formuły i obliczenia macierzy BCG
do skonstruowania efektywnej macierzy BCG wymagane jest stosunkowo niewiele obliczeń. Prawdopodobnie najtrudniejszą decyzją jest zdefiniowanie rynku-często istnieje wiele sposobów definiowania rynku, co omówiono poniżej.
jeśli chodzi o konstruowanie macierzy BCG po definicji rynku, wymagane są dwa obliczenia, a mianowicie względny udział w rynku i stopa wzrostu rynku.
względny udział w rynku
względny udział w rynku to udział firmy lub marki w rynku to indeks jej największego konkurenta. W ten sposób względny udział w rynku staje się miarą siły konkurencyjnej. Wzór na obliczenie względnego udziału w rynku jest następujący:
względny udział w rynku = udział w rynku przedsiębiorstwa / udział w rynku największego konkurenta
na przykład, jeśli przedsiębiorstwo ma udział w rynku 20%, a jego największy konkurent ma udział w rynku 40%, to względny udział w rynku przedsiębiorstwa wynosiłby 0,5 (czyli 20%/40%).
jako kolejny przykład, gdyby przedsiębiorstwo było liderem rynku i miało udział w rynku wynoszący 30%, a jego następny największy konkurent miał udział w rynku wynoszący 20%, to ich względny udział w rynku wynosiłby 1,5 (30%/20%) – czyli półtora raza więcej niż jego następny największy konkurent.
Ważna Uwaga: biorąc pod uwagę konstrukcję względnego udziału w rynku, może istnieć tylko jedna marka lub firma, która miałaby względny udział w rynku większy niż jedna – przy czym zdecydowana większość marek lub firm na rynku ma względny udział w rynku mniejszy niż jedna.
punkt ten daje początek najskuteczniejszemu sposobowi klasyfikacji pomiędzy krowami i psami oraz między gwiazdami i znakami zapytania-jak omówiono poniżej w sekcji dotyczącej poziomu względnego udziału w rynku, którego należy użyć podczas Wykresów macierzy BCG.
udział jednostkowy w rynku w stosunku do udziału w rynku w dolarach
możliwe jest obliczenie względnego udziału w rynku – dolnej lub poziomej osi macierzy BCG – za pomocą udziału w rynku w dolarach zamiast udziału w rynku w jednostkach.
tradycyjnie względny udział w rynku obliczano na podstawie jednostkowego udziału w rynku. Wynika to z faktu, że podstawową zasadą było to, że wysoki względny udział w rynku zapewniał rentowność dzięki korzyściom z krzywej doświadczenia – co dało firmie przewagę w zakresie przywództwa kosztowego.
w związku z tym krowy pieniężne były przedsiębiorstwami, które miały stosunkowo wysokie marże jednostkowe i były w stanie konkurować pod względem cen i generować znacznie większe zyski niż mniej wydajni gracze o niewielkim udziale w rynku.
model został również opracowany głównie na potrzeby konglomeratów przemysłowych, w czasach, w których ceny i promocja były bardziej powszechne, a tempo zmian technologicznych było powolne, co skutkowało bardziej stabilnymi gałęziami przemysłu.
jednak w ostatnich czasach tempo zmian technologicznych znacznie wzrosło, a także istnieją znaczne różnice w punktach cenowych między ofertami. Na przykład Apple na rynku smartfonów konkuruje przede wszystkim na końcu premium i nie oferuje telefonów komórkowych opartych na budżecie.
w konsekwencji, byłoby prawdopodobnie bardziej odpowiednie dla organizacji takiej jak Apple, aby użyć udziału w rynku dolara, gdyby miały korzystać z macierzy BCG. Takie podejście jest sugerowane w przykładzie BCG matrix Dla Apple na tej stronie.
stopa wzrostu rynku
obliczając stopę wzrostu rynku dla macierzy BCG, zwykle wykorzystuje się prostą stopę wzrostu z roku na rok. Będzie to obliczane przez:
wskaźnik wzrostu rynku = całkowita sprzedaż jednostkowa w bieżącym roku/całkowita sprzedaż jednostkowa w poprzednim roku
na przykład, jeśli łączna sprzedaż jednostkowa w tym roku wyniosła 11 milionów – we wszystkich markach / firmach – a w poprzednim roku całkowita sprzedaż jednostkowa wynosiła 10 milionów, to stopa wzrostu rynku rok do roku wynosi 10% (czyli 11m/10m).
wymagane roczne obliczenia
ponieważ stosowana jest roczna stopa wzrostu, konieczne staje się ponowne obliczenie tego wskaźnika dla celów macierzy BCG każdego roku. Jest to ważne, ponieważ umożliwia również śledzenie portfela w czasie.
definicja rynku
jak podkreślono na początku tego artykułu, aby skutecznie obliczyć względny udział w rynku i tempo wzrostu rynku, firma musi podjąć strategiczną decyzję o tym, na jakim Rynku się znajduje?
chociaż na początku może to brzmieć głupio, wraca do ” gdzie rywalizować?”strategiczne pytanie. Jako przykład Burger King może postrzegać siebie jako konkurenta tylko na rynku fast foodów – podczas gdy McDonald ’ s może postrzegać siebie jako konkurenta na szerszym rynku fast foodów, restauracji i restauracji.
w związku z tym ich obliczenia dotyczące względnego udziału w rynku i tempa wzrostu rynku będą w konsekwencji bronić się i generować różne wyniki na matrycy BCG.
Tematy pokrewne
Sprawdź Bezpłatne pobieranie matrycy BCG