Jak Reklamują Się Firmy. Reklama informuje konsumentów o istnieniu korzyści płynących z produktów i usług oraz próbuje przekonać ich do ich zakupu
Reklama informuje konsumentów o istnieniu korzyści płynących z produktów i usług oraz próbuje przekonać ich do ich zakupu. Najlepsze dla reklamy jest prawdopodobnie Reklama szeptana, która występuje, gdy ludzie mówią swoim znajomym o korzyściach płynących z produktów lub usług, które kupili. Jednak praktycznie żaden dostawca towarów i usług nie polega na tym samym, ale zamiast tego korzysta z płatnej reklamy. Wiele organizacji korzysta również z reklamy instytucjonalnej lub prestiżowej, która ma na celu budowanie reputacji, a nie Sprzedaż określonych towarów.
chociaż duże firmy mogą łatwo założyć własne działy reklamowe, pisać własne reklamy i samodzielnie kupować przestrzeń mediową, mają tendencję do korzystania z usług dużych agencji reklamowych. Mogą one mieć więcej zasobów i więcej wiedzy na temat wszystkich aspektów reklamy i mediów reklamowych niż jedna firma.
najbardziej utalentowani reklamodawcy zazwyczaj wolą pracować w agencjach, a nie w pojedynczych firmach, ponieważ daje im to możliwość pracy na różnych kontach reklamowych (kontraktach na reklamę produktów i usług). Łatwiej jest również niezadowolonemu oddać konto innej agencji, niż byłoby odpalić własne materiały reklamowe.
firma klienta zazwyczaj podaje agencji reklamowej uzgodniony budżet; Oświadczenie o celach kampanii reklamowej, znane jako brief; oraz ogólną strategię reklamową dotyczącą komunikatu przekazywanego klientom docelowym. Agencja tworzy reklamy (słowo to jest często skracane do reklam lub reklam) i opracowuje media plan określający, które media-gazety, czasopisma, radio, telewizja, kino, plakaty, Poczta itp. – będą używane i w jakich proporcjach. W telewizji i radiu reklamy są często znane jako reklamy. Agencje często produkują alternatywne reklamy lub reklamy, które są wstępnie testowane w gazetach, stacjach telewizyjnych itp. w różnych częściach kraju przed dokonaniem ostatecznego wyboru przed kampanią krajową.
planiści medialni agencji muszą zdecydować, jaki procent rynku docelowego chcą dotrzeć (ile osób będzie wystawionych na reklamy) i ile razy mogą je zobaczyć. Reklama ludzie mówią o częstotliwości lub ” OTS ” (możliwości zobaczenia) i efekcie progowym – punkcie, w którym reklama staje się skuteczna. Na wybór mediów reklamowych na ogół duży wpływ ma porównywalny koszt dotarcia do 1000 członków grupy docelowej, koszt na tysiąc (często skracany do CPM, przy użyciu cyfry rzymskiej dla 1000). Czas trwania kampanii reklamowych zależy od takich czynników, jak częstotliwość zakupów i obrót nabywców (nowi nabywcy wchodzący na rynek).
ile wydać na reklamę zawsze jest problematyczne. Niektóre firmy stosują metodę porównawczo-parytetową – po prostu dopasowują wydatki swoich konkurentów, unikając w ten sposób wojen reklamowych. Inni ustalają swój budżet reklamowy na pewien procent bieżących przychodów ze sprzedaży. Ale obie te metody pomijają fakt, że zwiększone wydatki reklamowe lub antycykliczna Reklama mogą zwiększyć aktualną sprzedaż. Z drugiej strony, ekspresyjna reklama jest szkodliwa, ponieważ po zbyt dużej ekspozycji grzywy ludzie mają tendencję do przestania zauważać reklamy lub zaczynają je irytować. A po dotarciu do najbardziej obiecujących potencjalnych klientów następuje malejący zwrot, czyli coraz mniejszy wzrost sprzedaży w stosunku do zwiększonych wydatków na reklamę.
Profil Średniozaawansowany, Oxford Business English