiej wykorzystać swoje dni.
zawsze kontynuacja
kontynuacja jest często postrzegana jako nudna i nieskuteczna. Będąc najlepszym wykonawcą sprzedaży sugeruje podjęcie wszelkich starań, aby przekształcić perspektywę w klienta, jednak wiele punktów styku może być potrzebne.
Grant Cardone podkreśla znaczenie obserwacji w jego 1,6-milion obejrzanych wideo 5 Wskazówki, aby stać się najlepszym sprzedawcą.
później przechodzi z kolejnym klejnotem wglądu:
Użyj strategii mieszanych
sprzedawca musi mieć obecnie wymiar cyfrowy. Musisz zainwestować w markę osobistą. Z prawie 1.5 milionów subskrybentów, Grant Cardone wie co nieco o rozwijaniu osobistej marki i obecności omnichannel.
poleca stworzenie sieci komunikacji, aby bez względu na preferencje Twoich klientów, był łatwo dostępny. Korzystanie z połączenia kanałów marketingowych i sprzedażowych, takich jak telefon, media społecznościowe, wizyty osobiste, polecenia i wpływowi są mądre i wysoce doradcze.
twarzą w twarz
inny Guru sprzedaży, Mark Wayshak, podkreśla znaczenie osobistego kontaktu w dobie komunikacji cyfrowej.
jest tylko jedna rzecz lepsza od świetnego maila – i to jest dobry telefon.
jest tylko jedna rzecz lepsza od świetnej rozmowy-i to jest dobre spotkanie twarzą w twarz.
formowanie relacji międzyludzkich jest procesem wieloetapowym, a im wcześniej dołączysz osobiste spotkanie, tym gładsza jest reszta procesu.
najlepsi przedstawiciele handlowi są mistrzami komunikacji twarzą w twarz. Wspaniała wiadomość jest taka, że praktyka czyni mistrza.
koniec na wysokim poziomie
Vanessa Van Edwards wkracza z kilkoma niesamowitymi spostrzeżeniami na temat psychologii sprzedaży, zapewniając 5 zabójczych technik sprzedaży popartych nauką.
jeden z nich uczy rozpocząć rozmowę z Klientem na pozytywną nutę-w przeciwieństwie do jęczenia o korkach lub pogodzie.
to pomaga stworzyć pozytywne ramy dla spotkania i jest udowodnione przez naukę do pracy (koniec spoilerów, sprawdź to sam!)
kolejna sztuczka to zawsze pamiętać, aby zakończyć bolesną rozmowę na wysokim poziomie. Nawet jeśli sfinalizowanie zajmie ci trochę więcej czasu, podziel się pozytywnymi myślami, aby całe doświadczenie zostało zapamiętane jako pozytywne.
wykorzystaj odpowiednią technologię
Nimble CRM to nagradzany system zarządzania relacjami z Klientami, który pomaga 140 tys.+ profesjonalistom zaoszczędzić 90 minut dziennie w oszczędzaniu wydajności.
masz obsesję na punkcie działalności zarobkowej i chcesz zostawić więcej czasu na edukację, osobiste spotkania i inne 20% działań zgodnie z Pareto?
Wypróbuj Nimble CRM już dziś za darmo, aby zobaczyć, jak technologia może pomóc ci stać się najlepszym sprzedawcą prędzej niż później!
