• Articles
• admin

dzięki badaniom pokazującym, że nabywcy domów widzą od czterech do ośmiu nieruchomości przed podjęciem decyzji, Tepilo oferuje porady, jak przeforsować sprzedaż.

jak zawsze lubimy na bieżąco informować sprzedawców o nowościach związanych z zakupem domu. Po tym wszystkim, jeśli można zrozumieć sposób myślenia, motywacje i pragnienia potencjalnych nabywców, można lepiej dostosować swoją strategię sprzedaży, a tym samym zwiększyć swoje szanse na uzyskanie domu sprzedawane.

nowe badania housebuilder strat zasugerowały, że łowcy domów w Wielkiej Brytanii przeglądają do ośmiu domów przed złożeniem oferty na ich wymarzony dom. Oznacza to, że potencjalni nabywcy poświęcają więcej czasu na zbadanie swoich opcji niż wcześniej, a więcej godzin spędzają na przeglądaniu i badaniu przed podjęciem ostatecznej decyzji.

średnio kupujący muszą przejrzeć od czterech do ośmiu domów przed podjęciem właściwej nieruchomości, chociaż dla niektórych może to być bardziej natychmiastowe, a dla innych może trwać znacznie dłużej. Na przykład 31% potencjalnych nabywców obejrzy do trzech nieruchomości, twierdząc, że chętnie złożyliby ofertę na jeden z pierwszych domów, które obejrzeli.

natomiast 10% kupujących jest znacznie mniej zdecydowanych i przed podjęciem decyzji obejrzy w sumie 16 domów.

badanie strat również spojrzał na postawy ludzi do zakupu domu i ujawnił stark różnice między listy życzeń istniejących właścicieli domów i nabywców po raz pierwszy. Istniejący właściciele domów, na przykład, będzie zobaczyć więcej domów niż po raz pierwszy kupujących, jeśli chodzi o poszukiwanie nowego domu.

około 24% obecnych właścicieli domów w rzeczywistości widzi od 9 do 15 nieruchomości. Z drugiej strony, kupujący po raz pierwszy są znacznie bardziej skłonni do działania szybko i zdecydowanie – częściowo poprzez chęć, aby w końcu dostać się na drabinę nieruchomości, a częściowo poprzez strach, że przegapią, jeśli zbyt długo będą się rozklejać.

dla obecnych właścicieli za najważniejszy czynnik uznano odczucie obszaru (86%), nieco więcej niż dla kupujących po raz pierwszy. Podobnie status obszaru jest postrzegany jako ważniejszy dla istniejących właścicieli domów (78%) niż nabywców po raz pierwszy (61%).

jeśli chodzi o dekorację i wystrój wnętrz, odgrywa to rolę w decyzji 27% obecnych właścicieli domów, ale jest znacznie mniej ważne dla kupujących po raz pierwszy, a ci, którzy stawiają pierwsze kroki na drabinie, nie postrzegają tego jako decydującego czynnika.

obecni właściciele domów są również dwa razy bardziej zainteresowani ogólnym projektem domu niż kosztami utrzymania lub udogodnieniami oferowanymi w okolicy.

co ciekawe, badania wykazały również, że właściciele domów – zarówno obecni, jak i kupujący po raz pierwszy-stwierdzili, że treści wideo i prawdziwe historie ludzi przeprowadzających się do domu będą kluczowymi względami przy zakupie nieruchomości, pomagając im podjąć ostateczną decyzję, sprawiając, że cały proces wydaje się bardziej ludzki i rzeczywisty.

co więcej, badania ujawniły informacje, których kupujący czują, że brakuje im przy zakupie domu, z 43% twierdzi, że chcieli więcej informacji na temat wymiany części, a 27% chętnych na więcej informacji w procesie prawnym i zakupowym.

jak zawsze, każdy kupujący jest inny i ma indywidualne potrzeby, pragnienia i motywacje. Próba odwołania się wyłącznie do jednego rodzaju nabywcy, lub jednej grupy demograficznej, zrobi swoje szanse sprzedaży żadnych przysług. Istnieją jednak pewne rzeczy, które mogą mieć uniwersalny urok-na przykład nowoczesne, lśniące kuchnie, przestrzeń w ogrodzie, parking, nowoczesne łazienki i bliskość dobrych połączeń komunikacyjnych i lokalnych udogodnień.

jeśli mieszkasz w miłej, spokojnej okolicy, będzie to dla niektórych atrakcyjne, a dla innych będzie wyłączeniem. Z tego samego powodu, jeśli mieszkasz w tętniącej życiem okolicy pełnej klubów nocnych, restauracji, barów, biur i miejsc rekreacyjnych, może to okazać się zniechęcające dla niektórych, a dla innych marzeniem.

biorąc wszystko do wszystkich ludzi podejście nie będzie działać dobrze, ale czysty, domowy, schludny i zadbany dom będzie miał najszerszy urok. Upewnij się, że twój dom wygląda absolutnie najlepiej, gdy ktoś przyjdzie go zobaczyć i pamiętaj, aby podkreślić najlepsze atrybuty i funkcje twojej nieruchomości. Główne punkty sprzedaży domu-cokolwiek mogą być-mogą być deal-klinczerów.

podczas gdy większość będzie wyświetlać między czterema a ośmioma domami przed podjęciem decyzji, możesz mieć szczęście z kimś, kto jest natychmiast pozyskany przez Twoją nieruchomość i składa tam ofertę, a następnie. W bardzo rzadkich przypadkach kupujący zobaczą ogromną liczbę nieruchomości przed wyborem odpowiedniego dla nich. Nawet wtedy możesz mieć szczęście, że jesteś szesnastą lub siedemnastą nieruchomością, którą zobaczą, i natychmiast nawiązane zostanie połączenie, a następnie złożona oferta.

nie próbuj zgadywać kupujących, nie denerwuj się, jeśli ktoś nie złoży oferty natychmiast po obejrzeniu Twojego domu, podejmij cierpliwe, zrównoważone podejście do sprzedaży i utrzymuj na bieżąco wszelką korespondencję i komunikację od potencjalnych kupujących.

jak zauważyliśmy w poprzednim blogu, w interesie obu stron transakcji nieruchomościowej jest, aby proces przebiegł tak sprawnie, jak to możliwe. Dobra, przyjazna relacja między Tobą, kupującymi i agentem nieruchomości przejdzie długą drogę, aby tak było.

• Kupno
• Sprzedaż
• Nieruchomości Aktualności