co naprawdę trzeba, aby założyć własną siłownię
brytyjska branża fitness jest z pewnością w bardzo dobrym zdrowiu. Wraz z otwarciem kolejnych sal gimnastycznych i wzrostem liczby członków siłowni w ostatnich latach, szacowana wartość spada na około 4,3 mld funtów. Rynek został również wyróżniony ze względu na ilość nowych możliwości, jakie może zaoferować przedsiębiorcom zorientowanym na zdrowie.
Najnowsze dane branżowe sugerują, że prawie 9 milionów Brytyjczyków jest członkami siłowni, co oznacza roczny wzrost o 5,8%. Ale pod względem potrzeb, nawyków, oczekiwań i opinii na temat tego, co sprawia, że wspaniałe doświadczenie siłowni, jeden rozmiar z pewnością nie pasuje do wszystkich. Ta różnorodność oznacza, że istnieją ogromne, tanie sieci obok siebie, małe butikowe siłownie — wyzwaniem dla nowicjuszy jest ustalenie, gdzie mogą się zmieścić w tym krajobrazie.
wyzwanie jest ekscytujące i wymaga zrozumienia potencjalnych klientów, a także praktycznych aspektów rozpoczęcia działalności siłowni. Oto nasz przewodnik, co naprawdę trzeba zrobić, aby rozpocząć własną siłownię.
pozycjonowanie na rynku: niski koszt czy premium?
dla przedsiębiorcy rozpoczynającego działalność w branży siłowni, dążenie do naśladowania już istniejącego łańcucha jest bardzo ryzykowną strategią. Duże sieci mają znaczną siłę nabywczą, pomagając im uzyskać dostęp do sprzętu tanio i ograniczyć koszty eksploatacji do minimum. Takie jak La Fitness i Fitness najpierw wykorzystują rozpoznawalność marki, aby zwiększyć liczbę odwiedzających. To z kolei pozwala im utrzymać niską cenę pakietów członkowskich. Mogą z powodzeniem odwoływać się do wielu różnych typów użytkowników siłowni, a także oferować wygodę członkostwa w wielu lokalizacjach.
model boutique Gym studio oferuje potencjalnie bardziej dostępną drogę do przemysłu. Studia, takie jak Boomcore i 1rebel, to specjalistyczne siłownie, które oferują zajęcia, których oczekują klienci docelowi, spersonalizowane usługi, szkolenia prowadzone przez ekspertów i wyraźną atmosferę „społeczności”.
próba konkurowania wyłącznie ceną oznacza, że zawsze jesteś na ryzyko bycia umięśnionym przez jednego z dużych graczy. Oferowanie cennych usług bardziej wymagającej grupie klientów może być o wiele skuteczniejszym sposobem pozyskania lojalnych członków-i budowania zrównoważonego biznesu.
znalezienie odpowiedniego pomieszczenia i wyposażenie siłowni
na pierwszy rzut oka łączny koszt wyposażenia, przebieralni, pryszniców i saun—nie wspominając o kosztach nieruchomości—sprawia, że zadanie uruchomienia siłowni wydaje się bardzo trudne. Krok po kroku, jednak staje się możliwe, aby zobaczyć drogę do przodu.
badania rynku to pierwszy krok. Kim są twoi Proponowani klienci? Jakich udogodnień i usług oczekują i ile są w stanie za nie zapłacić? Jeśli już pracujesz w branży fitness (na przykład jako trener osobisty), Twoi obecni klienci mogą być cennym źródłem informacji, podobnie jak opinie innych specjalistów fitness w Twojej okolicy. Spójrz na to, jakie siłownie już istnieją i wykorzystaj swoje badania, aby określić, w jaki sposób i dlaczego ci obecni dostawcy nie spełniają potrzeb klientów.
następnie musisz ocenić prawdopodobne koszty związane z budową firmy, która spełnia te potrzeby. Poszukaj sposobów na ograniczenie strat do minimum. Zamiast wynajmować pustą powłokę budynku, rozważ lokale, które są już urządzone jako studio lub siłownia – ale uważaj, aby zapytać, dlaczego obecny właściciel idzie dalej. Czy są jakieś powody, dla których te konkretne pomieszczenia nie są już odpowiednie? Czy poprzedni biznes był opłacalny? Niech księgowy przejrzy konta poprzedniego właściciela, aby to ustalić.
w przypadku zaopatrzenia w sprzęt należy rozważyć opcje leasingu, a nie bezpośredni zakup, jako sposób na utrzymanie niskich początkowych nakładów. Może to być również dobry sposób na stopniowe zwiększanie skali: możesz wynająć stosunkowo niewielką liczbę maszyn cardio na początek i dodać do tego wraz ze wzrostem bazy klientów.
Regulamin: o czym powinienem wiedzieć?
biorąc pod uwagę potencjalne obrażenia w siłowni, właściciele muszą zapewnić bezpieczne środowisko zarówno dla członków, jak i personelu. Obejmuje to planowanie regularnych kontroli, ciągłą konserwację sprzętu, posiadanie pierwszych pomocników na miejscu i zapewnienie, że członkowie są poinstruowani o bezpiecznym użytkowaniu maszyn. Brytyjski Active Code of Practice zawiera podsumowanie tego, do czego powinni dążyć właściciele siłowni. Ubezpieczenie od odpowiedzialności pracodawcy jest wymogiem prawnym. Siłownie powinny również wykupić ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej w celu pokrycia roszczeń od członków. Ubezpieczyciele doradzą ci, jakie procedury należy wdrożyć.
budowanie członkostwa
członkostwo Pay-as-you-go przyciąga zwykłych, okazjonalnych użytkowników siłowni i jest bardziej powszechne na niższym, bez fanaberii końcu rynku. W przypadku bardziej spersonalizowanej usługi butikowej model umowy subskrypcyjnej ma znacznie lepszy sens; daje pewność przewidywalnego strumienia przychodów z miesięcznych opłat członkowskich.
promowanie nowej siłowni polega na zapewnieniu, że jest ona wymieniona w lokalnych katalogach biznesowych online i rozpowszechniasz ją online za pośrednictwem własnej strony internetowej i mediów społecznościowych. Uważaj, aby nie przyjmować zbyt wielu członków zbyt szybko; przeludnienie w okresach szczytu może zepsuć wrażenia użytkownika dla wszystkich członków.
potrzebujesz pomocy w przygotowaniu biznesplanu, aby uzyskać finansowanie na nową siłownię? Odwiedź nasze Centrum pomocy, aby uzyskać porady dotyczące finansowania i planowania.
aby uzyskać więcej informacji, odwiedź nasze Centrum pomocy.