• Articles
• admin

co to jest Dni Sprzedaży zaległe (DSO)?

Day Sales Outstanding (DSO) jest miarą średniej liczby dni, które firma zwykle zajmuje, aby zebrać przychody po zakończeniu sprzedaży. Jest to kluczowy wskaźnik wydajności do analizy należności. Zazwyczaj wykonywane co miesiąc lub co kwartał (czasami co roku), obliczenia DSO mogą być bardzo korzystne, gdy zrozumiesz proces ich wypełniania.

dlaczego ważna jest Sprzedaż dni (DSO)?

DSO jest wskaźnikiem tego, ile przeciętnych dni sprzedaży jest związanych z należnościami. Jeśli firma może obniżyć zaległą sprzedaż dni (DSO), może zwiększyć gotówkę dostępną dla swojej firmy na inwestycje, płace i zakupy.

jak obliczyć zaległe dni Sprzedaży

możesz obliczyć OSD, pobierając Saldo należności bieżących, dzieląc je przez przychody ze sprzedaży kredytów w mierzonym okresie, a następnie mnożąc tę liczbę przez liczbę dni w mierzonym okresie.

Podzielmy to na części składowe.

mierzony okres:
jak wspomniano powyżej, DSO można obliczyć w ujęciu miesięcznym, kwartalnym lub rocznym. Będzie to miało wpływ na mierzoną część okresu wzoru. Jeśli obliczamy Miesięczne dni sprzedaży zaległej (OSD), mierzonym okresem będzie liczba dni w danym miesiącu, podobnie jak w przypadku kwartalnego lub rocznego OSD.

aktualny bilans AR:
saldo AR firmy to wartość dolara ich należności.

sprzedaż kredytów w mierzonym okresie:
wartość dolara sprzedaży dokonanej w okresie z płatnością uzgodnioną później.

dni Sprzedaży znakomity przykład obliczenia

Załóżmy, że prowadzisz firmę B2B, która generuje około 365 milionów dolarów sprzedaży kredytowej. Możemy powiedzieć, że średnio jednodniowa sprzedaż wynosi około 1 miliona dolarów. Jeśli Twoje średnie saldo należności (AR) dla danego miesiąca wynosi 48 milionów dolarów, oznacza to, że masz 48 dni sprzedaży siedząc na swojej książce. DSO dla firmy wynosi 48 dni.

dni Sprzedaży zaległe ograniczenia

dni Sprzedaży zaległe są często mylone ze ” czasem, który zajmuje pełne pobranie niezapłaconych faktur.”Matematycznie nie ma bezpośredniego związku między OSD a liczbą dni, w których firma otrzymuje wynagrodzenie. OSD jest miarą liczby średniej dziennej sprzedaży, która jest związana z należnościami oczekującymi na windykację.

co to jest dobry wskaźnik sprzedaży dni?

średnia OSD różni się szalenie w zależności od branży, Jak pokazują ostatnie badania grupy Hackett:

wiele firm spróbuje ustanowić punkt odniesienia dla DSO w swojej branży i porównać się z tym. Firmy będą również monitorować zaległe dni sprzedaży (DSO) i odnotowywać wszelkie zmiany jako wskaźniki zmieniającej się wydajności procesów AR.

jak zaległe dni sprzedaży (DSO) mogą wpłynąć na kondycję finansową Twojej firmy?

kiedy klienci są winni firmie pieniądze, wpływa to na przepływy pieniężne, co powoduje mniejsze przychody, ponieważ rozliczenia przeterminowane, które przekraczają 120 dni, są trudniejsze do zebrania. Jeśli tak się stanie, szansa na rozwój firmy może się nie zdarzyć, ponieważ nie będziesz miał wystarczającej ilości gotówki.

utrata przychodów stawia cię w trudnej sytuacji, ponieważ być może będziesz musiał szukać zewnętrznego finansowania, aby zwiększyć swoje przepływy pieniężne. Jeśli nie masz środków na pokrycie miesięcznych kosztów operacyjnych, wypłata odsetek może zwiększyć obciążenie gotówką. Jeśli zatrudnisz firmę windykacyjną do ściągania zaległych należności,może ona poprosić o procent salda.

jak poprawić DSO

firmy mogą obniżyć DSO poprzez automatyzację i optymalizację procesu od zamówienia do gotówki.

• automatyzacja AR może skutkować szybszym wysyłaniem i odbieraniem faktur, co skłania do szybszej płatności.
• elastyczne i zautomatyzowane procesy przyjmowania płatności mogą zmotywować kupujących do płacenia szybszymi kanałami tj. płatność ACH a czek na papierze.
• zautomatyzowane aplikacje gotówkowe szybciej stosują płatności.
• rozwiązania wspomagane automatyzacją pomagają kolektorom pracować wydajniej, co prowadzi do szybszych płatności.

ważne jest regularne obliczanie i śledzenie zaległych dni sprzedaży (DSO), aby móc zidentyfikować trendy, które wcześniej mogłeś przeoczyć. Jeśli liczba wzrośnie, może to oznaczać, że czas ręcznego procesu windykacji zajmuje więcej czasu niż oczekiwano. Pamiętaj, że im dłużej zajmujesz się pobieraniem płatności, może to negatywnie wpłynąć na przepływy pieniężne Twojej firmy. Dlatego warto rozważyć automatyzację procesu należności. Automatyzacja nie tylko poprawia liczbę dni do zebrania, ale może pomóc uniknąć wysokiego OSD.

jak efektywniej korzystać z OSD

OSD jest cenny jako wskaźnik skrócony, który pomaga firmie zrozumieć, jak proces windykacji należności w porównaniu z innymi w swojej branży. Zmiany w OSD (w górę lub w dół) odruchowe zmiany kluczowych danych wejściowych z bilansu spółki.

najlepszym sposobem użycia DSO jest umieszczenie go w kontekście. A wskaźnik efektywności zbierania (Cei) jest jednym z najlepszych wskaźników kontekstowych dla OSD, jaki istnieje. Dowiedz się więcej o CEI.
chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak automatyzacja należności od Billtrust może pomóc obniżyć OSD Twojej firmy? Wystarczy wypełnić formularz kontaktowy.