9 techniczne sposoby śledzenia (i pokonywania) konkurencji w AdWords
Jeśli korzystasz z reklam w wyszukiwarkach do promowania swojej firmy, nie jesteś sam. Niektórzy z twoich najlepszych klientów są kierowani przez konkurentów AdWords.
w tym artykule pokażę Ci, jak śledzić i pokonywać swoich konkurentów AdWords.
czego się nauczysz:
- jak znaleźć konkurentów
- jak znaleźć słowa kluczowe, na które licytują twoi konkurenci (i ile wydają)
- jak wykorzystać raport aukcji Google, aby uzyskać krok do przodu
- 7 taktyki, których możesz użyć, aby tworzyć lepsze reklamy niż konkurenci
po pierwsze, użyj narzędzi do śledzenia swoich ofert konkurenci AdWords
mówiąc najprościej: istnieje zbyt wiele informacji, które można obsłużyć i przetworzyć ręcznie. Będziesz musiał skorzystać z pomocy narzędzi.
jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o uzyskanie przewagi nad konkurentami AdWords.
zacznij od narzędzia takiego jak SEMRush. Możesz zacząć grać za około 100 dolców miesięcznie.
i warto. Dzięki SEMRush możesz dowiedzieć się, na jakie słowa kluczowe licytują twoi konkurenci. Użyj tych informacji, aby zidentyfikować wyszukiwane hasła, które mogły cię ominąć.
po pierwsze, jeśli nie masz pewności, kim są twoi konkurenci (lub chcesz się upewnić, że nie przegapiłeś żadnego), możesz użyć SEMRush, aby je znaleźć.
zacznij od zalogowania się i wpisania nazwy domeny w pasku wyszukiwania. Kliknij strzałkę rozwijaną po lewej stronie paska wyszukiwania i wybierz ” badania reklamowe.”
Znajdź swoich konkurentów AdWords za pomocą SEMRush
na następnej stronie wybierz zakładkę konkurenci na górze raportu. Podczas przewijania w dół zobaczysz listę najlepiej opłacanych konkurentów AdWords.
lokalizowanie konkurencji AdWords w SEMRush
następnie będziesz chciał dowiedzieć się, jakich terminów wyszukiwania używają twoi konkurenci AdWords.
jeśli chcesz zobaczyć te wyszukiwane hasła, po prostu podłącz nazwę domeny konkurenta do tego samego paska wyszukiwania SEMRush. Następnie kliknij kartę pozycje na górze raportu przeglądu.
przewiń w dół do sekcji „płatne pozycje wyszukiwania”. Zobaczysz listę słów kluczowych, których konkurent używa do uruchamiania reklam w wyszukiwarce.
Znajdź słowa kluczowe dla konkurentów AdWords w SEMRush
Jednak jest jeszcze lepiej. Możesz również dowiedzieć się, ile twoi konkurenci wydają na te słowa kluczowe. To powie Ci, czy musisz zwiększyć inwestycje w reklamy online.
możesz sprawdzić koszty reklam konkurencji z tabeli „płatne pozycje wyszukiwania”. Spójrz na kolumnę „koszty”.
dowiedz się, ile twoi konkurenci AdWords wydają na słowa kluczowe w SEMRush
być może najlepsze jest to, że możesz zobaczyć, jak wyglądają ich reklamy. Jeśli zauważysz, że wyświetlają reklamy bardziej atrakcyjne niż Twoje, zajmijcie się tworzeniem lepszej kopii.
jeśli chcesz zobaczyć reklamy konkurentów, kliknij kartę kopie reklam podczas wyświetlania raportu konkurenta. Po wyświetleniu ekranu możesz filtrować reklamy, wpisując słowo kluczowe w polu tekstowym” Filtruj według tytułu produktu”.
Znajdź konkurentów AdWords Kopiuj reklamy w SEMRush
ponadto, możesz naśladować ich reklamy. Po prostu sprawdź swoje analizy, aby określić, czy te reklamy są tak skuteczne, jak myślisz.
jest jeszcze inne narzędzie, na które warto zwrócić uwagę: Google ’ s Keyword Planner.
zwykle specjaliści SEO myślą o planowaniu słów kluczowych jako sposobie na znalezienie pomysłów na słowa kluczowe. Jest to z pewnością cenne w tym celu.
jednak możesz go również użyć, aby wyprzedzić konkurencję AdWords.
podłącz adres URL konkurenta do paska wyszukiwania „Twoja strona docelowa”. Dostaniesz potpourri pomysłów słów kluczowych, o których możesz nawet nie myśleć.
również: ponieważ te pomysły na słowa kluczowe pochodzą ze strony konkurenta, jest całkiem prawdopodobne, że konkurent już ich używa.
pokonaj konkurencję w AdWords, korzystając z raportu Auction Insights
Google Ads oferuje wiele raportów, które pomogą Ci zoptymalizować strategię reklam online. Jednym z najlepszych sposobów na pokonanie konkurencji jest raport Auction Insights.
raporty Auction Insights umożliwiają porównywanie wydajności Twoich reklam z reklamami innych firm uczestniczących w tych samych aukcjach. Zobaczysz informacje takie jak:
- udział w impresji
- średnia pozycja
- wskaźnik nakładania się
- pozycja powyżej wskaźnika
- wskaźnik górny zakresu
korzystaj z Google Auction Insights, aby pokonać konkurencję w AdWords
są to dokładnie te rodzaje wskaźników, których musisz przestrzegać, aby śledzić i pokonywać konkurencję.
na przykład, jeśli okaże się, że twoi konkurenci w AdWords wyświetlają reklamy częściej u góry strony niż reklamy, Zoptymalizuj swoje reklamy i strony docelowe, aby poprawić swój wynik jakości.
możesz również użyć raportu Auction Insights, aby zobaczyć, które urządzenia konkurenci kierują na określone słowo kluczowe. Te spostrzeżenia pomogą Ci ulepszyć strategię własnego urządzenia.
Utwórz więcej stron docelowych
jeśli używasz wielu reklam z różnymi ofertami, potrzebujesz wielu stron docelowych. Możliwe, że twoi konkurenci tego nie wiedzą.
dlatego powinieneś używać wielu stron docelowych, aby uzyskać udział w rynku.
pamiętaj: gdy wyświetlasz wysoce ukierunkowane reklamy z bardzo konkretnymi ofertami, Twoje strony docelowe muszą odzwierciedlać treść tych reklam. W ten sposób utrzymasz wysoki wynik jakości, wylądujesz na szczycie wyników wyszukiwania i poprawisz Współczynnik konwersji.
jeśli zdecydujesz się na strategię strony docelowej „jeden rozmiar dla wszystkich”, skończysz z słabymi wynikami.
możesz być niechętny do tworzenia wielu stron docelowych, ponieważ nie jesteś programistą stron internetowych. W takim przypadku poproś zespół programistów z góry o stworzenie szablonów, które można dostosować do różnych stron docelowych.
Ponadto, jeśli korzystasz z WordPress, tworzenie różnych stron docelowych jest bardzo proste. Edytor używa formatu WYSIWYG (What you See Is What you Get).
jak zawsze: upewnij się, że przetestowałeś swoje strony docelowe, aby zobaczyć, które z nich zapewniają najlepszą wydajność.
użyj rozszerzeń
jednym z najprostszych sposobów na wyprzedzenie konkurencji w AdWords jest użycie rozszerzeń reklam.
jeśli nie znasz rozszerzeń reklam, umożliwiają one rozszerzenie reklamy o dodatkowe informacje. Możesz dołączyć przycisk połączenia, łącza do określonych części witryny, szczegóły lokalizacji, a nawet więcej tekstu.
na przykład, jeśli masz fizyczną lokalizację, powinieneś uwzględnić rozszerzenia lokalizacji w reklamie.
użyj rozszerzeń lokalizacji, aby pokonać konkurencję w AdWords
lub, jeśli chcesz kierować klientów do określonych części swojej witryny – nie tylko jednej strony docelowej – spróbuj włączyć rozszerzenia sitelink
użyj rozszerzeń SiteLink, aby pokonać konkurencję AdWords
według Google korzystanie z rozszerzeń reklam może zwiększyć współczynnik klikalności o kilka punktów.
jeśli reklamy konkurencji nie używają rozszerzeń, Twoje reklamy z pewnością wyróżnią się na górze lub tuż pod nimi na stronach wyników wyszukiwania (SERP). To samo może dać ci niezły zastrzyk.
jeśli Twoje reklamy nie używają rozszerzeń, zacznij działać już dziś.
użyj wykluczających słów kluczowych
jeśli nie maksymalizujesz wykorzystania wykluczających słów kluczowych w swoich kampaniach AdWords, możesz ucierpieć pod względem zwrotu z inwestycji.
wykluczające słowa kluczowe to słowa i frazy, które uniemożliwiają wyświetlanie reklamy w wynikach wyszukiwania. Gdy ludzie używają tych terminów w wyszukiwarce Google, Twoja reklama nie pojawi się.
użyj wykluczających słów kluczowych, aby pokonać konkurencję AdWords
dlaczego jest to ważne? Ponieważ nie chcesz wyświetlać swoich reklam osobom, które prawdopodobnie nie są klientami.
jeśli twoi konkurenci nie wykorzystują w pełni wykluczających słów kluczowych, będą mieli wpływ na współczynniki klikalności, współczynniki konwersji i ogólny zwrot. Możesz je pokonać, umieszczając wyszukiwane hasła na czarnej liście, które nie zapewnią ci żadnych klientów.
użyj rozszerzonych reklam tekstowych
czasami mniej znaczy więcej. Innym razem więcej znaczy więcej.
Google umożliwia uruchamianie rozszerzonych reklam tekstowych, które mogą dać Twojej marce wzrost w SERP.
dzięki rozszerzonym reklamom tekstowym możesz:
- Dodaj trzeci nagłówek
- wyświetl drugi opis
- użyj aż 90 znaków dla każdego opisu
Twoje rozszerzone reklamy tekstowe przewyższą standardowe reklamy tekstowe twojego konkurenta pod względem cyfrowej nieruchomości, z której korzystają.
to tylko jeden sposób, w jaki się wyróżniają. Możesz również użyć ich, aby dać potencjalnym klientom więcej informacji o Twojej marce.
kiedy ludzie zobaczą, że mają więcej szczegółów na temat twojej oferty w porównaniu z konkurencją, mogą po prostu kliknąć Twój link zamiast jednego z nich.
użyj rozszerzonych reklam tekstowych, aby pokonać konkurencję
Popraw swój wynik jakości
świetny wynik jakości Może obniżyć koszt kliknięcia (CPC). Z drugiej strony, słaby wynik jakości może podnieść CPC.
jeśli możesz pokonać swojego konkurenta w Wyniku Jakości dla określonych słów kluczowych, zyskasz przewagę konkurencyjną, poprawiając swój procentowy zwrot.
nawiasem mówiąc, jeśli nie jesteś zaznajomiony z oceną jakości, jest to ocena ogólnego doświadczenia użytkownika, które zapewniają reklamy i strony docelowe. Jest mierzona w skali 1-10, z 10 jest najlepszy.
jeśli chcesz poprawić swój wynik jakości, wykonaj następujące kroki:
- Popraw swój CTR-korzystaj z chwytliwych nagłówków i nieodpartych ofert, które zachęcają ludzi do klikania Twojej reklamy.
- popraw trafność reklam – upewnij się, że reklama jest odpowiednia dla słowa kluczowego, które kierujesz.
- popraw wrażenia ze strony docelowej-zapewnij swoim użytkownikom przyjazną stronę docelową, która świetnie wygląda zarówno na platformach stacjonarnych, jak i mobilnych. Upewnij się również, że każda strona docelowa jest odpowiednia dla powiązanej z nią reklamy.
oferuj niższe ceny
nie zawsze jest to najlepsza strategia marketingowa, aby rozpocząć wojnę cenową. Jednak w niektórych przypadkach może to być po prostu sztuczka, której potrzebujesz, aby pokonać swoich konkurentów AdWords.
jeśli wyświetlasz reklamy zawierające informacje o cenach, upewnij się, że twoje ceny są lepsze niż ceny oferowane przez konkurencję.
jeśli korzystasz ze zniżki promocyjnej, upewnij się, że zniżka jest lepsza niż oferta konkurencji.
dlaczego? Ponieważ wielu kupujących szuka najniższych cen.
według Stax Insights, 47% ankietowanych konsumentów stwierdziło, że cena była w ich trzech pierwszych kryteriach zakupu. Prawie 1 na 5 (18%) stwierdziło, że to najważniejsze kryteria.
jeśli chcesz kliknięć tych łowców okazji, musisz zdobyć je z atrakcyjnymi cenami i rabatami.
Stwórz propozycję wartości Twoi konkurenci AdWords ignorują
czasami możesz wygrać z konkurentami AdWords dzięki lepszej kopii reklam. Jednym z najlepszych sposobów na to jest promowanie propozycji wartości, o której nie myśleli.
rozważ punkty bólu klienta. Zrób ich listę i zidentyfikuj te, które konkurenci nie adresują w swoich reklamach Google.
następnie ułóż reklamę z jakąś przekonującą kopią, która odnosi się do jednego z tych punktów. Spłucz i powtórz dla wszystkich innych punktów, które zidentyfikowałeś.
pamiętaj jednak: tak jak ty możesz skopiować reklamy konkurencji, tak oni również mogą skopiować Twoje. Miej na to oko.
podsumowanie Jak śledzić i pokonywać konkurentów AdWords
oto kilka sposobów śledzenia i pokonywania konkurentów AdWords.
Jeśli jeszcze nie zacząłeś agresywnie ścigać udziału w rynku niektórych z twoich najlepszych konkurentów, dlaczego nie zacząć grać już dziś? Zacznij od kilku najprostszych sugestii z powyższej listy i zobacz, jak dobrze się sprawdzają.
następnie, do pracy na trudniejsze elementy.