ile zapłaci inwestor za Mój dom?
jak inwestorzy Cena Domy L korzyści L wady L znalezienie inwestora L wskazówki negocjacyjne L iBuyers L notowania z agentem
inwestorzy zazwyczaj płacą około 50-70% tego, co można uzyskać, jeśli sprzedawane na otwartym rynku.
dlaczego ich oferty są tak niskie?
inwestorzy mają tylko jeden cel przy zakupie nieruchomości: osiągnięcie zysku. Dlatego zazwyczaj kupują tylko domy za najniższe ceny, które mogą odwrócić (naprawić i sprzedać) lub wynająć.
mimo niskich ofert, zdarzają się sytuacje, w których sprzedaż inwestorowi może mieć sens, np.:
- aby wyjść z długu, jeśli masz do czynienia z wykluczeniem
- aby sprzedać dom w złym stanie
- aby sprzedać odziedziczony dom, na który cię nie stać
- potrzebujesz szybko pieniędzy (np. mniej niż dwa tygodnie)
Jeśli uzyskanie najwyższej dolara dla Twojego domu jest twoim głównym priorytetem, nasi przyjaciele w Clever mogą połączyć cię z najwyżej ocenianym agentem nieruchomości. Domy notowane na giełdzie zazwyczaj sprzedają więcej niż inwestorzy byliby skłonni zapłacić.
kluczowe oferty
- inwestorzy zazwyczaj płacą mniej niż typowy nabywca domu, ponieważ ich celem jest osiągnięcie zysku, zarówno w perspektywie krótko – lub długoterminowej.
- flippers House generalnie nie zapłaci więcej niż 70% wartości domu po naprawie (AVR) minus koszty naprawy.
- inwestorzy nieruchomości na wynajem dążą do uzyskania 2% ceny zakupu domu w miesięcznych przychodach z wynajmu (np. 2000 USD miesięcznie za dom o wartości 100 000 USD).
- jeśli szybkość jest twoim priorytetem, powinieneś rozważyć ofertę u Agenta i agresywną wycenę domu lub współpracę z iBuyer, zanim uciekniesz się do sprzedaży inwestorowi. Opcje te mogą również oferować szybką sprzedaż i zazwyczaj netto znacznie więcej pieniędzy.
jak inwestorzy ceny domów
nie ma ustalonych zasad lub wytycznych, które inwestorzy używają przy wycenie domu. Jednak większość inwestorów bierze pod uwagę wiek, lokalizację i stan domu przy określaniu, ile zapłacą.
chociaż standardy te są używane przez wielu, cel i strategia dochodowa każdego inwestora określi, w jaki sposób podchodzą do wyceny domu.
inwestorzy nieruchomości zazwyczaj dzielą się na dwie kategorie:
| Dom Flippers | ||
|---|---|---|
| cel | Zarabiaj kupując tanio, wykonując naprawy i sprzedając po znacznie wyższej cenie | Generuj miesięczny dochód |
| strategia cenowa | zasada 70% – nie płać więcej niż 70% wartości domu po naprawie, minus koszty naprawy. | Zasada 2% – nie płać więcej niż 200x miesięcznej stawki najmu. |
aby zrozumieć, w jaki sposób inwestor może wykorzystać te zasady do ustalenia ceny ofertowej dla Twojego domu, spójrzmy na kilka przykładów.
🛠 Płetwy Do Domu
Płetwy Do Domu uważają, że twój dom jest wart 350 000 $ po remoncie. Ale dom ma obecnie wiele problemów i będzie potrzebował około $100,000 pracy, zanim będzie gotowy do aukcji. Korzystając z zasady 70%, flipper zapłaci nie więcej niż $145,000 za dom ($350,000 x 0.70 – $100,000 = $145,000).
🏘 inwestorzy nieruchomości na wynajem
jeśli inwestor nieruchomości na wynajem rozważa zakup nieruchomości, najpierw obliczy szacunkowy dochód z wynajmu. Jeśli dom można wynająć za $3,200 miesięcznie, sensowne jest zaoferowanie $160,000 za dom przy użyciu Zasady 2% ($3,200 to 2% z $160,000).
inwestorzy najmu nieruchomości zazwyczaj płacą więcej za dom niż za flipper, ponieważ uważają to za inwestycję długoterminową. Flippers kupują domy w złym stanie do remontu i sprzedają za dużo wyższy zysk.
korzyści ze sprzedaży domu inwestorowi
- szybkie zamykanie: większość inwestorów może zamknąć szybciej niż przeciętny nabywca domu — w ciągu zaledwie dwóch tygodni.
- Brak napraw: inwestorzy, zwłaszcza flippers, są mniej skłonni do dbania o to, czy twój dom nie jest w Nienaruszonym Stanie. Ich ogólnym celem jest osiągnięcie zysku, więc chętnie dokonają napraw, a następnie odwrócą twój dom, aby uzyskać pełną wartość.
- brak opóźnień w finansowaniu: większość inwestorów płaci gotówką za nieruchomości, w które inwestują, więc nie ma możliwości opóźnień związanych z finansowaniem. Według National Association of Realtors, gdy istnieje opóźnienie w transakcji nieruchomości, 33% czasu to ze względu na problemy uzyskania finansowania.
wady sprzedaży domu inwestorowi
- możesz zostać oszukany: inwestor może cię oszukać, mimo że wie, że dom jest wart znacznie więcej niż oferuje.
- nie ma miejsca na negocjacje: inwestor będzie gryzł tylko wtedy, gdy będzie dla niego dobra marża zysku. To utrudnia targowanie się o cenę.
- Reprezentujesz Siebie. Kiedy sprzedajesz inwestorowi, nie masz pośrednika do reprezentowania cię tak, jak w tradycyjnej sprzedaży. Musiałbyś zrobić własne badania, aby upewnić się, że oferta, którą otrzymujesz od inwestora, jest uczciwa.
jak znaleźć inwestora do sprzedaży domu
Jeśli szukasz inwestora do sprzedaży domu, istnieje kilka sposobów, aby skontaktować się z:
- Dodaj swój dom na stronach internetowych lub forach nieruchomości
- skontaktuj się z firmą lub siecią kupujących gotówkę
- Znajdź inwestorów, którzy sprzedali w Twojej okolicy
Publikuj na stronach takich jak Craigslist i BiggerPockets
masz dużą szansę na nawiązanie kontaktu z inwestorem na stronach takich jak Craigslist i większe kieszenie, ponieważ jest to miejsce, w którym zazwyczaj szukają możliwości inwestycyjnych.
na Craigslist możesz wymienić swój dom, aby pomóc mu wyróżnić się wśród inwestorów. Może to również pomóc pozbyć się żadnych Nie poważnych nabywców, którzy nie chcą dokonywać żadnych napraw do domu kupują.
a na BiggerPockets można pisać na forum wyrażając zainteresowanie sprzedażą inwestorowi w danym mieście. Strona jest zbudowana specjalnie dla społeczności inwestującej w nieruchomości, więc istnieje duża szansa, że będziesz w stanie połączyć się z zmotywowanym kupującym.
skontaktuj się z firmą kupującą gotówkę lub siecią
jeśli chcesz sprzedać swój dom inwestorowi, powinieneś rozważyć skontaktowanie się z firmą kupującą gotówkę.
firmy kupujące gotówkę kupują domy w złym stanie, aby je naprawić i odsprzedać z zyskiem. Ponieważ zazwyczaj nie ma finansowania ani potrzeby naprawy, możesz zamknąć w ciągu zaledwie dwóch tygodni.
jednak zanim zdecydujesz się na jedną z tych firm, ważne jest, aby dołożyć należytej staranności i upewnić się, że nie idziesz do oszustwa. Legalne firmy kupujące gotówkę nigdy nie poproszą Cię o pieniądze i zawsze dostarczą dowód środków przed zakupem domu.
Znajdź inwestorów, którzy sprzedali w swojej okolicy
właściciele domów mogą znaleźć inwestorów, którzy sprzedali w swojej okolicy przez:
- wyszukiwanie lokalnych ofert nieruchomości
- przeglądanie rejestrów publicznych
możesz zacząć od spojrzenia na domy, które niedawno sprzedały się w Twojej okolicy na stronach takich jak Zillow lub Redfin. Jednym z najprostszych sposobów, aby dostrzec dom, który został sprzedany inwestorowi, jest to, że sprzedany w stanie lub był już pusty.
możesz również zidentyfikować inwestora, przeszukując system rejestrów publicznych Twojego powiatu. Może to być czasochłonne, ale satysfakcjonujące, jeśli znajdziesz nazwę inwestora i główną siedzibę, aby się z nimi skontaktować.
wskazówki negocjacyjne
gdy znajdziesz inwestora, który kupi twój dom, będziesz chciał być uzbrojony w taktyki negocjacyjne, które pomogą ci uzyskać najlepszą możliwą cenę za dom.
oto kilka strategii, które możesz zatrudnić jako sprzedawca domu:
- zapewnić rachunki za media. Powinieneś dostarczyć inwestorowi rachunki za media, niezależnie od tego, czy jesteś do tego zobowiązany, czy nie. W ten sposób możesz udowodnić, ile dokładnie płacisz w wydatkach w przypadku, gdy inwestor je przecenia.
- skup się na swoim zysku netto. Jeśli inwestor nie ustąpi w stosunku do ogólnej ceny oferty, spróbuj nakłonić go do pokrycia niektórych kosztów zamknięcia. To pomoże ci odejść z większą ilością pieniędzy w kieszeni ze sprzedaży.
- Zobacz podobne nieruchomości w Twojej okolicy, które niedawno sprzedały. Inwestorzy zbadają, jakie nieruchomości zostały sprzedane w Twojej okolicy, zanim złożą ofertę. Jeśli wiesz dokładnie, ile jest wart twój dom, możesz zadzwonić do blefu inwestora, jeśli cię obniżają.
a co ze sprzedażą do ibuyera?
iBuyers to kolejna alternatywa, jeśli chodzi o sprzedaż domu. iBuyers składa wszystkie oferty gotówkowe i może zamknąć szybko-czasami w ciągu zaledwie dwóch tygodni.
jeśli chodzi o ibuyerów, takich jak Opendoor, wszystko, co musisz zrobić, to przesłać formularz online ze swoimi danymi. Jeśli się kwalifikujesz, firma skontaktuje się z bezpłatną, niezobowiązującą ofertą.
jedyna kompromitacja polega na tym, że zazwyczaj nie kupuje się domów w trudnej sytuacji, więc może to być opcja tylko wtedy, gdy dom wymaga drobnych napraw.
czy zamiast tego powinienem wymienić agenta?
agenci nieruchomości mogą umieścić swój dom na rynku i prawdopodobnie uzyskać więcej pieniędzy niż można było z inwestorem, nawet jeśli rynek jest taki, jak jest.
kiedy wystawiasz swój dom na rynku, jesteś w stanie przyciągnąć więcej kupujących, którzy mogą składać wiele ofert w Twoim domu — zwłaszcza jeśli rynek jest gorący w okolicy, w której mieszkasz. Może skończyć się uzyskanie pełnej wartości rynkowej domu i potencjalnie więcej, jeśli idzie powyżej ceny wywoławczej.
jeśli chcesz szybko sprzedać, agent może umieścić swój dom w MLS i sprzedać swój dom agresywnie, aby przyciągnąć kupujących. Agenci mogą robić wiele otwartych domów, a nawet wysyłać pocztę bezpośrednią do docelowych odbiorców na temat Twojego domu.
Jeśli szukasz porady przed podjęciem ważnej decyzji o sprzedaży domu, nasi przyjaciele z Clever mogą połączyć cię z najlepszymi agentami w Twojej okolicy, którzy będą pracować za obniżone stawki prowizji.