Brown-Forman zainwestuje w walkę po sprzedaży Jack Daniel’ s W I kwartale
amerykańska firma produkująca napoje Brown-Forman zainwestuje w nową kampanię dla Jack Daniel ’ s po tym, jak flagowy wariant odnotował dwucyfrowy spadek w I kwartale z powodu zamknięcia rynku on-trade.
wcześniej w tym tygodniu właściciel Woodford Reserve Brown-Forman poinformował o sprzedaży za pierwszy kwartał 2021 r., która spadła o 2% do 753 mln USD.
podczas gdy rodzina marek Jack Daniel 's odnotowała wzrost sprzedaży netto o 3%, podstawowy wariant zmagał się z utrzymaniem sprzedaży, spadając o 10% z powodu” niekorzystnej zmiany miksu kanałów ” w USA i rozwiniętych rynkach międzynarodowych, podała Grupa.
przemawiając podczas konferencji na temat wyników 2 września, prezes Brown-Forman Lawson Whiting powiedział, że grupa nie jest zadowolona z tempa wzrostu w zakresie Jack Daniel ’ s W ciągu ostatnich kilku lat.
„przejście z konsumpcji w lokalu na konsumpcję poza lokalem na rynkach rozwiniętych doprowadziło do dalszego spadku sprzedaży netto marki”, powiedział Whiting analitykom podczas rozmowy. „Jednak ogólnie rzecz biorąc, marka pozostaje dość zdrowa i zyskuje udział w większości swoich 10 najlepszych rynków.”
Whiting wskazał na fakt, że core Jack Daniel 's jest” jedną z największych lokalnych marek na świecie „i” w każdym barze ” na całym świecie. Zamknięcie handlu na rynkach na całym świecie z powodu pandemii spowodowało spadek sprzedaży marki.
wyjaśnił: „Dlatego ta liczba jest gdzieś około 7% w dół na kwartał w skali globalnej, wiele z tego jest on-premise. W samych Stanach Zjednoczonych 30% jego wolumenu znajduje się na rynku lokalnym, co drastycznie spadło.
Powiedział, że grupa zatrudniła nową agencję reklamową w styczniu, jednak plany zostały wstrzymane z powodu Covid-19. „W planach na najbliższe pół roku mamy całą nową kampanię z całą masą pieniędzy” – powiedział.
Ale myślę, że będziemy bardzo skuteczni w przekazywaniu tego i przekazywaniu im tego.”
potencjał RTD
jedną z najjaśniejszych gwiazd Brown-Forman w pierwszym kwartale był portfel Jack Daniel ’ s ready-to-drink (RTD), który odnotował wzrost sprzedaży netto o 37%.
RTDs „mają teraz chwilę, ale jest to biznes, w który wierzyliśmy i w który inwestujemy od dawna”, powiedział Whiting, zauważając, że ta część biznesu stała się „znacząca” dla firmy.
Jack RTDs zostały stworzone, aby rozszerzyć okazje, w których można było delektować się Jackiem i skupić się na kluczowych koktajlach, takich jak Jack & Cola, Lemoniada Lynchburg i Jack & Ginger Ale. Te wskaźniki RTD są ważnym narzędziem rekrutacji konsumentów ze względu na lekki i naprawdę dostępny profil smakowy kategorii.
„dzięki innowacjom czujemy, że możemy sprostać gustom konsumentów i preferencjom pakowania, ponieważ naprawdę różnią się one w zależności od Rynku.”
seria koktajli Jack Daniel ’ s Country na bazie słodów, która rozpoczęła się prawie 30 lat temu, pozostaje większość działalności grupy w zakresie badań i rozwoju w USA, a „pali się” powiedział Whiting. „W Stanach Zjednoczonych działalność grupy w zakresie RTDs jest” wciąż dość mała” i wynosi mniej niż 50 000 przypadków ” – zauważył.
nowa mieszanka tequili firmy w Meksyku to już ponad siedem milionów skrzynek. „Ta firma radzi sobie również dobrze w środowisku, w którym się znajdujemy. Wierzę, że jesteśmy dobrze przygotowani do tego, aby sprostać rosnącej popularności tych gotowych do picia koktajli.”
wzrost sprzedaży napojów spirytusowych
Whiting powiedział również, że trend wzrostu premii przyspieszył podczas pandemii. „Od marca obserwujemy znaczny wzrost marek premium i super-premium w USA.”
„wydatki konsumpcyjne pozostały silne na wielu rozwiniętych rynkach, a przemysł spirytusowy czerpie korzyści” – dodał. „Wierzymy, że konsumenci szukają codziennych luksusów, a to jest Świetne dla alkoholi super-premium.”
powołując się na trendy Nielsen w USA, Whiting powiedział: „duchy pozostały bardzo silne Od początku pandemii i naprawdę utrzymały te wysokie stopy wzrostu przez lato.
” długofalowy trend alkoholi biorących udział w piwie i winie trwa. Myślę, że dopóki ludzie w dużej mierze nie są w stanie wydawać pieniędzy na podróże i inne formy rozrywki, uważamy, że silny wzrost duchów będzie kontynuowany głównie w off-premise.”