Ewolucja branży sprzętu golfowego
Nike Golf to już koniec. Golfsmith jest na skraju bankructwa. TaylorMade Golf jest na sprzedaż, a przyszłość Titleist jest niepewna. Dick ’ s Sporting Goods zwolnił 500 profesjonalistów PGA „klasy A”. Edwin Watts wypadł z biznesu … patrząc z zewnątrz, przemysł sprzętu golfowego jest w ciężkim stanie.
w USA rundy maleją, kursy się zamykają, a liczba graczy aktywnie grających maleje z roku na rok; tak więc rynek sprzętu golfowego nadal spowolnić, jak również. Dzięki temu powstał niezwykle konkurencyjny rynek, na którym około 20 producentów walczy o zwiększenie udziału w rynku.
jeszcze bardziej konkurencyjni są detaliści i kupcy, którzy próbują sprzedawać te towary konsumentom. Wraz z pojawieniem się sprzedaży online, a niektórzy producenci sprzedają bezpośrednio do konsumenta, wydaje się, że przemysł jest w niekończącej się spirali linii produktów z obiecanymi wynikami.
Agenci i gracze zabrali się do telefonów w zeszłym tygodniu, ponieważ wiadomości dotyczące Nike się zepsuły. Gracze zastanawiali się ” kto tworzy najlepszy sprzęt?”i agenci próbowali zdobyć swoim graczom nowe oferty. Rzeczywiście, wiatr zmian nadciąga na branżę, a wielu czołowych ekspertów uważa, że dni lukratywnych kontraktów klubowych się skończyły. Istnieje poczucie, że coraz więcej graczy będzie „niezrzeszonych”.
zestaw Tigera Woodsa, który zdobył tytuł Masters 1997,
Sterownik:
King Cobra-parametry: 43.625″, x100, 8.5 deg, D3
żelazka:
Mizuno MP-29 (2-4), MP-14 (5-pw).
5 Iron specs:
37.75″, x100, D3
Kliny:
Cleveland 588 RTG SW, LW
Putter:
Scotty Cameron
ponieważ producenci klubu nie oferują już kontraktów 8-cyfrowych, gracze będą szukać poparcia poza kursem, preferując użycie dowolnego sprzętu, który daje im najlepsze możliwości gry, dając im w ten sposób szansę na zdobądź rekomendacje od marek spoza branży sprzętu.
jednak to nie wszystko w branży. Niektórzy producenci i firmy rzeczywiście kwitną. Firmy, które na nowo wymyślają tradycyjny model biznesowy i myślą nieszablonowo, znajdują nisze na rynku, gdzie mogą się rozwijać i znaleźć stałą rentowność.
Rozważ Parsons Xtreme Golf. W czasach, gdy producenci obniżają koszty i próbują znaleźć tańsze sposoby wytwarzania swoich istniejących produktów, metaforycznie „przycinając tłuszcz” na każdym rogu, PXG Golf postanowił na nowo zaprojektować i wyprodukować produkty. PXG nie oszczędza na kosztach dzięki R&d zainwestowanym w ich produkty lub dzięki procesowi produkcyjnemu wykorzystanemu do ich wytworzenia. PXG poszedł w innym kierunku, wybierając zamiast tego oferowanie produktów ultra-premium po znacznie wyższych cenach, które dają większą marżę.
trakcja, którą zdobyli w branży, zaskoczyła wszystkich i bez wątpienia są marką, która przyciągnęła uwagę wszystkich w 2016 roku. Jest to tylko jeden z przykładów tego, jak firma zdecydowała się przełamać formę i myśleć nieszablonowo, aby zapewnić produkty, które wyprzedają i przewyższają konkurencję.
kolejną firmą, która przełamuje alarmujący trend w branży, jest True Spec Golf. Rozpoczęty zaledwie 2 lata temu, TSG wkroczył na scenę niestandardowych kijów golfowych. Do końca roku będą obsługiwać ponad 15 centrów montażowych w 8 krajach na 4 kontynentach. Duża część sukcesu TSG skupiała się wokół 2 kluczowych zasad; bycia „agnostykiem marki” i zaangażowania w budowanie zestawu każdego klienta idealnie „do specyfikacji”.
podczas procesu dopasowywania golfers testuje produkty najlepszych w branży producentów głowic klubowych i wałów przy użyciu własnego systemu adapterów Club-Conex. TSG ma matrycę demonstracyjną ponad 30 000 kombinacji! Szacunek nie jest wypłacane, który produkt wytwarza wyższą marżę, lub jaką markę gracz może preferować. Jedyną rzeczą, która jest brana pod uwagę, jest wydajność.
w czasach, gdy producenci obiecują zyski dzięki masowym kampaniom marketingowym i wprowadzają nowe produkty miesiąc po miesiącu, można przeoczyć indywidualną wydajność. TSG daje graczom możliwość testowania produktów na równym boisku, aby określić, która kombinacja będzie miała wymierny wpływ na ich gry. Ponadto, jeśli klient stwierdzi, że nie ma znaczącej poprawy wyników w stosunku do istniejących klubów, nie ma presji na zakup. Trackman jest używany do zapewnienia cennego wglądu w Wydajność Sprzętu i walidacji wyników. Ponadto, jeśli klient nie będzie zadowolony z wyników na kursie, TSG zwróci klubom pełny zwrot pieniędzy.
budujący zestaw kijów „do specyfikacji”, biorąc pod uwagę długość, leżenie, poddasze, ciężar huśtawki, częstotliwość wału, środek ciężkości itp. jest bardziej skomplikowane niż większość graczy zrozumieć. Jest to coś, czego nie można osiągnąć przy użyciu modelu linii montażowej masowej produkcji klubów. Zmiana prostej zmiennej, takiej jak uchwyt, może zmienić wiele innych aspektów gry klubu. Każdy szczegół każdego komponentu jest brany pod uwagę przed złożeniem klubów, w ten sam sposób, w jaki Budowniczowie klubów gromadzą kluby dla najlepszych profesjonalnych graczy na turach PGA, LPGA i Champions. Odbywa się to dla każdego klienta, który zamawia zestaw od TSG.
branża rozwinęła się od czasów, gdy lokalni profesjonaliści dopasowali i zbudowali zestaw zawodników. Będzie ona nadal ewoluować od modeli używanych w latach 80 – tych,90-tych I 00-tych, jak gra stabilizuje się w epoce post Tiger Woods. Jak niektórzy producenci iść drogą MacGregor i Spalding, miejsce będzie dla nowych innowatorów z ekscytujących nowych produktów, które dają graczom potencjał, aby cieszyć się grą więcej.