• Articles
• admin

ludzie stawiają swoje najlepsze kroki podczas rozmów kwalifikacyjnych.

dostają świeże fryzury, zakładają najlepsze garnitury, dbają o to, aby szpinak nie utknął im w zębach — krótko mówiąc, starają się zrobić jak najlepsze pierwsze wrażenie.

za każdym razem, gdy nowa osoba pojawi się na stronie głównej Twojej witryny, Twoja firma przechodzi rodzaj „rozmowy kwalifikacyjnej”. Ludzie krytykują to, co widzą w szczegółach, ustalają Twoją opinię i określają, czy warto cię poznać i robić interesy.

czy Twoja strona domowa robi dobre pierwsze wrażenie?

prawda jest taka, że większość witryn biznesowych nie ma śladu-niezależnie od tego, czy jesteśmy tego świadomi, czy nie.

po pracy z setkami klientów w celu poprawy wiadomości i układu strony głównej za pomocą kilku prostych wskazówek, ich strony internetowe stały się jednym z największych, najbardziej pomocnych narzędzi sprzedaży w krótkim czasie, umożliwiając niektórym z nich zwiększenie przychodów o miliony.

w tym artykule nauczymy cię tych wskazówek, w tym:

• jak tworzyć wiadomości na stronie głównej, które natychmiast zapewniają wartość dla potencjalnych klientów.
• jaki powinien być priorytet Twojej strony głównej nr 1 i dlaczego. (Powodem nie jest to, co myślisz!)
• elementy do włączenia, które uczynią Twoją stronę główną jednym z najpotężniejszych narzędzi sprzedaży.

podamy również przykłady, abyś mógł zobaczyć, jak firmy takie jak twoja wykorzystują swoje strony główne do generowania znacznie większego ruchu, potencjalnych klientów i sprzedaży.

chcesz dowiedzieć się, jak drastycznie poprawić swoją stronę główną w kilku prostych krokach?

darmowy przewodnik: The Ultimate Inbound Marketing Strategy Playbook 2021

jak utworzyć wiadomości na stronie głównej, które natychmiast zapewniają wartość dla potencjalnych klientów

jako kupujący, gdy znajdziemy usługi lub produkty, które jesteśmy zainteresowani zakupem i odwiedzimy stronę główną firmy, aby uzyskać więcej informacji, zwykle szukamy odpowiedzi na nasze pytania. Być może chcemy dowiedzieć się więcej o tym, co zapewnia nam produkt lub usługa, lub jesteśmy ciekawi, w jaki sposób ceny i recenzje są dopasowane do innych opcji.

niezależnie od przyczyny, szukamy informacji, które pomogą nam zrozumieć, co jest z tego dla nas, jeśli zdecydujemy się na zakup.

to samo dotyczy twoich perspektyw.

kiedy przychodzą na Twoją stronę, aby uzyskać więcej informacji, nie znajdą wartości w nauce wszystkiego o Twojej firmie na raz (co robi większość naszych stron internetowych). Oczekują, że zobaczą, jak Twoja firma rozwiązuje ich problemy.

pomyśl o ostatnim zakupie, który dokonałeś lub zbadałeś online, gdzie miałeś pozytywne doświadczenia z zakupem. Czy firma poświęciła czas na wyjaśnienie, w jaki sposób jej produkty i usługi spełniają Twoje potrzeby? A może użyli swojej strony głównej, aby wyjaśnić, gdzie się znajdują i jak wspaniałe są one i ich produkty?

jeśli chcesz, aby Twoja witryna zamieniła potencjalnych klientów w Klientów, musisz zadbać o to, jak Twoja firma może zaspokoić ich potrzeby. Najbardziej udane strony internetowe wyjaśniają, co ich firma robi pod względem swoich klientów, więc brzmi to tak, jakbyś mówił tylko o swojej perspektywie i ich potrzebach.

w tym filmie dyrektor IMPACT, Marcus Sheridan, przeprowadzi Cię przez proces tworzenia skutecznych wiadomości na stronie głównej, które przemawiają do kupujących.

główny priorytet Twojej strony głównej

większość firm korzysta ze stron głównych swojej firmy, aby wyjaśnić, kim są i co robią. Ale nie jest to główny priorytet dla Twojej strony głównej. Twoje wiadomości muszą przemawiać do odbiorców w bardziej efektywny sposób.

rzecz, którą powinna zrobić Strona główna Twojej witryny? Odwiedź drugą stronę.

to dlatego, że gdy perspektywy lądują na twojej stronie głównej, wszystko, co ci mówi, to to, że cię znaleźli. Jeśli jednak uda Ci się przenieść ich na drugą stronę, aby na przykład przeczytać więcej o produkcie lub dowiedzieć się o cenach, dowiesz się znacznie więcej o tym, czego szukają. Te informacje pomogą Ci lepiej sprzedawać je i pomóc zespołowi sprzedaży szybciej poprowadzić je we właściwym kierunku.

wiedza, czego szukają Twoi potencjalni klienci, poprawi twój proces sprzedaży i pomoże Twojemu zespołowi być jeszcze bardziej intencyjnym w ich zasięgu i skutecznym w ich procesie.

Elementy każda strona główna witryny powinna budować lepszy ruch, leady i sprzedaż

teraz, gdy wiesz, jakie wiadomości powinieneś umieścić na swojej stronie głównej i jaki jest jej główny priorytet, co dokładnie powinieneś tam uwzględnić?

które mogą się różnić w zależności od branży, ale jest kilka elementów, które każda strona główna witryny musi mieć:

przejrzysta propozycja wartości

powiedz odwiedzającym dokładnie, co robisz z jasną, łatwą do znalezienia propozycją wartości. Może się to wydawać oczywiste, ale będziesz zszokowany tym, jak wiele stron internetowych go nie ma.

jeśli ludzie nie rozumieją, co robi Twoja firma, dla kogo to robi i jak robi to inaczej, prawdopodobnie nie będą dłużej czekać, aby się dowiedzieć. Ustaw ton wcześniej dzięki krótkiej, skoncentrowanej propozycji wartości.

pamiętaj, aby zachować jasność, punkt i zorientowanie na klienta.

Intuicyjna nawigacja

twoja nawigacja powinna być łatwa do zrozumienia i użycia dla pierwszego odwiedzającego-i znowu potrzebujesz ich, aby przynajmniej dostać się na stronę 2. Aby zrobić to bardziej efektywnie, chcesz, aby ktoś przybył na Twoją stronę i dokładnie wiedział, gdzie może znaleźć informacje, których chce i których potrzebuje, nie popadając w dezorientację.

oto jak wygląda nawigacja La-Z-Boy Southeast (prosta i czysta):

Twój projekt strony głównej powinien również odzwierciedlać typowe zachowanie kupującego w Twojej witrynie, przenosząc najczęściej odwiedzane strony na pierwszy plan. Na przykład, jeśli twój blog jest twoją najczęściej odwiedzaną stroną, spraw, aby była łatwo dostępna za pomocą nawigacji.

nie ukrywaj swoich wielkich sprzedawców!

wyraźne wezwanie do działania (lub dwa)

kiedy ktoś pojawia się na twojej stronie głównej-lub dowolnej stronie w Twojej witrynie-powinno być jasne, jakie działania chcesz, aby podjął następnie.

na stronie głównej jest to zwykle akcja „top-of-the-lejek”, taka jak subskrybowanie bloga i/lub akcja „bottom-of-the-lejek”, taka jak prośba o konsultację.

usiądź ze swoim zespołem i zdecyduj, jaką jedną lub dwie czynności naprawdę chcesz, aby ludzie wykonali podczas lądowania na twojej stronie. Posiadanie więcej niż to tylko zmyli odwiedzającego i zaśmieci podróż kupującego.

dostęp do centrum edukacyjnego

ponieważ Twoje treści są sercem Twojej strategii marketingu przychodzącego, zachęcaj ludzi do przeglądania i subskrybowania Twoich treści, zaznaczając je na swojej stronie głównej.

Twoje artykuły na blogu, webinaria, podcasty i inne treści pokazują Twoją wiedzę i pomocność, a także oferują użytkownikom opcję niskiego ryzyka konwersji i nawiązania relacji z marką.

rozważ dodanie skrzynki subskrypcyjnej z magnesem ołowianym lub po prostu włączenie NA ŻYWO najnowszych publikacji, takich jak AIS klienta IMPACT.

opinie klientów

badania pokazują, że 79% konsumentów Ufa recenzjom i opiniom online tak samo, jak osobistym rekomendacjom swoich przyjaciół lub rówieśników. Tak więc, jeśli Twoja firma ma pozytywne opinie od poprzednich lub obecnych klientów, wykorzystaj je!

daj potencjalnym klientom znać, że nie przechwalasz się tylko osiągnięciami. Referencje buduj zaufanie i daj ludziom znać, że mogą czuć się pewnie w wyborze Ciebie-pokazuje to twój dowód społeczny.

wideo

teraz jest to jedna funkcja, której nie musisz wdrażać, ale na pewno nie możesz się z nią pomylić. Posiadanie szybkiego filmu wprowadzającego na stronie głównej, który wyjaśnia, co robi Twoja firma, pokazuje Biuro i / lub przedstawia swój zespół, jest jednym z najłatwiejszych i najskuteczniejszych sposobów zaangażowania użytkownika (zwłaszcza tego, który jest nowy dla Twojej marki).

film na stronie głównej klienta IMPACT Litchfield Builders jest doskonałym przykładem:

staraj się utrzymywać filmy na krótszym boku (mniej niż trzy minuty), aby nie stracić zainteresowania odwiedzających. Chodzi o to, aby dać komuś szybki przegląd tego, co Twoja firma może dla niego zrobić, a nie całą historię pochodzenia.

Przegląd usług i funkcji

Twoja propozycja wartości i wideo mogą dać klientom krótki przegląd tego, co robi Twoja firma, ale pod względem treści nadal ważne jest, aby uwzględnić te funkcje, produkty lub usługi na swojej stronie głównej, co można zobaczyć na stronie głównej IMPACT Client Presbyterian Senior Living.

mając te informacje obecne na stronie oferuje nieco więcej szczegółów dla potencjalnych klientów, a także pomaga page rank wyższy dla tych usług w wyszukiwarkach. Pomaga również ułatwić odwiedzającym przejście na drugą stronę, zapewniając więcej informacji o tym, czego szukają.

informacje kontaktowe

ile razy potrzebowałeś pomocy technicznej lub obsługi klienta, ale nie mogłeś znaleźć numeru telefonu na stronie, aby uratować Ci życie?

nie stawiaj swoich potencjalnych klientów w tej samej sytuacji.

odwiedzający powinni być w stanie łatwo znaleźć Twoje dane kontaktowe na stronie głównej. Najczęściej znajdowane w stopce (jak w przykładzie ze strony River Pools powyżej), Strona główna powinna zawierać adres pocztowy, adres e-mail i numer telefonu w przypadku, gdy ktoś jest zainteresowany skontaktowaniem się z tobą.

ludzie chcą pracować z ludźmi. Mając te informacje łatwo dostępne oferuje komfort, pozwalając ludziom wiedzieć, że mogą się z kimś skontaktować, jeśli zajdzie taka potrzeba. Dodaje to również wiarygodności, wyjaśniając, że jest to strona główna legalnego biznesu.

jeśli martwisz się, że jesteś cały dzień przez telefon, ustal „godziny pomocy” lub nawet rozważ czat na żywo. Ten artykuł pomoże ci zważyć plusy i minusy.

prosty plan procesowy

kiedy układasz uproszczoną wersję kroków, które Twoi potencjalni klienci muszą podjąć, aby kupić od Ciebie, wyjaśnia, co muszą zrobić i sprawia, że praca z Tobą wydaje się łatwa. Weźmy na przykład wpływ, jaki klient egipskich partnerów Workspace ma na ich stronie głównej:

opisuje dokładnie, w jaki sposób potencjalni klienci korzystają z inicjowania procesu (zaoszczędzą czas, zmniejszą koszty i skonsolidują dostawców) i pokazuje trzy proste kroki, które mogą podjąć, aby się tam dostać. Pomaga to ludziom zrobić kolejny krok i dalej angażować się w twoją firmę, zamiast pozostawiać zdezorientowaną witrynę.

rozważasz przeprojektowanie strony?

wszystkie te wskazówki pochodzą z naszej wielokrotnie nagradzanej platformy marketingu przychodzącego pytają, odpowiadasz, o której możesz dowiedzieć się więcej na naszej stronie projektowania i rozwoju strony internetowej.

takie podejście do projektowania strony głównej sprawi, że Twoje perspektywy dotrą do Ciebie i będą podekscytowane Twoimi produktami i usługami, jak żadne inne.

aby dowiedzieć się więcej o tym, jak to zrobić, odwiedź naszą bibliotekę zasobów wideo pytają, odpowiadasz, aby zapoznać się z dużą kolekcją darmowych filmów na temat tworzenia bardziej efektywnej strony internetowej lub umów się na rozmowę z jednym z naszych doradców, którzy pomogą odpowiedzieć na każde twoje pytanie.

najlepsza część? Możesz wdrożyć te wskazówki samodzielnie już dziś — i być na dobrej drodze do stworzenia strony głównej, która przynosi niesamowite rezultaty.