Czym Są Produkty Promocyjne? Ponadto, jak z nich korzystać
rozejrzyj się, a prawdopodobnie zobaczysz produkt promocyjny – lub kilka-w pobliżu. Te produkty marketingowe są niezwykle powszechne we współczesnym społeczeństwie, zapewniając markom możliwość zdobycia cennych wrażeń przy stosunkowo rozsądnych kosztach. Te artykuły promocyjne są często niezwykle skuteczne, przynajmniej częściowo dlatego, że nie ma kosztów dla konsumenta lub podobnego odbiorcy.
historia handlowa produktów promocyjnych w Stanach Zjednoczonych sięga końca XIX wieku. Wtedy to pierwsza firma produkująca te produkty otworzyła drzwi do wykorzystania produktów promocyjnych jako narzędzia marketingowego i reklamowego.
szybko do teraźniejszości, a branża produktów promocyjnych gwałtownie wzrosła. W tym momencie ta branża zgarnia ponad 23 miliardy dolarów rocznej sprzedaży, zgodnie z Międzynarodowym Stowarzyszeniem produktów promocyjnych (PPAI). Nowoczesne firmy i inne organizacje odkryły, jak skutecznie wykorzystywać artykuły promocyjne, aby osiągnąć znaczące zyski w marketingu, sprzedaży i retencji.
Czym Są Produkty Promocyjne?
produkty promocyjne są zasadniczo niestandardowymi przedmiotami, które firmy mogą oznaczać i oferować klientom i innym stronom. Od odzieży po produkty biurowe i przybory kuchenne, artykuły promocyjne stały się podstawą nowoczesnego biznesu. Produkty te mogą pomóc w zapewnieniu utajonych wrażeń w czasie, zapoznając potencjalnych klientów z marką i ofertą firmy.
ich przykłady istnieją niemal wszędzie w dzisiejszym społeczeństwie. Na imprezach na żywo dla sportu lub rozrywki, armaty t-shirt napędzają produkty marketingowe dla publiczności. Nowi pracownicy otrzymają czasami „torebkę” z firmowymi przedmiotami, takimi jak notes, butelka na wodę lub kapelusz. Sponsorzy targów mogą wyposażyć uczestników w torbę ze sznurkiem lub ładowarkę USB. Potencjalni studenci na wizycie w kampusie mogą otrzymać koszulkę lub instrument do pisania z marką instytucji.
Ogólnie rzecz biorąc, istnieje niezliczona ilość przykładów wykorzystania produktów promocyjnych i marketingowych przez organizacje. Ponadto firmy mają wysoki stopień kontroli nad tym, jak wykorzystać artykuły promocyjne jako strategię rozwoju firmy.
Jak Organizacje Uzyskują Produkty Promocyjne?
obejmując tysiące dostawców i dystrybutorów, branża produktów promocyjnych obsługuje firmy o różnych kształtach i rozmiarach. W branży produktów promocyjnych istnieją zasadniczo dwa różne podmioty:
- Dostawcy-firmy te produkują i dostosowują produkty promocyjne, w oparciu o potrzeby i życzenia klientów otrzymane od dystrybutorów.
- Dystrybutorzy-firmy te reklamują i dystrybuują produkty promocyjne, przekazując potrzeby i pragnienia klientów dystrybutorom.
firmy, które chcą kupić produkty promocyjne, zazwyczaj współpracują z dystrybutorem na początku. Po podjęciu decyzji o rodzaju produktu i stopniu dostosowania, firmy składają zamówienie u dystrybutora. Gdy dostawca tworzy dane produkty, dystrybutor wysyła gotowy produkt do klienta. A następnie klient może oferować produkty promocyjne, aby zwiększyć świadomość marki i zwiększyć przychody ze sprzedaży.
jakie są najpopularniejsze produkty promocyjne?
występują w wielu różnych formach. W zależności od potrzeb organizacji, branży i bazy klientów, niektóre artykuły promocyjne mogą być bardziej przydatne niż inne. Ale pod względem ogólnej popularności i skuteczności istnieją pewne produkty promocyjne, które przewyższają resztę.
produkty promocyjne są zazwyczaj mierzone na podstawie wyświetleń w całym okresie użytkowania produktu. Innymi słowy, wrażenia próbują zmierzyć, ile razy ktoś będzie oglądał lub był narażony na działanie produktu promocyjnego i jego marki. Żywotność produktu promocyjnego jest często związana z jego przydatnością i długowiecznością—kończy się, gdy przedmiot ulega pogorszeniu lub zostaje wyrzucony.
według PPAI, następujące produkty promocyjne są najbardziej popularne i skuteczne, w oparciu o szacowane wrażenia z życia:
- Odzież wierzchnia-Kurtki, slickers przeciwdeszczowe i wiatrówki mogą osiągnąć około 6100 wrażeń na całe życie.
- T-shirty — przedmioty takie jak T-shirty mogą osiągnąć szacunkowe 3400 wrażeń na całe życie.
- Nakrycia Głowy — produkty marketingowe, takie jak czapki, DASZKI i podobne nakrycia głowy, osiągają około 3400 wrażeń na całe życie.
- Torby-Plecaki, Torby na ramię i torby ze sznurkiem mogą osiągnąć około 3300 wrażeń na całe życie.
- Przyrządy do pisania — produkty marketingowe, takie jak długopisy, notatniki i ołówki, mogą osiągnąć szacunkowe 3000 wrażeń na całe życie.
- Koszulki Polo-artykuły promocyjne, takie jak koszulki polo, mogą osiągnąć szacunkowe wrażenia na całe życie 2,300.
- Akcesoria biurkowe — tace, podpórki do książek i organizery mogą osiągnąć około 1450 wrażeń na całe życie.
- produkty do sprzedaży napojów, takie jak kubki do kawy, butelki na wodę i wyroby szklane, mogą osiągnąć szacunkowe 1400 wrażeń na całe życie.
- parasole-artykuły promocyjne, takie jak parasole, mogą osiągnąć szacunkowe 1100 wrażeń na całe życie.
- Powerbanki — Powerbanki do ładowania urządzeń elektronicznych mogą osiągnąć szacowany czas życia 900.
- kalendarze-produkty promocyjne, takie jak kalendarze, mogą osiągnąć szacunkowe 850 wyświetleń na całe życie.
- dyski USB — produkty marketingowe, takie jak dyski flash USB, mogą osiągnąć szacowany czas życia 700.
w związku z tym środki ochrony osobistej (PPE) są rozwijającą się i niezwykle popularną kategorią produktów promocyjnych. Odkąd pandemia COVID-19 rozprzestrzeniła się na cały świat, markowe środki ochrony osobistej stały się powszechne, w tym maski, środki do dezynfekcji rąk, bandany i osłony twarzy.
jaki jest przewidywany okres użytkowania produktów promocyjnych?
jak wspomniano w poprzedniej sekcji, skuteczność produktów promocyjnych można przypisać do liczby wyświetleń na całe życie. W związku z tym ważne jest, aby ocenić, jak długo będą trwać artykuły promocyjne i marketingowe. Jeśli dana osoba utrzymuje i nadal korzysta z produktu promocyjnego przez długi czas, może zmaksymalizować liczbę wrażeń życiowych i potencjalnych zysków organizacyjnych.
zgodnie z badaniem konsumenckim PPAI, produkty promocyjne lub marketingowe mają zwykle następujące oczekiwane długości życia:
- mniej niż jeden rok-około 18 procent konsumentów przechowuje je krócej niż jeden rok.
- od roku do pięciu lat-około 41% konsumentów przechowuje je przez okres od roku do pięciu lat.
- od sześciu do 10 lat-około 22% konsumentów przechowuje je przez sześć do 10 lat.
- ponad 10 lat-około 18 procent konsumentów przechowuje je przez ponad 10 lat.
analizując powyższe dane, około 81 procent konsumentów przechowuje produkty promocyjne przez ponad 12 miesięcy. Oznacza to, że artykuły promocyjne mogą osiągnąć długotrwałe podejście do brandingu, marketingu i reklamy, maksymalizując liczbę wyświetleń w całym okresie użytkowania danego produktu.
Jak Organizacje Z Nich Korzystają?
biorąc pod uwagę szeroki wachlarz dostępnych opcji, nie wspominając o poziomach potencjalnego dostosowania, istnieją nieograniczone aplikacje dla produktów promocyjnych. Firmy komercyjne, organizacje non-profit, instytucje akademickie i agencje rządowe mogą wykorzystywać moc produktów promocyjnych i marketingowych, zarówno zewnętrznie, jak i wewnętrznie.
z zewnętrznego punktu widzenia organizacje mogą stosować produkty promocyjne, aby rozpoznać różne potencjalne zyski. Obecni i potencjalni klienci mogą otrzymywać produkty marketingowe w celu zwiększenia sprzedaży i poleceń. Firmy mogą rozdawać artykuły promocyjne, aby uczcić wprowadzenie nowego produktu na rynek. Organizacje mogą promować markowe produkty w celu motywowania lub modyfikowania określonych zachowań.
z wewnętrznego punktu widzenia organizacje mogą wykorzystywać produkty marketingowe w celu poprawy relacji z kluczowymi interesariuszami, takimi jak pracownicy, inwestorzy lub partnerzy. Okazując uznanie za pomocą artykułów promocyjnych, organizacje mogą pomóc w zabezpieczeniu długoletniego wkładu tych podmiotów.
Ogólnie rzecz biorąc, organizacje najczęściej używają produktów promocyjnych do:
- świadomość marki & rozpoznawalność
- kultura korporacyjna & tożsamość
- uznanie klientów & retencja
- uznanie pracowników & retencja
- Programy motywacyjne & modyfikacja zachowania
- świadomość produktu & rozpoznawalność
- publiczne & Relacje Inwestorskie
- sprzedaż & generowanie poleceń
Czy produkty promocyjne są skutecznym narzędziem marketingowym?
produkty promocyjne mogą być bardzo skutecznym narzędziem marketingowym. Ale każda organizacja zamierzająca używać produktów promocyjnych musi dokładnie rozważyć swoje cele. Gdy artykuły promocyjne są korzystne dla użytkownika – a jednocześnie odpowiednio komunikują markę i przekaz organizacji-może pomóc organizacji osiągnąć wiele celów.
aby zilustrować skuteczność produktów promocyjnych jako narzędzia marketingowego, rozważ następujące statystyki PPAI:
- prawie 100% konsumentów deklaruje chęć podjęcia działań w celu uzyskania produktu promocyjnego.
- około 96% konsumentów chce z wyprzedzeniem powiadomić, gdy organizacja planuje rozdawać artykuły promocyjne.
- około 80% konsumentów reaguje natychmiast na produkty promocyjne i marketingowe, nawet jeśli nigdy nie słyszeli o marce.
- około 72% konsumentów łączy reputację firmy z jakością jej produktów promocyjnych.
- około 70% marek ocenia artykuły promocyjne jako wysoce skuteczną metodę realizacji celów marketingowych.
ponadto produkty promocyjne są klasyfikowane jako najskuteczniejsza forma reklamy i marketingu, która pobudza działania wielu pokoleń konsumentów. Od cichego pokolenia po wyżu demograficznego, pokolenia X i pokolenia millenialsów, produkty marketingowe były najwyżej ocenianą metodą skłaniającą konsumentów do działania. W tych bardzo różnych pokoleniach produkty promocyjne przewyższały inne metody marketingu i reklamy, w tym online, broadcast, print i mobile. Ogólnie rzecz biorąc, produkty promocyjne są niezwykle popularnym i skutecznym narzędziem marketingowym. Firmy mogą nadawać kulturę, reklamy i inne wiadomości w sposób, który trzyma się klientów, potencjalnych klientów, a nawet pracowników. To właśnie poczucie lepkości odróżnia produkty promocyjne od innych metod marketingowych i reklamowych.
które są najlepsze dla mojej organizacji?
kluczem do wyboru najlepszych produktów promocyjnych jest branża, organizacja i zamierzony odbiorca. Podmioty o różnych kształtach i rozmiarach powinny dążyć do dostosowania promocyjnych produktów marketingowych do ich strategii, marki i podejścia komercyjnego. Ważne jest, aby pamiętać, że dobrze wykonane produkty promocyjne mogą pozostawić wrażenie na długi czas po otrzymaniu przez konsumenta danego przedmiotu.
jak wspomniano powyżej, odzież i inne przedmioty do noszenia stanowią większość niezwykle popularnych i skutecznych produktów promocyjnych. Część odwołania prawdopodobnie wynika z faktu, że każda firma, w każdej branży, może skorzystać z tych artykułów promocyjnych. Wszystko, co konsument może nosić – od plecaków i toreb po nakrycia głowy i odzież, takie jak czapki, t-shirty i kurtki—ma tendencję do osiągania wysokich wyników z punktu widzenia wrażeń na całe życie.
poza daleko idącymi kategoriami, takimi jak odzież i urządzenia do noszenia, istnieje praktycznie nieograniczona liczba artykułów promocyjnych, które organizacje mogą rozważyć użycie. Aby wybrać najlepszą opcję dla danej organizacji, pomocne może być oszacowanie poniższych czynników:
- Misja / wizja-misja lub wizja organizacji może pomóc dyktować przydatność artykułów promocyjnych. Na przykład firma ukierunkowana na zrównoważony rozwój prawdopodobnie uniknie wprowadzania do obrotu produktów, które mogłyby zaszkodzić środowisku lub przyczynić się do niepotrzebnych odpadów.
- istniejące oferty-organizacje powinny rozważyć swoje istniejące oferty produktów lub usług przed wyborem produktów promocyjnych lub marketingowych. Aby utrzymać świadomość i rozpoznawalność produktu, ogólnie zaleca się unikanie zapylania krzyżowego między rzeczywistymi ofertami produktów lub usług a artykułami promocyjnymi.
- Marka / Strategia-ustalona marka lub zamierzona Strategia organizacji może również rzucić światło na potencjalną skuteczność różnych produktów marketingowych. Co najmniej elementy promocyjne powinny być zgodne z marką lub strategią organizacji i odzwierciedlać ją.
aby przyspieszyć proces oceny produktów promocyjnych, organizacje mogą opierać się na ankietach, aby dostarczyć cennych informacji. Badając grupę odbiorców zamierzających otrzymać produkt marketingowy, organizacje mogą być w stanie uniknąć pułapek i dostarczyć Przydatne artykuły promocyjne.
chcesz dowiedzieć się więcej o produktach promocyjnych i strategii marketingowej?
jeśli jesteś zainteresowany doskonaleniem swoich umiejętności w zakresie korzystania z produktów promocyjnych lub innych strategii marketingowych, może być niezmiernie pomocne, aby stać się członkiem American Marketing Association (AMA). AMA zapewnia swojej społeczności niezliczone korzyści członkowskie, w tym certyfikaty marketingowe i publikacje, a także możliwości nawiązywania kontaktów. Jeśli brzmi to dla Ciebie korzystnie, dołącz do AMA już dziś!