Biznes Mody
„to pomogło mi dostać pracę jako kupujący w Bloomingdales!”mówi jeden z absolwentów kursu BoF. Zwiększ swoje CV i zyskaj przewagę konkurencyjną, biorąc udział w kursie Bof Education: The Art and Science of Buying and Merchandising.
Londyn, Wielka Brytania-Susanne Tide-Frater ma bogate doświadczenie w strategii produktowej i rozwoju marki. Rozpoczynając karierę w Paryżu, objęła strategiczne role kreatywne w Selfridges, Harrods i Victoria Beckham, a następnie została dyrektorem ds. marki i strategii w digital disruptor Farfetch, których szacunki rynkowe mogą osiągnąć wartość ponad 5 miliardów dolarów, jeśli zostaną wprowadzone na rynek zgodnie z oczekiwaniami w tym roku. Teraz dzieli się lekcjami, których nauczyła się podczas 20-letniej kariery z następnym pokoleniem kupujących talentów, poprzez kurs Edukacyjny Online BoF.
biorąc udział w jej kursie, dowiesz się, w jaki sposób Kupujący i merchandiserzy mieszają instynkt z twardymi danymi, aby budować wybory produktów, które klienci rzeczywiście chcą kupić, a także jak role kupującego i merchandisera różnią się i współpracują ze sobą. Dowiesz się, w jaki sposób cykl zakupowy dyktuje, że kupujący i merchandiserzy muszą pracować przez wiele sezonów jednocześnie, podkreślając znaczenie prognozowania trendów, zanim opanujesz dogłębną analizę wymaganą do alokacji produktów w różnych punktach sprzedaży.
” to pomogło mi dostać pracę jako kupujący w Bloomingdales!”mówi jeden absolwent kursu, mieszkający w Stanach Zjednoczonych. „Kurs czasami otwierał oczy. Bardzo płynny, przyjazny dla użytkownika, dobrze zorganizowany i łatwy w nawigacji. Nauczyłem się wielu rzeczy i bardzo doceniam odczyty i działania. Ceny były idealne”, mówi specjalista ds. komunikacji cyfrowej z siedzibą we Francji.
zapoznaj się z kursem i ekspertem kursu, czytając fragmenty poniższego wstępu. Kliknij tutaj, aby wziąć udział w interaktywnym kursie online, zawierającym 8 godzin ekskluzywnych materiałów wideo dostępnych do nauki we własnym tempie — bez daty ukończenia.
czym dokładnie zajmuje się kupujący?
w skrócie, kupujący są kuratorami lub selektorami określonej edycji zakresu. Dotyczy to kupującego w butiku lub w domu towarowym tak samo jak kupującego w marce, który faktycznie kupi dla własnego sklepu detalicznego lub wyboru e-ogona. Edytują i kuratorują, wykorzystując swoją wiedzę na temat DNA firmy. Na przykład, gdy zrobiliśmy Selfridges fajny sklep, mieliśmy bardzo specyficzny sposób patrzenia na kolekcje i upewniając się, że tylko fajne, wyróżniające się elementy były w zakupie.
czym różni się merchandiser?
Merchandising jest bardziej złożonym zawodem i powiedziałbym, że młodszym zawodem w branży, która wciąż jest kształtowana. Są ludzie, którzy faktycznie wspierają zespół zakupowy analizą. Powiedziałbym, że tam, gdzie kupujący patrzą w przyszłość, merchandiser faktycznie patrzy w przeszłość, aby zrozumieć wzorce zakupowe i zachowania zakupowe. Merchandiser jest planistą biznesu i istnieje bardzo hardcore merchandiserów. Głównie pracują z bardzo kreatywnymi nabywcami i sklepami jako zespół.
Kupujący patrzą w przyszłość, merchandiser faktycznie patrzy w przeszłość, aby zrozumieć wzorce zakupu.
drugi rodzaj merchandisingu to w rzeczywistości ktoś, kto ma większą rolę produktu. Tak rozwinął się zawód w domach towarowych. Pure number crunchers zniknął, ponieważ sklepy chciały merchandiserów, którzy również rzucają okiem na przyszłość i którzy nie polecają mechanicznie tylko kupować to, co sprzedawało się w przeszłości. Świat stał się nieco bardziej skomplikowany.
trzeci typ merchandisera to zawód, który moim zdaniem jest super interesujący. Te osoby są nadal bardzo rzadkie, ale trenowałem jednego w Victorii Beckham, która pochodziła od Stelli McCartney. To ludzie, którzy pomagają kształtować kolekcję od wewnątrz marki. Pomagają projektantom, opracowują plan kolekcji, budują ramy, z których może ewoluować kreatywność. Tak naprawdę, wzmacniają kreatywnych i jako takie, muszą być również ludźmi od produktów. Ten zawód jest stosunkowo nowy i jest coraz więcej tych wspaniałych merchandiserów, ale to naprawdę coś dla kogoś, kto jest zainteresowany kreatywnym zawodem, ale nie chce być kupującym.
jak rozwinąć dobry instynkt?
zadałem sobie to samo pytanie, kiedy zaczynałem początkowo w Selfridges. Nigdy wcześniej tam nie pracowałem i pomyślałem, skąd mam wiedzieć. Rzeczywistość jest taka, że kupowanie i merchandising nie jest dla wszystkich i prawdopodobnie potrzebujesz trochę czasu. Spójrz na swoje doświadczenia, nie bądź zbyt ryzykowny od razu. Daj się nieco poprowadzić liczbom, od których możesz zacząć, dodaj trochę pikanterii intuicją, zobacz, jak to działa, stań się nieco odważniejszy i poczuj to stamtąd.
spójrz na swoje doświadczenia, nie bądź zbyt ryzykowny od razu. Daj się poprowadzić trochę bardziej liczbom, aby zacząć.
Kupujący, który nie ma instynktu, będzie miał trudniej. Kupujący, który nie tylko ma przeczucie, ale także opiera się na analizie, znajdzie miejsce w konkretnym typie organizacji. Firmy funkcjonują w różny sposób — gut jest o wiele ważniejszy w wysoce kreatywnym środowisku niż na przykład sieć high street.
co robią merchandiserzy i kupujący podczas fashion week I market week?
fantastycznie byłoby wyjść na rynek i kupić to, czego dusza zapragnie — tak klienci robią zakupy, gdy mają pieniądze. Teraz kupujący niestety funkcjonują nieco inaczej. Mają to, co nazywamy w branży otwartym na zakup. To w zasadzie budżet na sezon, który pozwala im osiągnąć obroty, których firma potrzebuje, aby zwiększyć swoją sprzedaż.
Kiedy nadchodzi czas pokazu mody, może być niesamowicie ekscytująco, a twoje dni są super wypełnione. Może być do 12 lub 15 pokazów dziennie. Samochód zabierze cię z wystawy na wystawę, z dyrektorem ds. zakupów, kupującym i ewentualnie merchandiserem wymieniającym pomysły, a także ewentualnie przygotowującym się do negocjacji z markami. Bardzo ważną częścią bycia na rynku jest spotkanie z markami i chodzenie do sal wystawowych. W salach pokazowych oczywiście widzisz produkt, masz pierwszy rzut oka na zakresy, które mogą być bardzo różne od pokazów mody.
pokaz mody jest często zupełnie inną edycją w innym celu niż rzeczywisty showroom — który prezentuje asortyment, a także bardziej komercyjne elementy, których nie widziałeś na pokazie. Showroom to miejsce, w którym odbywają się negocjacje z dyrektorem sprzedaży, a czasem z dyrektorem generalnym. Może być dość napięty, a kupujący musi być na nim cały czas. Cykl zakupu może trwać do 4 lub 5 tygodni i trwa to codziennie, siedem dni w tygodniu. Tak więc pewna wytrzymałość, pewien głód, namiętność, chłodna głowa i wsparcie ludzi, którzy Cię podtrzymują, merchandiserów, i którzy ściągają cię z powrotem na ziemię, jest bardzo potrzebne.
” to pomogło mi dostać pracę jako kupujący w Bloomingdales!”mówi jeden z absolwentów kursu BoF. Zwiększ swoje CV i zyskaj przewagę konkurencyjną, biorąc udział w kursie Bof Education: The Art and Science of Buying and Merchandising.