Jak Rekruterzy Znajdują Klientów?
niezależnie od tego, czy jesteś niezależnym rekruterem, czy pracujesz w firmie rekrutacyjnej, znalezienie nowych klientów jest dobrą rzeczą. Mając stały strumień przychodzących klientów pomaga pozostać zajęty, poprawić strategie rekrutacji i przynieść przychody. Aby to zrobić, musisz wiedzieć, jak znaleźć klientów dla swojej firmy rekrutacyjnej. Jak rekruterzy znajdują klientów?
jak rekruterzy znajdują klientów?
chcesz wiedzieć, gdzie znaleźć klientów, aby zwiększyć zarobki. Istnieje wiele kanałów, których możesz użyć do pozyskania nowej firmy podczas pracy jako rekruter.
zanim znajdziesz klientów, upewnij się, że masz silną markę i masz zaufanie do swoich umiejętności. Znając swoją niszę lub powody, dla których jesteś wyjątkowy od innych rekruterów, dobrze jest zacząć.
zrozumienie, w jaki sposób rekruterzy znajdują klientów i jak sprzedawać usługi rekrutacyjne, jest częścią pracy. Tak jak musisz znaleźć i przyciągnąć kandydatów do pracy dla swoich klientów, musisz przekonać klientów, że potrzebują twoich usług, aby znaleźć talenty.
5 przykłady jak zdobyć klientów jako rekrutera
pomysły na generowanie leadów dla rekrutacji nie są trudne do zrealizowania, ale są trudne do zrealizowania konsekwentnie. Marketing dla rekruterów będzie dostępny w 5 głównych formach. Zapoznaj się ze sposobami znajdowania nowych klientów:
skorzystaj z witryn z ofertami pracy
jeśli firma ma oferty pracy opublikowane w witrynie z ofertami pracy, może potrzebować Twoich usług, aby znaleźć wykwalifikowanych kandydatów. Miej oko na strony internetowe z ogłoszeniami o pracę, aby zobaczyć, jakie firmy szukają nowych pracowników.
spojrzenie na branżowe forum pracy doprowadzi Cię do firm, które doprowadzą cię do nowych ludzi, do których możesz dotrzeć.
zwróć szczególną uwagę na firmy z tego samego rynku, na który rekrutowałeś się w przeszłości. Jeśli masz oprogramowanie rekrutacyjne z bazą danych kandydatów wypełnioną potencjalnymi pracownikami, możesz powiedzieć im o zakwalifikowanych kandydatach, którzy pasują do ich opisu stanowiska.
skontaktuj się z firmami, zaproponuj siebie jako rekrutera specjalizującego się w ich niszy i nawiąż połączenia.
korzystaj z mediów społecznościowych
to jest wiek Internetu. Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Twitter, 26%, 25%, 21%, według Pew Research Center, 68% ludzi w Ameryce korzysta z Facebooka, 28% z Instagrama, 26% z Pinteresta, 25% Z LinkedIn, a 21% z Twittera. Ponieważ wiele osób jest obecnych w mediach społecznościowych, masz wielu potencjalnych zwolenników, do których możesz się odwołać. Z tego powodu media społecznościowe są doskonałym przykładem tego, jak znaleźć klientów jako rekrutera.
firmy zdają sobie sprawę, że większość Amerykanów korzysta z mediów społecznościowych, więc rozpoczęli marketing, pozyskiwanie nowych pracowników i interakcję z klientami w serwisach społecznościowych.
jedno z badań wykazało, że 90% marketerów uważa, że media społecznościowe są ważne dla ich biznesu. Ponieważ wiele firm korzysta z mediów społecznościowych, masz świetny kanał pozyskiwania nowych klientów.
wykorzystaj media społecznościowe na swoją korzyść jako rekruter. Wiele razy agencje wykorzystują już rekrutację w mediach społecznościowych, aby znaleźć kandydatów. Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn i Pinterest również umożliwiają nawiązywanie kontaktów z firmami.
w rzeczywistości znalezienie klientów w serwisach społecznościowych jest korzystne, gdy masz dużą liczbę firm kontaktujących się z tobą. W ten sposób inne firmy mogą zobaczyć, że jesteś legalnym rekruterem. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby znaleźć i dotrzeć do potencjalnych klientów. Regularnie Publikuj na swoich kontach w mediach społecznościowych.
spróbuj email marketing
ułóż listę adresów e-mail należących do różnych firm, dla których chcesz rekrutować. Jeśli masz oprogramowanie rekrutacyjne, możesz łatwo wysyłać masowe e-maile do firm za pomocą szablonu e-mail.
dzięki e-mail marketingowi rozwijaj swoją listę kontaktów przy minimalnym czasie i wysiłku. W e-mailu możesz się przedstawić, podać podsumowanie swoich ofert i podać link do swojej strony internetowej.
nie obiecuj swoich usług, ale daj firmom znać, co wyróżnia cię na tle innych rekruterów. I wyjaśnij, w jaki sposób pozyskujesz wykwalifikowanych kandydatów. Dobrym pomysłem jest również podanie numeru telefonu, jeśli chcą skonfigurować spotkanie.
cold call potencjalni klienci
nie wykluczaj cold calling—to nie tylko dla rekruterów, którzy lubią robić rzeczy old school. Cold calling może być świetnym sposobem na zbudowanie listy kontaktów i rozmowę z potencjalnymi klientami.
jeśli w Twojej okolicy są firmy, z którymi jesteś zainteresowany współpracą, zadzwoń do nich i sprawdź, czy potrzebują rekrutera. Nie zniechęcaj się, jeśli firma nie natychmiast potrzebuje twoich usług. Stawianie się na ich radarze to krok w dobrym kierunku. W ten sposób budujesz rozpoznawalność marki. Jeśli dotrzesz do potencjalnego klienta w przyszłości, może on czuć się bardziej komfortowo wybierając Ciebie.
zrób trochę badań nad skryptami rekrutacyjnymi dla klientów cold calling, jeśli chcesz znaleźć sprawdzone techniki telefoniczne.
Zbieraj rekomendacje
świetnym sposobem na zwiększenie listy potencjalnych klientów jest zebranie rekomendacji rekrutacyjnych. Możesz uzyskać polecenia od różnych osób, takich jak obecni klienci, rówieśnicy, przyjaciele i rodzina.
Proszenie obecnych klientów o polecenia to inteligentna strategia. Klienci mogą skierować do ciebie innych właścicieli firm. Jeśli tak, możesz dać im zniżkę na następne zlecenie. Mogą też podać nazwy innych firm, z którymi możesz się skontaktować.
zadawanie pytań rówieśnikom, przyjaciołom i rodzinie to kolejny świetny przykład na to, jak znaleźć klientów do agencji rekrutacyjnej. Nigdy nie lekceważ przyjaciół i rodziny, aby skonfigurować cię z nowymi klientami. Twoje kontakty są najlepszym źródłem nawiązywania kontaktów. Korzystanie z rówieśników, podobnie jak inni rekruterzy, może być korzystne dla obu stron. Na przykład mogą znać klientów spoza własnej niszy, która byłaby dla Ciebie idealna.
