• Articles
• admin

istnieje kilka wrodzonych cech świetnego kierownika sprzedaży, których należy szukać podczas procesu rekrutacji i budowania silnego zespołu sprzedaży. Referencje i reputacja mogą zabrać cię tylko tak daleko w ocenie zdolności kandydata. Ta osoba powinna emanować pewnością siebie, skuteczną komunikacją interpersonalną i motywacją.

każda firma ma specyficzne cechy, których szuka, szukając kandydata na stanowisko lidera. Oto lista podstawowych cech kierownika sprzedaży, które pomogą poprowadzić nowy wynajem lub promocji. Ocena i nadawanie priorytetu każdemu z nich lepiej określi idealne dopasowanie.

przywództwo

sprawdzone przywództwo to jedna z najważniejszych cech menedżera sprzedaży. Kierowanie zespołem sprzedaży wymaga umiejętności delegowania zadań, wykonywania sprawnie i skutecznie, i inspirować innych do wykonywania swoich najlepszych. Wiąże się to z umiejętnością poszukiwania nowych rozwiązań i szybkiego podejmowania mądrych decyzji. Potencjalny menedżer sprzedaży o wielkich cechach przywódczych nie powinien mieć problemu:

• dzielenie się wiedzą z innymi
• umiejętność wychodzenia ze strat
• podejmowanie wyzwań z determinacją

zatrudniając na stanowisko kierownika sprzedaży, ważne jest, aby zidentyfikować doświadczenie w kierowaniu zespołem oraz przykłady delegowania i/lub motywowania innych. Promując kogoś w swojej organizacji, należy wziąć pod uwagę historię wysokiej jakości sprzedaży, trwałe relacje z klientami i ustanowione koleżeństwo w całej organizacji.

Coachable

gdy przedstawiciel handlowy ustanawia się jako sprawdzony lider, powinni posiadać wystarczająco dużo pokory, aby być coachable, jak uczą się, jak stać się menedżerem sprzedaży. Coachability oznacza, że osoba jest otwarta na konstruktywną krytykę i wie, jak ją wykorzystać do poprawy wydajności własnej i pracy.

ktoś w kolejce na to stanowisko ma już mocne pojęcie o skutecznych strategiach sprzedaży. Prawdopodobnie ugruntowali wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i / lub zarządzaniu sprzedażą. Jednak ciągłe pragnienie uczenia się i postępu jest częścią tego, co zabiera kogoś z dobrego do wielkiego. Bycie coachable jest cenne dla zespołu. Toruje drogę dla:

• ciągłe doskonalenie w celu utrzymania długofalowego sukcesu
• nowe możliwości zmiany taktyki w razie potrzeby
• eliminowanie samozadowolenia i stagnacji
• osiągnięcie następnego poziomu wiedzy i wydajności

zbyt często ludzie trzymają się sprawdzonego i prawdziwego sposobu sprzedaży i starają się go wdrożyć wraz ze swoimi zespołami, mimo że świat Sprzedaży stale się zmienia. Klienci chcą nowego podejścia. Zmiany w biznesie i świecie szerzej zmieniają sposób prowadzenia procesów sprzedażowych.

zmiany te wymagają możliwości obracania i dostosowywania. Oznacza to, że kierownik sprzedaży jest gotów uczestniczyć w bieżącym coachingu sprzedaży, aby zapewnić ich cele sprzedażowe są realizowane konsekwentnie. Możliwość otrzymania informacji zwrotnej i wykorzystania jej jako motywacji do rozwoju jest jedną z najważniejszych cech świetnego menedżera sprzedaży.

pewność siebie

super-duże ego rzadko działają w środowisku współpracy. Jednak zaufanie jest jedną z podstawowych cech Wielkiego menedżera sprzedaży. Oznacza to silne uczucie zaufania i pewności, które osoba przekazuje. Pewność siebie może zainspirować innych do poczucia pewności siebie. Jest to pokazane na różne sposoby, na przykład w jaki sposób osoba:

• nosi się. Czy osoba jest wiarygodna, szybka i złożona?
• Czy osoba angażuje innych, ma dobre tempo i perswazyjność?
• jak podejmują decyzje. Czy dostarczają danych na poparcie swoich decyzji?
• zadaje pytania. Czy osoba jest otwarta na naukę?
• Jak dobrze osoba otrzymuje informacje zwrotne?

bycie świetnym menedżerem sprzedaży nie zawsze polega na właściwej odpowiedzi. To za pomocą dostępnych narzędzi, zasobów i ludzi, aby dostać się do najlepszego. Cechy i doświadczenie, których należy szukać podczas procesu zatrudniania lub rozważania promocji, to sposób, w jaki przedstawiciele handlowi prezentują się poprzez komunikację werbalną i niewerbalną.

innowacyjny

chęć poszukiwania innowacyjnego podejścia jest jedną z najlepszych cech potencjalnego menedżera sprzedaży. Jest to cecha, która popycha firmy do skalowania i rozszerzania swojej działalności. Specjalista ds. sprzedaży, który pragnie innowacji, jest z natury ciekawy, co jest cenne dla każdej organizacji. Innowacje wymagają:

• gotowość do podejmowania ryzyka
• umiejętność szybkiego powrotu do siebie po niepowodzeniach
• poszukiwanie nowych sposobów działania
• przeglądanie danych w celu zbadania obszarów wymagających poprawy i wzrostu

osoby, które wykazują innowacyjny sposób myślenia, zawsze myślą o kilku krokach naprzód, aby wyobrazić sobie i wprowadzić zmiany. Może to pozytywnie wpłynąć na kulturę firmy i zwiększyć wydajność zespołu sprzedaży, aby ustanowić przywództwo w branży.

poszukuje kandydatów do sprzedaży, którzy byli odpowiedzialni lub brali udział w opracowywaniu i wdrażaniu nowych procesów lub usług w firmie. Poproś również o przykłady tego, w jaki sposób ich pomysły pomogły w przewadze konkurencyjnej, wydajności lub skuteczności w swojej grupie sprzedaży.

analityczny

analityczny sposób myślenia najlepiej wspiera innowacje. Ustanowienie solidnego planu sprzedaży z ustalonymi metrykami jest kluczową częścią prowadzenia zespołu sprzedaży. Kandydat, który wie, jak czytać i wykorzystywać dane do podejmowania przyszłych decyzji, ma kluczowe znaczenie dla skutecznego zespołu. Analiza w sprzedaży pomaga:

• zrozum, co motywuje potencjalnych klientów
• ustalaj prognozy i przewiduj wyniki
• Identyfikuj nieodkryte możliwości
• unikaj powtarzania tych samych błędów

Opis stanowiska kierownika sprzedaży powinien zawierać umiejętność analizy danych sprzedażowych i ustalania celów sprzedażowych poprzez prognozowanie i ustalanie kwot w celu osiągnięcia realistycznych celów.

motywowanie

cechy, które kwalifikują skutecznego lidera sprzedaży są zasadniczo tym, co kierują udany zespół sprzedaży. Skuteczny lider sprzedaży trafia w swoje cele, ceni relacje z klientami i wie, jak motywować innych. Przejawia się to wyraźnym kierunkiem, wytrwałością i pozytywnym spojrzeniem.

aby ocenić możliwości motywacyjne, rozważając istniejącego przedstawiciela handlowego do promocji, zastanów się, jak dobrze sprzedawca:

• dostosowuje się do zmian i jeździ zarówno upadki, jak i wzloty
• przekazuje procesy i ich wskaźnik skuteczności
• jest szanowany w zespole

gdy w zespole sprzedaży następuje zmiana ról, poszukaj sprawdzonej historii sukcesu i dobrego kontaktu między współpracownikami i klientami. Zrównoważone przywództwo wymaga czegoś więcej niż tylko ciągłego osiągania ustalonych kwot. Lider motywacyjny, który jest szanowany w zespole, wywołuje wytrwałość i przyszłościowy sposób myślenia.

Loyal

w sprzedaży niezbędna jest przewaga konkurencyjna, ale istnieje również poczucie lojalności, aby osiągnąć wysoką wydajność dla większego dobra. Lojalność to jakość, która pokazuje, że sprzedawca może dotrzymać swoich zobowiązań w sposób godny zaufania. Bycie transparentnym wobec współpracowników i klientów jest częścią tego, co ustanawia silną i szanowaną reputację.

szukając lojalności wśród potencjalnych pracowników, Sprawdź czas i wysiłek, jaki dana osoba poświęca na swoją rolę. Może to pomóc wskazać ich wydajność jako udany przedstawiciel handlowy i potencjalny kierownik sprzedaży. Cechy te mogą być wymienione w CV przez:

• znajomość technologii
• unikalny zestaw umiejętności, certyfikaty lub ciągłe uczenie się
• udział w bieżącym coachingu sprzedażowym

ocenianie lojalności jako jakości świetnego menedżera sprzedaży jest często łatwiejsze, gdy promujesz się wewnątrz. Dzieje się tak dlatego, że istnieje doświadczenie z pierwszej ręki z tym, jak dana osoba jest oddana swojej roli i obowiązkom. Tak więc, zatrudniając kierownika sprzedaży, rozważyć patrząc na kandydatów w swojej organizacji, którzy będą dobre dopasowanie.

Focused

Focus to umiejętność ustalania priorytetów i koncentrowania się na najbardziej palących potrzebach. Jest to niezbędna jakość dla roli kierownika sprzedaży, ponieważ praca wiąże żonglowanie kilka zadań na raz. Skupienie minimalizuje impulsywne decyzje i negatywne konsekwencje.

pozwala osobie nadać priorytet poziomowi ważności każdej odpowiedzialności i poświęcić każdej pozycji należytą uwagę. Obserwując przedstawicieli handlowych do promocji, należy wziąć pod uwagę, jak dobrze osoba:

• angażuj się w spotkania sprzedażowe
• skutecznie wielozadaniowość
• ogranicza zakłócenia dla siebie i innych

świetny menedżer sprzedaży wie, jak skupić swoją uwagę na sprawach priorytetowych, nie rozpraszając się codziennymi przerwami, które mogą zakłócić wydajność i postęp.

komunikatywność

Skuteczna komunikacja jest niezbędna dla każdej roli przywódczej. Komunikacja jest definiowana przez to, jak dobrze dana osoba przekazuje informacje innym. Sprzedaż wymaga umiejętności prezentowania się z ufnością i nawiązywania kontaktu z innymi. Wymaga aktywnego słuchania, współpracy i umiejętności rozwiązywania problemów. Obserwując kandydatów na stanowisko kierownika sprzedaży, należy wziąć pod uwagę:

• jak jasne i zwięzłe są ich odpowiedzi
• referencje lub wyróżnienia od klientów i współpracowników
• życzliwość, pewność siebie i zaangażowanie podczas procesu rozmowy kwalifikacyjnej

istnieje kilka wskazówek, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, czy przedstawiciel handlowy ma umiejętności komunikacyjne niezbędne do bycia doskonałym menedżerem sprzedaży. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę to, co mówi się za pomocą słów, a także komunikacji niewerbalnej, takich jak bezpośredni kontakt wzrokowy i dobrej postawy.

promowanie wielkości w sprzedaży

znaczenie identyfikacji tych cech u sprzedawców pomaga określić, kto będzie świetnym menedżerem sprzedaży. Użyj tych cech jako przewodnika przy zatrudnianiu lub promowaniu przedstawicieli handlowych w swojej organizacji. Te cechy odnoszą się do wszystkich rodzajów stylów przywództwa. Niektórzy ludzie mogą mieć imponującą obecność podczas nadawania kierunku, podczas gdy inni lubią egzekwować bardziej wspólnotowe podejście do strategii sprzedaży. Oba są cenne, o ile są zakorzenione w wielu z tych podstawowych cech.

ludzie, którzy chcą awansować, często myślą, że potrzeba poprawy wyników sprzedaży lub pokazania, ile lat są w firmie, aby przejść do zarządzania. Chociaż mogą to być czynniki, najbardziej cenione jest konsekwentne wykazywanie tych cech. Potrzeba osoby, która potrafi zidentyfikować mocne strony i poprawić słabe strony, aby osiągnąć poziom zarządzania i zapewnić sobie miejsce jako bez wątpienia nieoceniony członek zespołu.

jeśli ty lub członek Twojego zespołu poszukujesz dodatkowych wskazówek, rozważ program szkoleniowy Janek w zakresie zarządzania sprzedażą. W tym programie ty lub potencjalny kandydat nauczysz się wszystkich bezcennych umiejętności menedżera sprzedaży potrzebnych do prowadzenia bardzo udanego zespołu sprzedaży.